市場常用名詞(一)

　　1、市場：市場就是人群的一種利益需求，是一群有共同特征的人群對某個產(chǎn)品核心利益的共同需求。

　　2、市場營銷：企業(yè)或盈利性團(tuán)體或組織，啟發(fā)特定人群需求并滿足需求的完整過程。

　　啟發(fā)需求：讓消費(fèi)者認(rèn)識到自己有需求并且需要這個產(chǎn)品。

　　滿足需求：讓消費(fèi)者能夠買得到或者接受這個產(chǎn)品。

　　3、需求：消費(fèi)者對有能力購買同時愿意購買的具體產(chǎn)品的一種購買想法和欲望，必須同時滿足有能力購買和愿意購買兩個條件的欲望才能稱其為需求。

　　4、顯性需求：顯性需求是指消費(fèi)者能夠清楚描述的、可以主動提出的需求(比如消費(fèi)者可能會直接說出：我口渴，要喝水;我需要一件毛衣等);企業(yè)要重點(diǎn)把握和領(lǐng)會消費(fèi)者的顯性需求。

　　5、隱性需求：隱性需求是指消費(fèi)者沒有直接提出、不能清楚描述的需求。這種需求往往是生產(chǎn)者根據(jù)技術(shù)的發(fā)展、對市場變化的預(yù)測等方面來提出的，這種需求是需要引導(dǎo)的。企業(yè)要激發(fā)消費(fèi)者的隱性需求，要更了解和體會客戶才能更好地滿足消費(fèi)者的隱性需求。

　　6、潛在市場：潛在市場是指有相當(dāng)一部分消費(fèi)者可能對某些物品有一種強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)卻又無法滿足這種需求，這時，這部分需求就構(gòu)成了潛在市場。營銷的任務(wù)之一就是要衡量潛在市場的范圍，開發(fā)有效的商品和服務(wù)來滿足這些需求。

　　7、市場潛量：指在一個既定的環(huán)境下，對特定的產(chǎn)品類別或行業(yè)而言，當(dāng)營銷努力達(dá)到無窮大時，市場需求所趨向的極限數(shù)量。市場潛量是一個估算值，在實(shí)際的實(shí)戰(zhàn)操作中，最終的市場容量往往小于預(yù)估的市場潛量。

篇2：房地產(chǎn)市場營銷部部門崗位工作職責(zé)

　　房地產(chǎn)市場營銷部部門崗位職責(zé)

　　1、從市場的角度向公司提供整體發(fā)展的建議；

　　2、參與公司發(fā)展策略的制定與實(shí)施；

　　3、配合公司整體發(fā)展制定相應(yīng)的部門發(fā)展和各階段計劃；

　　4、銷售工作的組織、管理工作；

　　5、公司銷售人員的培訓(xùn)、選拔；

　　6、配合公司開展與各相關(guān)部門、外協(xié)單位的協(xié)調(diào)工作；

　　7、銷售過程的監(jiān)控及業(yè)績評估和表彰；

　　8、搜集當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場信息，及時反饋；

　　9、參與公司項(xiàng)目銷售策略的制定；

　　10、與公司策劃人員共同組成項(xiàng)目策劃小組，進(jìn)行項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備；

　　11、客戶檔案的建立；

　　12、進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備；、

　　13、進(jìn)行銷售工作中策劃延伸；

　　14、協(xié)同公司財務(wù)部門對項(xiàng)目銷售進(jìn)行結(jié)算和總結(jié)；

　　15、對銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目的培訓(xùn)和素質(zhì)的培訓(xùn)；

　　16、對老客戶的售后服務(wù)延伸。

篇3：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司市場營銷部企劃崗位工作職責(zé)

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司市場營銷部企劃崗位職責(zé)

　　一、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司的整體宣傳戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草公司各種企劃活動提案。開展公司營銷企劃工作，配合公司營銷工作和其他各項(xiàng)工作的開展。接受其他部門的監(jiān)督和指導(dǎo)。

　　二、參與公司營銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標(biāo)規(guī)劃和實(shí)施，承擔(dān)企業(yè)中長遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實(shí)施。

　　三、定期組織開展宣傳分析和調(diào)研工作，及時掌握同行的宣傳動態(tài)，并為公司決策層提供切實(shí)可行的企劃方案。

　　四、負(fù)責(zé)聯(lián)系及輔助廣告公司設(shè)計各種宣傳牌、指示牌、員工胸牌、活動POP、電視、報紙、路旗、車體、網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳單等宣傳品的制作和印刷。配合營銷中心各部門開展?fàn)I銷策劃、推廣工作。

　　五、對各銷售工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、審核、監(jiān)控、協(xié)調(diào)，配合開展媒體投放、產(chǎn)品促銷等營銷活動。

　　六、在企業(yè)內(nèi)部開展企業(yè)形象、廣告意識等宣傳教育活動。

　　七、負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理工作。

　　具體要求

　　1、負(fù)責(zé)電視、報紙、路旗、車體、網(wǎng)絡(luò)廣告各種軟文稿件的撰寫。

　　2、負(fù)責(zé)宣傳資料內(nèi)容、版面的創(chuàng)意、設(shè)計、排版，并協(xié)助和指導(dǎo)設(shè)計人員進(jìn)行設(shè)計。

　　3、負(fù)責(zé)豐富和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化，組織開展企業(yè)文化活動。

　　4、負(fù)責(zé)制定和完善公司整體營銷策劃和具體實(shí)施方案，并協(xié)助營銷部經(jīng)理完成各種營銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等；

　　5、及時搜集整理市場信息，了解同行的策劃動態(tài)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。

　　6、作好宣傳保障工作，不斷挖掘新聞素材和宣傳新亮點(diǎn)。定期修改或更換廣告版面和廣告形式，分析同行的設(shè)計版式，不斷推陳出新。

　　7、負(fù)責(zé)對外媒體聯(lián)絡(luò)和公關(guān)，建立和維護(hù)良好的媒體關(guān)系，在新聞和廣告兩方面與媒體加強(qiáng)合作，及時掌握媒體動態(tài)，了解媒體信息。

　　8、充分發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)新思維，通過開展“頭腦風(fēng)暴法”等方式，拓寬宣傳思路，力求不斷推陳出新。作好各媒體信息的統(tǒng)計和整理，定期提出書面分析報告，對公司廣告投放計劃提出參考性意見。

　　9、配合公司做好網(wǎng)絡(luò)媒體的維護(hù)和推廣。

　　10、負(fù)責(zé)對外媒體聯(lián)系和公關(guān)，與各媒體單位、廣告公司建立良好的合作關(guān)系，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及企劃部經(jīng)理作好廣告聯(lián)系和洽談工作。