20**年度保險銷售個人總結范本

一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環境下努力拓展業務，為完成公司下達的任務指標而努力，現將總結如下：

一、

員工管理、業務學習工作：

1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內部人員重新進行配置，積極調動團險業務員和協保員的展業積極性。

2、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學習業務的相關新知識和新承保事項，使業務員能正確引導企業對職工意外險的認識，以減少業務的逆選擇，降低賠付率。

3、加強部門人員之間的溝通，統一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業務員多方位拓展業務。

4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業務推動方案，經總公司批復后，及時進行宣導、督促全體業務員做好各項業務管理工作。

5、制訂20**年團險業務員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。

二、

意外險方面工作：

學平險：一是一如既往地做好學平險的服務工作。要求業務員每月兩次到學校回訪，有問題及時與學校領導或經辦人做好溝通，聯絡感情。做到學校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學校或家長手里，充分履行我們的誠信服務工作。二是為了確保學平險市場的穩定與人保公司合作進行學平險的展業，全面貫徹省保險協會下發的文件精神，對學平險收費標準進行再次明確，全面安排業務員與各學校領導及經辦人進行聯絡溝通，聽取他們對公司服務及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領導的聯系，取得了市教育局領導的大力支持，使今年的學平險續收工作順利完成打下堅實基矗三是在各學校即將放假前期，團險部對各大學校進行了走訪，全體學平險服務人員在短短的幾天內冒著酷暑將**-*萬余份學平險《致學生家長的一封信和就醫服務指南》及時送到學校，發至全體學生家長手中，做好前期學平險工作，最終在**月份圓滿完成了學平險任務。

企業職工意外險：一是為更好的與企業主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業安全生產的情況，上門拜訪意外險保費在**-*萬元以上的大客戶，進一步的加深企業對我們公司的信任和支持。二是與客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業的售后服務工作。平時多到企業走走、看看，以體現我們的關心及重視，企業有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。

三、

壽險業務方面工作：

在公司總公司的大力政策支持下，全體業務員努力展業，但是壽險業務市場不斷萎縮，業務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業，并較好地與企業主溝通企業福利費方面的相關事宜，進一步地了解企業人力資源及財務情況等，而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環境下找到新出路。

今年在總公司的指導下從營銷部招募了**-*人成立了綜合拓展部，嘗試新的業務發展渠道，目前為止意外險共收保費**-*萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達到最好效果，在明年將繼續探索，使這支隊伍能成為公司意外險業務新的增長點。

四、

建議：

一是在當前各項政策影響下，團險業務拓展環境越來越嚴峻，展業難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，并在外圍環境經營上予以支持。二是建議公司領導多參加團險部會議，多與業務員溝通、交流，在業務思路上予以指導與幫助。

五、明年工作思路

1、做好學平險收費前的各項工作。2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現有意外險的基礎上，開拓新的意外險****，特別是一些代理業務。3、根據目前新型農村合作醫療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業務增長點。4、開拓壽險市場，嘗試職場營銷。5、加快綜合拓展員隊伍的建設與發展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做*。6、加強對團險業務員隊伍的建設。

篇2：物業管理保險制度

本文提要：共責任險,也叫"公眾責任險"。在保險單上"業務性質"欄填寫保險項目。在保險期內發生意外事故引起的,被保險人在法律上映承擔的賠償金額,保險公司負責俄賠償。物業管理公司一般均應投保"公共責任險"種。

1.物業管理與保險的關系
1.1 保險的概念
保險是為了應付特定的自然災害或意外事故,通過訂立合同實現補償或給付的一種經濟形式。在物業管理過程中,所管物業難免會受到自然災害的影響或意外事故的破壞,因此,應充分利用保險,減少損失,在意外事故發生后能盡快恢復正常運作。
1.2 保險在物業管理中的作用
1)保證物業財產安全
保險公司因業務需要掌握了大量的資料,有防范事故發生的經驗,可以指導被保險人消除不安全因素,提高財產的安全系數,保證物業的安全。
2)風險分擔,減少物業的經濟損失
物業是貴重的財產,通過保險公司的終結,將風險分散,從而減少物業的經濟損失。
3)有利于推動物業管理工作的持續進行
物業管理公司負責管理巨大的的財產,一旦蒙受災難,物業管理公司根本無力賠償。投保后,保險公司協助管理,意外事故發生機會減少;同時,偶有意外也可及時補救,有利于物業管理工作的持續進行。
1.3 物業管理中常見的災害和事故
1)自然災害
自然災害如:水災、風災、火災、雹災、蟲災燈,自然災害可以造成物業損壞,也可造成人員傷亡。
2)設備事故
物業中有許多各類設備,在使用、維修和保養過程中都有發生意外的可能。如:漏電、漏稅、漏氣等。這些意外m.dewk.cn都會造成不同程度的財產損失和人員傷害。
3)管理人員工作中的意外事故
物業管理人員在日常工作中也有發生各種意外事故的可能。
4)物業管理中的保險服務
物業管理要做到全方位服務,只要是業/租戶需要,物業管理公司有可能提供的服務都要提供。物業管理公司替業/租戶到保險公司投保,既方便業/租戶也可以收少量的服務費。
2.物業管理常保的險種
與物業管理公司相關的保險險種,大致有以下幾種類型:
A)財產保險
1)大廈報險
物業管理中無論是住宅還是商業樓都需要這個險種。物業管理公司應對公有部位和公用設施投保,還可以替產權人為其擁有的大廈投保。
2)普通財產保險
(a)物業管理公司自有財產保險
(b)業/租戶財產保險
業/租戶財產保險是指業/租戶在本身單位內的財產。業/租戶可自行投保,物業管理公司可為使用人代辦。
B)人身保險
人身保險是以人的生命和身體為標的保險。其中與物業管理有關的是人身意外傷害保險及公共責任除外。
1)人身意外傷害保險
保險公司為了定性準確,一般采用"列舉辦法"把意外傷害事件的種類統定為:爆炸、倒塌、燙傷、碰撞、雷擊、觸電、窒息、扭傷及操作機械時發生的工商事故等。物業管理公司應為自己的職工或業/租戶辦理此類保險。
2)公共責任險
公共責任險,也叫"公眾責任險"。在保險單上"業務性質"欄填寫保險項目。在保險期內發生意外事故引起的,被保險人在法律上映承擔的賠償金額,保險公司負責俄賠償。物業管理公司一般均應投保"公共責任險"種。
在業/租戶二次裝修時,物業管理公司一般要求其承包商購買此類公共責任險。
物管部應在大廈竣工時,有整套大廈設備的記錄,包括供應商,設備的編號,成本價,保用卡、及有關資料,以方便為日后保險公司用以估價和日后任何保險賠償時使用。
3)物業管理的保險責任
在保險有效期內,保險財產在保險單注明,由于自然災害及任何突然和不可預料事故,保險公司均應負責賠償,具體是:
1.火災、爆炸
2.暴雨、洪水
3.空中運行物體墜落
4.被保險人自有的供電、供水、供氣設備因天然災害遭受損害,引起停電、停水、停氣以致造成保險財產的直接損失;
4)財產保險的主要除外責任
由下列原因造成的財產損失,保險公司不負賠償責任;
1]自然磨損
2]清潔、保養、維護修理或修復工作過程中,因操作錯誤引起的損失
3]電器或機械事故引起的電器設備或機器本身的損失;

篇3：項目物業管理保險制度

　　項目物業管理保險制度

　　1.0物業管理與保險的關系

　　1.1保險的概念

　　保險是為了應付特定的自然災害或意外事故，通過訂立合同實現補償或給付的一種經濟形式。在物業管理過程中，所管理物業難免會受到自然災害的影響或意外事故的破壞，因此，應充分利用保險，減少損失，在意外事故發生后能盡快恢復正常運作。

　　1.2保險在物業管理中的作用

　　1.2.1保證物業財產安全

　　保險公司因業務需要掌握了大量的資料，有防范事故發生經驗，可以指導被保險人消除不安全因素，提高財產的安全系數，保證物業的安全。

　　1.2.2風險分擔，減少物業的經濟損失

　　物業是貴重的財產，通過保險公司的終結，將風險分散，從而減少物業的經濟損失。

　　1.2.3有利于推動物業管理工作的持續進行

　　物業管理公司負責管理巨大的財產，一旦蒙受災難，物業管理公司根本無力賠償。投保后，保險公司協助管理，意外事故發生機會減少;同時，偶有意外也可及時補救，有利于物業管理工作的持續進行。

　　1.3物業管理中常見的災害和事故

　　1.3.1自然災害如：水災、風災、火災、雹災、蟲災等，自然災害可以造成物業損壞，也可造成人員傷亡。

　　1.3.2設備事故

　　物業中有許多各類設備，在使用、維修和保養過程中都有發生意

　　外的可能。如：漏電、漏稅、漏氣等。這些意外都會造成不同程度的財產損失和人員傷害。

　　13.3管理人員工作中的意外事故

　　物業管理人員在日常工作中也有發生各種意外事故的

　　2.0物業管理常保的險種

　　2.1人身意外傷害保險

　　保險公司為了定性準確,一般采用"列舉辦法"把意外傷害事件的種類統定為：爆炸、倒塌、燙傷、碰撞、雷擊、觸電、窒息、扭傷及操作機械時發生的工傷事故等。物業管理公司應為自己的職工辦理此類保險。

　　2.2公眾責任險

　　公眾責任險在保險單上"業務性質"欄填寫保險項目。在保險期內發生意外事故引起的，被保險人在法律上映承擔的賠償金額，保險公司負責賠償。物業管理公司一般均應投保"公眾責任險"種。

　　工程部應在項目竣工時，有整套項目設備的記錄，包括供應商，設備的編號，成本價，保用卡及有關資料，以方便為日后保險公司用以估價和日后任何保險賠償時使用。

　　3.0物業管理的保險責任

　　在保險有效期內，保險財產在保險單注明，由于自然災害及任何突然和不可預料事故，保險公司均應負責賠償，具體是：

　　3.1火災、爆炸

　　3.2暴雨、洪水

　　3.3空中運行物體墜落

　　3.4被保險人自有的供電、供水、供氣設備因天然災害遭受損害，引起停電、停水、停氣以致造成保險財產的直接損失;

　　4.0財產保險的主要除外責任

　　由下列原因造成的財產損失，保險公司不負賠償責任;

　　4.1自然磨損

　　4.2清潔、保養、維護修理或修復工作過程中，因操作錯誤引起的損失，電器或機械事故引起的電器設備或機器本身的損失;