公司拓展新員工的轉(zhuǎn)正總結(jié)

　　工作總結(jié)

　　1.心歷過程

　　截至今天已經(jīng)3個(gè)半月了，這3個(gè)半月可以說過的很快也可以說過的很慢。很快是因?yàn)闀r(shí)間真的很快，如果沒有一個(gè)好的工作規(guī)劃會(huì)“死”的很慘.(良好的工作規(guī)劃對(duì)于管理人員，業(yè)務(wù)人員乃至每個(gè)公司員工都極其重要。另外就是總結(jié)。總結(jié)與規(guī)劃是我們所有員工務(wù)必要十分重視和注意的工作!)說慢是因?yàn)檫@3個(gè)半月過的還是比較充實(shí)，從一開始的充滿干勁到被現(xiàn)實(shí)打壓得相當(dāng)迷茫甚至想到放棄。但結(jié)合自身的情況，和社會(huì)的局勢(shì)，發(fā)現(xiàn)問題還是在自身，沒有一個(gè)良好的心態(tài)和成熟的看待問題。(從自身找問題，才能調(diào)整自己心態(tài)，才能讓自己更快進(jìn)步，因?yàn)槿俗钊菀赘淖兊闹荒苁亲约海皇莿e人，所以抱怨別人，環(huán)境，公司，客戶，都對(duì)于自己進(jìn)步毫無益處!)漸漸喜歡上東易團(tuán)隊(duì)和整個(gè)積極的工作氛圍，是一個(gè)很好鍛煉平臺(tái)，是一個(gè)很好展示自身能力和巨大發(fā)展空間的平臺(tái)。符合自身喜歡挑戰(zhàn)的個(gè)性，我相信在東易能夠突破自己，完善自己，提高自己。

　　2.工作情況

　　目前一共簽了4個(gè)協(xié)議，一個(gè)工程。

　　第一單是小區(qū)攔截拓展客戶，工作開端我主要在麗澤小區(qū)做終端攔截。在小區(qū)發(fā)放1358和名片，通過這種方式當(dāng)然遭到基本是拒絕，但也通過這種方式，帶了很多客戶看了我們的在施工地，介紹我們所用的材料的品牌和優(yōu)點(diǎn)，但是對(duì)在施工地設(shè)計(jì)沒有進(jìn)一步了解，導(dǎo)致客戶提問到各種柜子的作用，以及敲墻改造的意圖，就不知如何做答。(后期對(duì)每個(gè)工地都應(yīng)做更深的了解，不僅僅停留在材料和工藝的介紹)。(總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己不足，很好!)通過終端攔截我也成功留了幾戶號(hào)碼，也有成功要約店面，談的比較認(rèn)可，但后期還是因?yàn)閮r(jià)格沒有拿下。(自己以為客戶肯定會(huì)簽，結(jié)果看得太樂觀，被打擊也很大，——對(duì)待客戶還是要保持平和的心態(tài)，做自己應(yīng)該做的和可以做的)(多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析客戶，針對(duì)性服務(wù)，要保持良好心態(tài)，同時(shí)盡自己最大努力!)目前簽單是在小區(qū)遇到，而且知道東易對(duì)公司映象較好，也留了號(hào)碼，但聯(lián)系過多次也沒急著裝，就放在一邊很久知道9.18搞活動(dòng)有邀約任務(wù)時(shí)才聯(lián)系。(對(duì)客戶信息一定要在第一時(shí)間備注而且通過電子版及時(shí)更新，通過和客戶交談，揣測(cè)客戶心里“對(duì)癥小藥”)(很好，所有分公司的業(yè)務(wù)人員，不僅拓展人員，拓展主管，乃至網(wǎng)銷專員，品推主管，客戶經(jīng)理，店面主管，設(shè)計(jì)師，甚至項(xiàng)目經(jīng)理，工程部主管，客服部主管都務(wù)必要高度重視“客源管理”工作。客源，是分公司生存的基礎(chǔ)，是全體員工收入和貢獻(xiàn)的****，是所有運(yùn)營工作的根本出發(fā)點(diǎn)。所以，我們一定要形成客源管理臺(tái)賬，無論電子臺(tái)賬或手寫臺(tái)賬，保持緊密，細(xì)致，及時(shí)的跟進(jìn)，及時(shí)的更新。前期公司對(duì)金華設(shè)計(jì)部的客源管理提出過批評(píng)，就是因?yàn)閷?duì)客源管理不善，對(duì)客源狀態(tài)不夠清晰。總部王總也說過，沒有逼跑的客戶，只有拖死的客戶。望各位員工務(wù)必充分重視客源管理和跟進(jìn)工作)而且通過那段時(shí)間的蹲點(diǎn)還遇到同是金華人的建材商，聯(lián)絡(luò)好感情之后，后期為我提供了一份比公司還要詳細(xì)的麗澤名單，而且沒有任何代價(jià)，而且現(xiàn)在處的也很好，麗澤北區(qū)交付后能勁量幫我拿到北區(qū)名單.(要學(xué)會(huì)建立自己的關(guān)系網(wǎng)，那就不是單兵做戰(zhàn)，效益大大提高，后期對(duì)不同地方都要“撒網(wǎng)”撒了越多，收獲越多)(總結(jié)得好，業(yè)務(wù)人員要善于借力，整合資源為自己服務(wù)。)

　　第二單是電話營銷客戶。以為有了第一單的前車之鑒后，我把每天聯(lián)系的客戶情況做電子備注，而且備注對(duì)客戶心理分析，和下次聯(lián)系時(shí)間。所以對(duì)四季榮域的客戶我成功邀約店面8戶活動(dòng)3戶，看工地3戶,簽單2戶,意向客戶十多戶而且多戶是排屋別墅.(良好的總結(jié)，就會(huì)有良好的改進(jìn)。)第二單雖不裝四季榮域，但是也是通過這個(gè)名單拓展的客戶，因?yàn)槲腋嬷覀冊(cè)诹x烏也有分公司。(電話營銷證明我們規(guī)模的龐大可以主動(dòng)告知我們分公司有三個(gè)店面，這樣就不會(huì)讓一些金華其他地區(qū)意向客戶流失)。(注意語句通順，措辭。但總結(jié)很好，對(duì)小徐此項(xiàng)意識(shí)及工作提出表揚(yáng)，各位業(yè)務(wù)人員也要有這種大局觀。)

篇2：?jiǎn)T工外訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)拓展旅游度假等考勤管理制度補(bǔ)充

　　員工外訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)拓展旅游度假等考勤管理制度補(bǔ)充

　　培訓(xùn)是企業(yè)給予員工最大的福利，學(xué)習(xí)是不盡的財(cái)富，其中包括內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)等，提升自我，提高潛力。公司本著共同發(fā)展的原則，不定期會(huì)派遣員工外出培訓(xùn)或者聘請(qǐng)專業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)，針對(duì)培訓(xùn)的時(shí)間和地址都是不能隨意改變的，有時(shí)候會(huì)遇到節(jié)假日或者休息日。針對(duì)這個(gè)狀況總經(jīng)辦協(xié)商決定：①凡是參加廠家培訓(xùn)，或者參會(huì)旅游等遇節(jié)假日不予調(diào)休，無差補(bǔ)。車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，工資照發(fā)。②凡是參加公司內(nèi)訓(xùn)，或者公司組織旅游度假等遇節(jié)假日不予調(diào)休。無差補(bǔ)。工資照發(fā)。③如是參加公司招商會(huì)議，接待客戶簽單談合同等狀況遇節(jié)假日可調(diào)休。工資照發(fā)。以上通知請(qǐng)同事相互悉知，如有未盡事宜請(qǐng)按照公司規(guī)定執(zhí)行。

　　考勤制度通知(十五)：

　　關(guān)于考勤管理制度的通知

　　公司各部門：

　　為規(guī)范我公司考勤管理制度，持續(xù)良好的工作秩序和工作環(huán)境，現(xiàn)將員工考勤管理工作相關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、公司上下班時(shí)間：上午10:00-14：00;下午15:00-19:00。

　　二、公司員工上下班實(shí)行人臉識(shí)別和OA辦公網(wǎng)雙重簽到，按時(shí)上下班，并自覺簽到，不遲到、不早退。

　　三、遲到10分鐘以上30分鐘以內(nèi)，按遲到論處：扣薪10元/次。1個(gè)月內(nèi)累計(jì)達(dá)4次者扣薪3日;累計(jì)達(dá)6次以上者扣薪5日并扣發(fā)當(dāng)月所有福利待遇;累計(jì)達(dá)8次以上者扣發(fā)全月工資，視狀況可做辭退處理。

　　四、遲到、早退30分鐘以上半日以內(nèi)者，按曠工半天論處，扣薪半日/次。1個(gè)月內(nèi)累計(jì)達(dá)5次者扣發(fā)當(dāng)月工資及所有福利待遇，超過5次提交公司經(jīng)理辦公會(huì)做辭退處理決定。

　　五、工間操時(shí)間：12:00準(zhǔn)時(shí)開始。

　　六、因公外出辦事的需到行政部進(jìn)行外出登記。員工外出辦事需部門經(jīng)理批準(zhǔn)，部門經(jīng)理外出需請(qǐng)示公司主管領(lǐng)導(dǎo)。

篇3：物業(yè)服務(wù)公司市場(chǎng)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)

　　物業(yè)服務(wù)公司市場(chǎng)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司業(yè)績(jī)指標(biāo)，制定項(xiàng)目拓展經(jīng)營計(jì)劃、方案，研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施公司物業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展;

　　2、負(fù)責(zé)北京、天津、河北物業(yè)市場(chǎng)(市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、物業(yè)或相關(guān)項(xiàng)目等)的調(diào)研工作，根據(jù)項(xiàng)目拓展計(jì)劃及市場(chǎng)調(diào)研情況。尋找確定客戶，制定可行性報(bào)告及客戶商洽;

　　3、負(fù)責(zé)有計(jì)劃地與目標(biāo)客戶建立廣泛穩(wěn)定的關(guān)系并加強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)、促進(jìn)項(xiàng)目合作;

　　4、根據(jù)項(xiàng)目的需要參與實(shí)施投標(biāo)，制定投標(biāo)書和管理方案。實(shí)施項(xiàng)目方案、投標(biāo)書、合同的編寫工作，組織成立項(xiàng)目投標(biāo)小組;

　　5、負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目前期介入的組織及跟進(jìn)工作;

　　6、負(fù)責(zé)組織及實(shí)施合作項(xiàng)目的物業(yè)顧問及費(fèi)用催繳工作等;

　　7、積極開拓市場(chǎng)，與目標(biāo)客戶保持友好關(guān)系，提高業(yè)務(wù)升值空間，完成經(jīng)營任務(wù)。

　　任職資格:

　　1、40歲以下專科以上學(xué)歷。

　　2、5年以上知名物業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，五年以上高端項(xiàng)目市場(chǎng)拓展開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　3、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、品牌管理能力和項(xiàng)目提案能力;

　　4、熟悉全國和當(dāng)?shù)匚飿I(yè)管理的政策法規(guī)及各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作流程,持有物業(yè)管理師和小區(qū)物業(yè)經(jīng)理證書優(yōu)先;

　　5、具有物業(yè)項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn)、廣泛的社會(huì)背景與客戶資源者優(yōu)先。