都成醫學院實習生轉換實習單位規定

　　為保證學生實習教學時間和質量，實習期間一般不予轉換實習單位。但部分學生實習后期因就業等因素，需辦理轉換實習單位。為規范學生轉換實習單位，保障各專業實習教學質量，特制訂本規定。

　　一、轉換實習單位條件

　　1.保障基本實習時間。臨床醫學專業本科原則上不允許轉實習，護理專業實習期須滿八個月及以上，其余專業須至少達一半實習期。

　　2.實習單位同意我校學生轉實習。實習生由學校和實習單位雙重管理，實習生轉換實習單位必須遵守目前實習單位的管理規定，征得目前實習單位的同意。

　　3.接收單位滿足教學需求，并同意接受實習生。接收單位符合我校有關管理規定，規模、業務范圍等與學生目前實習單位相當，有能力提供條件讓學生繼續完成實習大綱規定的教學任務，由各學院教學管理部門予以認定。

　　二、轉換實習單位辦理程序

　　1.學生填寫《都成醫學院學生轉換實習單位申請表》(申請表可網上下載，在都成醫學院教務處網站下載專區-學生用表處下載，下載網站：http://jwc.cmc.edu.cn/)，學生及家長簽字同意后，報原實習單位、二級學院審核。

　　2.各學院認真審核接收單位資質。審核通過的學生，各學院在申請表上簽字蓋章，報學校審核。

　　3.學校教務處對學生材料再次審核。審核通過的學生，出具《都成醫學院實習生轉換實習單位通知書》。

　　4.學生回學院做好登記備案后到原實習單位辦理轉實習手續，完善實習鑒定書，再到新實習單位報到。

　　三、轉換實習單位辦理材料

　　1.學生與接收單位簽訂的就業協議書。

　　2.用人單位的入職(試崗)通知書或接收函。

　　3.學院審批學生的申請表。申請表上要求學生至少做出以下承諾：繼續完成實習大綱規定的教學任務，繼續完善實習鑒定書;家長知曉學生轉實習相關情況，并同意學生辦理轉實習，轉實習后，學生人身、醫療(行業)安全責任由自己及家長負責;申請表須學生及家長簽字;因辦理轉實習所產生的一切費用學生自理，學校不予退費或報銷。

　　四、相關要求

　　1.各學院要做好學生教育工作。各學院要加強學生教育，確保學生知曉轉換實習單位辦理程序及相關要求。

　　2.各學院要嚴格審核把關。對所需資料的真實性和完整性認真審查、嚴格把關，特別是學生是否達到轉實習條件，接收單位是否能繼續完成實習大綱規定的教學任務。

　　3.各實習單位要配合學校轉換實習單位工作。實習后期部分學生因就業等因素，需辦理轉換實習單位，對符合條件的同學，實習單位要理解、支持，按照《都成醫學院實習生轉換實習單位通知書》要求，完善學生實習鑒定書，辦理學生離院手續。

　　4.學生嚴格按程序及要求辦理。實習學生嚴格按程序及要求提供相應材料，完善辦理手續。如果出現偽造公文文件、偽造簽字簽章等違法違紀行為，學校將按相關規定嚴肅處理，對情節嚴重且涉嫌違法犯罪的，將移送司法機關依法處理。

　　5.學生必須完成實習大綱要求。學生到新實習單位后，必須根據實習大綱要求，完成尚未完成的實習內容，新實習單位根據學生實習情況，完善實習鑒定書。如因新實習單位未按照學校實習大綱要求安排學生實習，學生不能完成實習大綱要求，后果由學生自負。

篇2：房產經紀人實戰之轉換買房客戶需求

　　房產經紀人實戰之如何轉換買房客戶的需求

　　了解客戶的購房需求，對經紀人來說是至關重要的，只有明確了需求，才能有針對性的為客戶推介房子。但是多數客戶對買房并沒有太多經驗，很多時候買房的需求有點過于理想化，受挫之后往往放棄買房的念頭。如果經紀人在接待的時候就已經幫客戶梳理好了他的買房需求清單，確認了核心需求與次要需求，然后加以引導就能讓客戶對自己的需求做出一些妥協，最終實現買房的愿望。

　　不過，也有可能會遇到這種情況，當客戶已經做出一些妥協，包括提高買房預算之后，可能還是無法買到滿意的房子，這時候要怎么辦呢？

　　一種是繼續提高買房預算，不過這種方法正變得越來越困難，因為場外配資受到監管，如果客戶本身借不到錢以及沒有償還的能力，提高預算是不切實際的。

　　另一種方法是在買房需求上繼續做出妥協，之前買房做出妥協的需求主要集中在次要需求，核心需求并沒有做出大的調整，這次要讓客戶做出妥協的就是核心需求。

　　要讓客戶在核心需求上做出妥協會比較困難一點，所以在妥協前應該把核心需求再進行劃分一下，分為可變的和不可變需求。一般房子的核心需求都在這幾個方面：面積，交通，區域，配套。這些需求可變或不可變，取決于客戶的堅持和經紀人是否能夠提供需求變化后的替代方案，所以，只要經紀人能夠提供讓客戶可以接受的方案，所有的核心需求都是可以變換的。

　　比如面積這一塊，幾乎所有想買三房的客戶寧愿選擇偏一點也要買一套三房，而不會選擇買兩房，因為有了小孩之后需要有人來帶他，通常是自己的父母，所以需要一個房間來讓他們居住，而兩房是無法滿足居住需求的，所以總是不給予考慮。但是，如果買一套租一套呢？同時這兩套房就在彼此對面，這時候的兩房是不是也可以作為考慮的對象呢？

　　同理，在交通上如客戶堅持要求要有便捷的交通條件，那么是公共交通還是私家車出行呢？公共交通出行可能沒那么便利，或者短期內公共交通條件還無法改善，但是如果自己再買一輛車，即使公共交通不那么方便的樓盤，在出行上的限制是不是也變得不那么強了？自己開車半小時和坐公交車半小時能夠抵達的范圍也是不一樣的，當在糾結樓盤比較偏僻交通不方便時，買房后再買一輛車也是一種解決方案。

　　可能較難找到替代方案的需求是在生活配套上了，不過可以從生活方式上切入，缺少商場超市就從是否需要每天買菜切入，現在大容量冰箱也很便宜，一次采購一周的量也不是不可以；不是學區房就找出近年來該小區被劃分到的學校，用該學校的數據說話...

　　很多時候客戶不愿意改變需求，是因為沒想到可以通過其它方式來彌補妥協上的不足，如果經紀人能夠提出切實可行的解決方案，就相當于合理的轉化了客戶的購房需求，然后再說一些關于新方案的優勢，這樣客戶也會靜下心來好好想想，這種購房方案是否可行，只要當客戶有了思考的想法，就有了成交的機會！

篇3：高層建筑結構轉換層

　　高層建筑結構轉換層

　　現代高層建筑向多功能和綜合用途發展，在同一豎直線上，頂部樓層布置住宅、旅館，中部樓層作辦公用房，下部樓層作商店、餐館和文化娛樂設施。不同用途的樓層，需要大小不同的開間，采用不同的結構形式。

　　建筑要求上部小開間的軸線布置、較多的墻體，中部辦公用房要小的和中等大小的室內空間，下部公用部分，則希望有盡可能大的自由靈活空間，柱網要大，墻盡量少。

　　這種要求與結構的合理、自然布置正好相反，因為結構下部樓層受力很大，即正常應當下部剛度大、墻多、柱網密，到上部逐漸減少。為了滿足建筑功能的要求，結構必須以與常規方式相反進行布置，上部小空間，布置剛度大的剪力墻，下部大空間，布置剛度小的框架柱。為此，必須在結構轉換的樓層設置轉換層，稱結構轉換層。

　　按結構功能，轉換層可分為三類：

　　1．上層和下層結構類型轉換。多用于剪力墻結構和框架－剪力墻結構，它將上部剪力墻轉換為下部的框架，以創造一個較大的內部自由空間。

　　2．上、下層的柱網、軸線改變。轉換層上、下的結構形式沒有改變，但是通過轉換層使下層柱的柱距擴大，形成大柱網，并常用于外框筒的下層形成較大的入口。

　　3．同時轉換結構形式和結構軸線布置。即上部樓層剪力墻結構通過轉換層改變為框架的同時，柱網軸線與上部樓層的軸線錯開，形成上下結構不對齊的布置。轉換層的結構形式：當內部要形成大空間，包括結構類型轉變和軸線轉變時，可采用梁式、桁架式、空腹桁架式、箱形和板式轉換層；當框筒結構在底層要形成大的入口，可以有多種轉換層的形式，如梁式、桁架式、墻式、合柱式和拱式等。目前，國內用得最多的是梁式轉換層，它設計和施工簡單，受力明確，一般用于底部大空間剪力墻結構。當上下柱網、軸線錯開較多，難以用梁直接承托時，可以做成厚板或箱式轉換層，但其自重較大，材料耗用較多，計算分析也較復雜。