20**年銷售人員新年工作計(jì)劃

**年新春之年，新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：

一、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。

5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等）。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

再到年底做工作總結(jié)時(shí)候，我想本公司一定會(huì)有新的一番面貌

篇2：投資公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部人員崗位工作職責(zé)

　　投資開(kāi)發(fā)公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部人員崗位職責(zé)

　　1．計(jì)劃財(cái)務(wù)部經(jīng)理

　　（1）負(fù)責(zé)主持財(cái)務(wù)部全面工作，貫徹落實(shí)部門工作任務(wù)和部門各項(xiàng)工作。

　　（2）根據(jù)公司實(shí)際情況，擬訂并完善內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度。

　　（3）合理籌集資金，做好融資相關(guān)工作。合理安排資金使用，盡力保障資金平衡。

　　（4）加強(qiáng)資金使用安全，掌握銀行余額，定期檢查銀行對(duì)帳單。

　　（5）加強(qiáng)財(cái)務(wù)活動(dòng)控制，審核資金和費(fèi)用支出，審核記帳憑證，定期匯報(bào)公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)情況和資金變動(dòng)情況。

　　（6）負(fù)責(zé)組織編制財(cái)務(wù)收支預(yù)決算，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)收支執(zhí)行情況。

　　（7）根據(jù)公司安排，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大經(jīng)濟(jì)合同和協(xié)議。

　　（8）負(fù)責(zé)組織各項(xiàng)審計(jì)方面工作。

　　（9）做好與公司內(nèi)部、財(cái)政、稅務(wù)、工商、銀行等相關(guān)單位協(xié)調(diào)工作。

　　（10）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　2．會(huì)計(jì)一

　　（1）負(fù)責(zé)審核原始憑證。

　　（2）負(fù)責(zé)制單、記帳、制表，做到賬目清楚、帳實(shí)相符，保證財(cái)務(wù)報(bào)告的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。會(huì)計(jì)月報(bào)表次月10個(gè)工作日內(nèi)上報(bào)。

　　（3）月末現(xiàn)金明細(xì)帳余額與日記流水帳余額核對(duì)并相符；銀行存款明細(xì)帳余額與日記流水帳帳面余額、銀行對(duì)帳單余額核對(duì)并相符。

　　（4）保管法人印章、密碼及鑰匙，做到人走章鎖，不得任意轉(zhuǎn)交他人代為保管。

　　（5）及時(shí)將憑證、帳簿、報(bào)表打印齊全，裝訂成冊(cè)，定期對(duì)軟件數(shù)據(jù)備份，電子數(shù)據(jù)、會(huì)計(jì)軟件資料應(yīng)作為會(huì)計(jì)檔案保管。

　　（6）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　3．會(huì)計(jì)二

　　（1）協(xié)助做好會(huì)計(jì)核算工作。

　　（2）收集整理融資所需資料，辦理融資所需的相關(guān)手續(xù)。

　　（3）保管食堂、工會(huì)法人印章和發(fā)票專用章，做到人走章鎖，負(fù)責(zé)票據(jù)領(lǐng)用、保管、核銷工作，保證票據(jù)使用的真實(shí)性、完整性。

　　（4）及時(shí)辦理涉稅相關(guān)事項(xiàng)，申報(bào)各項(xiàng)稅費(fèi)。

　　（5）協(xié)助做好審計(jì)方面相關(guān)工作。

　　（6）做好財(cái)產(chǎn)物資的清查工作，定期將存貨、固定資產(chǎn)帳面數(shù)與實(shí)物管理部門核對(duì)。各種債權(quán)債務(wù)明細(xì)帳余額定期與有關(guān)單位或個(gè)人核對(duì)。

　　（7）及時(shí)將相關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料收集齊全，整理裝訂并歸檔。

　　（8）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　4．委派會(huì)計(jì)

　　（1）認(rèn)真貫徹執(zhí)行財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和規(guī)章制度，行使財(cái)務(wù)監(jiān)管職能，依法進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督，確保會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性、合法性和完整性。

　　（2）建立健全企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)真組織好企業(yè)財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算工作，健全內(nèi)部控制制度，防范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　（3）向委派單位報(bào)告制度。報(bào)告要客觀分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況等重大事項(xiàng)。

　　（4）對(duì)企業(yè)違紀(jì)、違規(guī)行為和可能造成公有資產(chǎn)損失的經(jīng)營(yíng)行為，應(yīng)當(dāng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止，并向委派單位報(bào)告。

　　5．出納

　　（1）嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定，對(duì)已審核和辦妥財(cái)務(wù)審批手續(xù)的原始憑證進(jìn)行復(fù)核，審核無(wú)誤后辦理款項(xiàng)的支付。

　　（2）負(fù)責(zé)保管庫(kù)存現(xiàn)金、有價(jià)證券和銀行保函。庫(kù)存現(xiàn)金不得超過(guò)限額5000元，不得以“白條”抵充庫(kù)存現(xiàn)金，更不得挪用和坐支現(xiàn)金。現(xiàn)金收付款，要加蓋“現(xiàn)金收訖”、“現(xiàn)金付訖”戳記。設(shè)立備查簿，登記銀行保函進(jìn)出情況。

　　（3）隨時(shí)掌握銀行存款余額，每周填報(bào)資金周報(bào)表。妥善保管支票，嚴(yán)禁簽發(fā)空頭支票。簽發(fā)支票時(shí)，必須注明收款單位名稱、金額、用途。對(duì)于填寫錯(cuò)誤的支票必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并附在原始憑證之后。支票遺失時(shí)，要立即向銀行辦理掛失和止付手續(xù)。

　　（4）根據(jù)已辦理的收付憑證，逐筆順序登記現(xiàn)金和銀行存款日記流水帳，做到日清月結(jié)。月末日記帳余額應(yīng)與明細(xì)帳余額核對(duì)并相符；現(xiàn)金日記帳帳面余額與現(xiàn)金實(shí)際庫(kù)存數(shù)核對(duì)相符；銀行存款日記帳帳面余額與銀行對(duì)帳單相核對(duì)，如不一致，應(yīng)編制余額調(diào)節(jié)表調(diào)節(jié)相符。銀行存款余額對(duì)帳次月5個(gè)工作日內(nèi)核對(duì)完畢。

　　（5）及時(shí)將收付款憑證傳遞給會(huì)計(jì)，不得積壓，每星期傳遞一次。

　　（6）對(duì)于暫借款，要督促個(gè)人及時(shí)辦理報(bào)帳手續(xù)。

　　（7）負(fù)責(zé)保管財(cái)務(wù)專用印章、密碼及鑰匙，做到人走章鎖，不得任意轉(zhuǎn)交他人代為保管。

　　（8）及時(shí)向會(huì)計(jì)人員領(lǐng)用、核銷票據(jù)，保證票據(jù)使用的真實(shí)完整。

　　（9）及時(shí)打印現(xiàn)金、銀行存款流水日記帳、銀行對(duì)帳單、銀行余額調(diào)節(jié)表收集裝訂。

　　（10）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

篇3：財(cái)務(wù)人員20X學(xué)年個(gè)人工作計(jì)劃

　　財(cái)務(wù)人員20**年個(gè)人工作計(jì)劃

　　20**年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20**的工作計(jì)劃。

　　一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年

　　財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

　　二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　三、個(gè)人建議措施

　　要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。