海參產(chǎn)品推廣方案
海參的營養(yǎng)價(jià)值是毋庸置疑的，對于普通老百姓來說，價(jià)錢才是關(guān)鍵，所以海參的價(jià)格才是影響其銷售量的主要原因，貴公司提出開發(fā)三款禮品海參并未說明三種禮品的檔次和針對人群，不好做出具體方案，以下拙見僅供參考。
1.
我認(rèn)為要打市場還是從低端好產(chǎn)品入手，不要上來就貴的咋舌，但也不能太便宜，否則會讓人覺得是假貨，買的不放心，價(jià)格一定要中等偏上，當(dāng)然，這個(gè)要考慮到成本和預(yù)期利潤，前期是不能考慮一本萬利的，市場占有份額在前期是重中之重，所以，貴公司要從當(dāng)?shù)爻凶銎穑韧瞥鋈N之中較低檔的海參，價(jià)格一定要低，一定要老百姓尤其是主婦們能夠買回家然后在家屬區(qū)自發(fā)宣傳開，當(dāng)然如何能讓超市接受你們的海參是你們的銷售部門應(yīng)該努力的方向，注意，此時(shí)一定不要促銷，雖然促銷在短期可以取得一定利潤但不利于長期發(fā)展，貴公司如果有較雄厚資金的話可以在省臺、市臺做廣告，廣告不需要很優(yōu)雅的，只要能達(dá)到目的就行，就像腦白金的廣告，雖然大家都惡心它的廣告，但目的達(dá)到了：大家都認(rèn)識它，都認(rèn)為它是高檔禮品。
2.
較高檔的海參包裝一定要好一些，主要針對病患和腦力勞動(dòng)者，但生產(chǎn)量不能比低擋的多，因?yàn)橘澲鷮W(xué)校活動(dòng)花費(fèi)要小很多，所以可以在贊助學(xué)校活動(dòng)時(shí)進(jìn)行宣傳，尤其要針對高考者，在高考前一定要打通學(xué)校關(guān)節(jié)，進(jìn)行學(xué)校宣傳，可以為畢業(yè)班制作倒計(jì)時(shí)牌、警示語之類的，當(dāng)然一定要附上公司和產(chǎn)品大名
3.
高檔海參根本不可能為大眾所接受，它只能成為高端禮品，這些價(jià)格一定要高，東西一定要好，包裝一定要上檔次，生產(chǎn)份額要少的多，宣傳力度不可過大，但不要擔(dān)心為人所不知，花很多錢買禮物送人的一定會好好挑選的，會在貨架上看到你的東西的
綜上，我總的意見還是從普及入手，先搶占市場，在根據(jù)市場情況調(diào)整生產(chǎn)份額
篇2：運(yùn)用產(chǎn)品鋪貨的渠道推廣戰(zhàn)術(shù)
運(yùn)用產(chǎn)品鋪貨的渠道推廣戰(zhàn)術(shù)
(1)批發(fā)流通：1：省、市級一、二級批發(fā)流通市場2：商品流通領(lǐng)域的大批發(fā)商
(2)零售終端：1：夫妻店2：食雜店3：小型賣場4：自選量販5：冷飲攤店
(3)消費(fèi)終端：1：餐飲大排擋2：中小酒店3：賓館、招待所內(nèi)部餐廳4：娛樂休閑場所：歌舞廳、洗浴中心、酒吧、咖啡廳、茶藝館、保齡球、館游泳館等
(3)酒店商超：1：大型KA類B類超市、買場、商場、2：連鎖店 3：大酒店、星級賓館、4：大型休閑中心
(4)休閑夜店：1：娛樂休閑場所：歌舞廳、洗浴中心、酒吧、咖啡廳、茶藝館等
1.滲透式鋪貨
(1) 利于迅速打開各個(gè)渠道，隱蔽行動(dòng)，避免競爭，搶占市場占有率，以最快的速度，最短的時(shí)間，m.dewk.cn完成立體鋪貨行動(dòng)，為以后大力推廣打下良好基礎(chǔ)。
(2) 利用返利加大經(jīng)銷商庫存和資金壓力，迫使經(jīng)銷商的經(jīng)營重心向我們的產(chǎn)品傾斜。
(3) 加大各級經(jīng)營者的返利比例，業(yè)代監(jiān)督實(shí)施，防止經(jīng)銷商截留返利，影響鋪貨速度和密度。
(4) 多級促銷、渠道造勢，利用給商家的返利和給消費(fèi)者的優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)各級經(jīng)銷商和消費(fèi)者的銷售與消費(fèi)積極性。
(5) 各級業(yè)代可提前以海報(bào)、傳單、通知形式，讓各級經(jīng)銷商知曉此次促銷的政策，同時(shí)爭取定單并協(xié)助經(jīng)銷商向二批和零售終端鋪貨、定貨。
(6) 適用條件：1商家有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力，2好的商業(yè)信譽(yù)和穩(wěn)固的終端網(wǎng)絡(luò)，3在廠家實(shí)力不足時(shí)，可區(qū)域性實(shí)施此方案，4適合低價(jià)位、流通性強(qiáng)、隨機(jī)性消費(fèi)強(qiáng)的產(chǎn)品。
2.選擇性鋪貨
(1) 這樣的鋪貨方式主要是階段性的，并且也要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來安排渠道的鋪貨。首先有選擇地進(jìn)入對產(chǎn)品影響大的重點(diǎn)渠道;然后通過重點(diǎn)渠道的示范作用來調(diào)動(dòng)其他渠道的積極性;同時(shí)，這種方式所投入的費(fèi)用較少，適應(yīng)性比較好。
(2) 促銷政策：因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品選擇的重點(diǎn)渠道銷售方案是不同的，所以促銷政策要根據(jù)具體的情況來設(shè)計(jì)。如果將批發(fā)商作為重點(diǎn)鋪貨渠道銷售方案，則適合采取實(shí)物返利的方式;如果直接將零售終端作為鋪貨重點(diǎn)渠道，則可采取樣品、禮品贈(zèng)送、支付入場費(fèi)、安排堆頭陳列等推廣形式。
(3) 掌握好節(jié)奏：對于應(yīng)該首先進(jìn)入批發(fā)渠道還是零售渠道，進(jìn)入的時(shí)機(jī)以及何時(shí)擴(kuò)大鋪貨的渠道范圍，都要根據(jù)市場的變化情況做出恰當(dāng)?shù)陌才拧?/p>
(4) 適用變化：此方式適合實(shí)力較弱的企業(yè)、產(chǎn)品的上市階段或者是開拓市場的初期以及資金緊張的時(shí)期采用。
3.廣告造勢鋪貨
(1) 這是一種拉動(dòng)式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先投放廣告(傳單、報(bào)刊、海報(bào)、電視、流動(dòng)車體等媒體)，一段時(shí)間后再進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。
(2) 這種方式的重點(diǎn)是先刺激需求，然后以需求帶動(dòng)產(chǎn)品的流通。一方面先打廣告可以使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知，因?yàn)閺V告具有滯后性，消費(fèi)者對廣告要接受一定程序后才會產(chǎn)生購買行為，可以充分利用時(shí)間來安排鋪貨。另一個(gè)重要方面則是廣告的投放利于對渠道的控制，因?yàn)榍肋M(jìn)貨往往受廣告的影響，甚至是一個(gè)主要的因素，因此在廣告后鋪貨，可以順利地使渠道接受產(chǎn)品，縮短鋪貨的時(shí)間。
篇3：運(yùn)用多產(chǎn)品推廣渠道戰(zhàn)術(shù)
運(yùn)用多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)
1.組合式推廣
（1） 這是一種交叉營銷戰(zhàn)術(shù)，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動(dòng)，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品。
（2） 有三種方式：一是硬性規(guī)定批發(fā)商在購進(jìn)暢銷產(chǎn)品或者老產(chǎn)品時(shí)，必須同時(shí)再購進(jìn)一定比例的滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品；二是吸引批發(fā)商，規(guī)定只要購進(jìn)滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品，就可以按一定比例獲贈(zèng)暢銷產(chǎn)品；三是積分，規(guī)定購進(jìn)暢銷產(chǎn)品或老產(chǎn)品可以積多少分，購進(jìn)滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品又可以積多少分，最后將不同的分?jǐn)?shù)累積起來就可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
（3） 以上第二、三種方式比較好，而第一種方式則不能常用，而且也只有實(shí)力大的企業(yè)可以采用，但一定要注意協(xié)調(diào)渠道的關(guān)系，否則將引發(fā)渠道銷售方案的不滿。
2.分品類經(jīng)營
（1） 此戰(zhàn)術(shù)的目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源，同時(shí)對經(jīng)銷商也造成壓力，促使其提高業(yè)績。
（2）分品類經(jīng)營的重點(diǎn)在于局部分開經(jīng)營、整體合并經(jīng)營，對每個(gè)產(chǎn)品而言是分了，而對于整個(gè)企業(yè)而言，這些產(chǎn)品都要體現(xiàn)出整體的品牌形象或企業(yè)形象。
（3）分品類經(jīng)營方式只適合于中等規(guī)模的市場。如果市場太大，一個(gè)經(jīng)銷商 根本沒有能力獨(dú)立推廣一個(gè)產(chǎn)品，而市場也太復(fù)雜，分品類經(jīng)營難度大；而如果市場太小，一個(gè)經(jīng)銷商就能經(jīng)營所有的產(chǎn)品，分品類則會浪費(fèi)資源，容易引發(fā)不必要的市場糾紛，而且也分散了經(jīng)銷商的銷售額，不利于提高積極性。