20**年最新市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐總結(jié)范本

　　我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20**屆畢業(yè)生，在今年**月**日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)踐業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)踐業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

　　在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)踐工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

　　就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

　　首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20**年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

　　在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

　　在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!

　　時(shí)止今天，我的實(shí)踐期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

　　感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

　　感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!***

篇2：二條平行線沒(méi)有交叉點(diǎn):談商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷訴求

　　二條平行線沒(méi)有交叉點(diǎn)--談商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷訴求

　　一、“二條平行線沒(méi)有交叉點(diǎn)”！這是數(shù)學(xué)公式，同樣，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的市場(chǎng)訴求也適用。市場(chǎng)的思路及方向在哪里？能否把本項(xiàng)目與市場(chǎng)建立起有效的對(duì)接機(jī)制？就要看我們劃出的2—3條平行線的組合及方向，也要我們看準(zhǔn)市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)而展開(kāi)有效的工作。

　　一直以來(lái)，經(jīng)營(yíng)商、發(fā)展商、目標(biāo)品牌客戶三者之間都有自己的訴求點(diǎn)及方向點(diǎn)，如果三者之行不能有效的展開(kāi)結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行整合，進(jìn)行有效的溝通并做出讓步，就無(wú)法達(dá)成一致的發(fā)展共識(shí)。發(fā)展商所需要的平行線是大品牌、高租金、高增值服務(wù)的靚點(diǎn)經(jīng)營(yíng)商；經(jīng)營(yíng)發(fā)展商所要的既是旺場(chǎng)，又旺財(cái)，既要讓商家經(jīng)營(yíng)得下去，有錢(qián)賺，還要保證發(fā)展商有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)收入?？蛻羲枰氖呛玫奈恢?，好的品牌及廣告支持、較低的租金、有生存操作空間及良好的配套服務(wù)。

　　如果這三條平行線都一味的按著自己的方式來(lái)辦，不做出妥協(xié)，不做出讓步。就沒(méi)有交叉點(diǎn)，也就沒(méi)有結(jié)合的可能；沒(méi)有結(jié)合的可能，就不會(huì)有任何經(jīng)營(yíng)達(dá)成的結(jié)果。場(chǎng)仍舊是場(chǎng)，客戶仍舊是客戶，就達(dá)不到利益的開(kāi)發(fā)點(diǎn)及增值點(diǎn)。

　　二、三角型的金字塔——只有尋求結(jié)合點(diǎn)，才能帶來(lái)希望。

　　如果說(shuō)，在市場(chǎng)的探尋中，我們找準(zhǔn)了市場(chǎng)空間，以正確的領(lǐng)導(dǎo)，高瞻遠(yuǎn)矚、兢兢業(yè)業(yè)、實(shí)實(shí)在在的做事，各項(xiàng)工作就沒(méi)有后顧之憂，那么就有了更多的精力來(lái)洽談客戶，能快速高效的把客戶意見(jiàn)及公司的戰(zhàn)略結(jié)合在一起，取長(zhǎng)補(bǔ)短，適當(dāng)作出調(diào)整及空間的爭(zhēng)取，就像在金字塔一樣，我們夾在中間，上面是我們的領(lǐng)導(dǎo)，下面是我們的客戶，如果上下不一致，最苦的是中間人。只有做到上下一心，前面在拉，后面在推，我們自己發(fā)力，才能達(dá)到制高點(diǎn)，才能克服困難，才能迎來(lái)商業(yè)發(fā)展的新轉(zhuǎn)機(jī)。特別是在商業(yè)氛圍不好的場(chǎng)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的情況下，更需要重視。

　　三、圓——?jiǎng)右颉Ｓ辛四哿Φ膱F(tuán)隊(duì)，就會(huì)越來(lái)越來(lái)戰(zhàn)斗力。

　　滾雪球就難的時(shí)候是一個(gè)人滾很小或者沒(méi)有成型的雪球。但滾得越來(lái)越大時(shí)，就越好滾，就需要更多的人來(lái)支持一起滾。這樣雪球才能滾大，并有影響力。所以說(shuō)，一個(gè)人到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不欺瞞，不隱瞞，就能贏得市場(chǎng)更多的尊重。

　　四、射箭。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。

　　每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)圈子，每個(gè)圈子中都會(huì)有一個(gè)領(lǐng)頭者，滲入行業(yè)中，牽出行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌及負(fù)責(zé)人，做綜合的考察及評(píng)估，以誠(chéng)意邀請(qǐng)。以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式帶動(dòng)一個(gè)人，來(lái)帶動(dòng)一群人，影響力會(huì)更勝一籌。

　　五、誠(chéng)信之手。實(shí)事求是，誠(chéng)信待客，善待每一個(gè)客戶，減少對(duì)抗，減少抗巨心理，加快合作，以和諧求發(fā)展。

　　良好的開(kāi)頭是成功的一半，不論任何項(xiàng)目都會(huì)存在一些客觀因素，我們的整體戰(zhàn)略是求大同，存小異。

　　六、把整個(gè)思維串聯(lián)起來(lái)，就是從平行線開(kāi)始找到市場(chǎng)空間——從市場(chǎng)空間中尋找正確的領(lǐng)導(dǎo)及方向把控——有方向及把控，就有了希望——有了希望，就能帶來(lái)新的動(dòng)力——有了新的動(dòng)力就能帶來(lái)團(tuán)隊(duì)的激情——有了激情，有了誠(chéng)信就能離成功更近了一步。因此，平行線能否產(chǎn)生交叉點(diǎn)是整個(gè)招商業(yè)務(wù)的把控方向及準(zhǔn)則，是業(yè)務(wù)開(kāi)展的重中之重。

篇3：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷部功能描述

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷部功能描述

　　1、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)研究工作：整體市場(chǎng)狀況研究：供求分析、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、政策研究等

　　2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作

　　負(fù)責(zé)尋找潛在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目機(jī)會(huì)；

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各部門(mén)及外部專業(yè)公司，編寫(xiě)項(xiàng)目可行性研究及項(xiàng)目策劃方案；

　　負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期的勘察、協(xié)助項(xiàng)目籌備組做好土地征用和拆遷安置工作；

　　協(xié)助項(xiàng)目籌備組，辦理工程項(xiàng)目立項(xiàng)審批：用地計(jì)劃的報(bào)批和報(bào)審及工程項(xiàng)目開(kāi)工的各種手續(xù)；

　　負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)階段涉及的對(duì)外公共關(guān)系管理工作；

　　3、營(yíng)銷管理

　　負(fù)責(zé)確定項(xiàng)目營(yíng)銷方案的制定與配合實(shí)施；

　　選擇銷售公司并通過(guò)派出項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理的方式協(xié)助項(xiàng)目部管理銷售工作；

　　監(jiān)督項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)程，提出營(yíng)銷計(jì)劃的修改建議，參與審核項(xiàng)目部提出的修改建議；

　　配合銷售計(jì)劃和方案的實(shí)施，協(xié)助制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案；

　　4、客戶服務(wù)

　　配合項(xiàng)目部完成客戶服務(wù)工作，處理客戶投訴和爭(zhēng)端，選擇、管理物業(yè)公司；

　　負(fù)責(zé)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，配合市場(chǎng)分析以及公司項(xiàng)目總結(jié)提供信息；

　　負(fù)責(zé)潛在客戶需求調(diào)查，負(fù)責(zé)調(diào)查商的篩選、管理和過(guò)程監(jiān)控、成果評(píng)估；