海南大公館城市別墅推廣方案

前言

　　別墅是一種對(duì)頂級(jí)生活追求的居住方式，隨著國際文化交流和新時(shí)代觀念的沖擊，別墅的開發(fā)理念和市場選擇都發(fā)生了很大改變。從目前別墅市場的走勢(shì)來看，供需增加的趨勢(shì)更加劇了行業(yè)間的競爭。

　　隨著別墅市場競爭的加劇，別墅的營銷策劃顯得異常的重要。有調(diào)查顯示，在十大更需要策劃服務(wù)的行業(yè)中，房地產(chǎn)排在了首位。

　　別墅項(xiàng)目的營銷策劃與其他類型的房地產(chǎn)項(xiàng)目比較，并沒有本質(zhì)性的差別，只是由于別墅項(xiàng)目產(chǎn)品的稀缺性與客戶的高端性，使別墅項(xiàng)目的營銷策劃需要更加準(zhǔn)確的、更加扎實(shí)地完成營銷策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的漏洞，都可能導(dǎo)致項(xiàng)目銷售停滯。所以，針對(duì)項(xiàng)目的市場定位，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，市場推廣，客戶服務(wù)的大量扎實(shí)細(xì)致的基礎(chǔ)性工作就顯得必不可少，一個(gè)別墅項(xiàng)目的成功，正是這些基礎(chǔ)工作的成功。

　　別墅市場發(fā)展到今天，已絕非一兩個(gè)營銷理念或營銷奇才就能夠左右市場的。需要認(rèn)真塌實(shí)的作風(fēng)，系統(tǒng)科學(xué)的研究和大量的基礎(chǔ)工作，方能使項(xiàng)目的成功得到堅(jiān)實(shí)的保證。

　　更由于目前輿論不利于房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展，大公館項(xiàng)目在推廣方面更應(yīng)有所作為，采取積極主動(dòng)出擊的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)亮相市場。

　　同時(shí)，借大公館的推廣勢(shì)頭，進(jìn)一步塑造金手指企業(yè)品牌形象，以利于今后公司其他項(xiàng)目的整合推廣。

第一部分消費(fèi)群體分析

　　一、購買別墅的人士為：

　　1、福布斯級(jí)超級(jí)富豪

　　2、大中型國有企業(yè)的最高層管理人士

　　3、大中型外資企業(yè)的高層管理人士

　　4、中小民營企業(yè)主

　　5、文藝界、文化界知名人士

　　6、高級(jí)知識(shí)分子：高級(jí)醫(yī)生、高級(jí)教授、高級(jí)工程師、高級(jí)律師

　　7、政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位高級(jí)公務(wù)員

　　8、海歸派人士

　　二、購買別墅的人士共性特征：

　　年齡在30歲──60歲，主力是35──50歲，多為男性

　　這一部分人士有穩(wěn)定的較高的社會(huì)收入，有一輛或一輛以上的車

　　有較高的社會(huì)地位，有的甚至有顯赫的社會(huì)地位

　　日常生活不張揚(yáng)，深藏不露

　　家庭人數(shù)大多在3-6人

　　三、行為習(xí)慣及愛好(共性)

　　商務(wù)社交活動(dòng)多，經(jīng)常出入高檔消費(fèi)場所

　　穿著名牌服飾，使用名牌用品

　　對(duì)運(yùn)動(dòng)、健康很注重

　　有主見，個(gè)性強(qiáng)，喜歡張揚(yáng)個(gè)性

　　對(duì)香車美女關(guān)注

　　關(guān)注政策、財(cái)經(jīng)方面的信息

　　出差頻率較高，經(jīng)常往返在城市之間

　　四、對(duì)別墅的要求：

　　1、福布斯級(jí)超級(jí)富豪要求：環(huán)境一流，外觀和內(nèi)部超大豪華，生活、娛樂、健身等配套十分完善，人身財(cái)產(chǎn)安全保障;

　　2、頂級(jí)豪華別墅大中型民營企業(yè)主要求：環(huán)境一流，外觀氣派，內(nèi)部裝修精致舒適，有文化氛圍，對(duì)生活、娛樂、健身等配套有一定要求;

　　3、外資企業(yè)的高層管理人士、大中型國有企業(yè)的最高層管理人士要求：交通便捷，環(huán)境優(yōu)美寧靜，景觀別致，有文化氛圍，外觀美觀，戶型設(shè)計(jì)和配套設(shè)施適宜居家，并能在一定程度上滿足身份和地位的心理需要，人身財(cái)產(chǎn)安全有保障，私密性較好，作為二次置業(yè)，常住居家經(jīng)濟(jì)型居家別墅大中型外資企業(yè)的高層管理人士;

　　4、小型民營企業(yè)主(個(gè)體戶)、文藝界、文化界知名人、明星運(yùn)動(dòng)員、高級(jí)知識(shí)分子、政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位高級(jí)公務(wù)員、海歸派人士、職業(yè)投資者要求：有升值空間

第二部分廣告公關(guān)策略

　　一、背景分析

　　1、逆市而動(dòng)——大公館整體銷售價(jià)格大幅提升

　　2、新品上市——第四期適時(shí)推出

　　一、二、三期項(xiàng)目配套成熟

　　3、市場巨大——項(xiàng)目面向全國乃至亞洲富豪數(shù)量劇增

　　4、房源有限——國家嚴(yán)控別墅用地行業(yè)門檻抬高

　　5、性價(jià)比優(yōu)——項(xiàng)目價(jià)格僅與京滬杭普通房價(jià)相當(dāng)

　　6、既往效應(yīng)——項(xiàng)目在社會(huì)上已經(jīng)樹立起一種品牌形象

　　7、銷售停滯——急需迅速拉動(dòng)

　　二、廣告策略

　　此次大公館調(diào)價(jià)和四期的推出，足以引起公眾和特定對(duì)象的的高度關(guān)注，造成對(duì)大公館項(xiàng)目有利的聲勢(shì)，但同時(shí)亦可能引發(fā)輿論熱議或置疑。

　　對(duì)此應(yīng)借公眾和媒體高度關(guān)注之“勢(shì)”，利用媒體發(fā)布相關(guān)信息和意見，同時(shí)獨(dú)立舉辦或參與一些帶有公益性質(zhì)的活動(dòng)，鞏固大公館產(chǎn)品品牌形象，達(dá)到促銷目的。

　　利用公共關(guān)系宣傳項(xiàng)目形象是一種較好的品牌宣傳，項(xiàng)目可通過舉辦公益活動(dòng)、娛樂活動(dòng)，再通過媒體的報(bào)道，達(dá)到宣揚(yáng)項(xiàng)目的目的，這種做法商業(yè)性雖不強(qiáng)，但消費(fèi)者往往容易接受。

　　所有活動(dòng)除本地傳統(tǒng)媒體報(bào)道外，均通過網(wǎng)媒進(jìn)行二次傳播，并制作影像資料在各案場隨時(shí)播放。

　　三、廣告公關(guān)行動(dòng)

　　1、召開新聞發(fā)布會(huì)

　　通過新聞發(fā)布會(huì)來傳達(dá)給大眾，企業(yè)商業(yè)公開信息也通過開展新聞發(fā)布會(huì)的形式來宣傳，以達(dá)到企業(yè)形象品牌，鑒于此，我們可通過新聞發(fā)布會(huì)的形式來宣傳，可邀請(qǐng)一些新聞單位參與，以便達(dá)到通過他們來報(bào)道本項(xiàng)目的信息廣告，當(dāng)然，也要邀請(qǐng)一些具有購買意向的消費(fèi)者和潛在客戶來參與，讓他們來發(fā)表一些關(guān)于居住環(huán)境方面的觀點(diǎn)，整理有利于大公館項(xiàng)目的一些觀點(diǎn)，再通過記者的報(bào)道來達(dá)到大公館項(xiàng)目的“賣點(diǎn)”。

　　2、策劃媒體對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪

　　策劃媒體對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，專訪的內(nèi)容體現(xiàn)公司對(duì)房地產(chǎn)建設(shè)方面的價(jià)值觀，也要體現(xiàn)公司的創(chuàng)新，更重要的是體現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)的精髓，對(duì)大公館所具有的“唯一性”觀點(diǎn)進(jìn)行闡述(采訪計(jì)劃已提交)。

　　3、舉辦或贊助公益活動(dòng)

　　通過舉辦或贊助公益活動(dòng)，是提高金手指和大公館知名度和美譽(yù)度的捷徑，是樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象的極佳手段。

　　可供選擇的活動(dòng)：

　　1)贊助環(huán)境保護(hù)活動(dòng)，使公眾認(rèn)為公司具有高度環(huán)保意識(shí)和深灰責(zé)任感，進(jìn)而激發(fā)公眾心理暗示：該項(xiàng)目環(huán)境的營造一定是適合人們居住的;

　　2)通過贊助一些捐助貧困學(xué)生的活動(dòng)來樹立公司的形象(可與共青團(tuán)海南省委和各高校接洽選擇捐助對(duì)象)。此舉措可長期操作并可產(chǎn)生長期效應(yīng)。

　　3)贊助本市即將舉行的全國范圍的大型活動(dòng)。如全國網(wǎng)絡(luò)媒體記者海南行、大型婚慶活動(dòng)。此類活動(dòng)亦可將公司其他項(xiàng)目串連起來，同時(shí)借以推廣21世紀(jì)度假連鎖概念。

　　4、善用“明星效應(yīng)”

　　利用明星為企業(yè)宣傳是目前大多數(shù)企業(yè)中慣用的一種廣告策劃手段，其取得的效果也是非常有效的，在項(xiàng)目中也可以利用“明星效應(yīng)”樹立項(xiàng)目的品牌。比如，可賣給影視巨星優(yōu)惠房，并大肆炒作;可聘請(qǐng)國內(nèi)知名的書法家、畫家為大公館項(xiàng)目授匾、題名、贈(zèng)畫等;邀請(qǐng)德藝雙馨的明星參觀或小住，突出本項(xiàng)目主題，印證項(xiàng)目價(jià)值和凸顯亮點(diǎn)。

　　5、組織目標(biāo)客戶看房

　　在平時(shí)的銷售中，有一部分的客戶可能會(huì)對(duì)大公館項(xiàng)目感興趣，但還不能促使他們的購買行動(dòng)。在實(shí)施上述活動(dòng)的同時(shí)，可組織公眾和組織目標(biāo)客戶到現(xiàn)場參觀，讓他們看到實(shí)物，從而激起他們的購買欲。

　　6、開設(shè)視頻看房網(wǎng)絡(luò)窗口

　　這是一種全新的體驗(yàn)，可使客戶在選房時(shí)“身臨其境”觀看樓盤外景、建筑、園林、樣板間、交通及周邊環(huán)境等各個(gè)方面，而不必再為看不見實(shí)際情況而煩惱，更是為看房節(jié)省下大量時(shí)間。

　　7、舉辦研討會(huì)

　　可行通過舉行戶型研討會(huì)的形式讓客戶參與，使他們發(fā)表他們的觀點(diǎn)，這種形式可以在各大房地地產(chǎn)網(wǎng)上以網(wǎng)絡(luò)直播形式表現(xiàn)出來，也可以就裝修的問題讓他們各抒己見，這不僅讓我們了解到客戶的需求，也可以使我們對(duì)于大公館項(xiàng)目的建設(shè)有很大的好處，也可以建立龐大的客戶關(guān)系網(wǎng)。

　　8、獨(dú)立舉辦春節(jié)別墅展示會(huì)和春節(jié)海南游活動(dòng)

　　可與正規(guī)旅行社合作，充分利用21世紀(jì)度假連鎖資源，吸引大陸游客到達(dá)大公館現(xiàn)場看房。同時(shí)可舉辦老業(yè)主春節(jié)聯(lián)誼會(huì)。

　　9、裝修幾套樣板房投入使用。重點(diǎn)選擇兩三個(gè)單位進(jìn)行體驗(yàn)，免費(fèi)試住和免租金形式開展生日會(huì)、結(jié)婚、喜宴等活動(dòng)。

　　10、面向全國舉辦大型“城市別墅——海南大公館杯”實(shí)地考察有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。

第三部分配合廣告攻勢(shì)的銷售配套

　　在大公館項(xiàng)目的銷售過程中，要做到“訴求點(diǎn)(賣點(diǎn)：即，城市中的純別墅，資源的稀缺性和唯一性)”的最好化和最大化，就必須在提煉“訴求點(diǎn)”時(shí)考慮到它的真實(shí)性與可實(shí)現(xiàn)性，賣點(diǎn)只有是真實(shí)的，并且能夠帶給客戶可實(shí)現(xiàn)的利益，才能夠真正為客戶所接受。

　　在項(xiàng)目的推廣中，采取一些促銷活動(dòng)，以增加項(xiàng)目的銷售額，但我們?cè)谕瞥鲞@些活運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，一定要按實(shí)際情況，真正以消費(fèi)者的角度去想，否則，不但沒有起到預(yù)期的效果，反而影響了整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)。

　　大公館項(xiàng)目的促銷活動(dòng)宜采用：適當(dāng)采取打折、贈(zèng)送和減免等促銷手法。這些方法體現(xiàn)了典型的“酬賓”味道，也是我們?cè)诨刭?zèng)市場的反映。

　　1、贈(zèng)送

　　在項(xiàng)目推廣期，可使用購買贈(zèng)送的方式來促銷，贈(zèng)送的方式有送裝修、送車位、送空調(diào)、贈(zèng)家具、贈(zèng)面積等，并且，在贈(zèng)送的時(shí)候要按購買標(biāo)準(zhǔn)的比例來贈(zèng)送，比如，購買價(jià)值600萬以上別墅，我們就可以贈(zèng)送價(jià)值50萬元的裝修或者價(jià)值40萬元汽車等活動(dòng)，促成客戶盡快購買。

　　2、減免

　　為增加銷售量，還可以采取減免一些費(fèi)用，如免契稅、免公攤、免一年或兩年的物業(yè)費(fèi)等。

　　3、打折

　　項(xiàng)目也可以采取打折的方法，但折扣不能過大，如折數(shù)太大，消費(fèi)者反而認(rèn)為項(xiàng)目的定價(jià)太高，讓人認(rèn)為雖然說是打折，但“羊毛出在羊身上”的感覺，或是認(rèn)為小區(qū)的品質(zhì)會(huì)有問題，所以，我們打折的時(shí)候，折數(shù)要限制在9.6—9.9折之間。這樣會(huì)讓人感覺到只是在特定時(shí)期購買得到的一種優(yōu)惠。

　　在項(xiàng)目的營銷推廣中，要有“整合營銷”的理念，營銷傳播工作完全要以“顧客滿意度”為中心，同時(shí)選擇多樣化的廣告戰(zhàn)略、公關(guān)推廣、促銷活動(dòng)的組合運(yùn)用來達(dá)到這一目的，使項(xiàng)目的銷售率顯著提高。

第四部分項(xiàng)目推廣進(jìn)程及銷售實(shí)施控制

　　一、推廣進(jìn)程控制

　　在廣告訴求上，將從項(xiàng)目感性層面向理性層面過渡，步步推進(jìn)。首先完成項(xiàng)目的一、二、三期的重新包裝，展示項(xiàng)目形象;其次，以公關(guān)活動(dòng)的新聞報(bào)道和軟文為契機(jī)，報(bào)紙、電視和電臺(tái)廣告全面鋪開，并逐步完成從感性到理性的訴求提升;最后以系列公關(guān)、營銷活動(dòng)貫穿項(xiàng)目的推廣過程中，以不斷激發(fā)市場關(guān)注，保持市場熱度，制造項(xiàng)目的重新撞擊。

　　二、銷售實(shí)施控制

　　給項(xiàng)目推廣劃分階段是為了保證推廣的計(jì)劃性、科學(xué)性和可操作性，使整個(gè)推廣過程井然有序，條理清楚，成為一個(gè)層層推進(jìn)實(shí)現(xiàn)營銷目的的推廣系統(tǒng)，因此本項(xiàng)目階段推廣的總綱是：強(qiáng)有力的鋪排造勢(shì)，加上清晰明確的廣告訴求和主題鮮明的營銷活動(dòng)，將推廣工作分為三個(gè)階段：造勢(shì)熱銷階段、持續(xù)熱銷階段、尾盤清盤階段。

　　1、再次造勢(shì)熱銷：

　　本階段約2—3個(gè)月，以提升后的形象包裝和全新的樓盤現(xiàn)場再次進(jìn)行市場造勢(shì)，力爭成為市場焦點(diǎn)，引起客戶再次關(guān)注，以熱烈的勢(shì)頭推動(dòng)成交。

　　2、持續(xù)熱銷階段：

　　當(dāng)項(xiàng)目銷售達(dá)到一定的成果時(shí)，不能讓其銷售熱度冷卻下來，而要掀起另一個(gè)高潮，比較有效的措施是舉行一些針對(duì)性強(qiáng)和延展性強(qiáng)的活動(dòng)來促進(jìn)銷售，一方面積聚人氣，同時(shí)在鞏固已有的銷售成果時(shí)，創(chuàng)新的銷售高峰，另一方面，對(duì)項(xiàng)目和項(xiàng)目的品牌建設(shè)亦起到正面促進(jìn)作用。

　　3、尾盤清盤階段：

　　這一階段的重要內(nèi)容有兩個(gè)，一是完成項(xiàng)目未售單位的銷售;二是對(duì)項(xiàng)目和發(fā)展商的品牌進(jìn)行回顧和提升。在尾盤階段應(yīng)及時(shí)推出合適的優(yōu)惠促銷措施并延續(xù)廣告推廣，盡快完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)。本階段的推廣對(duì)象主要是老客戶，包括已成交的客戶和有看樓但未成交的客戶。本階段的成交大多集中在由老客戶帶來的新客戶身上。因此可推出優(yōu)惠促銷措施和老客戶的聯(lián)誼聯(lián)歡活動(dòng)，并給予老客戶的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)勵(lì)一年管理費(fèi)等。本階段還應(yīng)采用專訪、賀詞等形式揭示“城市別墅——海南大公館”熱銷的秘密，進(jìn)一步塑造項(xiàng)目的品牌形象。

結(jié)語

　　著名營銷大師科特勒說過：每一種市場產(chǎn)品，都是無形活動(dòng)和有形推動(dòng)的不同組合。成功的產(chǎn)品應(yīng)該是運(yùn)用專業(yè)技術(shù)和豐富的想象力去創(chuàng)造物超所值的產(chǎn)品。

　　市場是最終考驗(yàn)產(chǎn)品的陣地，最好的營銷就是創(chuàng)造具有不同凡響概念的好產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化、高端性甚至極端化的需求就是占領(lǐng)了市場。

　　策劃部

篇2：建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案

　　建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案

　　針對(duì)zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對(duì)性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：

　　一、活動(dòng)名稱：zz聯(lián)盟建材家居品牌“開年大戲、三月極促”-----小區(qū)推廣活動(dòng)

　　二、活動(dòng)目的：針對(duì)zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)，

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：zz城小區(qū)內(nèi)場所

　　五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷售賣卡, 品牌推廣

　　六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯(lián)盟品牌商家工作人員

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、活動(dòng)形式

　　1.）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)或銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，通過它們的邀約平臺(tái)對(duì)客戶進(jìn)行邀約

　　2.）新春送禮：針對(duì)小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行送禮，

　　3.）方案宣傳：針對(duì)某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳

　　4.）銷售賣卡：通過現(xiàn)場銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.來者有禮，共邀抽獎(jiǎng) (業(yè)主禮品劵)

　　1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，都可領(lǐng)到一個(gè)印制著聯(lián)盟品牌標(biāo)志的（精美水杯套裝）一對(duì)禮物

　　（備注：每戶限定一份禮品）在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場物業(yè)派發(fā)的業(yè)主VIP禮品劵中的禮品聯(lián)可到活動(dòng)時(shí)間14、15日當(dāng)天進(jìn)行領(lǐng)取

　　2）只要在工作人員指引下剪下業(yè)主VIP禮品劵的無需購物抽獎(jiǎng)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中，即可在指定時(shí)間3月15日下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場參加無需購物抽黃金大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。

　　一等獎(jiǎng)（1名）：（價(jià)值388元黃金）

　　二等獎(jiǎng)（2名）： 紅包（現(xiàn)金188元）

　　三等獎(jiǎng)（3名）： 紅包（現(xiàn)金88元）

　　參與獎(jiǎng) （10名）紅包（現(xiàn)金28元）

　　2、終極大獎(jiǎng)，舍我其誰(認(rèn)購卡)

　　(1)現(xiàn)場購買3月14、15日促銷活動(dòng)認(rèn)購卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場領(lǐng)取價(jià)值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）

　　（備注：在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場或者物業(yè)派發(fā)的認(rèn)購卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)取）

　　如當(dāng)天憑卡到現(xiàn)場進(jìn)行購物,可參加當(dāng)天購物的即抽免單獎(jiǎng)一次(每張劵購買一家商家產(chǎn)品可抽獎(jiǎng)一次）訂金最低繳納一千元

　　A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎(jiǎng)、蕎麥枕糖果枕一個(gè)

　　(備注:業(yè)主在繳納一千元定金可立即進(jìn)行抽取免單大獎(jiǎng)、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當(dāng)做繳納1000元定金優(yōu)惠、繳納定金需要在兩個(gè)月內(nèi)到該商家處進(jìn)行消費(fèi)使用)

　　(3)購物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取超級(jí)黃金及大獎(jiǎng)！（每購買一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購買兩戶有抽獎(jiǎng)劵一張,以此類推）

　　一等獎(jiǎng)（1名）：十克黃金（價(jià)值3100）

　　二等獎(jiǎng)（2名）：紅包（現(xiàn)金688元）

　　三等獎(jiǎng)（3名）：高檔蕎麥茶禮品

　　參與獎(jiǎng)（6名）：古典特色蕎麥枕頭

　　市zz建材家具zz聯(lián)盟（簽名/蓋章）

　　年月日

篇3：商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案

　　商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案

　　東盟商家品牌聯(lián)盟為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對(duì)性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：

　　一、活動(dòng)名稱：東盟商家品牌聯(lián)盟“東盟建材－-z城團(tuán)購會(huì)”-----小區(qū)推廣活動(dòng)

　　二、活動(dòng)目的：推廣東盟建材市場，推廣各商家品牌產(chǎn)品，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：z城小區(qū)內(nèi)場所6棟與7棟之間小廣場

　　五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷售賣卡, 品牌推廣

　　六、參與人員：東盟商家品牌聯(lián)盟工作人員

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、活動(dòng)形式

　　1）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行合作，通過小區(qū)的短信平臺(tái)群發(fā)短信對(duì)業(yè)主客戶進(jìn)行邀約（向物業(yè)公司繳短信群發(fā)費(fèi)用200元）；

　　2）老客送禮：針對(duì)小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行贈(zèng)送禮品；

　　3）方案宣傳：針對(duì)某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳；

　　4）銷售賣卡：通過現(xiàn)場銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　1. 來者有禮，共邀抽獎(jiǎng)(業(yè)主禮品劵)

　　1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，憑群發(fā)短信可領(lǐng)到一個(gè)印制著東盟建材標(biāo)志的精美骨瓷水杯（價(jià)值38元），先到先得，每天送100個(gè)。

　　2）業(yè)主憑群發(fā)短信到活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，無需購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在每天下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場參加無需購物抽現(xiàn)金獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。

　　一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元

　　二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元

　　三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元

　　參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元

　　2、購卡抽獎(jiǎng)送豪禮 (認(rèn)購卡)

　　（1）現(xiàn)場購買促銷活動(dòng)認(rèn)購卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份，（靠枕）

　　（備注：在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場認(rèn)購卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)取）

　　（2）業(yè)主憑認(rèn)購卡（50元可當(dāng)現(xiàn)金使用），凡在各商家購買產(chǎn)品達(dá)到2000元以上者，可以參加聯(lián)購送豪禮禮品的領(lǐng)取：

　　在兩個(gè)商家購買2000以上產(chǎn)品的：送搖控電風(fēng)扇一臺(tái)（價(jià)值259元）

　　在三個(gè)商家購買2000以上產(chǎn)品的：送智能電飯煲一個(gè)（價(jià)值369元）

　　在四個(gè)商家購買2000以上產(chǎn)品的：送微波爐一臺(tái)（價(jià)值699元）

　　在五個(gè)商家購買2000以上產(chǎn)品的：送三門冰箱一臺(tái)（價(jià)值2099元）

　　在六個(gè)商家購買2000以上產(chǎn)品的：送滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值2799元）

　　（3）購物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)！（每購買一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購買兩戶有抽獎(jiǎng)劵二張,以此類推）

　　一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元

　　二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元

　　三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元

　　參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元

　　東盟商家品牌聯(lián)盟（簽名/指模）

　　代表：

　　二0一五年五月十五日