肉食品營(yíng)銷計(jì)劃方案

　　一、前言

　　眾所周知，目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多，魚(yú)龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響;行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時(shí)期，但是，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　第一，行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重：由于肉食品業(yè)進(jìn)入門檻不高，企業(yè)固定資產(chǎn)投入相對(duì)較小，使得眾多資本進(jìn)入肉食品行業(yè)，加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);同時(shí)，各類肉食品嚴(yán)重同質(zhì)化，“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏，促銷手段五花八門，加上肉食品品種越來(lái)越豐富，消費(fèi)者的選擇余地越來(lái)越大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大;

　　第二，市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分階段：行業(yè)不斷進(jìn)行細(xì)分，新的產(chǎn)品類別不斷涌現(xiàn);比如：糖果行業(yè)就已經(jīng)從過(guò)去硬糖、奶糖一統(tǒng)天下發(fā)展為功能糖、凝膠糖、巧克力等多個(gè)細(xì)分品類共存，并且隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分化，糖果市場(chǎng)也逐步被細(xì)分為更多更小的市場(chǎng)單元，競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)多品類并存的局面;這種市場(chǎng)的不斷細(xì)分，就給肉食品企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn);

　　第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價(jià)，成本壓力使許多中小企業(yè)無(wú)利可圖而在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，其他類型肉食品同樣也面對(duì)著成本上升利潤(rùn)減少的問(wèn)題。

　　面對(duì)肉食品業(yè)如此困局，我們的中小肉食品企業(yè)該如何突圍呢?合作是發(fā)展的基礎(chǔ)，拒絕合作就是拒絕發(fā)展和拒絕財(cái)富。許多食品企業(yè)都意識(shí)到了借助資源的重要性和必要性。那么，食品企業(yè)應(yīng)考慮借助哪些方面資源，以便在規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的征途中，發(fā)揮各環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢(shì)資源，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲取利益的最大選擇。整合資源，尋求合作!打造樣本市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面,迅速增長(zhǎng)是唯一出路!!

　　出路通路一：借助外力合作，提高產(chǎn)品社會(huì)效應(yīng)，帶動(dòng)效應(yīng)(我認(rèn)為渠道有5)

　　賣場(chǎng)資源整合介紹

　　肉食品新品上市時(shí)采用常規(guī)式打法“市場(chǎng)生動(dòng)化→免費(fèi)試吃+人員促銷→特價(jià)+快訊”推廣模式簡(jiǎn)稱為“三波”推廣模式進(jìn)行;

　　我們的產(chǎn)品屬肉肉小食品行業(yè)，或者說(shuō)很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品!在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競(jìng)品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價(jià)位產(chǎn)品比比皆是!我們?cè)谑袌?chǎng)上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：15大品牌和廣西系列肉食品等為代表的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌;而面對(duì)我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場(chǎng)份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢?

　　切實(shí)可行的推廣方案，即采取快速消費(fèi)品常規(guī)式打法：

　　1、精耕廣西市場(chǎng)(并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí))+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng)。

　　2、連鎖超市及大賣場(chǎng)作為新品試點(diǎn)，選擇30---40家之間。具體如下：

　　第一波：市場(chǎng)生動(dòng)化陳列　新品上市階段，時(shí)間初定為+++年+++月++++新品上市，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷賣場(chǎng)之“肉食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的每個(gè)單品陳列以上!我認(rèn)為：其一新品上市初，流動(dòng)車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒(méi)有產(chǎn)品之能見(jiàn)度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無(wú)濟(jì)無(wú)事，何況我們沒(méi)有廣告支持?(肉食品不像快速消費(fèi)品，起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂(lè)公司之3A營(yíng)銷策略，即“買得到、買得起、樂(lè)得買”中“買得到” 強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對(duì)肉食品來(lái)講尤其重要，因?yàn)橘?gòu)買肉食品之消費(fèi)者，很多時(shí)候均是無(wú)意中產(chǎn)生購(gòu)買行為，或者說(shuō)70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購(gòu)買產(chǎn)品;三是本司每個(gè)單品專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板)產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過(guò)即是不買均會(huì)留下好的印象!

　　首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購(gòu)買本司產(chǎn)品!那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”、鞏固已購(gòu)買過(guò)之消費(fèi)群體呢?我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃：即“免費(fèi)試吃+人員促銷+端架”促銷計(jì)劃!

　　第二波：免費(fèi)試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計(jì)劃，具體步驟如后：

　　一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購(gòu)對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競(jìng)品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì);

　　二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計(jì)劃：利用營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動(dòng)中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營(yíng)銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開(kāi)展)外加臨時(shí)聘請(qǐng)的促銷員**名、共 **人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚m.dewk.cn上19：30～21：00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末二天集中安排在(類華聯(lián)、之佳便利、家樂(lè)福，沃爾瑪?shù)?系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束(視活動(dòng)情節(jié)可延長(zhǎng)免費(fèi)品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長(zhǎng))，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!三、為什么實(shí)施這步呢?我認(rèn)為：廠家越來(lái)越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如****國(guó)際品牌曾做過(guò)調(diào)研，在大賣場(chǎng)，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒(méi)有人促銷時(shí)銷量能提升30%，甚至更多;又如2000 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營(yíng)銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20% 的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

　　四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過(guò)免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購(gòu)買，然后成為了忠誠(chéng)顧客!

　　國(guó)際上很多大品牌如可口可樂(lè)(近段時(shí)間我在廣西市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)廣西的主要

　　大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂(lè)福、甚至在和快消品無(wú)關(guān)的國(guó)美、蘇寧、國(guó)貿(mào)中心等店門口也在做免費(fèi)品嘗可口可樂(lè)玻璃瓶活動(dòng)，)、寶潔等新品上市均系通過(guò)免費(fèi)試吃、試用等活動(dòng)取得成功銷售第一步!但做免費(fèi)試吃要注意：

　　1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對(duì)象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司肉食品只針對(duì)年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會(huì)牛頭不對(duì)馬嘴;

　　2、一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多，最多不超過(guò)2包，太多之情況會(huì)適得其反。

　　3、免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過(guò)硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，如在廣西推廣麻辣的食品對(duì)準(zhǔn)廣西人推廣的話可能就不適合，并取得較好的結(jié)果，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)!

　　免費(fèi)試吃活動(dòng)總結(jié)：培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度!

　　第三波： 排面特價(jià)+快訊 促銷活動(dòng)：經(jīng)過(guò)前二波活動(dòng)之推廣，歷程共二個(gè)月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng)，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣，再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度!

　　例如：確定特價(jià)產(chǎn)品為：“***”

　　特價(jià)為**元/袋，比原價(jià)降1元!同時(shí)投放了5000元之快訊費(fèi)，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價(jià)活動(dòng)結(jié)果是：(足達(dá)、之佳便利等)系統(tǒng)30---40家賣場(chǎng)肉食品端架二邊基本上擺滿了特價(jià)產(chǎn)品，如果效果好、相信終端客戶采購(gòu)與門店還會(huì)再次邀請(qǐng)我們做促銷活動(dòng)!這次活動(dòng)只承擔(dān)了費(fèi)用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%)，

　　為什么在第三波采取“排面特價(jià)+快訊”活動(dòng)呢?原因在于：

　　1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費(fèi)之局勢(shì);

　　2、特價(jià)活動(dòng)一方面是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠(chéng)度，因?yàn)橐话阈詠?lái)講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，同一消費(fèi)者只要連續(xù)二個(gè)月以來(lái)都購(gòu)買與消費(fèi)我們的產(chǎn)品，那么他(她)的忠誠(chéng)度可達(dá)80%以上!

　　3、假如本產(chǎn)品主流消費(fèi)群體為年輕女性為主，而女性對(duì)價(jià)格特別敏感，又加上前二波活動(dòng)之推廣，此時(shí)的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費(fèi)者撿到“便宜”之感覺(jué)!

　　4、本次特價(jià)活動(dòng)選取+++++產(chǎn)品，是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上產(chǎn)品已經(jīng)是消費(fèi)者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了(已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場(chǎng))更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷售之趨勢(shì)!

　　5、我認(rèn)為：特價(jià)活動(dòng)不是隨時(shí)都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度!產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費(fèi)者感到“實(shí)惠!”因?yàn)閮r(jià)格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時(shí)機(jī)用得好、用得活，如過(guò)多地利用特價(jià)活動(dòng)，大大地提高了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格之敏感度，這時(shí)全靠促銷才有銷量，促銷活動(dòng)一停產(chǎn)品銷量就停滯不前!因此，如長(zhǎng)期地做特價(jià)活動(dòng)，無(wú)異等于“慢性自殺!”因此這次活動(dòng)過(guò)后再緩下推廣! 總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動(dòng)”起來(lái)特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場(chǎng)，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會(huì)被淘汰!因?yàn)槲覀兊男缕?，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已!

　　故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃!凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌

　　出路通路二：激活政府資源，為企業(yè)找到根。(可達(dá)到每縣一專賣店數(shù)個(gè)配貨站)做自己的網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)(此渠道我認(rèn)為有3)

　　“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。既是千古流傳的詩(shī)句，也是企業(yè)借助政府外力作用的真實(shí)寫(xiě)照。政府的權(quán)威形象不僅永遠(yuǎn)是民眾最相信的，而且中國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，政府代表著廣大基層勞動(dòng)者，支持地區(qū)發(fā)展的重點(diǎn)。做得好的企業(yè)都與政府保持高度一致，m.dewk.cn企業(yè)利益與大眾百姓高度融合，當(dāng)然會(huì)受到政府的大力支持。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和支柱，食品企業(yè)應(yīng)積極同政府進(jìn)行協(xié)調(diào)，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，獲得相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)以及政府的支持，才是為企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 巨人集團(tuán)倒下時(shí)，史玉柱當(dāng)時(shí)的理念--不貸政府一分錢;三株企業(yè)敗北時(shí)，吳炳新當(dāng)時(shí)的理念--不捐給政府一分錢。企業(yè)的開(kāi)始就是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任：為社會(huì)就業(yè)減壓，我們可以和政府合作走向?qū)Ｙu之路，讓政府為我們打先鋒，既得名聲又得效益，一箭雙雕之法也(具體介紹見(jiàn)渠道管理2)

　　出路通路三：借助經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)裂變　(此渠道我認(rèn)為有6)

　　“招商”是這幾年來(lái)比較流向的做法，但有些企業(yè)卻“越招越殤”，甚至有些企業(yè)傷透了心，毅然下定決心自建渠道或直供終端。

　　招商是資源整合的重要手段，如果操作得當(dāng)，企業(yè)就可以走上快速路，迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。但很多企業(yè)不懂經(jīng)銷商，認(rèn)為只要有好產(chǎn)品，就不怕沒(méi)人去賣，結(jié)果招了數(shù)年，經(jīng)銷商仍未“歸順”。

　　招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，同時(shí)招商本身就是一個(gè)復(fù)雜的營(yíng)銷體系，只有凡是想在經(jīng)銷商前面，招商的結(jié)果才會(huì)好。招商是一門專業(yè)的學(xué)科，在這里不多贅述。

　　如果經(jīng)銷商愿意追隨企業(yè)，就相當(dāng)于企業(yè)在各個(gè)地區(qū)有了“腳”和“合伙人”，可以跑的更快， 跑得更穩(wěn)。現(xiàn)在最熱門的“娃哈哈PK達(dá)能”事件中，娃哈哈的經(jīng)銷商起到了重要的作用。

　　企業(yè)借助經(jīng)銷商品牌資源、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，既可以彰顯本企業(yè)的實(shí)力，同時(shí)又可以鋪貨到終端，讓消費(fèi)者能夠輕松購(gòu)買到產(chǎn)品;而且，可以提高各關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商的消費(fèi)者關(guān)注度和注意度，對(duì)于經(jīng)銷商購(gòu)物群體的拓展和群體的優(yōu)化都能起相當(dāng)重要的作用。企業(yè)借助、整合經(jīng)銷商資源是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的一條捷徑。

　　出路通路四：激活時(shí)尚休閑資源，促進(jìn)提高生活品味!

　　具體見(jiàn)渠道管理方案3(此渠道我個(gè)人認(rèn)為有8)

　　出路通路五：激活旅游外出資源，建立特別渠道，提高產(chǎn)品知名度，加快產(chǎn)品流通!

　　(此渠道我個(gè)人認(rèn)為有5)

　　出路通路六：激活酷的群體，建立酷的加油站，少年驛站，定青春的心!

　　(此通道我個(gè)人認(rèn)為有8)

　　營(yíng)銷的方法有很多，千變?nèi)f化，不離其宗。但是我們一定要清楚一點(diǎn)，那就是營(yíng)銷創(chuàng)新，不一定需要一種突破性新產(chǎn)品或突破性新技術(shù)才能創(chuàng)新，突破性產(chǎn)品固然可以形成創(chuàng)新，但是成本太高，過(guò)于稀貴。往往是平凡的產(chǎn)品更能賺快錢，在平凡的產(chǎn)品上加點(diǎn)不一樣的東西，

　　富給產(chǎn)品的生命力。這就是我們要注意的“產(chǎn)品適度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略”。當(dāng)然產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新，要順應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)的大趨勢(shì)，不要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而要抓住市場(chǎng)的主流，在主流的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在趨勢(shì)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，這才能夠保證既創(chuàng)新又創(chuàng)效益。以新對(duì)好，有比沒(méi)有好，適度比過(guò)分好，主流比個(gè)性好，借勢(shì)比自造好。有了這幾個(gè)“好”，產(chǎn)品創(chuàng)新就無(wú)往不利。

　　總之：在企業(yè)運(yùn)營(yíng)觀念上，如果把企業(yè)定位在一個(gè)人的企業(yè)，那一定是捉襟見(jiàn)肘，企業(yè)很快會(huì)消失;如果把企業(yè)定位在一個(gè)地區(qū)的企業(yè)，就可以運(yùn)用全地區(qū)的資源，在地區(qū)很好的生存;如果把企業(yè)定位為全社會(huì)的企業(yè)，那么全社會(huì)的資源都會(huì)被企業(yè)所用。

　　“不求所有，但求所用”，相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著企業(yè)發(fā)展自我積累、獨(dú)自建設(shè)的做法，而企業(yè)要想發(fā)展更快，更多地采用合資、合作乃至租用等企業(yè)發(fā)展新模式，改變食品企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，更加注重借助資源發(fā)展，走低成本發(fā)展的道路。

篇2：營(yíng)銷中心代理公司計(jì)劃管理規(guī)程

　　營(yíng)銷中心代理公司計(jì)劃管理

　　1、代理公司應(yīng)在每月24日上午12點(diǎn)之前制定出下月的銷售計(jì)劃(包括銷售金額以及銷售套數(shù)、針對(duì)未銷售房源做出相應(yīng)的調(diào)整策略、銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃、配合回款的工作等)，并提交開(kāi)發(fā)商審核，從而開(kāi)發(fā)商根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行考核和監(jiān)督。

　　2、代理公司根據(jù)每月已制定的月度銷售計(jì)劃在每周四上午12：00之前制定周計(jì)劃，保證每周工作的順暢，周計(jì)劃主要包括周銷售金額和銷售套數(shù)以及預(yù)定轉(zhuǎn)簽約的情況等，并作好本周的分析和總結(jié)。(詳見(jiàn)附表)

　　3、計(jì)劃管理流程：

　　代理公司銷售經(jīng)理制定詳細(xì)計(jì)劃(周、月) 銷售總監(jiān)簽字確認(rèn)

　　開(kāi)發(fā)商銷售經(jīng)理確認(rèn) 銷售總監(jiān)簽字確認(rèn) 計(jì)劃執(zhí)行

　　19.并每日準(zhǔn)時(shí)以短信和郵件的方式告知開(kāi)發(fā)商相關(guān)人員的相關(guān)情況。

　　每周周報(bào)于每周四上午12點(diǎn)之前提交開(kāi)發(fā)商審核，月報(bào)于每月24日上午12點(diǎn)之前提交開(kāi)發(fā)商審核，如不能準(zhǔn)時(shí)提交，應(yīng)提前告知并說(shuō)明原因，最終由開(kāi)發(fā)商確定。

篇3：樓盤營(yíng)銷部計(jì)劃任務(wù)制定實(shí)施

　　樓盤營(yíng)銷部計(jì)劃任務(wù)的制定與實(shí)施

　　為了使工作開(kāi)展富有條理與時(shí)效控制性，有必要在整個(gè)部門中加強(qiáng)計(jì)劃概念，下列計(jì)劃被認(rèn)為是工作正常穩(wěn)健開(kāi)展所必不可少的。

　?。?）項(xiàng)目計(jì)劃

　　1、銷售計(jì)劃

　　均衡本項(xiàng)目供應(yīng)、市場(chǎng)供給與需求情況，與發(fā)展商共同制定項(xiàng)目總體銷售期目標(biāo)及分階段銷售目標(biāo)，含各期銷售面積、單位售價(jià)、均價(jià)、銷售率、房源推量、資金回籠計(jì)劃及補(bǔ)充應(yīng)變措施等。

　　2、推廣計(jì)劃

　　制定與銷售計(jì)劃掛鉤的推廣費(fèi)用、推廣節(jié)奏、推廣費(fèi)用配比。

　　3、操作流程

　　按項(xiàng)目制定常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)操作流程及工作開(kāi)展安排，本計(jì)劃應(yīng)于開(kāi)盤前完成和試運(yùn)作。

　　4、開(kāi)盤計(jì)劃

　　開(kāi)盤時(shí)間確定、開(kāi)盤活動(dòng)籌備。

　　售樓處設(shè)定與布置、示范單位選定與裝修、模型、樓書(shū)及海報(bào)制作。

　　（2）月度工作計(jì)劃

　　1、日常管理計(jì)劃（管理工作）

　　由銷售部經(jīng)理制定、提交管理計(jì)劃，發(fā)掘上月管理問(wèn)題，提出下月管理目標(biāo)，說(shuō)明將要采用的有效管理手段。

　　2、項(xiàng)目月度計(jì)劃

　　銷售計(jì)劃

　　根據(jù)總體銷售目標(biāo)、上月銷售情況提出下月銷售情況預(yù)測(cè)，并提供現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行意見(jiàn)，下月工作按計(jì)劃嚴(yán)格實(shí)施。

　　推廣計(jì)劃

　　根據(jù)總體推廣計(jì)劃、下月銷售計(jì)劃提出月度推廣修正計(jì)劃。

　　資金計(jì)劃

　　根據(jù)銷售目標(biāo)、銷售實(shí)現(xiàn)情況制定月度資金回籠計(jì)劃。

　　根據(jù)工作開(kāi)展需要，制定下月度辦公、推廣費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃。

　?。?）部門建設(shè)計(jì)劃

　　1、人力資源配置、儲(chǔ)備計(jì)劃

　　根據(jù)階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計(jì)劃。

　　2、全員普訓(xùn)計(jì)劃

　　制定銷售部全體員工一年基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)計(jì)劃，應(yīng)根據(jù)工作發(fā)展階段不同需求，提出合理的部門建設(shè)思路，不斷充實(shí)高素質(zhì)復(fù)合型人才提高部門整體銷售能力。

　　3、梯隊(duì)干部培養(yǎng)計(jì)劃

　　確定部門梯隊(duì)干部培養(yǎng)計(jì)劃，確定下屬梯隊(duì)干部人員的人選，合理安排培養(yǎng)方向及具體培養(yǎng)手段。

　　4、崗位輪換培訓(xùn)

　　在條件許可的情況下，對(duì)人員實(shí)行崗位輪換培訓(xùn)。在崗位培訓(xùn)的過(guò)程使各成員了解銷售的全過(guò)程以利工作開(kāi)展，同時(shí)利用發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。