20**年銷售人員個人目標與計劃

　　一、收入方面：

　　1.**年銷售總量是多少?2.個人收入是多少?

　　努力突破100萬;年收入最低6萬。

　　二、工作能力進步方面：

　　專業銷售能力：成為專業的銷售人員，與重點客戶發展深度關系，提高老學員轉介紹率，可結合網絡推廣、電話營銷、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業績;

　　專業應用心理學技巧：nlp、九型人格、銳變

　　項目運營能力：成為項目經理，獨立嫻熟的負責項目，提高現場銷售意識

　　三、人脈資源：

　　1.增加多少學員客戶?2.增加多少個關系不錯的客戶?3.增加多少個對你的業績增長可以起到重要作用的客戶?

　　增加300個學員;其中100個是關系不錯的;50個是對業績增長起到重要作用的

　　四、想學習哪些課程，有什么樣的收獲?

　　nlp專業執行師：熟練運用nlp的相關技巧，并能與人分享交流

　　九型人格：能運用九型人格更好的與人溝通交流，判斷分析自己的型號

　　銳變、英雄之旅：關系方面的發展與進步

　　五、看多少本書，學習到什么?

　　肯·威爾伯的相關書籍：《萬物簡史》、《性生態靈性》、《一味》、《恩寵與勇氣》、《意識光譜》、《沒有疆界》，學習先進的思想理念;

　　克里希那穆提的相關書籍：《重新認識你自己》、《人生中不可不想的事》、《謀生之道》、《心靈自由之路》等，提升自我覺察的能力;

　　阿瑪斯：鉆石途徑系列《內在的探索》、《解脫之道》、《自我的真相》、《無可摧毀的純真》;

　　九型人格、nlp相關書籍，熟練每個型號的特點，比較全面而深入地了解自己的型號，能對性格上的優缺點進行揚長避短;并能大致判斷他人的型號，更有效地與之溝通交流;

　　有時間可以經常去廣州圖書館看看書籍、報刊雜志;多瀏覽成功人士的博客，看看人物傳記

　　六、身體狀況如何：

　　如何進行體育鍛煉?

　　堅持每周去打3次乒乓球，堅持上下班騎單車，爬白云山，去泰山看日出。

　　七、對家庭有什么樣的貢獻?

　　在經濟上，爭取給予家人一定的經濟支持;在思想上，用自己的言行影響家人，營造和諧的家庭氛圍，促進與父母較和諧的關系。

　　八、愛情和友誼方面：

　　找個人談戀愛;結交新朋友，不忘老朋友，人際網絡順暢。

　　我是個不大喜歡制定目標的人，因為公司要求必須要寫，那我就大概寫一下，也爭取完成以上的目標與計劃。**年，我希望自己有更多的成長與突破，在工作方面可以更加專業，提升銷售業績，在物質層面有突破，不用受物質的束縛，活得自由一點。在感情方面可以有一點進步，不能總是空白啦，要開始涂抹一點色差，讓生命更加靈動鮮活!***

篇2：商業項目銷售人員基本薪酬提成標準獎勵制度

　　商業項目銷售人員基本薪酬、提成標準及獎勵制度

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　　一、基本薪金：

　　普通銷售人員底薪：試用期三個月每月定為600元，試用期過后定為700元；銷售主管售人員底薪：試用期三個月每月定為700元，試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現突出者可提前轉正。

　　二、提成標準：

　　以簽訂合同與發展商結款，資金到賬后提成。

　　1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成：

　　銷售額：0--50萬提成比率為1‰

　　51萬--250萬1.2‰

　　251萬以上1.5‰

　　2、銷售主管的提成：除了適用于銷售員的提成辦法外，還有總銷售業績0.2‰的提成比率作為管理津貼。

　　3、經理助理的提成: 總銷售業績0.15‰的提成比率作為管理津貼。

　　每一次發放提成總額的80%，剩余的20%作為公共基金。

　　三、發薪日期

　　1、公司的發放薪金日期為每月的十日，經銀行自動轉帳到員工的銀行戶口內。若逢發薪日期為假期，則會順延到假期后的第一個工作日。

　　2、每月薪金計算日數均以三十日為基數。

　　3、每月十五日根據與發展商結款的單位,結算上月傭金。

　　四、獎勵制度：

　　1.項目銷售冠軍獎

　　每月總結銷售員的銷售業績，按銷售金額（以認購金額為準）評出銷售冠軍，由公司獎勵300元。

　　2.個人銷售獎

　　每月總結銷售員的銷售業績，按銷售金額（以認購金額為準）

　　a)每月銷售總額達到800萬，獎現金300元；

　　b)每月銷售總額達到500萬，獎現金200元；

　　c)每月銷售總額達到300萬，獎現金100元。

　　3.基本銷售任務(從20**年10月15日起執行)

　　每人每月的銷售任務600平方米（暫定）

　　4.銷售人員淘汰制度

　　1）紀律淘汰（每月評分表）

　　2）業績淘汰（二個月計算）

　　采取優勝劣汰制，對于銷售業績不好的銷售人員會受到以下處理：

　　A、當月無成交則視具體情況相應處罰。

　　銷售經理根據情況選擇以下處罰：

　　※黃單警告，處罰50元

　　※處罰期間該銷售人員將停止參加現場銷售，并進行為期三天的再培訓。（經理級執行）

　　※處罰期間該銷售人員亦要繼續銷售，但成交１套不計傭金提成，其傭金作為營銷部公傭，作為獎金與集體活動的來源,但可記業績。

　　B、連續二個月銷售業績排最后一名（銷售金額）及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅決辭退。

　　C、若連續二個月業績為零，則公司有權予以辭退。

　　5.其他部門工作人員按公司有關規定給予獎勵。

篇3：房地產銷售人員規章制度

　　房地產銷售人員規章制度

　　公司每位銷售人員必須時刻謹記，作為公司之代表，應在工作中表現出適當的職業素養，以免有損公司形象。

　　下列是銷售人員必須遵守之規章制度。如有違反，公司將給予紀律處分。情節嚴重者，將采取即時解雇而無須預先知及補償。

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　?。保┕ぷ鲿r間：

　?。玻┟恐埽秱€工作日，上班時要在公司規定位置簽到，作為人事部的當月考勤記錄備案；每周每人輪休一天、周六、周日不安排輪休。

　　３）遲到或早退５分鐘以上、１５分鐘以下者，每次扣除薪金５０元；２小時以上者按曠工處理。

　?。矗o故不上班者作礦工處理，曠工當天扣當月薪金的２０％，曠工１天扣當月薪金的40%，曠工２天扣當月薪金總額；連續曠工超過３天或一年累計曠工超過５天者，作除名處理，公司不負責其一切善后工作。

　?。担┱埣俦仨殞憽墩埣贄l》，職員層由部門經理批準后方可離開工作崗位，同時〈請假條〉應交人事部備案。

　　６）請假者如無法到公司請假，必須在每天上班前或不遲于上班時間的１５分鐘內，致電所在部門經理，說明請假原因和請假時間，返回公司應及時補填〈請假條〉交人事部備案，請病假者應出具有效醫療證明。

　　７）請病假扣當日薪金的５０％，請病假累計半月以上者，當月薪金按照實際工作日發放。

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　　９）因外出公干參加社會活動而請假，需經主管副總經理批準給予公假，薪金照發。

　　2 個人形象要求

　　男士：衣著純色襯衣西褲，或西服套裝（部門有統一工作服必須統一著裝），衣領要扣上并結適當顏色的領帶，襯衣扎放齊整，領帶緊貼領口，領口袖口無污跡；著深色或淺色襪，深色皮鞋保持光亮，西服口袋不放物品；頭發整齊、干凈、不留胡須；上班時間不吃帶異味的食物，不得在辦公室吸煙，如需吸煙應到公司指定的吸煙區；售樓處內不宜佩帶太陽眼鏡、帽子等；在辦公區域內必須佩帶上工作牌。

　　女士:衣著莊重且高雅之辦公室服裝(部門有統一工作服必須統一著裝)；應著有袖襯衣長短適度的西裙、套裙、單色絲襪、皮鞋；當氣溫15度以下時方可穿長褲；首飾佩帶應恰當好處，不宜佩帶過多首飾，指甲不宜過長；發型文雅大方，莊重，梳理整齊，不得奇形怪狀，五顏六色；指甲油應選擇自然色，上班必須化妝，但不得濃妝艷抹；保持口腔清潔，上班時間不吃帶異味的食物；不得在辦公室室吸煙，如需吸煙應到公司指定的吸煙區；在辦公[室區域內必須佩帶上工作牌。

　　3 銷售人員工作職責

　　1)保持售僂現場環境干凈整齊，接待臺資料物品擺放有序。

　　2)公司內部所發文件要認真閱讀，收好放好，不可隨意亂放或給客戶、外人取閱。

　　3)工作時間內不得大聲喧嘩，不得用電話聊天，不得做與工作無關的事，不得擅離崗位。

　　4)當發現售樓資料有不清楚或錯誤時，應及時通知有關部門改正，決不能當著客戶的面提出錯誤。

　　5)銷售人員應誠懇熱情的接待每一位客戶，不得與客戶發生爭執，如有發現立即辭退。

　　6)銷售中出現難題或其他事情應當天記載。在每周例會中提出(重大事情就立即提出)，由銷售經理集中反饋給公司研究解決。

　　7)已經優惠的客戶認購書。不能讓別的客戶知道，不得泄露客戶資料。

　　8)銷售人員每天認真填寫<客戶接待登記表><銷售人員工作周報>及建立<客戶檔案>

　　9)銷售人員應了解客戶樓款的交付情況及時提醒客戶有關樓款交會事宜。

　　10)協助客戶順利完成(如交款，簽合同，按揭手續，入伙手續，，辦房產證)等手續。

　　11)未按期交款的，應協助財務部門催收。

　　12)銷售人員要對已購房客戶提供積極熱情的售后服務。

　　4 銷售經理工作職責

　　1)制定記錄考勤表，排班表。

　　2)組織每周一上午的銷售例會。對每周銷售情況，客戶信息反饋做總結與計劃。

　　3)積極催促協調銷售人員的日常銷售工作，及時匯報有關情況。

　　4)每日匯總銷售人員的<客戶接待登記表>，填寫<樓盤銷售日報表>。

　　5)每周一向公司呈報<樓盤銷售周報表>。

　　5 違章賄賂處罰

　　1)公司絕不允許銷售人員有行賄及受賄或得用其職務便利收受任何利益。

　　2)如有發現銷售有行賄及受賄行為，將即時解職，情節嚴重的，將追究其法律責任；

　　3)如有出現不可推卸之利益饋贈時，銷售人員需事前填寫<收取個人利益申報表>并呈主管副總審批及指引。