公司新員工拓展訓(xùn)練心得

　　作為一名新來(lái)的工作人員，對(duì)公司的一切都是陌生的，可以說(shuō)現(xiàn)在的我還處于適應(yīng)階段，沒有完全融入到這個(gè)集體中，心里不時(shí)的再說(shuō)：抱歉，請(qǐng)?jiān)俳o我一點(diǎn)時(shí)間。當(dāng)我知道公司要舉行一次拓展訓(xùn)練的時(shí)候，我暗喜了好久，謝謝公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)可以讓我與大家相處的機(jī)會(huì)。

　　**年8月31日星期五下午兩點(diǎn)，我們乘坐大巴，開始了前往萬(wàn)仙山的旅程。一路上坐在車上的伙計(jì)們談笑風(fēng)生，幽默詼諧，雖然我不知道他們叫什么名字，沒有插上一句話，但是那種快樂的氛圍感染了我，我分享到了，所以我揮一揮衣袖，甩開了寂寞和孤單。我隱隱約約感受到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，好似將要綻放的花朵，那一股青春活力在涌動(dòng)著，動(dòng)蕩了我小小的心臟。特別是教官，為了緩解路上的焦躁心情，在他的指導(dǎo)下，我們每一個(gè)人都擁有了有趣的代號(hào)，當(dāng)然，我叫地瓜。夜晚7點(diǎn)我們陸續(xù)到達(dá)訓(xùn)練地點(diǎn)，剛剛下車，莫然的涼意緊緊貼在我的皮膚上，抬頭仰望大山，雖然天色已晚，但輪廓依然清晰，它的巍峨可以感受的到。唱隊(duì)歌、背對(duì)詩(shī)，享受了一頓美味的山里農(nóng)家飯菜，挺著飽飽的肚子躺在了已經(jīng)安排好的房間里，體會(huì)著農(nóng)家生活，同時(shí)也跟伙計(jì)們愜意的閑聊幾句、看看電視，帶著美好的夢(mèng)期待明天……

　　早晨7:00集合，在教官帶領(lǐng)下我們跑早操，做游戲。輕輕松松這一天的訓(xùn)練就接近了尾聲，但是令我印象深刻的還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)全部帶上眼罩，為了一個(gè)目標(biāo)，在摸索中為之努力奮斗，最終獲得勝利的游戲。雖然我們有失，但我們有得。得到的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)目標(biāo)，只有思路清晰，分工明確，而且選擇正確果斷，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能鶴立雞群、出類拔萃!還有一個(gè)游戲是經(jīng)濟(jì)利益最大化的游戲，感受頗深，當(dāng)然我們是最大的贏家。若想在在經(jīng)商的這條道路上走的長(zhǎng)久，冒險(xiǎn)看似矛盾，但是必經(jīng)之路。最后一個(gè)游戲就是挑戰(zhàn)自我的項(xiàng)目，對(duì)于男孩子來(lái)說(shuō)，沒有什么可怕的，只是落地的瞬間，我不知道是生理反應(yīng)還是心理反應(yīng)，覺得應(yīng)該都有，有一點(diǎn)點(diǎn)挑戰(zhàn)感，可以看出一個(gè)人的膽量和承受能力，其實(shí)我還是需要更刺激的，但對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)就不一樣了，怕高，怕晃，必然要有的，如果他們走出這一步，人生的困難對(duì)她們而言會(huì)更加簡(jiǎn)單，所以為公司的女孩子們加油。

　　通過(guò)拓展訓(xùn)練這個(gè)項(xiàng)目，我非常感謝公司讓我從潛意識(shí)里明白了不少人生意義，特別是節(jié)奏感，讓我在為人處事，舉止談吐等等獲得了很多感觸，在以后的生活學(xué)習(xí)中，我要反復(fù)不斷的磨練自己，從新定義一桿秤，平衡這個(gè)新社會(huì)，新視界!更重要讓每一個(gè)人認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量。

　　**

　　20**年**月**日

篇2：公司拓展新員工的轉(zhuǎn)正總結(jié)

　　公司拓展新員工的轉(zhuǎn)正總結(jié)

　　工作總結(jié)

　　1.心歷過(guò)程

　　截至今天已經(jīng)3個(gè)半月了，這3個(gè)半月可以說(shuō)過(guò)的很快也可以說(shuō)過(guò)的很慢。很快是因?yàn)闀r(shí)間真的很快，如果沒有一個(gè)好的工作規(guī)劃會(huì)“死”的很慘.(良好的工作規(guī)劃對(duì)于管理人員，業(yè)務(wù)人員乃至每個(gè)公司員工都極其重要。另外就是總結(jié)。總結(jié)與規(guī)劃是我們所有員工務(wù)必要十分重視和注意的工作!)說(shuō)慢是因?yàn)檫@3個(gè)半月過(guò)的還是比較充實(shí)，從一開始的充滿干勁到被現(xiàn)實(shí)打壓得相當(dāng)迷茫甚至想到放棄。但結(jié)合自身的情況，和社會(huì)的局勢(shì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題還是在自身，沒有一個(gè)良好的心態(tài)和成熟的看待問(wèn)題。(從自身找問(wèn)題，才能調(diào)整自己心態(tài)，才能讓自己更快進(jìn)步，因?yàn)槿俗钊菀赘淖兊闹荒苁亲约?，而不是別人，所以抱怨別人，環(huán)境，公司，客戶，都對(duì)于自己進(jìn)步毫無(wú)益處!)漸漸喜歡上東易團(tuán)隊(duì)和整個(gè)積極的工作氛圍，是一個(gè)很好鍛煉平臺(tái)，是一個(gè)很好展示自身能力和巨大發(fā)展空間的平臺(tái)。符合自身喜歡挑戰(zhàn)的個(gè)性，我相信在東易能夠突破自己，完善自己，提高自己。

　　2.工作情況

　　目前一共簽了4個(gè)協(xié)議，一個(gè)工程。

　　第一單是小區(qū)攔截拓展客戶，工作開端我主要在麗澤小區(qū)做終端攔截。在小區(qū)發(fā)放1358和名片，通過(guò)這種方式當(dāng)然遭到基本是拒絕，但也通過(guò)這種方式，帶了很多客戶看了我們的在施工地，介紹我們所用的材料的品牌和優(yōu)點(diǎn)，但是對(duì)在施工地設(shè)計(jì)沒有進(jìn)一步了解，導(dǎo)致客戶提問(wèn)到各種柜子的作用，以及敲墻改造的意圖，就不知如何做答。(后期對(duì)每個(gè)工地都應(yīng)做更深的了解，不僅僅停留在材料和工藝的介紹)。(總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己不足，很好!)通過(guò)終端攔截我也成功留了幾戶號(hào)碼，也有成功要約店面，談的比較認(rèn)可，但后期還是因?yàn)閮r(jià)格沒有拿下。(自己以為客戶肯定會(huì)簽，結(jié)果看得太樂觀，被打擊也很大，——對(duì)待客戶還是要保持平和的心態(tài)，做自己應(yīng)該做的和可以做的)(多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析客戶，針對(duì)性服務(wù)，要保持良好心態(tài)，同時(shí)盡自己最大努力!)目前簽單是在小區(qū)遇到，而且知道東易對(duì)公司映象較好，也留了號(hào)碼，但聯(lián)系過(guò)多次也沒急著裝，就放在一邊很久知道9.18搞活動(dòng)有邀約任務(wù)時(shí)才聯(lián)系。(對(duì)客戶信息一定要在第一時(shí)間備注而且通過(guò)電子版及時(shí)更新，通過(guò)和客戶交談，揣測(cè)客戶心里“對(duì)癥小藥”)(很好，所有分公司的業(yè)務(wù)人員，不僅拓展人員，拓展主管，乃至網(wǎng)銷專員，品推主管，客戶經(jīng)理，店面主管，設(shè)計(jì)師，甚至項(xiàng)目經(jīng)理，工程部主管，客服部主管都務(wù)必要高度重視“客源管理”工作。客源，是分公司生存的基礎(chǔ)，是全體員工收入和貢獻(xiàn)的****，是所有運(yùn)營(yíng)工作的根本出發(fā)點(diǎn)。所以，我們一定要形成客源管理臺(tái)賬，無(wú)論電子臺(tái)賬或手寫臺(tái)賬，保持緊密，細(xì)致，及時(shí)的跟進(jìn)，及時(shí)的更新。前期公司對(duì)金華設(shè)計(jì)部的客源管理提出過(guò)批評(píng)，就是因?yàn)閷?duì)客源管理不善，對(duì)客源狀態(tài)不夠清晰?？偛客蹩傄舱f(shuō)過(guò)，沒有逼跑的客戶，只有拖死的客戶。望各位員工務(wù)必充分重視客源管理和跟進(jìn)工作)而且通過(guò)那段時(shí)間的蹲點(diǎn)還遇到同是金華人的建材商，聯(lián)絡(luò)好感情之后，后期為我提供了一份比公司還要詳細(xì)的麗澤名單，而且沒有任何代價(jià)，而且現(xiàn)在處的也很好，麗澤北區(qū)交付后能勁量幫我拿到北區(qū)名單.(要學(xué)會(huì)建立自己的關(guān)系網(wǎng)，那就不是單兵做戰(zhàn)，效益大大提高，后期對(duì)不同地方都要“撒網(wǎng)”撒了越多，收獲越多)(總結(jié)得好，業(yè)務(wù)人員要善于借力，整合資源為自己服務(wù)。)

　　第二單是電話營(yíng)銷客戶。以為有了第一單的前車之鑒后，我把每天聯(lián)系的客戶情況做電子備注，而且備注對(duì)客戶心理分析，和下次聯(lián)系時(shí)間。所以對(duì)四季榮域的客戶我成功邀約店面8戶活動(dòng)3戶，看工地3戶,簽單2戶,意向客戶十多戶而且多戶是排屋別墅.(良好的總結(jié)，就會(huì)有良好的改進(jìn)。)第二單雖不裝四季榮域，但是也是通過(guò)這個(gè)名單拓展的客戶，因?yàn)槲腋嬷覀冊(cè)诹x烏也有分公司。(電話營(yíng)銷證明我們規(guī)模的龐大可以主動(dòng)告知我們分公司有三個(gè)店面，這樣就不會(huì)讓一些金華其他地區(qū)意向客戶流失)。(注意語(yǔ)句通順，措辭。但總結(jié)很好，對(duì)小徐此項(xiàng)意識(shí)及工作提出表?yè)P(yáng)，各位業(yè)務(wù)人員也要有這種大局觀。)

篇3：公司新員工拓展活動(dòng)心得

　　公司新員工拓展活動(dòng)心得

　　今天一天的拓展活動(dòng)做了不少游戲，談幾個(gè)我影響比較深刻的：

　　1.名字老師沒有講，概括來(lái)說(shuō)就是：“聽關(guān)鍵字采取行動(dòng)”:

　　游戲具體規(guī)則：團(tuán)隊(duì)所有成員圍成一個(gè)圈，豎起左手食指，放在左邊同伴的手掌下，自己右手放在自己右邊同伴的食指上。聽老師講一段故事，在故事中聽到關(guān)鍵字

　　“水”的時(shí)候，自己的左手迅速逃離，右手要迅速抓你右邊同伴的食指。被抓到或者沒說(shuō)“水”字的時(shí)候就采取了行動(dòng)，則出局。

　　游戲體會(huì)：在老師講解故事的時(shí)候，會(huì)設(shè)下許多陷阱,比如他說(shuō)“.礦泉.茶!”許多人剛聽到礦泉兩個(gè)字的時(shí)候就已經(jīng)開始去抓同伴的手。

　　不管是學(xué)習(xí)或做事情都不要想當(dāng)然，一定要得到準(zhǔn)確信息后再下結(jié)論。我學(xué)習(xí)或著跟別人討論問(wèn)題的時(shí)候有個(gè)非常不好的習(xí)慣，就是太容易說(shuō)：“哦，懂了!”其實(shí)自己也許只是在資料上看懂了一點(diǎn)基本思路，而細(xì)節(jié)并沒有掌握，這怎么叫懂了?與別人交流的時(shí)候或許只聽明白個(gè)大概，不往細(xì)節(jié)思考能叫把一個(gè)問(wèn)題想明白了?又或者對(duì)方還沒把自己的觀點(diǎn)闡述完就急著下決定：“這肯定不對(duì)…”

　　說(shuō)到的這些都是我的老問(wèn)題了，今年一定要磨練自己，凡是多問(wèn)幾個(gè)為什么，不要急于告訴自己“已經(jīng)懂了”

　　2.拍數(shù)字卡片：游戲具體規(guī)則：

　　在一個(gè)圓圈里放置數(shù)字卡片，1-27，中間部分?jǐn)?shù)字有缺失，圓圈內(nèi)隨意擺放。圓圈內(nèi)每次只準(zhǔn)進(jìn)入一個(gè)人按序拍數(shù)字卡片。在圓圈內(nèi)有人的情況下，其他任何人的身體任何部分不得進(jìn)入圓圈，游戲一共進(jìn)行5輪，取最佳成績(jī)，以完成速度最快的小組獲勝

　　游戲心得：這個(gè)游戲原來(lái)在華為新員工培訓(xùn)的時(shí)候已經(jīng)玩過(guò)一次，當(dāng)時(shí)采取的策略是：我站在圓圈中心進(jìn)行拍數(shù)字，其他伙伴給我指相應(yīng)的卡片在哪，結(jié)果輸?shù)靡凰?，進(jìn)行5輪，沒一次成績(jī)低于1分鐘的。

　　這次吸取了上次的經(jīng)驗(yàn)，采取了更科學(xué)的策略：小隊(duì)中15個(gè)人每人負(fù)責(zé)拍1-2張卡片，記住卡片擺放的位置，結(jié)果最佳成績(jī)是35秒，雖然比最快一個(gè)小組慢了5秒，但這個(gè)成績(jī)已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

　　1做任何事情一定是要思考最佳的方法，寧可在思考方法上多花時(shí)間也不要盲目的進(jìn)行，方法正確了你就已經(jīng)成功了一半。

　　2任何時(shí)間不要企圖一個(gè)人搞定團(tuán)隊(duì)里的所有事情。一個(gè)人一雙眼睛在圓圈內(nèi)找數(shù)字、拍數(shù)字是非常慢的，但事情分擔(dān)到每個(gè)人身上，每個(gè)人只鎖定自己的1-2個(gè)數(shù)字，速度缺是非常快的。所以求助和團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。

　　3為什么我們最后輸了5秒呢?這里要提到一個(gè)持續(xù)改進(jìn)問(wèn)題。一開始獲勝隊(duì)跟我們采取了同樣的策略，每個(gè)人只記錄1-2張牌，在同樣的策略下，我們的成績(jī)?cè)?jīng)領(lǐng)先過(guò)他們，但是他們不惜拿整整一局來(lái)犧牲來(lái)做實(shí)驗(yàn)，將這種策略進(jìn)行改進(jìn)，結(jié)果他們?cè)谧詈笠惠営殖^(guò)了我們。具體改進(jìn)是這樣的：女生的跑動(dòng)能力差、她們拍數(shù)字耗費(fèi)時(shí)間多，那么只讓女生拍一個(gè)數(shù)字，甚至不拍。而反應(yīng)較快的男生進(jìn)入圓圈后拍多個(gè)數(shù)字，這樣節(jié)省了進(jìn)出圓圈的耗時(shí)間，同事也揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢(shì)。所以，有了好的方法，能要有持續(xù)改進(jìn)的意識(shí)。

　　3.數(shù)字信息傳遞：游戲規(guī)則：老師告訴每一個(gè)小隊(duì)的最后一名成員一個(gè)數(shù)字，每一個(gè)人可以在前面一個(gè)人的背后或后腦勺上進(jìn)行諸如：拍、捶等提示，使得前面的隊(duì)友能夠了解到你想傳遞的數(shù)字，但不能說(shuō)話和正面交流。隊(duì)伍第一個(gè)人將最終獲得到的時(shí)間告訴培訓(xùn)老師。以成績(jī)快的。