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艾派數(shù)碼廣場(chǎng)
——SOHO寫(xiě)字樓推廣方案(草案)
目錄
一、推廣目的……………………………………………………………………………………2
二、廣告宣傳總策略……………………………………………………………………………3
三、廣告宣傳目標(biāo)客戶…………………………………………………………………………4
四、案名選擇……………………………………………………………………………………4
五、行銷主題……………………………………………………………………………………5
六、主廣告語(yǔ)……………………………………………………………………………………6
七、賣點(diǎn)整合……………………………………………………………………………………7
八、導(dǎo)入期推廣方案……………………………………………………………………………8
九、開(kāi)盤期推廣方案……………………………………………………………………………13
十、強(qiáng)銷期推廣方案……………………………………………………………………………15
十一、續(xù)銷期推廣方案…………………………………………………………………………16
十二、掃尾期推廣方案…………………………………………………………………………17
十三、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略……………………………………………………………………………28
十四、物業(yè)管理策略……………………………………………………………………………24
十五、各賣點(diǎn)廣告語(yǔ)及形象廣告語(yǔ)提煉………………………………………………………26
【一、推廣目的】
1、賦予項(xiàng)目操作最大化的核心附加值，從而達(dá)到項(xiàng)目推廣效應(yīng)的最大化。
2、提升本案形象檔次，并提煉本案有利賣點(diǎn)，制造項(xiàng)目明顯的“唯一性”“權(quán)威性”和“排它性”特征，以應(yīng)高檔產(chǎn)品的特征，并達(dá)到吸引購(gòu)房者的目的。
3、進(jìn)一步提升艾派數(shù)碼的知名度，提升其識(shí)別度和美譽(yù)度。
4、造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，用品牌造勢(shì)，聚集買家目光，形成市場(chǎng)銷售熱點(diǎn);
5、著力塑造物業(yè)的品牌與企業(yè)的品牌兩個(gè)市場(chǎng)亮點(diǎn)，展示一個(gè)成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象。
6、為企業(yè)今后發(fā)售物業(yè)奠下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以達(dá)到企業(yè)品牌的連貫性。
7、為電腦城的招商進(jìn)行前期的造勢(shì)、宣傳。
【二、廣告宣傳總策略】
1、整合營(yíng)銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢(shì)。
2、找到市場(chǎng)有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和激發(fā)有效需求。
3、形象先導(dǎo)，艾派品牌轉(zhuǎn)移，賣點(diǎn)訴求跟進(jìn)，交叉結(jié)合，強(qiáng)力消化，并塑造艾派地產(chǎn)品牌。
4、準(zhǔn)備期廣告不斷滲透，預(yù)熱期進(jìn)行全方位轟炸宣傳造勢(shì)，開(kāi)盤期和熱銷期重拳出擊，持續(xù)期和掃尾期進(jìn)行脈沖式發(fā)布。
5、借助前期廣告余威借勢(shì)造市。
【三、廣告宣傳目標(biāo)客戶】
區(qū)域劃分：內(nèi)坑、羅山、青陽(yáng)、磁灶、新塘、西濱、靈源、安海、東石，還有少數(shù)外來(lái)高管人員
類別：投資型、自用型
職業(yè)類別：白領(lǐng)、公務(wù)員、投資者、創(chuàng)業(yè)者
用途劃分：出租、辦公兼宿舍、年輕小兩口自用、純辦公
【四、案名】
1、艾派IT數(shù)碼城
10、艾派·SOHO數(shù)碼城
19、數(shù)碼新天地
2、艾派國(guó)際商城(廈)
11、艾派·SOHO數(shù)碼廣場(chǎng)
20、數(shù)碼夢(mèng)工廠
3、艾派電子城
12、海峽西岸數(shù)碼港
21、數(shù)碼帝國(guó)
4、艾派IT世界
13、艾派·數(shù)碼尚都
22、
5、艾派數(shù)碼廣場(chǎng)
14、艾派·SOHO數(shù)碼時(shí)代
6、艾派IT數(shù)碼廣場(chǎng)
15、艾派·數(shù)碼前沿
7、艾派E世紀(jì)
16、SOHO數(shù)碼頻道
8、數(shù)碼E派
17、SOHO數(shù)碼時(shí)尚
9、數(shù)碼先鋒
18、數(shù)碼科技廣場(chǎng)
【五、行銷主題】
艾派數(shù)碼廣場(chǎng)
晉江首家SOHO樓宇·泉州最大IT數(shù)碼大賣場(chǎng)
【六、主廣告語(yǔ)】
備選主廣告語(yǔ)一：
舒卷SOHO生活，成就輝煌事業(yè)
主廣告語(yǔ)釋意：
1、此語(yǔ)體現(xiàn)了自由，個(gè)性，適合當(dāng)代年輕人，針對(duì)目標(biāo)客戶群體。
2、蘊(yùn)涵了SOHO寫(xiě)字樓的雙層用途(辦公和居住)。
3、體現(xiàn)了那些在SOHO寫(xiě)字樓里辦公的自由、輕松、隨意，可以穿著睡衣，拖著拖鞋工作也無(wú)所謂。
4、引發(fā)了人們的聯(lián)想，購(gòu)買一套做投資或者自住都劃算。
備選主廣告語(yǔ)二：
家居辦公
盡享創(chuàng)富自由
主廣告語(yǔ)釋意：
1、體現(xiàn)了SOHO寫(xiě)字樓的雙層用途(辦公和居住)。
2、體現(xiàn)了SOHO辦公的自由、輕松、隨意，可以穿著睡衣，拖著拖鞋工作也無(wú)所謂。
備選主廣告語(yǔ)三：
獻(xiàn)給在這個(gè)城市打拼的人們
主廣告語(yǔ)釋意：
1、給人以親切感，拉進(jìn)消費(fèi)者的距離。
2、體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商了解消費(fèi)者賺錢的不容易，出外打工的艱辛，容易讓他們產(chǎn)生好感和共鳴。
3、輕松、自然和不造作，更容易讓人記住，就像麥當(dāng)勞“我就喜歡”這句廣告語(yǔ)。
備選主廣告語(yǔ)四：
隨意生活，隨意工作，艾我所愛(ài)，唯我一派!
主廣告語(yǔ)釋意：
1、體現(xiàn)了品牌的沿續(xù)。
2、體現(xiàn)了SOHO的自由、隨意、個(gè)性、時(shí)尚、前衛(wèi)。
【七、賣點(diǎn)整合】
1、泉州首家SOHO樓宇。
2、家居辦公，方便舒服，便于加班。
3、自由分割，你想要多大就有多大。
4、這里是未來(lái)的商業(yè)、金融中心，升值空間大。
5、樓下是IT數(shù)碼城，有大量的潛在出租客戶，投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)率高。
6、既可以做為辦公也可以做為單身公寓，一個(gè)房間多種功能，晉江前所未有。
7、臨近世紀(jì)公園、新市政廣場(chǎng)、人民廣場(chǎng)、藝術(shù)廣場(chǎng)、新華都購(gòu)物廣場(chǎng)、沃爾瑪、萊雅百貨、SM、輕工電器城、KFC，麥當(dāng)勞，臨近各類銀行，生活方便。
8、SOHO是一種理念，一種全新的生活方式，一種時(shí)尚
【八、導(dǎo)入期推廣方案】
一、廣告目標(biāo):
1、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。
2、初步奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。
3、培育市場(chǎng)，攔截客戶。讓準(zhǔn)備買房的消費(fèi)者停止購(gòu)買其他樓盤轉(zhuǎn)而關(guān)注“SOHO中心”;
4、為樓盤正式公開(kāi)銷售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備。
5、進(jìn)行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場(chǎng)。
二、分期目標(biāo)
分兩期工作：準(zhǔn)備期
預(yù)熱期(內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期)
三、工作內(nèi)容日程程序
準(zhǔn)備階段(4～8月份)
市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即，前期雖已有周密的市場(chǎng)調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，但市場(chǎng)動(dòng)向未明，一切充滿變數(shù)。
分期目標(biāo)：涉世之初，迅速樹(shù)立工地形象，塑造SOHO形象，以項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)形象包裝為主，基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;同時(shí)市區(qū)和通往周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要路口的戶外廣告的發(fā)布，以傳達(dá)項(xiàng)目信息，進(jìn)行前期的不斷滲透。
廣告主題：八閩大地首家SOHO樓宇
工作內(nèi)容：
1、廣告策略制定;
2、BI和VI手冊(cè)的編制與制作;
3、工地形象墻(圍墻)包裝;
4、車體燈箱、戶外廣告牌的制作
5、樓書(shū)、宣傳折頁(yè)、DVD動(dòng)畫(huà)的規(guī)劃、撰文、設(shè)計(jì)與制作;
6、售樓資料的設(shè)計(jì)與制作，包括戶型平面圖、認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同、銷售記錄、客戶登記冊(cè)、銷售控制表。
7、售樓部的建設(shè)、包裝、現(xiàn)場(chǎng)布置、看樓通路包裝;
8、建筑模型制作、戶型模型制作、室內(nèi)大型噴繪背景畫(huà)設(shè)計(jì)、制作
9、展板設(shè)計(jì)、制作、展臺(tái)設(shè)計(jì)、制作
10、談判桌椅購(gòu)買
11、門牌(洗手間、通道等)
12、手袋(裝樓書(shū)及禮品)
13、銷售人員名片
14、銷售人員服裝
15、銷售人員招聘、培訓(xùn)
16、統(tǒng)一說(shuō)詞編寫(xiě)
17、室內(nèi)裝修風(fēng)格、效果圖
18、指示牌和告示版設(shè)計(jì)、制作
媒介選擇：路牌、路旗、圍墻、東南早報(bào)
預(yù)熱階段(開(kāi)盤前一個(gè)月)
市場(chǎng)形態(tài)：售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場(chǎng)，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息同期發(fā)布。進(jìn)行全方位宣傳,將項(xiàng)目開(kāi)盤的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。爭(zhēng)奪市場(chǎng)的眼球以儲(chǔ)備盡量多的意向客戶，為開(kāi)盤的熱銷聚集能量.
具體執(zhí)行可通過(guò)報(bào)紙軟文、圍板、燈桿旗、戶外廣告、公交車、電視臺(tái)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹項(xiàng)目的地理優(yōu)勢(shì)、巨大的升值空間及SOHO的生活、工作理念等。
廣告目標(biāo)：
1、讓本不打算買房的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)房的念頭。
2、創(chuàng)造“soho”時(shí)尚
3、引起“soho”一族的注意力
4、激發(fā)投資者的興趣。
5、進(jìn)一步拉高項(xiàng)目的知曉度，為隨后的項(xiàng)目開(kāi)盤營(yíng)造良性媒體宣傳空間;同時(shí)為發(fā)展商的品牌塑造奠定基礎(chǔ)。
工作內(nèi)容：
1、硬廣告及電視廣告的項(xiàng)目形象宣傳;
2、以軟文的形式對(duì)“SOHO”概念和“SOHO”的生活方式、工作理念進(jìn)行炒作;
3、以軟文的形式對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的巨大升值空間的炒作，突出本案是未來(lái)的商業(yè)金融中心;
4、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布廣告;
5、派發(fā)宣傳資料、夾報(bào);
5、對(duì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作(銷售模具、交屋標(biāo)準(zhǔn)等)作進(jìn)一步的完善。
媒體選擇：泉州晚報(bào)、東南早報(bào)、海峽都市報(bào)、宣傳折頁(yè)、夾報(bào)、燈箱廣告、燈竿期、晉江電視臺(tái)、戶外廣告
軟性新聞炒作主題：
1、我在××SOHO公寓的日子里(請(qǐng)作家編寫(xiě)一篇長(zhǎng)篇小說(shuō)，體現(xiàn)SOHO的生活理念、生活方式，引發(fā)讀者對(duì)SOHO生活的向往，在泉州晚報(bào)、東南早報(bào)發(fā)表)
【九、開(kāi)盤期廣告推廣方案】
市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目包裝初見(jiàn)成效，市場(chǎng)知名度始樹(shù)立，具有良好的市場(chǎng)形象，可以開(kāi)盤。
廣告策略：綜合運(yùn)用大眾媒體進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項(xiàng)銷售工具全部到位。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。
核心攻擊點(diǎn)：報(bào)廣、戶外廣告、路旗、DM夾報(bào)為主，電臺(tái)、電視、PR公關(guān)活動(dòng)為輔，實(shí)行全方位全線封殺。
工作內(nèi)容：
1、售樓現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅;
2、發(fā)布開(kāi)盤廣告;
3、戶外廣告牌內(nèi)容相應(yīng)加以變化;
4、開(kāi)盤慶典PR公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展。
媒體選擇:泉州晚報(bào)、戶外廣告、東南早報(bào)、晉江電視臺(tái)、公交車廣告
開(kāi)盤活動(dòng)建議：
1、現(xiàn)場(chǎng)每人送一盒一次性紙杯(印有本案寫(xiě)字樓和電腦城的宣傳資料)，交定金客戶另送一本高級(jí)筆記本。
2、舞獅表演
現(xiàn)場(chǎng)包裝：
大型拱門、大氣球+條幅廣告
新聞策劃：
#泉州電視臺(tái)——僑鄉(xiāng)房地產(chǎn)新聞采訪
#報(bào)紙軟文(三選二)
1、艾派SOHO數(shù)碼廣場(chǎng)開(kāi)啟晉江市“新個(gè)體戶時(shí)代”
新聞鏈接：《SOHO是個(gè)“怪物”?》
2、艾派數(shù)碼廣場(chǎng)—泉州首家SOHO
開(kāi)盤紀(jì)實(shí)
3、泉州首家SOHO樓宇——艾派數(shù)碼廣場(chǎng)落戶晉江(新聞鏈接：《SOHO是個(gè)什么東西?》)
【十、強(qiáng)銷期廣告推廣方案】
市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。
廣告目標(biāo)：
深層廣泛銷售，在強(qiáng)銷期引起銷售沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。
核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶，從消費(fèi)的樹(shù)立樓盤的高素質(zhì)形象，將主賣場(chǎng)完美結(jié)合，掀起搶購(gòu)熱潮。
工作內(nèi)容：
1、發(fā)布純銷售系列廣告;
2、完成DM廣告制作
3、做好市場(chǎng)反饋信息的收集工作，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料;
4、隨時(shí)掌握樓盤銷售的進(jìn)展情況，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。
媒體選擇：泉州晚報(bào)、東南早報(bào)、晉江電視臺(tái)
報(bào)紙軟文
《艾派數(shù)碼廣場(chǎng)，匯聚“SOHO”一族》
《你是那個(gè)“民族“的?——SOHO族VS上班族》
【十一、持續(xù)期廣告推廣方案】
市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷高潮已過(guò)，針對(duì)現(xiàn)狀，活化銷售策略，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，順利承接熱銷余波。
廣告目標(biāo)：突破銷售瓶頸，掀起二次銷售熱浪。
核心攻擊點(diǎn)：促銷。
工作內(nèi)容：
1、賣點(diǎn)訴求廣告持續(xù)進(jìn)行;
2、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的差異性;
3、對(duì)有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報(bào);
4、舉行雞尾酒會(huì)(帶抽獎(jiǎng)活動(dòng))，利用老客戶介紹親戚朋友來(lái)購(gòu)賣，促進(jìn)銷售。
媒體選擇：
泉州晚報(bào)、
東南早報(bào)、戶外廣告
【十二、尾盤期廣告推廣方案】
市場(chǎng)形態(tài)：銷售難題逐漸沉淀下來(lái)，銷售瓶頸開(kāi)始出現(xiàn)，須對(duì)尾盤求全消化。
廣告目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過(guò)程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤。
脈沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率。
工作內(nèi)容：
1、響亮聲明樓盤已進(jìn)入尾盤階段;
2、有針對(duì)性的促銷廣告;
3、針對(duì)銷售過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的矛盾點(diǎn)，開(kāi)展公關(guān)解疑活動(dòng);
4、開(kāi)展節(jié)日銷售讓利促銷活動(dòng)。
5、DM夾報(bào)宣傳促銷：最后10單元，每單元送著名婚紗影樓拍婚紗照一套或家庭影院一套。
注：2、4兩點(diǎn)屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況而定。
媒體選擇：泉州晚報(bào)、東南早報(bào)
【十三、現(xiàn)場(chǎng)包裝策略】
現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)目標(biāo)：
營(yíng)造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力
突出項(xiàng)目的主賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)格與個(gè)性。
展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心
工地形象
現(xiàn)場(chǎng)：工地現(xiàn)場(chǎng)是大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息接受過(guò)程中是處于被動(dòng)地位的。塑造出與眾不同、個(gè)性鮮明的工地現(xiàn)場(chǎng)，是巧妙地傳遞項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。
直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和
策略：
(1)、圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、保持其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。
(2)、保持工地現(xiàn)場(chǎng)的清潔、有序、低噪音和無(wú)污染。
(3)、設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)的“SOHO”路牌，設(shè)置工地營(yíng)銷門口、表明項(xiàng)目的規(guī)劃、位置。
(4)、小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù)，許可情況下，可布置背景音樂(lè)的揚(yáng)聲系統(tǒng)，營(yíng)造獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
工地圍墻形象主題：
a、泉州首家SOHO樓宇
b、隨意工作，隨意生活，艾我所愛(ài)，唯我一派!
c、我的工作，我的生活，由我作主
d、晉江電腦城——泉州最大IT數(shù)碼大賣場(chǎng)
e、家居辦公
盡享創(chuàng)富自由
f、福埔商圈核心點(diǎn)，新區(qū)商業(yè)正中央
圍墻廣告造型：立體造型，要獨(dú)到，特異、新穎，給人極強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，在氣勢(shì)、口碑上就贏過(guò)其他項(xiàng)目，如下圖
注：務(wù)必要加外打燈，因?yàn)檫@本身就是一副很好的戶外廣告，與其花幾萬(wàn)塊錢再去租個(gè)戶外廣告牌，還不如把自家門口的廣告牌做好。然而晉江很多房地產(chǎn)公司沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，晚上圍墻暗暗的，一點(diǎn)氛圍也沒(méi)有。
物業(yè)形象：
直觀印象：時(shí)尚、前衛(wèi)而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心
導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營(yíng)造、配套設(shè)施的跟進(jìn)
售樓處
售樓處整個(gè)格調(diào)須時(shí)尚、現(xiàn)代感強(qiáng)、前衛(wèi)、高雅、空間通透、功能分區(qū)明顯，個(gè)性突出。內(nèi)部設(shè)置體現(xiàn)SOHO生活的理念、方式，體現(xiàn)項(xiàng)目的升值價(jià)值。
策略：
展版的制作、贈(zèng)品的發(fā)放、外場(chǎng)路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂(lè)、光線的關(guān)注，力求營(yíng)造輕松、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止。
1、售樓處由以下部分組成：門廳、展示區(qū)、演示區(qū)、接待洽談區(qū)、休閑區(qū)等功能布局。
(1)展示區(qū)：模型展示、小區(qū)模式、戶型模式、展板展示;以及宣傳物品等充分顯示發(fā)展商實(shí)力，增強(qiáng)意向客戶對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)知度、好感度以及購(gòu)房信心。
(2)演示廳：演示小區(qū)方案、成熟社區(qū)以及晉江新商業(yè)中心的形成等多媒體演示系統(tǒng)。
(3)休閑廳：供客戶休閑、兒童娛樂(lè)場(chǎng)所，可設(shè)置酒吧臺(tái)、咖啡廊等。(是否要做屆時(shí)再根據(jù)實(shí)際情況考慮)
2、主要內(nèi)容配置
售樓處內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺(tái)、展板(包括廣告板、效果圖、說(shuō)明圖)、燈箱廣告、樓盤模型、戶型設(shè)計(jì)模式、銷售進(jìn)度表、售樓書(shū)、說(shuō)明書(shū)、椅、臺(tái)、屏風(fēng)、飲水機(jī)等。
⑴形象墻。其是營(yíng)銷接待中心的形象標(biāo)志，主要突出項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志。形象墻前面是接待臺(tái)及資料臺(tái)，是銷售人員主要接待客戶和派送資料的場(chǎng)所。
⑵展板及場(chǎng)地布置。
它可以系統(tǒng)地介紹本項(xiàng)目的基本情況及銷售情況，其最重要的內(nèi)容之一是了解項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，并設(shè)計(jì)統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以布置，使個(gè)性形象突出，內(nèi)容豐富、簡(jiǎn)明，縮短買家了解項(xiàng)目的時(shí)間，甚至可以使其做出迅速的購(gòu)買決定。展板內(nèi)容：項(xiàng)目各戶型透視圖、主要交通及建筑物相片，地理規(guī)劃圖，住宅單位平面圖，住宅單位室內(nèi)布置，發(fā)展商之背景，價(jià)目表及付款方法等等。
?、谴笃聊徊孰?。大屏幕彩電主要播放項(xiàng)目的基本情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶，同時(shí)，也增加營(yíng)銷中心熱鬧氣氛，加快銷售人員的講解速度。
?、韧敢晥D及項(xiàng)目模型(1/150)。模型與透視圖能增加買家對(duì)本項(xiàng)目的立體縱觀認(rèn)識(shí)，令買家置身其中，領(lǐng)略各樓層的朝向和景物，清楚明了選購(gòu)單位所在位置，給人真實(shí)的感覺(jué)，令買家倍增信心。
3、營(yíng)銷中心銷售功能設(shè)計(jì)
營(yíng)銷中心作為銷售的前沿陣地，直接影響買家的選擇。因此，營(yíng)銷中心的各方面資料和裝備，從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方位讓買家了解信息。另外售樓處除具備硬件資料(如模型、效果圖、樓書(shū)等印刷資料外)，還需高素質(zhì)、專業(yè)的銷售人員。
1)、售樓書(shū)：專業(yè)的售盤資料。設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與其高檔的定位相一致，且內(nèi)容全面、
制作精良。
2)、折頁(yè)：售樓普及資料。優(yōu)勢(shì)在于費(fèi)用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡(jiǎn)潔。
3)、手袋：本身作為流動(dòng)媒體宣傳，并可裝售樓書(shū)等資料。
4)、展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信息。
5)、禮品：費(fèi)用低、美觀、實(shí)用，用于傳遞信息、能夠制造銷售熱點(diǎn)。
6)、影視資料：從視覺(jué)方面?zhèn)鬟f公司和樓盤儲(chǔ)備。
7)、各功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運(yùn)作專業(yè)性。
注：
1、洽談桌椅的布置：最好運(yùn)用圓桌，使客主無(wú)大小尊卑之別;運(yùn)用矮桌，可減低客戶的抗拒性;不要使客戶的座位面向大門，否則易使客戶分心。
2、柜臺(tái)桌椅的放置：柜臺(tái)桌椅不要太接近門口。將建筑物的模型圈攏在入口處附近，使客戶對(duì)商品有明確而深刻的印象，同時(shí)也給人有緩和的余地，減少對(duì)立的感覺(jué)。
3、模型的制作與銷售配合：制作模型的目的是為了讓客戶了解建筑物的外觀、環(huán)境、地段、規(guī)劃、公共設(shè)施等。應(yīng)與銷售互相配合，以利銷售。
4、注意主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、與模型、出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過(guò)。
5、選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，光線暢亮，前后通透，空氣清新，強(qiáng)調(diào)綜合視覺(jué)美感;
其他現(xiàn)場(chǎng)包裝
路口指向牌
(兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造項(xiàng)目的物業(yè)形象)
引路墻
工地八大彩旗、彩色氣球包裝
彩虹橋拱衛(wèi)大門效果
形象街的包裝
【十四、物業(yè)管理策略】
物業(yè)管理可能會(huì)成為本案的一個(gè)抗性，而反之也可以成為本案的一個(gè)賣點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪飿I(yè)管理公司同我公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)于本案無(wú)論是銷售還是品牌的樹(shù)立都大有裨益，以下是對(duì)于幾種物業(yè)管理模式的分析：
一、全權(quán)委托管理
優(yōu)勢(shì)：
1)充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能，提高項(xiàng)目的服務(wù)檔次;
2)減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量;
劣勢(shì)：
3)費(fèi)用較高，因而業(yè)主負(fù)擔(dān)增加;
4)如果服務(wù)質(zhì)量差，則會(huì)直接影響發(fā)展商的聲譽(yù);
二、聘請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問(wèn);
優(yōu)勢(shì)：
1)經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對(duì)于項(xiàng)目宣傳也是一個(gè)賣點(diǎn);
2)能夠?yàn)楸竟九囵B(yǎng)一批人才，對(duì)于發(fā)展商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有戰(zhàn)略意義;
1)能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個(gè)最大問(wèn)題
三、自行管理
優(yōu)勢(shì)：
1)充分發(fā)揮對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)、管理、服務(wù)的一條龍作用，實(shí)現(xiàn)高效率服務(wù);
劣勢(shì)：
1)缺乏經(jīng)驗(yàn)，容易走彎路;
2)對(duì)于突發(fā)事件沒(méi)有及時(shí)處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想;
考慮到高層的維護(hù)費(fèi)用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議公司以第二種管理方式進(jìn)行操作。
【十五、各賣點(diǎn)廣告語(yǔ)及形象廣告語(yǔ)提煉】
1、艾派數(shù)碼廣場(chǎng)——SOHO寫(xiě)樓·艾派IT數(shù)碼廣場(chǎng)
泉州首家SOHO樓宇
泉州最大IT數(shù)碼大賣場(chǎng)
2、艾派國(guó)際商城——福埔商圈核心點(diǎn)，新區(qū)財(cái)富正中央
3、隨意工作，隨意生活，艾我所愛(ài)，唯我一派!
4、有家的感覺(jué)真好!
5、我的工作，我的生活，由我作主!
6、艾派IT數(shù)碼廣場(chǎng)——泉州最大IT數(shù)碼大賣場(chǎng)
7、家居辦公盡享創(chuàng)富自由
8、給生活更多的浪漫和遐想給工作更多的輕松和自在
9、在事業(yè)和生活之間找到平衡
10、SOHO，不能COPY的態(tài)度
11、SOHO拒絕平庸的房子拒絕平庸的生活家
12、20**年晉江SOHO時(shí)代來(lái)臨
13、在自己的天空下為自己工作
14、辦公生活化的領(lǐng)跑者
15、現(xiàn)實(shí)里的童話，童話中的現(xiàn)實(shí)，這就是SOHO
16、搶占新區(qū)核心地段掌控未來(lái)財(cái)富中心
17、陽(yáng)光，游走在室內(nèi)每一個(gè)角落
18、讓心情隨著電梯升起來(lái)
19、商務(wù)辦公首選，智者創(chuàng)業(yè)領(lǐng)地
20、好地段，升值無(wú)限
21、地產(chǎn)藍(lán)籌股，投資好項(xiàng)目
22、生活的理想就是理想的生活
23、過(guò)得舒心，住得安心。
23、愛(ài)派宣言——專心、專注，打造最俱價(jià)值地產(chǎn)品牌
艾派實(shí)業(yè)營(yíng)銷策劃部蔡朝銘
20**年5月10日
篇2：建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案
建材聯(lián)盟品牌商家小區(qū)推廣活動(dòng)方案
針對(duì)zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對(duì)性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：
一、活動(dòng)名稱：zz聯(lián)盟建材家居品牌“開(kāi)年大戲、三月極促”-----小區(qū)推廣活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：針對(duì)zz聯(lián)盟三月份商家大型促銷活動(dòng)儲(chǔ)備客戶，為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，
三、活動(dòng)時(shí)間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動(dòng)地點(diǎn)：zz城小區(qū)內(nèi)場(chǎng)所
五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯(lián)盟品牌商家工作人員
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)形式
1.）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)或銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，通過(guò)它們的邀約平臺(tái)對(duì)客戶進(jìn)行邀約
2.）新春送禮：針對(duì)小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行送禮，
3.）方案宣傳：針對(duì)某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳
4.）銷售賣卡：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集
二、活動(dòng)內(nèi)容
1.來(lái)者有禮，共邀抽獎(jiǎng) (業(yè)主禮品劵)
1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，都可領(lǐng)到一個(gè)印制著聯(lián)盟品牌標(biāo)志的（精美水杯套裝）一對(duì)禮物
?。▊渥ⅲ好繎粝薅ㄒ环荻Y品）在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)派發(fā)的業(yè)主VIP禮品劵中的禮品聯(lián)可到活動(dòng)時(shí)間14、15日當(dāng)天進(jìn)行領(lǐng)取
2）只要在工作人員指引下剪下業(yè)主VIP禮品劵的無(wú)需購(gòu)物抽獎(jiǎng)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中，即可在指定時(shí)間3月15日下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加無(wú)需購(gòu)物抽黃金大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。
一等獎(jiǎng)（1名）：（價(jià)值388元黃金）
二等獎(jiǎng)（2名）： 紅包（現(xiàn)金188元）
三等獎(jiǎng)（3名）： 紅包（現(xiàn)金88元）
參與獎(jiǎng) （10名）紅包（現(xiàn)金28元）
2、終極大獎(jiǎng)，舍我其誰(shuí)(認(rèn)購(gòu)卡)
(1)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買3月14、15日促銷活動(dòng)認(rèn)購(gòu)卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）
?。▊渥ⅲ涸诨顒?dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)或者物業(yè)派發(fā)的認(rèn)購(gòu)卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)?。?/p>
如當(dāng)天憑卡到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物,可參加當(dāng)天購(gòu)物的即抽免單獎(jiǎng)一次(每張劵購(gòu)買一家商家產(chǎn)品可抽獎(jiǎng)一次）訂金最低繳納一千元
A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎(jiǎng)、蕎麥枕糖果枕一個(gè)
(備注:業(yè)主在繳納一千元定金可立即進(jìn)行抽取免單大獎(jiǎng)、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當(dāng)做繳納1000元定金優(yōu)惠、繳納定金需要在兩個(gè)月內(nèi)到該商家處進(jìn)行消費(fèi)使用)
(3)購(gòu)物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取超級(jí)黃金及大獎(jiǎng)！（每購(gòu)買一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購(gòu)買兩戶有抽獎(jiǎng)劵一張,以此類推）
一等獎(jiǎng)（1名）：十克黃金（價(jià)值3100）
二等獎(jiǎng)（2名）：紅包（現(xiàn)金688元）
三等獎(jiǎng)（3名）：高檔蕎麥茶禮品
參與獎(jiǎng)（6名）：古典特色蕎麥枕頭
市zz建材家具zz聯(lián)盟（簽名/蓋章）
年月日
篇3：商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案
商家品牌聯(lián)盟小區(qū)推廣活動(dòng)方案
東盟商家品牌聯(lián)盟為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對(duì)性的商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：
一、活動(dòng)名稱：東盟商家品牌聯(lián)盟“東盟建材－-z城團(tuán)購(gòu)會(huì)”-----小區(qū)推廣活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：推廣東盟建材市場(chǎng)，推廣各商家品牌產(chǎn)品，為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動(dòng)地點(diǎn)：z城小區(qū)內(nèi)場(chǎng)所6棟與7棟之間小廣場(chǎng)
五、活動(dòng)形式：禮品派送，客戶互動(dòng)，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：東盟商家品牌聯(lián)盟工作人員
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)形式
1）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)小區(qū)的短信平臺(tái)群發(fā)短信對(duì)業(yè)主客戶進(jìn)行邀約（向物業(yè)公司繳短信群發(fā)費(fèi)用200元）；
2）老客送禮：針對(duì)小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行贈(zèng)送禮品；
3）方案宣傳：針對(duì)某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳；
4）銷售賣卡：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集
二、活動(dòng)內(nèi)容
1. 來(lái)者有禮，共邀抽獎(jiǎng)(業(yè)主禮品劵)
1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，憑群發(fā)短信可領(lǐng)到一個(gè)印制著東盟建材標(biāo)志的精美骨瓷水杯（價(jià)值38元），先到先得，每天送100個(gè)。
2）業(yè)主憑群發(fā)短信到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，無(wú)需購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在每天下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加無(wú)需購(gòu)物抽現(xiàn)金獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
2、購(gòu)卡抽獎(jiǎng)送豪禮 (認(rèn)購(gòu)卡)
（1）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買促銷活動(dòng)認(rèn)購(gòu)卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份，（靠枕）
?。▊渥ⅲ涸诨顒?dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)?。?/p>
?。?）業(yè)主憑認(rèn)購(gòu)卡（50元可當(dāng)現(xiàn)金使用），凡在各商家購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到2000元以上者，可以參加聯(lián)購(gòu)送豪禮禮品的領(lǐng)?。?/p>
在兩個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送搖控電風(fēng)扇一臺(tái)（價(jià)值259元）
在三個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送智能電飯煲一個(gè)（價(jià)值369元）
在四個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送微波爐一臺(tái)（價(jià)值699元）
在五個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送三門冰箱一臺(tái)（價(jià)值2099元）
在六個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值2799元）
?。?）購(gòu)物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)?。抠?gòu)買一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購(gòu)買兩戶有抽獎(jiǎng)劵二張,以此類推）
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
東盟商家品牌聯(lián)盟（簽名/指模）
代表：
二0一五年五月十五日