銷售區域經理的21條軍規

　　·區域銷售經理，人才市場需求排行名列前茅的熱門崗位!

　　·區域銷售經理，營銷企業流失速度最快的人力資源!

　　·區域銷售經理，苦痛歡樂盡在其中的魔鬼職業!

　　如果你痛恨一個人，就慫恿他做區域銷售經理去吧!在市場無情的風雨中摔爬滾打，看透世態炎涼、嘗盡人情冷暖，好一場紅塵煉獄!

　　如果你愛一個人，也慫恿他做區域銷售經理去吧!在市場無情的風雨中摔爬滾打，煉就一身銅皮鐵骨，自此走上輝煌路，贏得似錦前程耀鄉里! 你想這樣嗎?!那就從21條軍規開始吧!

　　第1條軍規：公司利益高于一切

　　公司是全體員工的生存平臺，個人利益不能亦不得與之發生沖突。一旦禍起蕭墻，輕則申斥處罰，重則革職走人。砸了老板或大伙兒的飯碗，誰也別想有好日子過。

　　第2條軍規：團隊至高無上

　　團隊是銷售部門的生命線，在營銷網絡支撐產業實體的市場經濟時代，除非你是來自異域的月球空心人，否則，沒有一個區域經理能夠不遵守現代人約法三章的生存和工作方式。

　　第3條軍規：用老板的標準要求自己

　　個人薪水、抽成、獎金的分配雖然與工作業績相關，但它們最終是在老板所獲取的企業利益的源頭基礎上實現。所以為謀求自身利益的兌現和擴大，就有必要以老板的標準來要求自己。在團隊中，你的主管、你的客戶，都是你的老板，你的工作態度必須要超越他們，否則你將永遠是他們的指責對象。

　　第4條軍規：把事情做在前面

　　什么算是敬業的標準?只有一個標準，這就是你所做的事情是在別人之前，還是之后。如果是老板想到的事情，讓你去做的，你做完了，但這算不上是在前面，前面還有老板。如果老板還沒想到的事情，你做完了，很棒! 同樣地，比較對象還有主管、同事，看看自己的努力是在前面還是后面。面對一大攤子管理及后勤機關人員，讓人挑刺是很委屈很難受的，但要知道，做在前面就可以去挑別人的刺，如果你想改變局面的話。

　　第5條軍規：響應是個人價值的最佳體現

　　個人價值的體現建立在團隊對你的需要程度上!所以，每當上司發出倡議或團隊中有人尋求工作支援的時候，在第一時間做出積極響應就是必須的事情，因為這關系到你的價值體現。

　　第6條軍規：沿著原則方向前進

　　對于原則方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算堅持下來并期望有所作為。 那么，如何才能做好事情?很簡單，沿著公司明文規定的原則方向前進，不要偏離，不要為人所左右，包括你的主管的某些指令在內。

　　第7條軍規：先有專業精神，后有人

　　銷售部門中有各種各樣的人，但其中總有些人的存在是可有可無的，因為他們沒有專業精神，他們無法被人所倚重，他們只是部門中的一些省略號，注定將要在只尋求結果的模式和程序中消失。 因為專業精神，就是服務本身，服務既是指為客戶服務，又是指為自己周圍的同事服務。

　　第8條軍規：規范就是權威，規范是一種精神

　　有的人做事永遠不能規范，因為他們從來沒有把它視為是必須的，所以他們永遠受到打壓，成績總是被人否定。 規范是一種精神，一種可貴的習慣，這是它不容易養成的原因。但是，沒有規范，就沒有權威，規范意味著你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它們。

　　第9條軍規：主動就是效率，主動、主動、再主動

　　主動的人是最聰明的人，是團隊中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。永遠要記住，主動精神是你最好的老師。在困難的時候能夠幫助我們的，是主動而不是運氣。

　　第10條軍規：任何人都可成為老師

　　因為擔心犯錯誤 或是為了尋找心理上的安全感，人們希望有個人能依靠，能給予指點，這是對的，問題是有人總是錯將領導當成唯一的老師。姑且不說身為領導的老師往往不喜歡笨小孩這一慘痛的教訓，事實上 團隊中 任何人都可成為你的老師，只要你虛心求教，而不是為了達成曲線救國的其它目的。因為你需要的只是知識，而不是老師。

　　第11條軍規：做事三要素，計劃、目標和時間

　　永遠要有計劃，永遠要知道目標，永遠不要忘了看時間。

　　第12條軍規：不要解釋，要結果

　　競爭社會中，許多時候，解釋是沒有意義的，這意味著你想推卸或要別人來承擔責任。 如果你不希望看到最后的結果，那么首先要做的是盡可能去改變過程。永遠記住：業績會說話，成就會說話。

　　第13條軍規：不要編造結果，要卷起袖子干活

　　不要用可怕的結果嚇唬自己或是嚇唬別人，首先卷起袖子去干活。只有這樣才知道結果是否真的很可怕，經驗表明，95%以上的可怕猜測會因為卷起袖子干活而自然消失。

　　第14條軍規：推諉無效

　　在失敗面前，在錯誤面前，每個人都知道最不好的做法就是推諉，而推諉在團隊中是無效的。 團隊好比一根鏈條，總是推諉的人猶如鏈條中的沙子，會讓其他人感覺特別別扭，并且會讓人加深對你所犯錯誤的印象。

　　第15條軍規：簡單、簡單、再簡單

　　不要太夸張，不要虛張聲勢，更不要節外生枝。尋找捷徑是提高工作效率的首要方法。同樣的一件事情，如果你能完成得比別人更簡單，就是好樣的。

　　第16條軍規：做足一百分是本分

　　一百分是完美的表現，追求顧客滿意，追求完美服務，是區域經理的工作標準。不要以為這是高要求，如果你能實現一百分，不過是剛剛完成了任務而已。

　　第17條規：做人要低調，做事要高調，不要顛倒過來

　　低調做人，可以在你周圍保持健康的空氣，而高調做事，則可以贏得支持和聲譽。

　　第18條軍規：溝通能消除一切障礙

　　溝通能力是區域經理的起碼素質。不要怕溝通中的小麻煩，如果你不想面對更大的麻煩，就要溝通，就要協調周圍的一切。順暢不會從天而降，它是溝通的結果。

　　第19條軍規：區域經理首先是架宣傳機器

　　作為企業流動的廣告窗口，不論穿行于大街小巷還是深入到城鎮鄉村，你必須一路口水一路歌，不遺余力地做公司以及產品的吹鼓手，這是你最基本的工作任務。

　　當然，鼓動別人之前，先要鼓動自己!

　　第20條軍規：永遠保持進取，保持開放心態

　　謙虛是擁有開放心

　　態的表現。

　　在任何一個銷售部門中，最賺便宜的是兩種人，一種人勇于開拓進取，收獲是自己的，失敗是上司或老板的，更重要的是，這種人把自己的退路留給了老板或上司去照顧。另一種人是有開放心態的人，他們謙虛，他們可以有效接受別人的看法，所以他們的成功比別人快得多，自然收獲也大!

　　第21條軍規：上去或出去(uporout)

　　知識經濟中的一切都與學習相關，所以生存的第一要訣就是學習學習再學習。懶于學習的人，實際是在選擇落后，也就是在選擇離開。

篇2：地產項目銷售中心區域說明

　　地產項目銷售中心區域說明

　　一、前廳接待區功能說明：

　　1.迎接來訪客戶

　　2.確認來訪客戶的會員資格

　　3.為非會員提供辦理會員卡服務

　　4.引領客戶入場參觀

　　5.提供一切咨詢服務

　　6.展示及解說城市關系模型

　　二、播映接待區功能說明：

　　1.以影片形式展示Hines歷史和發展

　　2.突破常規銷售中心銷售模式，強化品牌核心

　　三、二樓樣板區功能說明：

　　1.展示五種不同風格戶型

　　2.展示精裝修成品空間

　　3.展示小區規劃模型

　　4.展示1號樓單體模型

　　5.強化客戶對居住產品的深化認識

　　四、展覽區域功能說明：

　　1.介紹漢斯的發展歷程

　　2.展示漢斯輝煌業績

　　3.展示漢斯曾開發過的項目（照片）

　　4.展示PA項目的精良設備

　　5.展示PA項目的優質建材

　　6.強化客戶對產品的信心

　　五、銷售簽約區功能說明：

　　1.進一步解答客戶問題

　　2.完成最終成交

　　3.辦理落定簽約等系列手續

　　六、辦公區域說明：

　　1.會議功能

　　2.管理人員辦公區

　　3.財務、法務辦公區

　　七、休息功能說明：

　　1.提供訪客陪同人員休息處

　　2.提供吸煙區

　　3.提供較為輕松環境

　　八、吧臺服務區說明

　　1.服務時間

　　按照銷售中心營業時間，大致為9：00--20：00。

　　2.人員設置

　　銷售中心開放時段保證2名吧臺服務員為客戶提供服務。

　　3.人員要求

　　從責任心和服務意識的角度，考慮以具備一定文化素養、最好能運用簡單英文對話的有一定年齡的女性服務員。

　　4.提供飲料品種

　　純水

　　可樂

　　咖啡

　　雪碧

　　茶水

　　器皿

　　咖啡壺、制冰機、一次性水杯、印有PA字樣的塑料杯、優質茶葉

篇3：房產銷售區域停車場作業指導書

更多精品來源自 維修

　　房產后勤管理部內部管理制度

　　房產銷售區域停車場作業指導書

　　1.目的

　　為規范**花園銷售區域停車場管理，維護停車場車輛行駛與停放秩序，預防和減少事故，保障停車場車輛安全。結合本停車場的特性，特制定停車場崗作業指導書。

　　2.范圍

　　適用于**花園項目小組

　　3.職責

　　3.1項目負責人負責停車場全面管理、監督、指導工作；

　　3.2項目負責人負責制定停車場管理制度和作業指導書，停車場檢查、安全員的培訓工作；

　　3.3項目安全班長負責現場實施情況的檢查與指導，及時將發現問題上報項目負責人予以處理；

　　3.4停車場安全員負責車輛檢查、填寫記錄、指揮調度的管理工作；

　　4.方法和過程控制

　　4.1車輛進入銷售停車區域時，車場安全崗應面向來車呈立正姿勢，示意車輛減速慢行（限時速5公里）并指引車輛按車頭向內、按車位中央停放整齊；

　　4.2當車輛駛近后，走近距車輛駕駛室窗口適當距離呈立正姿勢并敬禮。客人下車后應主動上前問好和引導，此時應說："先生、小姐您好！請問有什么可以幫助您嗎？"在問明來意后應立即進行引導和通知相關崗位或人員予以接待并跟蹤落實；

　　4.3當客人下車后應快速對車輛狀況進行檢查，迅速填寫《停車場車輛情況登記表》。如車輛是否有明顯擦傷、碰傷的痕跡，車門窗是否關鎖，車燈是否關閉，車內是否有貴重物品等情況。發現異常及時知會車主或報告上級處理，并在《停車場車輛異常情況登記表》上詳細記錄。同時提醒車主貴重物品隨身攜帶，謹防丟失；

　　4.4 遇有老人或小孩時應主動上前摻護，并提醒家長和隨同人員細心照看以免發生意外事故；

　　4.5 如遇陰雨天氣，應主動接送未備雨具的顧客。如顧客行李物品較多，需要幫助時，在不影響工作的情況下應主動幫助搬運，確因工作忙，要及時報告相關崗位協作處理；

　　4.6 車場停放的貨車，需特別關注。停放前需提前詢問停放目的，如無正當理由的原則上不允許停放。如發現從銷售區域搬出物資的應要求出具《物資搬運放行條》，未辦理的按要求到項目前臺辦理。無《物資搬運放行條》的不予放行；

　　4.7 當停車場發生碰車、撞車、車輛被撬、傷人事故時，應立即報告安全班長和項目負責人，同時通知就近崗位前來協作攔截肇事車輛，保護現場。現場如有傷員應立即組織送往醫院救治。安全班長接到信息后應立即對現場拍照取證。經項目負責人同意后方可報交警或保險公司前來處理；

　　4.8 車輛較多時應及時報告上級協作指揮，保證車輛暢通無阻；

　　4.9禁止在停車場試剎車、練習駕車、大型修車的情況發生，有滴機油等必須清洗干凈。嚴禁運載劇毒、易燃易暴物品、嚴重污染物品及其他不安全物資的車輛進場。