X工學院進一步推進創新創業教育工作的意見
院屬各部門、各單位：
為切實貫徹落實中共中央、國務院《深化新時代教育評價改革總體方案》、國務院《關于推動創新創業高質量發展打造“雙創”升級版的意見》(國發〔2018〕32號)、教育部《關于深化本科教育教學改革全面提高人才培養質量的意見》(教高〔2019〕6號)、教育部《關于加快建設高水平本科教育全面提高人才培養能力的意見》(教高〔2018〕2號)、湖南省教育廳《關于深化普通高等學校創新創業教育改革的實施意見》(湘教發〔2015〕45號)、《X工學院創新創業教育改革實施方案》(X工政發〔2018〕9號)等文件精神，全面落實學校第三次黨代會精神，推動X工學院創新創業教育高質量發展，助力內涵建設，培養具有創新創業精神與德才兼備的高素質應用型人才，特制定本意見。
一、完善創新創業教育課程體系
(一)堅持學生全面發展，以服務社會需求為根本準則，融合社會主義核心價值觀教育與素質教育、特色辦學與社會需求、創新創業教育與專業教育、質量標準與個性發展，協同實踐教育與行業需求，將創新創業教育融入人才培養全過程。
(二)面向全校學生開設1學分的《大學生職業生涯規劃與就業指導》，2學分的《創新創業理論與實踐》等公共必修課;二級學院必須結合專業特色開設不少于1學分的工程創新或管理創新的創新創業必修課，提升“專創融合”、“思創融合”和“科創融合”能力。
(三)構建以創新訓練、學科競賽、創業培訓、講座報告、服務社會等形式的第二課堂教學體系。
二、搭建創新創業實踐教育平臺
(四)建立校級大學生創新訓練中心、大學生創業園，全面提升大學生的創新精神、創業意識和創新創業能力，每年參與創新訓練和創業實踐的學生不低于在校學生的10%。
(五)二級學院和研究院建立具有學科特色的院級創新訓練中心，加大綜合能力培養，提升學生創新訓練能力。二級學院的創新訓練中心，學生的受益面不低于學院在校學生的20%;研究院的創新訓練中心，每年參與的學生人數不少于200人。
(六)對接湖南省“三高四新”戰略和衡陽市“一體兩翼”建設，建設1個校企一體、產學研用協同的協同創新中心。
(七)對接衡陽市衡山科學城科技創新中心、“衡州大道數字經濟走廊”以及衡陽市各級孵化機構，建設一批體現新時代要求、行業企業共建、開放共享的校外創新創業實踐教育基地。
三、推進創新創業教育工作舉措
(八)自2021級開始，學生須修滿8個創新創業學分方可畢業，其中創新與創業通識基礎課程3學分，創新與創業通識選修課程2學分，創新創業實踐能力3學分;允許創業成功的學生申請免修《創新創業理論與實踐》課程;學生開展創新實驗、發表論文、獲得專利、服務社會和自主創業等情況經過主管部門認定后可以轉化為創新創業教育通識選修課程學分和實踐能力學分，經所在教研室認定后可以轉化為相應專業課學分;允許學生基于完成的優秀創新創業項目成果申請本科畢業設計(論文)答辯。
(九)自2021級開始，將本科生在學制年限內參加一項學科/科技競賽、大學生創新創業訓練計劃項目或創業實踐等創新創業活動作為畢業條件之一;鼓勵學生在校創業或休學創業，完善申請休學創業學生休學、復學認定流程;開展創新創業獎學金評審工作，表彰在創新創業方面成績突出的優秀學生。
(十)將教師參與指導創新創業活動且考核合格作為績效考核、評優評先和職稱評聘的必須條件;省、部級及以上科研項目必須轉化為創新創業教育活動項目，轉化情況作為配套經費撥付核心依據;將指導學生創新創業活動的立項或獲獎情況作為各級各類學科創新團隊、教學團隊考核評價核心指標;指導創新創業活動的教師按照《湖南工學院指導大學生創新創業活動工作酬金計算辦法(試行)》文件給予工作量酬金;指導創新創業活動取得優異成績的指導教師團隊，給予績效獎勵，并給予校級科學研究項目或教學研究項目獎勵，或優先推薦省級項目;指導學生參加中國國際“互聯網+”大學生創新創業大賽獲得國家金獎及以上的第一指導老師，可直接晉升高一級職稱。
(十一)將創新創業教育質量作為衡量二級學院教學水平重要指標，納入教學工作評價體系和學科評估體系。二級學院要推動專業課教師將創新思維方法、首創精神及企業家精神融入專業課教學過程中，并遴選經驗豐富的教師承擔《大學生職業生涯規劃與就業指導》或《創新創業理論與實踐》課程的教學任務;二級學院要支持、鼓勵各專業組織、承辦學科競賽或科技競賽，每個專業每年至少組織一項學科競賽或科技競賽;中國國際“互聯網+”大學生創新創業大賽、“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽、“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽和學科競賽獲得國家級和省級獎勵的項目，根據績效工資實施辦法，給予相應的人員經費獎勵，詳情見表一。
表一各級各類競賽獲獎單位績效分配表
|
競賽名稱 |
獲獎等級 |
獎勵額度（人員經費，單位：個） |
|||
|
培訓單位 |
學生來源單位 |
指導教師所在單位 |
合計 |
||
|
中國國際“互聯網+”大學生創新創業大賽 |
國家級冠軍 |
7.2 |
2.4 |
2.4 |
12 |
|
國家級亞軍 |
6 |
2 |
2 |
10 |
|
|
國家級季軍 |
4.8 |
1.6 |
1.6 |
8 |
|
|
國家級單項獎 |
1.2 |
0.4 |
0.4 |
2 |
|
|
國家級金獎 |
3.6 |
1.2 |
1.2 |
6 |
|
|
國家級銀獎 |
2.4 |
0.8 |
0.8 |
4 |
|
|
國家級銅獎 |
1.2 |
0.4 |
0.4 |
2 |
|
|
省級一等獎 |
1.08 |
0.36 |
0.36 |
1.8 |
|
|
省級二等獎 |
0.6 |
0.2 |
0.2 |
1 |
|
|
省級三等獎 |
0.3 |
0.1 |
0.1 |
0.5 |
|
|
“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽、 “挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽、學科競賽 |
國家級特等獎 |
4.8 |
1.6 |
1.6 |
8 |
|
國家級一等獎 |
3.6 |
1.2 |
1.2 |
6 |
|
|
國家級二等獎 |
2.4 |
0.8 |
0.8 |
4 |
|
|
國家級三等獎 |
1.2 |
0.4 |
0.4 |
2 |
|
|
省級特等獎 |
1.08 |
0.36 |
0.36 |
1.8 |
|
|
省級一等獎 |
0.6 |
0.2 |
0.2 |
1 |
|
|
省級二等獎 |
0.3 |
0.1 |
0.1 |
0.5 |
|
|
省級三等獎 |
0.12 |
0.04 |
0.04 |
0.2 |
|
注：1.學科競賽支持項目以獲獎年度的教務處通知為準。
2.同一個項目在同一競賽獲得不同級別獎勵的，按照最高級別進行獎勵，不重復獎勵;同一項目參與不同競賽且獲得獎勵的,按所獲榮譽類別和級別分別進行獎勵計算。
(十二)加強對大學生創新創業的指導。為學生創業免費提供工商注冊、稅務登記、銀行貸款，風險評估、創業基金審批、政策咨詢等一站式服務;指導、幫助創業學生申請和落實國家的稅費減免、小額貸款、一次性創業補貼、創業崗位開發補貼、創業培訓補貼等優惠政策。提供創業培訓、項目孵化等服務，落實大學生自主創業各項優惠政策。
四、加強創新創業教育保障體系建設
(十三)成立湖南工學院創新創業教育指導委員會，由主管教學副校長擔任主任委員，從學校創新創業導師庫中遴選部分專家擔任委員，指導創新創業教育工作改革。
(十四)建立包括校內導師、校外導師的創新創業導師庫;積極引進具有工作經歷的專業技術人才，以創新創業導師庫為基礎建設創新創業教育專兼職教師隊伍;每年評選表彰一批創新創業優秀指導教師。
(十五)校團委專職副書記兼任創新創業學院副院長，加強創新創業活動的組織和管理工作。
(十六)按照《X省高校就業創業工作“一把手工程”督查評分細則》要求，學校撥付年度應收學費總額的0.5%設立創新創業專項經費，用于創新訓練中心、創業園的建設和支持入駐創新訓練中心、創業園的創新創業團隊。
(十七)以校級和院級校友會為基礎，成立校級校友創業帶頭人協會，在二級學院成立分會，做好項目對接、協同創新、成果轉化等工作;廣開渠道，吸引社會組織、公益團體、企事業單位和個人設立大學生創新創業基金，以多種形式向自主創業大學生提供資金支持和鼓勵，提高扶持資金使用效益。
篇2：職校學生創業教育工作規定
源 自物管學堂 職校學生創業教育工作規定
為了全面提高人才培養水平，增強畢業生的就業競爭力，結合實際，制訂本規定。
一、主要任務
緊緊圍繞區域經濟社會發展對人才的要求，整合校內外資源，將創業教育納入人才培養方案，建立科學合理的工作制度和保障機制，構建高效有序的創業教育工作體系，增強學生的創業意識和創業能力，培養創業人才，培育創業項目，提供創業扶持，樹立創業典型。
二、內容方法
(一)開設創業教育課程
將學生創業教育列入人才培養方案，設立“創業教育課程”，與“職業生涯規劃”、“就業指導”課程合并，作為必修課。
(二)營造濃厚校園創業氛圍
定期邀請創業專家、創業講師舉辦專題報告、講座，以開展“職業規劃月”、“就業指導月”等活動為契機，營造濃厚的創業氛圍，形成“推崇創新、尊重創業、寬容失敗”的創業文化氛圍。組織開展以“挑戰杯”為核心的創業設計大賽、模擬實踐等創業實踐活動，為學生創業搭建實踐平臺，提升學生的創業意識和創業能力。
(三)建立專兼職教師指導隊伍
專業部成立學生創業指導團隊，由團總支、具有“職業指導師”資格的教師和德育教師組成，加強隊伍建設及專業培訓。
(四)設立創業基金
學生創業基金所有經費納入學校財務統一管理，學生創業工作領導小組負責基金的籌措、管理和使用。專業部根據實際，給予學生創業相應經費資助，用于重點創業項目扶持，創業團隊、指導教師和組織單位獎勵，創業孵化基地建設，學生創業技能培訓，創業教育課程建設，創業實踐活動開展等方面。
(五)加大資金扶持力度
從“示范校學生創業專項基金”中列支一定資金，用于獎勵學校當年確定的創業團隊。對于經評審，獲得各級政府啟動資金扶持的學生創業項目，給予項目經費支持。
(六)優惠開放校內資源
創業團隊學生可持借書證，享受教師借閱圖書待遇。校內實訓室及各種設施設備可對創業團隊成員優惠開放。
(七)獎勵優秀指導教師
學校每年從“示范校學生創業專項基金”中列支一定資金，用于獎勵指導創業團隊的優秀教師。
(八)表彰優秀組織單位
學校將專業部學生創業工作開展情況，納入學校就業工作量化考核體系。組織“學生創業優秀組織單位”評選、獎勵，獎勵經費從“示范校學生創業專項基金”中列支。
(九)創建的創業孵化基地
加強學校與政府的聯系，爭取政策與資金支持，搭建學生創業平臺，推動更多的創業團隊進入各級政府創建的創業孵化基地。
三、組織領導
成立學校學生創業教育工作領導小組，由校長、分管校領導、專業部負責人、校團委和學生創業社團指導教師組成。學生創業工作領導小組下設辦公室，設在行政部培訓就業處，負責學生創業工作的組織實施和日常管理工作。校團委具體負責學生創業項目的日常管理工作。專業部在學生創業工作領導小組的指導下積極主動開展工作。專業部要充分發揮自身的專業、學科優勢，努力將創業教育納入人才培養模式中，盡快形成具有本校特色的創業教育服務體系和架構，并加強與其它專業部(組)等方面的聯系與溝通，為培養學生創業意識和創業能力服務。
本規定自20**年9月1日起實行，由**市ZZ職業技術學校行政部負責解釋。
篇3：教育機構創業計劃書模板
目錄
第一部分：概述2
一.項目來源2
二.項目簡述2
三.目標市場概述3
四、項目優勢及特點3
五、利潤來源4
六、投資預算比較4
七、合作融資方案4
八、財務分析5
第二部分：機構名稱及產品5
一、名稱5
二、對象6
三、產品6
第三部分：市場及swot分析7
一、目標市場及市場容量分析7
二、市場發展空間分析9
三、swot分析10
第四部分：組織架構及發展戰略11
第一部分：概述
一.項目來源
我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會，我們著力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力于締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導就是我們創業的首選項目。
二.項目簡述
據統計，我國有2億多中小學生，大約有40%學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模!“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令90%的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。
西安市現有中小學生50余萬人，其中參加社會輔導班的3.5余萬人。我們發現：社會輔導班多在各重點學校和大型社區，每個輔導班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而輔導班的設施設備都是合格甚至是優良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式，從輔導班起步，整合輔導班不可多得的閑置資源，與眾多輔導班聯合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。
我們當然是在一個輔導班試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國。
與其他培訓機構相比，我們用最小的成本，實現了連鎖經營的優勢;直接將優質教育送到學生家門口，取得了地理優勢;同時，我們在每個城市設置一個分公司總部，作為教師培訓管理中心，教師集中到總部培訓，到各個“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力，節約了成本，降低了風險。此外，為了增強核心競爭力，我們將打造在線學習網站，成立南山超限教育研究所，將教學、教研和IT技術結合起來。
三.目標市場概述
小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。
肄業班學生主要采用小班化培訓。
肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。
初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。
四、項目優勢及特點
傳統“家教”和“補習班”作坊式經營，缺乏系統性和規范化五大優勢：
1.珍珠校低成本快速擴張優勢——易于實現規模效益;
2.勞動入股的團隊凝聚力優勢——鍛造一支具有專業水準、長期穩定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力;
3.差異化產品優勢——南山超限教育的成果領先于時代，補救時弊，必有奇效;
4.質量保險的教學效果優勢——實力決定效果，實力是承諾的后盾;
5.學生和家長一體化培訓的聯動優勢——1+1大于2的系統優勢;
6.全國性教育連鎖品牌的運營經驗優勢——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投資是非常小的，與輔導班機構合作互補性也很強，復制會很快;勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁;賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力;質量保險給家長定心丸會招來大量生源;家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍;集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令南山超限教育走上發展的快車道。
五、利潤來源
盈利模式——學生培訓收費、家長培訓收費、網站會員費、新奇學具經營。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計2000元/期，8000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費12萬元，工資、獎金及其他成本除去5萬元，公司凈利潤7萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。
六、投資預算比較
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。
按照一般課外輔導機構投資預算，一個教學點需投資約10萬元左右。其中辦公場所租金3萬/年，裝修費用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費2千/年，員工工資3萬/年，宣傳費用3千/年，流動資金10-20萬/年。
我們采用“珍珠校”模式，啟動資金可以減少2萬萬元，如果同時啟動5個以上，發揮規模優勢，每個點在7萬元以內便可啟動。
七、合作融資方案
1、面向輔導班機構和家教機構的合作模式：
我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材;對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓費用分成。
2、面向投資人的合作模式
投資人提供培訓場地，以公司適當股份作為回報。
3、直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。
八、財務分析
我們的目標是：
第1年搞試點，在西安發展珍珠校5家500名學生;
第2-3年打基礎，在西安發展珍珠校20家，2000名學生;
第一階段：第一年
年培訓人次500人次，平均學費3000元/人，年總營業額150萬元，年利潤50萬。
第二階段：
第二年
年培訓人次2000人次，平均學費4000元/人，年總營業額800萬元，年利潤300萬。
第三階段：
第三年
年培訓人次3000人次，平均學費4000元/人，年總營業額1200萬元，年利潤450萬。
第二部分：機構名稱及產品
一、名稱——南山超限教育(西安)教育科技有限公司
20世紀初期，著名心理學家威廉詹姆斯研究發現：一個普通人90%的潛能都處在
沉睡狀態，只有10%的能力在發揮作用;1964年，心理學家奧托的研究結果說明：一個人所發揮出來的能力，只有他全部能力的4%，還有96%的潛在能力沒有得到開發利用;科學家伊凡葉夫莫雷夫在表達人的潛能時說：我們如果能夠迫使我們的大腦達到50%的工作能力，我們就可以學會40種語言，背誦整套百科全書，獲得12個博士學位;科學家維納說：即使作出輝煌創造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一。科學家的研究成果充分說明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發利用。
我們把這一科研成果融入教育思想，提出了南山超限教育理念。“南山”即陶淵明悠然現南山之意，寓意快樂。“超限”，包括超越主觀極限(即心理、智力以及體力極限等)，也包括超越客觀局限(即社會歷史和自然環境局限等)。極限(或局限)從來都不是絕對的界限，人的一生其實就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏，然后又在不停地超越各種限制中生存和發展。擁有堅韌的意志和充分發掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業績。在生活中，“超限”既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發生火災的情境下，一個人可以把需要兩三個人才能搬動的保險柜移到安全地帶;一個體弱的男孩，緊急關頭，為搶救壓在車下的母親，一個人可以把車抬起。因此，“南山超限教育”，就是在快樂的基礎上突破和超越一切阻礙人的發展的主觀和客觀的限制，最大限度地發掘人的潛能，使人的發展達到最大最優的教育。
南山超限教育是我們開展中小學課外輔導的核心競爭力;推廣南山超限教育，是我們機構的崇高使命，而西安就是我們夢想起航的地方。
二、對象——中小學生、家長、輔導班機構。
三、產品——南山超限教育培訓，包括演講訓練、課外學習輔導和人格塑造、家長培訓、高新特學習用品和學生用品。南山超限教育的四個特征是：
賞識激發：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學習不是方法問題，而是態度問題，而我們的賞識法寶可以解決態度問題。
演講啟發：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說服力領先是我們最獨特的教學法。
因材施教：適合的就是最好的，個性化教育手段是我們的殺手锏。
習慣為王：習慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導專家、、家庭教育專家、名校學子組成的養成團隊，將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。
家長培訓是南山超限教育的重要內容。家長不經過任何培訓就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。只培訓孩子，事倍功半;同步培訓家長，事半功倍。家長培訓以游戲體驗、集中訓練、專業引領、感悟分享、深層探討、互動共進為基本形式展開。
第三部分：市場及swot分析
一、目標市場及市場容量分析：
國內基本的市場狀況
20**年中國教育市場需求達到6000億元，20**年則為6500億元以上，20**年教育支出突破萬億元大關，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓市場呈現強大的資本整合力，據某分析機構的公開統計數據顯示，20**年全年發生在教育培訓行業的投資事件24起，涉及投資金額4.26億美元，相比20**年2.50億美元的投資額，增幅達90.4%。其中20**年下半年投資額2.84億美元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數量，還是已投資規模來看，在整個20**年當中，教育業可以算得上是金融風暴之下，風險投資保持逆勢高速增長的少有行業之一。
全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場，目前，中國有超過70%的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數的1/3。僅20**年一年，就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元投資。約占教育行業投資總額的近30%.“按70%的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億~500億元的規模。”上海精銳教育創始人張熙說。世界銀行曾發表報告稱，中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學教輔的市場開發尚處于起步階段。目前在國內，中小學教輔市場已初步形成巨人教育、學大教育、卓越教育三家“巨頭”企業。20**年，三家企業分別獲得了3000萬、2000萬、1000萬美元的投資。這三家企業的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數、體育、英語等一應俱全;“學大教育”則通過“1對1個性化輔導”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設了80多個學習中心，20**年營業收入達到了3億元;在廣東地區品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓，尤其在中學課程輔導上尤為出色。
“富二代”培訓市場很大。成都三原外國語學校最近招了一個少年mba全球企業精英班，7萬元一年的學費，“培養未來的企業領袖和行業精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱。《20**胡潤百富榜》公布的數據顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國經濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學和精英教育成為大多數家長的選擇。但“富二代”涌現出懶散、自私、沒有責任感等各種問題，說明現有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓的市場將是一片藍海。據廣州一大型教輔機構負責人介紹，他們每年招收不少“富二代”學生，有些是總經理、董事長的孩子，數量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據雇主都是家產上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂的。
目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化、規模化的經營模式，專業的教輔機構將是唯一能夠統一中小學教輔市場的勢力。
過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達到500%的增長率。教育企業擁有良好的盈利能力和現金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15%~25%之間，而高端培訓的凈利潤可以達到35%~40%.從目前的發展狀況看，中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓業，還是一座尚待開發的“富礦”。與發展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、emba培訓相比，早教、中小學教輔、職業培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業內人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業占整個市場的80%.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。
二、市場發展空間分析
1、就消費需要方面來看，中小學課外輔導需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。目前西安的課外輔導機構就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著陜西省省高考改革的推進，陜西已經實行新課標，在這樣的改革政策下，課外補習將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業化的課外補習培訓機構，是不錯的選擇。
2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種“散、小、亂”的特點。現在廣大的市場究竟被誰占領了呢?調查表明：a.其他各類并不專業和不正規的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長;b.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場;c.大學生家教也扮演了重要的角色;d.各類中介和家教中介網站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照的和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。學大教育09年全國營業額大約3個億、創思教育營業額不足5000萬、廣州卓越教育培訓中心作為本土機構在廣州佛山等地的營業額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓機構加起來的市場占有率也不足10%。
3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
4、目前，基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。.因為行業的不規范操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態度。
5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。
三、swot分析：
(一)優勢：
1、珍珠校模式投資是非常小的，與輔導班機構合作互補性也很強，復制會很快;
2、賞識激發、演講啟發、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力;
3、勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發起沖天的干勁;
4、質量保險給家長定心丸會招來大量生源;
5、家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍;
6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經驗之長也令南山超限教育走上發展的快車道。
(二)劣勢：
1、時間劣勢。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力(暑假和寒假除外)。
2、公共關系劣勢。我們在政府關系方面缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。
(三)機會：
西北目前為止還沒有特別知名和專業的課外輔導機構，有利于公司搶占市場和公司品牌建設;陜西省實行新課標，從政策層面擴大了課外補習的市場需求和容量。
(四)威脅：
項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現有輔導班機構、家教機構、新加入者這三個方面。它們都有各自的優勢，同時也有其劣勢。
現有輔導班機構有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規模小，辦家教難以保證水平，也沒有規模效益。他們會是最先發現我們的商業模式的，也能最快發現我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。
家教機構已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優勢去追隨我們。
新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的競爭者。但因為發現得稍遲，所以將會失卻占領市場的先機。而且我們建設“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。
可以說，體制優勢將會是我們最主要的競爭力。
雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數確實很小。
首先，沒有客戶不認同的風險。這是一個必需消費項目，市場容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經驗豐富優勢明顯，培養大學生也容易上路，產品不愁銷路。
其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進可攻，退可守，沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風險。
還有，中小學課外輔導是勞動密集型、知識密集型產業，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。
當然，項目在開展過程中還是存在一定風險的，這主要來自于競爭風險。
第一，輔導班機構不合作。這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風險也就說明開展工作時自然有解決方法。
第二，發展速度過快。過快導致師資跟不上會損害品牌的長遠發展。
第四部分：組織架構及發展戰略
南山超限教育的管理構架初期是：在西安設立總部，下邊是各城市分部，分部下再設置教學點。每個分部都有獨立的教學系統，同時還有教研中心來控制指導教學過程和教學質量，有學監監督考核教學質量。
我們創業的策略是“控終端，做趨勢;小投入，大布局;巧整合，妙借力;抓文化，建團隊。”
一、“控終端，做趨勢”戰略
中小學生課外輔導是一個趨勢行業，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示，24%的小學生和60%的中學生參加過輔導，大約70%的學生在即將中學畢業時接受過輔導，早在1997年課外輔導市場就已經達到140億美元的規模;而20**年韓國私人輔導機構僅年收益就達到124億美元，約相當于韓國國家教育預算的56%。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產業前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設的進步，教育發展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統觀念以及升學和就業有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓行業越來越火。但是，目前課外輔導市場競爭已經開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩腳跟。
控終端，一靠產品，二靠服務，三靠聯合。
南山超限教育產品的開發要突出差異性、有效性、品牌性。“人無我有，人有我優，人優我特。”它從中小學教育實踐中產生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優勢，應該是能夠不負眾望的。
服務靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養。我們具有豐富的隊伍培養經驗，打造一支專業化的隊伍，提供高品質的服務，是毫無疑義的。
聯合就是力量。我們通過消費股東制度的設立，可以解決好與消費者的長期合作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。
二、“小投入，大布局”戰略
沒有大資本、大后臺、大技術，有創業機會，能不能創業成功?
答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。
中小學課外輔導就是一個機會，按照常規做法，需要投資10-20萬元，開辦一個
教學點。如果連鎖經營，需要的資金就會更多。
但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風險。所以我們提出了“借雞生蛋”“借
船出海”的“珍珠校”模式。與一個面積120平方米的輔導班機構合作我們可以節省投入數萬元，只需要“小投入”即可開辦;如果把西安輔導班機構1000家中的10%納入，100粒珍珠就可以成串，如果再擴大到其它城市，“大布局”就大功告成了。
我們的目標是：
第1年搞試點，在西安發展珍珠校5家500名學生;
第2-3年打基礎，在西安發展珍珠校20家，2000名學生;
第一階段：第一年
年培訓人次500人次，平均學費3000元/人，年總營業額150萬元，年利潤50萬。
第二階段：
第二年
年培訓人次2000人次，平均學費4000元/人，年總營業額800萬元，年利潤300萬。
第三階段：
第三年
年培訓人次3000人次，平均學費4000元/人，年總營業額1200萬元，年利潤450萬。
三、“巧整合，妙借力”戰略
大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。
南山超限教育需要整合大學生就業和中小學生輔導兩個市場的資源。
首先是建立“大學生創業聯盟”，做好會員發展工作。聯盟的宗旨是幫助每個大學生實現創業就業的成功。會員不收會費，五年內要發展到全國100個以上的城市，發展到100萬的會員。將來，我們的會員無論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學生創業聯盟的會員尋求幫助。
現在大學生抱怨就業難，用人單位卻在報抱怨招人難，這是為什么?原因就在于大學生沒有在大學期間為就業做好準備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。大學生究竟怎樣才能在畢業時輕輕松松找到一份好工作呢?世界華人成功學權威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準備;沒有準備就是在準備失敗。那么，怎樣才能為將來做好準備呢?加入創業聯盟就是準備。聯盟將幫助會員根據需要、喜歡、適合定向，并做好知識、能力、技能、心理、經驗、人脈等各方面的準備，將來能夠找到一份比較滿意的工作、過上自己想過的生活，實現人生全方位的成功。
我們將與各地高校的創業協會聯合，提供一個月的會員互動訓練，培訓收100元保證金，只要在60節課中參加50課時，就可以退款。我們上課的時間是周三至周日每天晚上3個小時。地點就在各大學的教室。每50人為一個班。互動訓練大異于大學平時教學，凡是需要講的內容全都形成文字發給大家，每個人需要在課前對當天的內容進行充分的準備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準確地復述當天需要學習的故事、案例、觀點和方法。一個月下來，每個人在前面講話的機會都將接近甚至超過100次。這樣做不僅能檢驗大家是否已經真正理解并且掌握了所要學習的內容，同時也能大幅提高表達能力，增強自信心。我們每天都會有一個同學輪流做值日班長，負責主持當天的培訓。我們的助教只有一個職責，就是糾偏。當某個同學的發言有嚴重偏頗的地方，可能會對大家造成誤導，或者值日班長的主持嚴重偏離當天的主題、或不符合我們的教育理念，我們的助教負責及時的糾正。
每一個會員經過培訓以后都可以成為一名優秀的課外輔導老師，我們為會員提供到中小學生課外輔導機構見習試教的機會，成為南山超限教育的預備師資。經過試用合格的，可以成為南山超限教育的教師兼股東。
我們要借力使力的主要是輔導班機構。借助于他們的場地、實施設備和生源，我們就可以以小搏大，揚帆遠航。
四、“抓文化，建團隊”戰略
企業和企業之間的競爭，早已不再是產品或服務的競爭，也不僅僅是領導者個人智力和能力的比拼，而是團隊與團隊之間整體運作水平和綜合實力的競賽和抗衡。
平庸的團隊，總是在互相指責和頻繁的人員流失中內耗資源;在團體業績低下和個人利益至上的前提下爭名奪利;在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規則;在主動承擔責任和擔當工作任務時重避就輕;在合作分工和制度執行時推萎扯皮;在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾……
團隊建設，需要解決：
1、“可不可以做”的團隊方向問題
2、“愿不愿意做”的成員心態問題
3、“怎么做”的工作方法問題
4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題
4、“做與不做不一樣”的規章制度問題
5、如何“建立有效的監督機制”管理系統問題。
歸根結底，是團隊文化問題。所以，我們需要以“三共主義”理想鼓舞人，以教
育強國責任引導人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓提升人，讓團隊突破平庸，成就非凡;破繭成蝶，輕舞飛揚!