香港中原集團(tuán)成員
匯通地產(chǎn)長壽菩提古鎮(zhèn)項(xiàng)目合作建議書
重慶(香港)中原營銷策劃顧問有限公司
20**年12月04日
中原服務(wù)模式主要分為兩個(gè)階段:
第一階段：前期策劃服務(wù)
即市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議、經(jīng)濟(jì)技術(shù)評(píng)價(jià)。
第二階段：營銷推廣服務(wù)(營銷策劃+后期銷售+商業(yè)招商)
即后期營銷策劃、駐場(chǎng)銷售、商業(yè)招商三方面服務(wù)內(nèi)容。
第一階段服務(wù)模式
工作成果
形成《市場(chǎng)研究報(bào)告》、《項(xiàng)目定位報(bào)告》、《項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議報(bào)告》、《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)評(píng)價(jià)報(bào)告》。中原地產(chǎn)在項(xiàng)目實(shí)施期間，通常按照與發(fā)展商溝通之原則，實(shí)施周例會(huì)溝通機(jī)制，例會(huì)時(shí)間與地點(diǎn)由貴我雙方協(xié)調(diào)而定，由中原地產(chǎn)匯報(bào)、提交階段性工作成果。
工作時(shí)間：70個(gè)工作日
表：各階段工作時(shí)間表
階段
成果
工作時(shí)間
第一部分《市場(chǎng)研究報(bào)告》
30個(gè)工作日
第二部分《項(xiàng)目定位報(bào)告》
10個(gè)工作日
第三部分《項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議報(bào)告》
20個(gè)工作日
第四部分《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)評(píng)價(jià)報(bào)告》
10個(gè)工作日
工作提綱
第一部分市場(chǎng)研究
說明：市場(chǎng)研究從兩個(gè)方面入手，一是市場(chǎng)供應(yīng)，包括對(duì)重慶轄區(qū)內(nèi)的類似項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目、全國范圍內(nèi)的可借鑒項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研分析;二是客戶需求，主要針對(duì)項(xiàng)目潛在客戶群進(jìn)行調(diào)研，重點(diǎn)分析客戶對(duì)旅游地產(chǎn)、商業(yè)、住宅的需求度、產(chǎn)品偏好、背景、行為模式等。市場(chǎng)研究是項(xiàng)目定位的前提和基礎(chǔ)。
一、項(xiàng)目地塊分析
說明：本部分工作屬于概述性分析，需貴公司提供部分?jǐn)?shù)據(jù)。重點(diǎn)是提煉項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)。
(一)地塊屬性資源價(jià)值研究
1、地塊物理資源研究
2、地塊人文資源研究
(二)地塊周邊區(qū)域價(jià)值研究
1、交通及通達(dá)程度
2、周邊旅游環(huán)線配套研究
3、項(xiàng)目主要輻射區(qū)居民研究
4、地塊潛力研究
(三)項(xiàng)目?jī)r(jià)值界定
1、區(qū)域?qū)用?/p>
2、項(xiàng)目層面
3、價(jià)值點(diǎn)分析
二、競(jìng)爭(zhēng)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目分析
說明：本部分主要針對(duì)相關(guān)旅游地產(chǎn)及熱點(diǎn)旅游板塊進(jìn)行分析，從整體上把握各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，為項(xiàng)目打造核心競(jìng)爭(zhēng)力提供借鑒。
(一)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目界定
1、距重慶主城區(qū)2小時(shí)范圍內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目
2、長壽旅游環(huán)線相關(guān)項(xiàng)目
(二)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析
1、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本情況
2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目發(fā)展理念
3、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主題概念
4、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目特色資源分析
5、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目旅游設(shè)施
6、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)方向
6.1酒店
6.2住宅
6.3商業(yè)
6.4商務(wù)
6.5其它
7、產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)分析
8、客戶群分析
(三)本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比分析
1、本項(xiàng)目比較優(yōu)勢(shì)分析
2、本項(xiàng)目比較劣勢(shì)分析
3、本項(xiàng)目相對(duì)機(jī)會(huì)分析
4、本項(xiàng)目相對(duì)威脅分析
三、狹義地產(chǎn)專項(xiàng)市場(chǎng)研究
通過市場(chǎng)研究，探究相關(guān)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)和可借鑒點(diǎn)。
(一)住宅市場(chǎng)研究
1、整體休閑度假區(qū)住宅市場(chǎng)狀況
市場(chǎng)供銷量
物業(yè)規(guī)模
產(chǎn)品形態(tài)
戶型供應(yīng)
價(jià)格
2、休閑度假區(qū)住宅發(fā)展特點(diǎn)
熱點(diǎn)區(qū)域
產(chǎn)品特點(diǎn)
3、住宅重點(diǎn)個(gè)案研究
項(xiàng)目概況
規(guī)劃格局
戶型配比面積
景觀綠化特點(diǎn)
配套設(shè)施
資源占有情況
客戶群來源
營銷策略
價(jià)格策略
去化速度
項(xiàng)目SWOT分析
對(duì)本項(xiàng)目的可借鑒之處
4、休閑度假區(qū)住宅發(fā)展趨勢(shì)分析
5、住宅研究結(jié)論
(二)酒店方向
1、休閑度假區(qū)酒店供應(yīng)結(jié)構(gòu)
2、休閑度假區(qū)酒店規(guī)劃分析
酒店設(shè)施配備
客房面積分析
客房設(shè)施
3、休閑度假區(qū)酒店經(jīng)營狀況
客房?jī)r(jià)格實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)及出租情況分析
經(jīng)營特色
酒店投資利潤率和回收期分析
物業(yè)發(fā)展商與酒店管理公司合作方式
4、住店客人消費(fèi)習(xí)慣分析
過夜數(shù)
住客類別
5、酒店投資規(guī)模分析
酒店星級(jí)
代表案例
客房規(guī)模
投資規(guī)模
單位客房平均投資規(guī)模
6、未來休閑度假區(qū)酒店發(fā)展趨勢(shì)
未來供應(yīng)量
未來酒店入住率走勢(shì)
酒店行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)
7、酒店研究結(jié)論
(三)商業(yè)方向
1、整體休閑度假區(qū)商業(yè)市場(chǎng)狀況
市場(chǎng)供銷量
物業(yè)規(guī)模
產(chǎn)品形態(tài)
價(jià)格(售價(jià)/租金)
2、休閑度假區(qū)商業(yè)發(fā)展特點(diǎn)
布局特點(diǎn)
產(chǎn)品特點(diǎn)
3、休閑度假區(qū)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
4、商業(yè)重點(diǎn)個(gè)案研究
項(xiàng)目概況
規(guī)劃格局
面積配比
配套設(shè)施
資源占有情況
客戶群來源
營銷策略
價(jià)格策略
5、商業(yè)研究結(jié)論
(四)商務(wù)方向
1、休閑度假區(qū)商務(wù)市場(chǎng)概述
2、目前休閑度假區(qū)商務(wù)供需情況分析
供應(yīng)規(guī)模
供應(yīng)結(jié)構(gòu)
租金及售價(jià)
出租率
客戶來源
需求面積及配套
典型項(xiàng)目分析(概況、規(guī)劃配套、租售狀況、客戶特征分析)
3、商務(wù)研究結(jié)論
四、客戶需求專項(xiàng)研究
說明：在通過前面的供應(yīng)市場(chǎng)研究之后，中原將根據(jù)前文相關(guān)研究成果進(jìn)一步鎖定本項(xiàng)目目標(biāo)客戶構(gòu)成及來源，通過需求市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行客戶需求方面的市場(chǎng)論證，以及減少最終定位的偏差。
調(diào)研方式
競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目攔截問卷法
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)深度面談訪問法
調(diào)研對(duì)象
在和貴司進(jìn)一步溝通后對(duì)調(diào)研對(duì)象進(jìn)行更加精確的鎖定。
調(diào)研樣本
競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目攔截訪問問卷有效問卷200份(初步預(yù)計(jì)發(fā)放問卷數(shù)量約250份左右)，主要針對(duì)中高端人士。
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)深度訪問法有效樣本20組，主要針對(duì)高端人士。
分析工具
SPSS統(tǒng)計(jì)軟件
調(diào)研渠道
由中原進(jìn)行督導(dǎo)、數(shù)據(jù)整理和分析
問卷內(nèi)容要點(diǎn)
注：調(diào)研問卷標(biāo)準(zhǔn)樣本另行制定
(一)客戶背景特征
1、需求主體構(gòu)成情況
2、需求主體背景特征分析
年齡
家庭結(jié)構(gòu)
職業(yè)
生活方式
消費(fèi)心理及行為分析
(二)需求市場(chǎng)產(chǎn)品需求意向分析
1、購房消費(fèi)心理分析
2、購房用途分析
3、購房中重要關(guān)注點(diǎn)分析
4、戶型面積需求
5、功能空間需求
6、設(shè)計(jì)尺度預(yù)期
7、建筑風(fēng)格喜好
8、配套設(shè)施需求
9、對(duì)用材及交房標(biāo)準(zhǔn)的需求
10、對(duì)精裝修的需求
11、價(jià)格承受能力
單價(jià)承受能力
總價(jià)承受能力
首付承受能力
12、其他相關(guān)需求
(三)對(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)及購買意向
1、項(xiàng)目所處區(qū)域了解程度
2、項(xiàng)目所處區(qū)域評(píng)價(jià)
3、購買意向
五、全國范圍內(nèi)可借鑒項(xiàng)目專項(xiàng)研究
(一)可借鑒項(xiàng)目界定
(二)可借鑒項(xiàng)目分析
1、基本情況
2、發(fā)展理念
3、主題概念
4、特色資源分析
5、旅游設(shè)施
6、地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)方向
7、產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)分析
8、客戶群分析
(三)可借鑒要點(diǎn)分析
1、可借鑒項(xiàng)目成功要素
2、可借鑒點(diǎn)分析
第二部分項(xiàng)目定位
一、項(xiàng)目戰(zhàn)略定位思路框架
二、項(xiàng)目開發(fā)條件分析
三、項(xiàng)目戰(zhàn)略定位
(一)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位原則
(二)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位思路
1、項(xiàng)目S-C-Q分析
S(situation)：項(xiàng)目的背景事實(shí)
項(xiàng)目的背景即SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，它們表明了項(xiàng)目自身資源及項(xiàng)目現(xiàn)階段所處環(huán)境。
C(complication)：事實(shí)與愿景之間的矛盾
C即R1與R2之間存在的矛盾或沖突，其中R1代表由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果，即按現(xiàn)實(shí)發(fā)
展的可能結(jié)果;R2代表期望結(jié)果即我們的期望目標(biāo)。
Q(question)：要解決矛盾必須解決的問題
2、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力
項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力解析
核心競(jìng)爭(zhēng)力矩陣
本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)資源狀況
相關(guān)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析
本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力打造方向
核心價(jià)值排序
3、項(xiàng)目功能定位分析
項(xiàng)目區(qū)域功能占位分析
項(xiàng)目主要開發(fā)功能及產(chǎn)業(yè)功能延伸分析
4、項(xiàng)目客戶群定位
客戶群定位是構(gòu)建贏利模式的關(guān)鍵因素之一，簡(jiǎn)單的講就是確定“賺誰的錢”。從客戶的消費(fèi)力來看，可以分為高、中、低檔客戶。從客戶作用來看，可以分為標(biāo)準(zhǔn)、跟進(jìn)、提升型客戶。從客戶容量來看，可以分析主體、補(bǔ)充、游離型客戶。通過運(yùn)用客戶模型分析，確立項(xiàng)目的客戶定位。
定位前提分析
客戶群分析
客戶群定位
目標(biāo)客戶群描述
5、項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)方向定位
體現(xiàn)項(xiàng)目功能的產(chǎn)品線分析
產(chǎn)品種類篩選
確定產(chǎn)品開發(fā)方向
6、檔次定位
檔次定位主要針對(duì)住宅、商務(wù)和酒店進(jìn)行，商業(yè)本身沒有檔次之分，只有經(jīng)營檔次之分。住宅和商務(wù)主要是確定其高、中、低檔;酒店重點(diǎn)是確定星級(jí)。
定位前提分析
檔次定位
定位說明
檔次定位延伸
7、形象定位
社會(huì)形象定位
客戶心理形象定位
形象定位延伸
8、項(xiàng)目開發(fā)策略研究
本部分主要針對(duì)開發(fā)序列進(jìn)行構(gòu)建，確保理想的市場(chǎng)效應(yīng)和合理的現(xiàn)金流。
8.1項(xiàng)目整體開發(fā)模式
8.2項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏(說明及原則、項(xiàng)目整體開發(fā)節(jié)奏、項(xiàng)目分期開發(fā)關(guān)鍵因素)
第三部分產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議
第一章狹義地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議
說明：在產(chǎn)品開發(fā)方向確定的前提下，有針對(duì)性的對(duì)相關(guān)產(chǎn)品類型進(jìn)行設(shè)計(jì)建議。
一、整體規(guī)劃布局建議
二、住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議
1、建筑風(fēng)格
2、物業(yè)形態(tài)
3、單體設(shè)計(jì)建議
4、戶型配比建議
5、園林景觀設(shè)計(jì)建議
6、智能化建議
三、商務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議
1、建筑風(fēng)格建議
2、單體設(shè)計(jì)建議
3、標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)置建議
4、入戶大堂建議
5、裝修標(biāo)準(zhǔn)
6、智能化建議
7、配套建議
四、酒店產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議
1、建筑風(fēng)格建議
2、公共部分及單體設(shè)計(jì)建議
3、各功能部分設(shè)計(jì)建議(客房、餐飲、康體、會(huì)議)
4、酒店設(shè)施設(shè)備建議
五、商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議
1、建筑形態(tài)建議
2、建筑風(fēng)格建議
3、鋪面劃分建議
4、交通組織及入口建議
5、商業(yè)小品特色建議
第二章項(xiàng)目旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)建議
說明：針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目旅游規(guī)劃建議。
一、影響旅游規(guī)劃設(shè)置的因素分析
1、項(xiàng)目戰(zhàn)略影響分析
2、項(xiàng)目主題概念影響分析
3、項(xiàng)目自身資源狀況影響分析
二、對(duì)項(xiàng)目旅游規(guī)劃的建議
1、旅游規(guī)劃的原則
2、總體項(xiàng)目功能規(guī)劃分布建議
3、項(xiàng)目局部規(guī)劃功能及要求建議
入口及停車場(chǎng)建議
商業(yè)區(qū)建議
酒店區(qū)建議
會(huì)議區(qū)建議
療養(yǎng)區(qū)建議(藥療建議、水療建議、健身中心建議)
運(yùn)動(dòng)區(qū)建議
重點(diǎn)景點(diǎn)建議
a.山景
b.樹景
c.花景
d.水景
e.文化景
內(nèi)部交通規(guī)劃建議
a.道路設(shè)計(jì)建議
b.交通設(shè)備建議
c.道路景觀小品設(shè)計(jì)建議
其它規(guī)劃建議
第三部分經(jīng)濟(jì)技術(shù)評(píng)價(jià)
第一章建設(shè)方案設(shè)定
一、項(xiàng)目建筑策劃前提說明
二、項(xiàng)目初步方案選擇
1、方案對(duì)比
2、初步評(píng)價(jià)
3、方案選取
三、項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)方案
1、項(xiàng)目分期開發(fā)情況
2、項(xiàng)目配套設(shè)施擬定
3、項(xiàng)目初步建設(shè)方案
4、項(xiàng)目開發(fā)序列和經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)設(shè)定
四、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)點(diǎn)及銷售情況預(yù)測(cè)
第二章項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析
一、編制前提
1、建設(shè)項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)說明
2、同類產(chǎn)品建筑成本一覽表
二、土地及基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用
三、前期費(fèi)用現(xiàn)金流量
四、項(xiàng)目各開發(fā)期現(xiàn)金流量表
五、項(xiàng)目分期投資情況
六、項(xiàng)目各期銷售收入
七、項(xiàng)目開發(fā)期損益表
八、項(xiàng)目開發(fā)期現(xiàn)金流量
九、稅務(wù)分析
第三章項(xiàng)目評(píng)價(jià)
一、靜態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)
二、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)
三、保留資產(chǎn)
四、項(xiàng)目敏感性分析
五、綜合評(píng)價(jià)
第二階段工作提綱
說明：本部分工作在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)完成之后啟動(dòng)，貫穿于銷售的全過程。在項(xiàng)目正式亮相之前形成相關(guān)報(bào)告(包括《項(xiàng)目包裝報(bào)告》和《推廣報(bào)告》)，在項(xiàng)目亮相之后持續(xù)跟進(jìn)，并根據(jù)市場(chǎng)變化和項(xiàng)目情況適時(shí)調(diào)整營銷策略。
第一部分項(xiàng)目整體營銷方案
一、項(xiàng)目總體定位
通過項(xiàng)目分析、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)比分析等提出項(xiàng)目總體定位，以制定出項(xiàng)目總體營銷思路，根據(jù)項(xiàng)目定位制定具體營銷策略，如：廣告表現(xiàn)、樣板房裝修、物業(yè)管理、顧問團(tuán)隊(duì)等建議。
二、營銷推廣主題定位
1、目標(biāo)客戶分析
2、營銷主題定位
三、營銷主題延展表現(xiàn)
1、廣告主題
2、廣告目標(biāo)
3、廣告受眾分析
4、廣告訴求策略
5、廣告表現(xiàn)方式
四、營銷總目標(biāo)
1、階段性目標(biāo)
2、銷售率
3、銷售速度
五、營銷推廣階段性策略
1、項(xiàng)目亮相及入市時(shí)機(jī)選擇
2、營銷階段的劃分
六、價(jià)格策略
1、總體均價(jià)建議
2、每戶價(jià)格建議
3、階段價(jià)格建議
4、付款方式及優(yōu)惠
七、營銷工作計(jì)劃制訂
前期籌備、銷售中心、會(huì)所、樣板房、環(huán)境包裝、廣告推廣、營銷活動(dòng)、銷售資料準(zhǔn)備、人員配置、工程配合等各項(xiàng)工作具體開始和結(jié)束之時(shí)間節(jié)點(diǎn)和內(nèi)容。
第二部分物業(yè)包裝
說明：所有平面設(shè)計(jì)及裝修需由廣告公司和裝飾公司完成。項(xiàng)目包裝要體現(xiàn)出本項(xiàng)目市場(chǎng)形象，充分挖掘其市場(chǎng)附加值，為項(xiàng)目推廣做鋪墊。
一、形象包裝
結(jié)合項(xiàng)目形象定位，就以下幾個(gè)方面提出建議：
1、項(xiàng)目形象定位說明
2、項(xiàng)目名稱建議
3、項(xiàng)目宣傳主題
4、項(xiàng)目VI識(shí)別系統(tǒng)建議
二、地盤包裝
1、銷售中心包裝
2、樣板間包裝
3、現(xiàn)場(chǎng)包裝(含示范區(qū))
三、宣傳包裝
結(jié)合項(xiàng)目形象定位，就以下幾個(gè)方面提出建議：
1、會(huì)所、樓書設(shè)計(jì)數(shù)量、風(fēng)格、形式、文案建議
2、折頁數(shù)量、風(fēng)格、形式、文案建議
3、海報(bào)數(shù)量、風(fēng)格、形式、文案建議
4、宣傳品數(shù)量、形式建議
5、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)站宣傳渠道選擇及發(fā)布內(nèi)容、策略建議
6、其他宣傳品
第三部分營銷推廣
一、推廣建議
1、推廣目標(biāo)
2、推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
3、推廣流程
4、媒介及其他營銷渠道建議
5、營銷活動(dòng)建議
6、推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算
二、推廣執(zhí)行方案
1、開盤活動(dòng)計(jì)劃
2、促銷策略
3、媒介每日發(fā)布時(shí)間、內(nèi)容、主題
4、其他活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃
第四部分銷售執(zhí)行
一、項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)搭建及人員配置
1、項(xiàng)目銷售模式
2、項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)、工作職責(zé)、人員素質(zhì)要求等
3、薪酬激勵(lì)方案
4、管理制度設(shè)計(jì)(以下為基本管理制度綱要，中原項(xiàng)目組將依據(jù)具體的、確定的項(xiàng)目銷售目標(biāo)、推廣計(jì)劃和銷售模式，以及企業(yè)開發(fā)、經(jīng)營理念等制定詳細(xì)的、針對(duì)性的管理方案)
現(xiàn)場(chǎng)客戶接待基本規(guī)范
電話使用的管理
輪位次序管理
禮儀行為規(guī)范
客戶現(xiàn)場(chǎng)糾紛解決基本規(guī)范
銷售道具管理基本規(guī)范
沙盤模型使用基本規(guī)范
接待臺(tái)面基本規(guī)范
銷售認(rèn)購工作規(guī)范
5、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)及實(shí)施
以下僅為“項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)基本培訓(xùn)及實(shí)施方案”，中原項(xiàng)目組將依據(jù)具體的、確定的項(xiàng)目銷售目標(biāo)、推廣計(jì)劃和銷售模式等，制定詳細(xì)的、針對(duì)性的培訓(xùn)方案并協(xié)助實(shí)施。
6、基本內(nèi)場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容
基礎(chǔ)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)
房地產(chǎn)常識(shí)、買賣合約及銀行按揭、戶型研究及置業(yè)預(yù)算、物業(yè)管理知識(shí)、重慶房地產(chǎn)熱點(diǎn)板塊分析、重慶房市區(qū)域發(fā)展概況、房地產(chǎn)重大政策回顧、房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)條例解讀、重慶地方戶籍/教育/二手房交易政策、重慶風(fēng)情地產(chǎn)、禮儀禮節(jié)常識(shí)、時(shí)尚品牌認(rèn)識(shí)、風(fēng)水基礎(chǔ)知識(shí)、裝修知識(shí)、銷售技巧及經(jīng)典案例分析等。
項(xiàng)目產(chǎn)品培訓(xùn)
戶型理解、配套設(shè)施、交房標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃特色、項(xiàng)目賣點(diǎn)理解、物管、工程施工工藝、立面設(shè)計(jì)風(fēng)格、園林特色、推廣方案、辦理按揭程序、按揭合同、注意事項(xiàng)等。(需要發(fā)展商予以配合)
a.管理制度培訓(xùn)
b.渠道直銷營銷情景培訓(xùn)
c.書面考試
7、培訓(xùn)實(shí)施及考核
7.1基本外場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容
市場(chǎng)調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀況;區(qū)域樓盤調(diào)研;旅游環(huán)境調(diào)查等。
繪制區(qū)域業(yè)態(tài)地圖
以項(xiàng)目為中心，市民心理邊緣為界的區(qū)域性周邊業(yè)態(tài)分布圖，以此較全面的了解周邊狀況。
7.2上崗前基本培訓(xùn)內(nèi)容和考核
《銷售百問》問題制定及答案確認(rèn)
項(xiàng)目接待流程、銷講流程/動(dòng)線、銷講辭等的制定
銷售人員銷講演練及考核
7.3重要展示場(chǎng)景和營銷道具施工制作效果的協(xié)助把控
為確保項(xiàng)目包裝、推廣的市場(chǎng)實(shí)效，中原項(xiàng)目組將協(xié)助發(fā)展商把控如下環(huán)節(jié)：
銷售中心及外賣場(chǎng)展示
旅游商業(yè)街展示
樣板園林展示
地盤包裝展示
重要宣傳物料制作
沙盤、戶型單體模型
渠道直銷包裝
7.4周營銷情況分析。
包括來訪數(shù)量統(tǒng)計(jì)、需求面積、戶型、價(jià)格、朝向等特征分析，并通過分析找出變化的方向。
7.5月成交情況分析
包括成交單位統(tǒng)計(jì)、成交客戶年齡、家庭、職業(yè)狀況等相關(guān)分析，并對(duì)未來市場(chǎng)形勢(shì)做出相關(guān)預(yù)測(cè)。
7.6每月廣告投放情況分析、總結(jié)
從來電、來訪、成交等方面對(duì)每月的廣告投放情況做綜合分析和總結(jié)，為下一步的廣告投放提供相關(guān)參考。
7.7銷售、宣傳策略調(diào)整
針對(duì)項(xiàng)目銷售過程中出現(xiàn)的特別情況，制定相關(guān)對(duì)策建議。
—END—
篇2：中學(xué)小組合作學(xué)習(xí)管理示范班級(jí)優(yōu)秀小組組長組員評(píng)選方案
中學(xué)“小組合作學(xué)習(xí)與管理”示范班級(jí)、優(yōu)秀小組、組長、組員評(píng)選方案
在*中小班化教育進(jìn)程中，“小組合作”這種有效的課堂和班級(jí)管理模式，發(fā)揮了重要的作用。為了鞏固成果，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，進(jìn)一步發(fā)揮小組合作的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校決定在5月份開展“小組合作學(xué)習(xí)與管理”示范班級(jí)、優(yōu)秀小組、組長、組員評(píng)選，具體實(shí)施方案如下:
一、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
（一）示范班級(jí)
1、小組建設(shè)。班級(jí)小組建設(shè)基本規(guī)范形成，小組文化氛圍濃，學(xué)生合作學(xué)習(xí)習(xí)慣好。
2、合作機(jī)制。班級(jí)有完善的小組合作細(xì)則，日常的班級(jí)管理能以“小組合作”的模式有序開展。
3、實(shí)施效果。班級(jí)教學(xué)成績(jī)處于年級(jí)中等及以上或提升幅度較大，班級(jí)常規(guī)評(píng)比成績(jī)優(yōu)秀。
（二）優(yōu)秀小組
1、組內(nèi)分工明確，積極參與班級(jí)日常管理、活動(dòng)；
2、課堂合作有序，合作氛圍濃厚，展示積極。
3、團(tuán)結(jié)互助，凝聚力強(qiáng)，全組成員均能遵校紀(jì)校規(guī)。
4、小組互助學(xué)習(xí)效果比較好，三分之二的成員成績(jī)有所進(jìn)步。
（三）優(yōu)秀組長
品德高尚，工作積極，成績(jī)優(yōu)異，組織能力強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)好，所在小組的各方面表現(xiàn)均比較優(yōu)秀。
（四）優(yōu)秀組員
品德高尚，成績(jī)良好，有良好的合作意識(shí)，能認(rèn)真完成組長布置的各項(xiàng)任務(wù)，組內(nèi)表現(xiàn)突出。
二、評(píng)選方法：
1、“示范班級(jí)”實(shí)行班主任自主申報(bào)和年級(jí)組推薦相結(jié)合的方式，填寫申報(bào)表，學(xué)校評(píng)審小組根據(jù)申報(bào)材料進(jìn)行審核，每個(gè)年級(jí)各選1個(gè)，并予以公示3天，公示期滿，評(píng)選小組予以確認(rèn)公布。
2、“優(yōu)秀小組、組長、組員”的推薦，本著民主、公正、公開的原則，由班主任組織全體學(xué)生推薦，填寫申報(bào)表。優(yōu)秀小組每班1個(gè)，優(yōu)秀小組長每班1～2人，優(yōu)秀組員每班2人。
三、評(píng)審小組
組長:z
副組長：z
成員: z
四、總結(jié)表彰
“示范班級(jí)”學(xué)校授予錦旗
優(yōu)秀小組、優(yōu)秀組長、優(yōu)秀組員學(xué)校頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金。
常州市z中學(xué)
篇3：小學(xué)國旗下講話:關(guān)心集體學(xué)會(huì)互助合作
小學(xué)國旗下講話：關(guān)心集體 學(xué)會(huì)互助合作
各位老師、同學(xué)，大家早上好！今天我國旗下講話的主題是《關(guān)心集體學(xué)會(huì)互助合作》。曾經(jīng)在《動(dòng)物世界》上看到過這樣驚心動(dòng)魄的場(chǎng)景。
黃昏時(shí)候，洪水如暴虐的猛獸般撕開了江堤。遠(yuǎn)處一個(gè)小黑點(diǎn)正順著波浪飄過來，當(dāng)它越來越近時(shí)才看清，是一個(gè)足球大小的蟻球！黑乎乎的螞蟻密密麻麻地緊抱在一起，隨波漂流，只要能靠岸螞蟻就能得救了。但是不斷有小團(tuán)螞蟻被大浪沖掉，像鐵器上的油漆片被剝離開去。
終于，蟻球靠岸了，它們一層層散開并迅速地沖上堤岸，勝利登陸了。但是水中仍留下了不少的蟻球，那是最英勇的犧牲者，它們?cè)僖才啦簧蟻砹恕？伤麄兊氖w仍然緊緊的抱在一起。這些我們從沒看在眼里，放在心頭的小小生靈，競(jìng)有為了集體而勇于獻(xiàn)身的大無畏精神。那么作為人類的我們，聽了這個(gè)故事又作何感想呢？
同學(xué)們，我們學(xué)校是個(gè)大集體，班級(jí)是個(gè)小集體，為集體著想，就能匯成巨大的力量。一個(gè)人的成才，一個(gè)人的成功，都離不開集體。值得慶幸的是我們大多數(shù)同學(xué)都是關(guān)心集體的，只有少部分同學(xué)不顧集體利益、任意妄為。比如，打掃時(shí)應(yīng)付了事，邊掃邊玩，早讀課上了大半會(huì)兒才慢吞吞提著掃帚進(jìn)班級(jí)；眼保健操不做或睜著眼睛做；還有隨地亂扔紙屑、在過道肆意打鬧等等。
這些都是會(huì)損害班集體的名譽(yù)和形象的。那么如何讓我們的班集體更加和諧，健康的發(fā)展呢？最重要的一點(diǎn)，就是學(xué)會(huì)互助合作。在學(xué)校里，在集體中，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助。如果光想著自己，自私自利，我們就會(huì)失去所有的朋友，我們身處的集體也會(huì)日漸萎靡。如果每位同學(xué)都能做到關(guān)心自己的班集體，懂得互助合作，愿意為集體做事，那么，我們白米小學(xué)就會(huì)因你而譜寫出更新的篇章！謝謝大家！