產(chǎn)品經(jīng)銷合同范例三

　　甲方：___________________________

　　乙方：___________________________

　　根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《商標(biāo)法》有關(guān)規(guī)定，并由雙方經(jīng)過友好協(xié)商，在互惠互利的基礎(chǔ)上，甲方(________總代理)與乙方自愿簽定本合同。

　　第一條

　　甲方指定乙方為_________產(chǎn)品_________市經(jīng)銷商。甲方授權(quán)乙方在合同期內(nèi)合法經(jīng)營甲方擁有_________產(chǎn)品。指定區(qū)域?yàn)開________范圍內(nèi)。

　　第二條

　　合同期限為_______年______月______日至_______年______月______日。

　　第三條

　　甲方的權(quán)利

　　甲方有權(quán)管理和監(jiān)督乙方對_________產(chǎn)品的經(jīng)銷情況，甲方有權(quán)在乙方經(jīng)銷區(qū)內(nèi)發(fā)展二級經(jīng)銷商簽訂合同后交乙方管理。

　　甲方有權(quán)要求乙方不得在合同指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜相雷同的經(jīng)營活動。

　　甲方有權(quán)對乙方的不正當(dāng)經(jīng)營方法予以警告，嚴(yán)重者取消經(jīng)銷資格，并追究其法律責(zé)任。

　　甲方對乙方在合同以外的經(jīng)營活動及違法活動不負(fù)法律與經(jīng)濟(jì)連帶責(zé)任。

　　甲方有權(quán)對乙方的正常運(yùn)作中各經(jīng)營項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行核實(shí)(特別是產(chǎn)品的批發(fā)，零售價格及庫存)。

　　甲方有權(quán)要求乙方遵循甲方統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式及vi標(biāo)準(zhǔn)(僅限特許專賣)。

　　第四條

　　甲方的義務(wù)

　　甲方有義務(wù)協(xié)助乙方在本合同指定區(qū)域內(nèi)建立完整的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

　　甲方向乙方提供_________標(biāo)識產(chǎn)品及vi標(biāo)準(zhǔn)并協(xié)助乙方培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)銷售人員。

　　甲方在乙方區(qū)域中的各類宣傳活動應(yīng)在相關(guān)方面體現(xiàn)乙方的名稱，標(biāo)識，地址，依靠品牌日益提升的企業(yè)形象樹立提升乙方的知名度及企業(yè)形象。

　　甲方承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任，實(shí)行因產(chǎn)品質(zhì)量問題的包退，包換政策。

　　甲方以不斷完善和先進(jìn)的資訊手段為乙方提供相關(guān)信息的服務(wù)。

　　甲方視乙方在經(jīng)銷地區(qū)的具體發(fā)展情況予以適度的廣告等方面的支持及派市場管理人員到乙方所在地協(xié)助開展相關(guān)工作。

　　甲方竭誠為乙方提供市場支援和管理調(diào)控及對外協(xié)調(diào)支持。

　　合同一經(jīng)雙方蓋章簽字后生效，甲方將授予乙方授權(quán)經(jīng)銷書與經(jīng)銷牌。

　　第五條

　　乙方的權(quán)利

　　乙方有權(quán)依照甲方有關(guān)(統(tǒng)一)規(guī)定在指定區(qū)域內(nèi)為發(fā)展_________產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)而開發(fā)終端經(jīng)銷商，推廣系列產(chǎn)品。

　　乙方有權(quán)獲得甲方的資訊系統(tǒng)的支持。

　　乙方有權(quán)獲得甲方在產(chǎn)品經(jīng)銷及市場宣傳廣告上的規(guī)定的統(tǒng)一大支持。

　　乙方有權(quán)要求甲方在日常管理中的專業(yè)服務(wù)。

　　針對指定區(qū)域內(nèi)的具體情況，乙方對甲方有關(guān)經(jīng)營管理制度規(guī)范有調(diào)整建議權(quán)。

　　第六條

　　乙方的義務(wù)

　　乙方經(jīng)銷產(chǎn)品的時間，必須在本合同簽訂后_________天內(nèi)開始。

　　乙方須遵守甲方的有關(guān)銷售制度及規(guī)章，接受甲方的監(jiān)督。

　　乙方確保經(jīng)營場地中的甲方產(chǎn)品擺放突出，有關(guān)人員及資金等經(jīng)營條件投入的穩(wěn)定與待續(xù)。

　　保護(hù)甲方的品牌形象，商標(biāo)及其經(jīng)營管理制度和規(guī)范不受侵犯，在發(fā)生此類現(xiàn)象和行為時，協(xié)助甲方完成法律和其他形式的措施辦法。

　　未經(jīng)甲方許可，乙方不得將經(jīng)銷權(quán)及甲方的產(chǎn)品提供給第三方或以外其他行業(yè)。

　　乙方只能在授權(quán)地區(qū)使用，銷售帶有標(biāo)識的各種宣傳品及產(chǎn)品。

　　乙方須定期準(zhǔn)確，全面地向甲方提供產(chǎn)品及其他促銷品的進(jìn)、銷、存報表及其他市場信息。

　　乙方不得經(jīng)營與甲方同類，價格大致相同的競爭性產(chǎn)品。

　　乙方只能在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，不行跨區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，并保證年銷售額不少于人民幣_________元。乙方日常存貨量不低于進(jìn)貨的50%。若乙方違反本合同相關(guān)條款甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)，同時收回經(jīng)銷牌及有關(guān)證書，乙方不得有異議并于當(dāng)月結(jié)清與甲方之所屬債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

　　第七條

　　結(jié)算及發(fā)貨

　　乙方根據(jù)市場銷售情況通過傳真，信函，電郵提前_________日向甲方訂貨，甲方接到乙方訂單三個工作日內(nèi)答復(fù)，并有計(jì)劃迅速組織按日期將貨物通過_________等方式發(fā)往雙方協(xié)定的乙方目的地，其運(yùn)費(fèi)由_________負(fù)擔(dān)，保險費(fèi)由_________負(fù)擔(dān)。

　　乙方向甲方要求定貨時，應(yīng)將貨款總額的_________%付給甲方后，甲方予以發(fā)貨。余款在_________天內(nèi)全部付完，如乙方不能在規(guī)定時間內(nèi)付完貨款，甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。乙方收貨后，應(yīng)對貨物品種，數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)收，如有異議應(yīng)在收貨后兩日內(nèi)以書面形式通知甲方，以便及時處理，否則視為無異議。

　　第八條

　　守密義務(wù)

　　除法律規(guī)定必須公開外，乙方不得向第三者展示甲方營業(yè)報告書，價格表及其他有關(guān)和有損甲方利益的情況。

　　乙方不得向第三者泄露甲方按合同規(guī)定給乙方的經(jīng)營管理資產(chǎn)秘密，企業(yè)vi標(biāo)準(zhǔn)及有損甲方利益的資料。

　　乙方有責(zé)任保證其職員不向第三者泄露秘密。

　　前三款規(guī)定的乙方保守秘密義務(wù)在本合同期滿后一年內(nèi)仍然生效。

　　甲方提供給乙方的授權(quán)經(jīng)營書，和其他文件歸甲方所有，乙方須負(fù)責(zé)保存，合同終止時即刻歸還甲方。

　　第九條

　　違約責(zé)任

　　出現(xiàn)以下情況之一者，甲方視情節(jié)輕重，對經(jīng)銷商給予取消返利30%-60%的處罰。

　　1.對甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽(yù)行為時;

　　2.違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的;

　　3.未按甲方有關(guān)規(guī)定和本制度進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)運(yùn)作和處理的。

　　本條所稱“一般損失”，是指損害公司商譽(yù)等價值，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在______元以下的;或者將本合同的內(nèi)容透露給第三方，但人數(shù)不少于2人，或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。

　　出現(xiàn)以下情況之一者，甲方將提前30天以書面形式通知，對經(jīng)銷商給予吊銷資格的處罰：1.連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時;

　　2.對甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽(yù)行為，情節(jié)嚴(yán)重的;

　　3.不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，造成與其他銷售代理糾紛時，將按實(shí)際沖貨金額(按零售價計(jì))的1-2倍賠償給被沖貨方，如經(jīng)銷商拒絕賠償，甲方有權(quán)從其購貨款中直接扣款賠償給被沖貨方，同時終止經(jīng)銷合同;

　　4.出現(xiàn)技術(shù)服務(wù)失控導(dǎo)致重大質(zhì)量事故的;

　　5.未經(jīng)甲方同意，代理銷售與甲方產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的;

　　6.違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的;

　　7.未按公司質(zhì)保規(guī)定進(jìn)行質(zhì)量保證的;

　　8.其他嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或合同的行為。

　　本條所稱“重大損失”，是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。

　　如乙方違反本協(xié)議第七條的，甲方有權(quán)向乙方追究由此引起的經(jīng)濟(jì)損失，并按損失的兩倍賠償給甲方。

　　第十條

　　合同期限

　　本合同自雙方代表簽字蓋章后生效(需同時加蓋騎縫印章)，具法律效力自簽訂之日起執(zhí)行，在合同期滿時雙方若有意續(xù)簽合同，需提前一個月向?qū)Ψ教岢隼m(xù)簽協(xié)議及有關(guān)節(jié)修正條款事宜，經(jīng)雙方同意續(xù)簽合同，否則視為自動終止。遇有下列情況，本合同終止：合作期滿，甲乙雙方?jīng)Q定不延長合作期。由于國家政策和法律影響致使合同無法繼續(xù)。甲乙雙方中任何一方違反本合同的規(guī)定，另一方有權(quán)終止要求賠償;由于不可抗拒的外力影響致使本合同無法執(zhí)行。

　　第十一條

　　爭議的解決方式

　　本合同一式_________份，雙方各執(zhí)_________份。

　　如雙方有爭議，應(yīng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，以甲方所在地法院為管轄法院。本合同如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

　　乙方在簽訂合同時應(yīng)附下列資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，稅務(wù)登記證復(fù)印件，法人代碼證和法人身份證復(fù)印件)，如有委托代表人須附上法定代表人親筆簽署及加蓋印章的授權(quán)文件。

　　甲方(蓋章)：______________

　　乙方(蓋章)：_______________

　　法定代表人(簽字)：________

　　法定代表人(簽字)：_________

　　電話：______________________

　　電話：_______________________

　　開戶行：____________________

　　開戶行：_____________________

　　銀行帳號：__________________

　　銀行帳號：___________________

　　稅務(wù)登記證號：______________

　　稅務(wù)登記證號：_______________

　　_________年_______月______日

　　_________年_______月_______日

　　簽訂地點(diǎn)：__________________

　　簽訂地點(diǎn)：___________________

篇2：產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊

　　產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊

　　明確目標(biāo)

　　認(rèn)清自己產(chǎn)品的定位;分析產(chǎn)品的主要消費(fèi)群在哪里、次要消費(fèi)群在哪里、以及這些消費(fèi)群的主要消費(fèi)場所在哪里、次要消費(fèi)場所在哪里;調(diào)查終端情況，并進(jìn)行分類，分清哪些是主要終端、哪些是次要終端;調(diào)查清楚這些終端的供貨商都有哪些，誰是他們的主要供應(yīng)商、誰是他們的次要供應(yīng)商和潛在供應(yīng)商。制定理想經(jīng)銷商的基本標(biāo)準(zhǔn)。

　　觀察市場

　　首先，觀察了解終端：終端的類型、數(shù)量、分布、特色、人氣、陳列布局、店內(nèi)管理;各類終端的消費(fèi)者層次、年齡、身份、消費(fèi)偏好、行為習(xí)慣;終端內(nèi)的各種溝通行為，如店員對消費(fèi)者的影響、導(dǎo)購對消費(fèi)者的影響、產(chǎn)品的陳列和促銷對消費(fèi)者的影響等。詳細(xì)記錄觀察結(jié)果并認(rèn)真進(jìn)行分析。

　　案例：小李是一位化妝品銷售人員，負(fù)責(zé)開發(fā)一個新市場。她準(zhǔn)備了一份終端信息調(diào)研表，通過地圖查詢、同行收集、實(shí)地走訪等辦法，對終端信息進(jìn)行收集整理。通過對終端信息調(diào)查表的整理分析，小李掌握了各類終端化妝品的銷售情況、化妝品銷售的主要終端和次要終端是哪些、這些終端的路線分布情況、各種終端每一類化妝品的主要消費(fèi)群是哪些、影響消費(fèi)者購買行為的店內(nèi)顯性因素是哪些;進(jìn)而明確自己的產(chǎn)品適合在哪一類終端銷售、在這一類終端中哪些是主要終端和次要終端、主要消費(fèi)群是誰、終端促銷應(yīng)注意的問題是什么。

　　其次，觀察了解競品：競品的包裝、陳列、促銷行為、價格定位、公關(guān)、廣告宣傳、品牌定位與管理、銷售隊(duì)伍的管理與激勵、渠道表現(xiàn)、銷售表現(xiàn)、主要消費(fèi)群等。并認(rèn)真記錄、整理分析。

　　再次，觀察了解各類經(jīng)銷商：特別是主要競品或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商所經(jīng)銷的產(chǎn)品類型、代理的品牌種類、經(jīng)銷的區(qū)域范圍、擅長的銷售渠道、管理體系、銷售隊(duì)伍、資金實(shí)力、儲運(yùn)能力、商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營歷史、核心人物的品質(zhì)和經(jīng)營思想等。

　　最后，注意詢問的技巧。在觀察了解各類市場情況時，一般情況下要與終端的店員、促銷員、各級業(yè)務(wù)員、部分經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行交流溝通。在實(shí)際工作中可采取以下幾種溝通方式：

　　與店員和促銷員的交流：采用會議交流、私下交流兩種形式結(jié)合，主要了解終端的各類信息、消費(fèi)者信息、競品信息、促銷信息等。要準(zhǔn)備好問題提綱、一些小禮品等，交流中注意創(chuàng)造寬松的談話氛圍，讓店員和促銷員多發(fā)言。

　　比如：調(diào)查酒類終端情況可以組織并參加一些酒店服務(wù)員的座談會，會前與負(fù)責(zé)酒店渠道的銷售主管溝通一下會議時間、會議目的、談話提綱，并準(zhǔn)備一些女孩愛吃的零食、小禮品等，由酒店主管安排下面的業(yè)務(wù)員邀請服務(wù)員參加，會議采用聊天式的談話形式，有酒店主管主持并引導(dǎo)話題，每個服務(wù)員可以發(fā)表自己的意見。通過這種方式會收集到各種影響酒店渠道銷售的信息。

　　與各類業(yè)務(wù)人員的交流：采用會議交流、私下交流兩種形式結(jié)合，主要了解渠道信息、經(jīng)銷商信息、終端信息、競品運(yùn)作信息等。

　　與各類經(jīng)銷商的交流：以私下交流形式為主，主要了解競品信息、經(jīng)銷商信息、經(jīng)銷商關(guān)心的各類市場問題。注意多聽多問，注意保持友好氛圍，掌握好交談的時機(jī)。有時，可以適當(dāng)?shù)刈儞Q身份與經(jīng)銷商進(jìn)行交流。

　　與消費(fèi)者的交流：可采用隨機(jī)訪問、產(chǎn)品推薦會、問卷調(diào)查等形式進(jìn)行。主要了解消費(fèi)者的消費(fèi)感受、對品牌的印象、消費(fèi)習(xí)慣和頻次、影響其消費(fèi)的主要因素等。在實(shí)際工作中經(jīng)常會采用以上兩種或多種形式結(jié)合的辦法開展與消費(fèi)者的交流。首先是準(zhǔn)備好隨機(jī)訪問的幾個話題，設(shè)計(jì)好調(diào)查問卷;其次是精心準(zhǔn)備互動活動和獎品禮品;再次是組織參與人員進(jìn)行操作培訓(xùn);最后是選擇目標(biāo)消費(fèi)群比較集中的場所執(zhí)行市調(diào)工作，一般選擇在人氣旺的大超市門口、居民生活區(qū)、高校生活區(qū)等地點(diǎn)進(jìn)行。

　　選定潛在目標(biāo)

　　根據(jù)以上對市場情況、競品情況、消費(fèi)情況、經(jīng)銷商資源情況的了解和掌握，結(jié)合企業(yè)自身的條件、產(chǎn)品特點(diǎn)，確定產(chǎn)品的合理經(jīng)銷模式，敲定具有潛在合作前景的經(jīng)銷商名單。

　　準(zhǔn)備談判資料

　　在與目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行談判之前，要做好充分準(zhǔn)備，主要包括：

　　·熟悉目標(biāo)經(jīng)銷商的資料

　　·企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、招商手冊和樣品

　　·當(dāng)?shù)厥袌鲞\(yùn)作規(guī)劃方案

　　·研究經(jīng)銷商可能提出的異議和應(yīng)對策略

　　·規(guī)范的經(jīng)銷合同書

　　·其他方面談判所需資料

　　·最后，別忘了準(zhǔn)備一份有紀(jì)念意義的小禮品

　　擇機(jī)拜訪談判

　　在一切準(zhǔn)備就緒后，你就可以安排拜訪談判工作了。一般是先電話預(yù)約，確定時間地點(diǎn)，再登門拜訪。或者通過圈內(nèi)的朋友先介紹，再拜訪談判。盡量選擇經(jīng)銷商較為空閑的時間、季節(jié)拜訪。合作談判的最好時機(jī)一般是經(jīng)銷商對現(xiàn)經(jīng)銷品牌產(chǎn)生不滿和經(jīng)銷商經(jīng)營范圍需要擴(kuò)大時。

　　在談判時一定要注意：

　　·保持友好的談判氛圍。談話方式盡量輕松幽默、表情充滿活力和熱情、盡量避免爭執(zhí)、語言流暢清晰、多談共同點(diǎn)等。

　　·認(rèn)真考慮客戶的異議，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的異議或者異議背后暗示的問題。在談判時，客戶會不斷地提出異議，銷售人員一要學(xué)會聆聽，二要注意觀察客戶的表情和舉動，在談判結(jié)束時不僅要總結(jié)與客戶談判達(dá)成的共識，還要仔細(xì)總結(jié)客戶提出的異議，分析哪些異議是客戶最為關(guān)心的。有時還要通過對客戶資料的分析和客戶周邊人員的調(diào)查或者進(jìn)行換位思考等手段，深入分析客戶異議的真正原因，并有針對性地

　　制定談判對策。

　　·顯示出你的誠意。所有的人都喜歡與有誠意的人合作，在與客戶談判時，從你的儀表到言談舉止都應(yīng)顯示出對客戶的尊重，顯示出你對客戶的重視和合作的誠意。在談判條件的討價還價過程中，一要向客戶表示所有承諾都必將兌現(xiàn)，以顯示對客戶的負(fù)責(zé);二要在不違背公司政策的情況下，盡可能多地為客戶爭取支持，以顯示你對客戶的關(guān)心和支持。

　　·讓經(jīng)銷商感覺到你帶給他的是利益，而不是風(fēng)險。當(dāng)然，任何生意都會有風(fēng)險，但你要讓經(jīng)銷商感覺到與你合作的風(fēng)險是很低或者是可控的?？蛻粜枰牟粌H是適銷的產(chǎn)品，更為需要的是各種市場問題的解決方案。如果你的方案能夠贏得客戶的認(rèn)同，并對可能出現(xiàn)的后果提出合理具體的處理意見，客戶自然會感覺到合作前景很好，那么談判成功的概率自然就會很大。

　　·討價還價，適當(dāng)讓步。沒有討價還價的談判是不正常的，也會讓人無法理解。在與客戶進(jìn)行談判之前，要充分考慮客戶可能提出的各種或合理或無理的要求，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，要用數(shù)據(jù)、事實(shí)、道理說服客戶。在談判中多找共同點(diǎn)，仔細(xì)討論溝通異議點(diǎn)。對無理要求堅(jiān)決拒絕，并講清理由，對合理要求可以適當(dāng)讓步，讓客戶在談判中找到成就感，同時也可顯示出你的合作誠意。

　　·一定要正規(guī)，說到做到;而不是朝令夕改，言而無信。在與客戶的談判過程中，不要隨意承諾，雙方達(dá)成一致的任何條件，都要在正規(guī)、書面的文件或合同中體現(xiàn)。不應(yīng)隨意更改和言而無信。否則，合作很難成功，企業(yè)的形象也將遭受損失。

篇3：玻璃纖維產(chǎn)品經(jīng)銷合作合同書

　　玻璃纖維產(chǎn)品經(jīng)銷合作合同書

　　制造商（甲方）：簽定時間：

　　經(jīng)銷商（乙方）:簽訂地點(diǎn):

　　甲乙雙方就甲方生產(chǎn)的玻璃纖維系列產(chǎn)品市場經(jīng)銷的相關(guān)事項(xiàng)簽訂以下合同書，共同遵守。

　　一、乙方基本情況

　　1、 乙方注冊及登記相關(guān)情況

　　1.1 名稱：

　　1.2 地址：

　　1.3 法定代表人：

　　1.4 電話：

　　1.5 郵編：

　　1.6 開戶銀行：

　　1.7 開戶賬號：

　　2、 資格認(rèn)定

　　2.1 乙方須具有良好的商業(yè)信譽(yù)；

　　2.2 乙方須為具有獨(dú)立財(cái)務(wù)核算資格的企業(yè)或經(jīng)銷處；

　　2.3 乙方的經(jīng)營范圍須包含甲方提供的產(chǎn)品，以保證其合作之合法性；

　　2.4 乙方須具備一定的市場推廣經(jīng)驗(yàn)（具有專職業(yè)務(wù)員）；

　　2.5 乙方須提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、法定代表人（或代理人）身份證復(fù)印件、法人授權(quán)委托書。

　　3、產(chǎn)品認(rèn)知認(rèn)同：乙方對產(chǎn)品的技術(shù)含量與實(shí)用性能有認(rèn)知認(rèn)同度。乙方應(yīng)正面宣傳甲方的企業(yè)形象，包括甲方企業(yè)文化、產(chǎn)品價值、品牌等。

　　4.市場認(rèn)知認(rèn)同：乙方對產(chǎn)品的市場推廣價值與市場營銷的潛力有與甲方相同的認(rèn)知認(rèn)同度。

　　5.誠心互助、竭力同心：乙方同意在誠信的基礎(chǔ)上，揚(yáng)長避短、優(yōu)勢互補(bǔ)、與甲方共同做大做強(qiáng)產(chǎn)品的市場營銷，使產(chǎn)品更多更好地發(fā)揮出巨大的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。

　　二、區(qū)域和任務(wù)

　　1、經(jīng)銷區(qū)域：，甲方同意乙方在上述區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品，乙方在銷售玻璃纖維產(chǎn)品時只能銷售甲方產(chǎn)品。經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)甲方須增加其他經(jīng)銷售時，應(yīng)征求乙方意見。

　　2、乙方有權(quán)在上述區(qū)域內(nèi)設(shè)置下級分銷機(jī)構(gòu)銷售甲方產(chǎn)品，乙方負(fù)責(zé)對其下級分銷機(jī)構(gòu)的管理。

　　3、經(jīng)銷任務(wù)：

　　三、價格、供貨方式及市場管理

　　1、甲方按照公司的經(jīng)銷政策確定給于乙方的經(jīng)銷產(chǎn)品銷售價格，乙方在銷售時的價格不能低于甲方對直銷客戶的價格，如遇特殊情況確需低于直銷價格的，由甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。甲方對經(jīng)銷產(chǎn)品價格的調(diào)整由乙方所在區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理向乙方傳達(dá)，乙方必須遵守甲方的價格調(diào)整。乙方應(yīng)遵守甲方的經(jīng)銷政策，以保證良好的市場秩序。

　　2、乙方在要求甲方發(fā)貨前，必須提前7天填寫訂貨單，訂貨單須經(jīng)甲方書面確認(rèn)后方可執(zhí)行。

　　3、乙方必須在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，超出授權(quán)區(qū)域銷售的，必須經(jīng)得甲方書面同意，否則甲方有權(quán)視情況處以萬元經(jīng)濟(jì)處罰。

　　5、乙方不得對甲方在乙方的經(jīng)銷區(qū)域的現(xiàn)有客戶進(jìn)行報價和提供產(chǎn)品給該客戶使用，乙方進(jìn)行新客戶開發(fā)前應(yīng)先與甲方該區(qū)域銷售經(jīng)理聯(lián)系，甲方還未對該新客戶開展工作的由乙方開發(fā)，開發(fā)成功視為乙方的客戶。

　　6、乙方在市場和行業(yè)中不能有損害甲方利益的行為，在市場上要和甲方的立場及市場策略保持絕對的一致。甲方提供宣傳資料協(xié)助乙方進(jìn)行市場開發(fā)，配合乙方對客戶的宣傳和接待客戶來公司參觀訪問；甲方及時傳達(dá)銷售政策，在進(jìn)行專項(xiàng)市場開發(fā)討論、新產(chǎn)品推廣等相關(guān)會議時邀請乙方參加。乙方應(yīng)積極參加甲方組織的經(jīng)銷商系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高市場開拓、管理能力。

　　7、甲方以月為單位對乙方進(jìn)行考核，乙方每月月底前將當(dāng)月的銷售情況向甲方通報，包括每個產(chǎn)品的銷售量、每個產(chǎn)品的平均銷售價格、新開發(fā)的客戶、爭取到競爭對手的份額、下月銷售計(jì)劃（數(shù)量、品種）、下月客戶開發(fā)計(jì)劃、對公司的希望與要求，包括反饋信息未得到回復(fù)的通報等。若乙方連續(xù)兩個月不能完成噸的銷售任務(wù)，則甲方有權(quán)在下一個月取消乙方的經(jīng)銷商資格。

　　8、甲方每年年底對所有經(jīng)銷商進(jìn)行星級評定，若乙方經(jīng)評定不合格，甲方有權(quán)取銷乙方的經(jīng)銷商資格，具體評定辦法以甲方制定的經(jīng)銷商管理規(guī)定為準(zhǔn)。

　　四、履行地點(diǎn)及運(yùn)輸

　　1、履行地點(diǎn)：甲方所在地倉庫。

　　2、運(yùn)輸方式：甲方同意為乙方m.dewk.cn代辦產(chǎn)品運(yùn)輸，貨物發(fā)票與運(yùn)輸發(fā)票由甲方和運(yùn)輸公司分別開具，運(yùn)費(fèi)已包含在產(chǎn)品單價內(nèi)，原則上貨物運(yùn)輸至乙方工廠所在地，若要變更運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)，乙方應(yīng)提前通知甲方病補(bǔ)足運(yùn)費(fèi)。乙方若要變更發(fā)貨時間的，須在發(fā)貨前5日書面通知甲方。

　　3、運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)：運(yùn)費(fèi)結(jié)算由甲方負(fù)責(zé)魚運(yùn)輸公司結(jié)算。

　　五、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝標(biāo)準(zhǔn)

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，國家標(biāo)準(zhǔn)里沒有的指標(biāo)執(zhí)行供方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如乙方有特殊要求，雙方另行協(xié)商并在訂單中作出說明。

　　2、產(chǎn)品按甲方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)包裝，包裝物不回收，包裝費(fèi)用由甲方承擔(dān)。乙方若對產(chǎn)品包裝有特殊要求的，甲方視情況決定是否給予支持，費(fèi)用由雙方協(xié)商決定如何承擔(dān)。

　　六、產(chǎn)品清點(diǎn)

　　對產(chǎn)品外觀、數(shù)量及包裝在交貨時當(dāng)場驗(yàn)收，如有異議應(yīng)在送貨單或相關(guān)收貨單據(jù)上簽字提出。

　　七、乙方的責(zé)任

　　1、乙方在提供產(chǎn)品給客戶使用時，若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)立即通知客戶停止使用該產(chǎn)品；乙方收到客戶反映的不良信息，如抱怨、投訴等，應(yīng)在2個工作日內(nèi)反饋給甲方區(qū)域經(jīng)理，并提供相應(yīng)的批號和發(fā)貨日期，以及客戶的詳細(xì)地址、使用情況、用途、聯(lián)系方式和聯(lián)系人員，在甲方認(rèn)為有必要到現(xiàn)場確認(rèn)的情況下，

乙方應(yīng)無條件陪同甲方技術(shù)人員和營業(yè)人員到客戶現(xiàn)場進(jìn)行確認(rèn)。乙方必須要求客戶保留好質(zhì)量有問題的產(chǎn)品以便甲方取證和確認(rèn)，如乙方不能提供m.dewk.cn以上條件的話，甲方對該批次的產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題不予處理和理賠。

　　2、乙方有義務(wù)向甲方提供乙方所發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶名單，乙方保證不和甲方已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行直接銷售業(yè)務(wù)。在乙方代理區(qū)域范圍內(nèi)的客戶，如乙方連續(xù)三個月未對其進(jìn)行拜訪和業(yè)務(wù)交易，則甲方有權(quán)對該客戶進(jìn)行直接銷售。在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，對沒有和乙方有業(yè)務(wù)的客戶直接上門購買則屬甲方客戶。甲方也有義務(wù)為乙方提供該區(qū)域潛在的客戶，對客戶的歸屬有爭議的協(xié)商解決，原則上歸甲方。

　　3、乙方應(yīng)確定合理的庫存，在甲方直銷供貨不足時，乙方有義務(wù)做好臨時調(diào)撥工作。每月乙方下達(dá)并經(jīng)甲方確認(rèn)的訂單，必須在當(dāng)月月底以前和甲方完成交易。乙方要做到先發(fā)貨的先實(shí)現(xiàn)銷售，要保證甲方產(chǎn)品的時效性，對因乙方保管不妥和超過產(chǎn)品保證期的產(chǎn)品在給客戶使用過程中出現(xiàn)的問題，甲方不予賠償。

　　4、乙方在每季度必須配合甲方做好財(cái)務(wù)對帳工作，每年12月20日前必須要全部付清所欠款項(xiàng)。

　　5、乙方有義務(wù)向甲方及時反映市場信息、動態(tài)及甲方競爭對手動向。

　　6、乙方若要求退貨，必須以書面通知甲方并說明退貨理由，在得到甲方書面同意后方可退貨。退貨為未使用過的產(chǎn)品，乙方應(yīng)保證產(chǎn)品（含包裝）完好，使用過的產(chǎn)品乙方應(yīng)保證產(chǎn)品不受污染并作包裝后退回。

　　八、貨款結(jié)算期限及方式

　　九、違約責(zé)任:

　　1、乙方未按合同約定的時間支付貨款的，逾期付款違約金按千分之五/日計(jì)算，遲延日超過三十日以上，甲方有權(quán)調(diào)整發(fā)貨量直至取銷乙方的經(jīng)銷資格。

　　2、乙方有其他違約行為的，以及在市場和行業(yè)中有損害甲方利益的行為，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格，并有權(quán)終止合同。

　　3、其它違約責(zé)任：未違約的一方按《中華人民共和國合同法》及有關(guān)條約規(guī)定追究違約方責(zé)任。

　　4、雙方由于不可抗力的災(zāi)害而不能履行合同義務(wù)時，經(jīng)相關(guān)機(jī)構(gòu)查實(shí)證明，可免予承擔(dān)違約責(zé)任。

　　十一、解決合同糾紛的方法：

　　合同雙方在本合同履行過程中發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向甲方所在地法院提起訴訟解決。

　　十二、本合同一式份，自簽訂日起生效。有效期為年，自____年____月____日至____年____月____日止。

　　十三、其他約定事項(xiàng)：

　　1、經(jīng)雙方確認(rèn)的定貨單、報價單、來往信函傳真、電子郵件等，是本合同不可分割的部分，但與本合同的規(guī)定不符時，以本合同相關(guān)內(nèi)容為準(zhǔn)。

　　2、如有未盡事宜，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，可以對本合同修改或完善。修改補(bǔ)充的內(nèi)容一經(jīng)雙方簽署后，修改補(bǔ)充的條款與本內(nèi)容不符的，以修改的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)，其余條款仍按本合同執(zhí)行。所有簽訂的補(bǔ)充協(xié)議均以正式文本為準(zhǔn)，口頭協(xié)議無效。

　　3、甲方制定的經(jīng)銷商管理相關(guān)管理制度為本合同的有效附件，乙方必須遵守和執(zhí)行。

　　4、雙方確認(rèn)，凡從以下號碼的傳真機(jī)發(fā)出的傳真都視為經(jīng)甲方正式授權(quán)的有效傳真：；凡從以下號碼的傳真機(jī)發(fā)出的傳真都視為經(jīng)乙方正式授權(quán)的有效傳真： 。

　　5、為有效開展合作，乙方指定 為乙方的授權(quán)代表，經(jīng)該授權(quán)代表簽署的所有文件資料、定單、回執(zhí)等，均視為經(jīng)過了乙方的同意和確認(rèn)。

　　6、其它約定事項(xiàng)：

　　甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

　　授權(quán)代表簽字：授權(quán)代表簽字：

　　日期：日期：