品牌營銷成功案例成功原因

　　A品牌何以能在短短的時間內(nèi)在競爭已經(jīng)非常激烈的市場中最終克敵制勝、確立良好的品牌形象呢?我們認為除了產(chǎn)品本身的高品質(zhì)外，主要得益于營銷的魅力，得益于創(chuàng)新地運用了營銷理念。具體來說，A品牌能順利進入中國市場并獲得巨大成功，主要有如下原因：

　　精細化的市場調(diào)研

　　市場調(diào)研是營銷決策的基石。在復(fù)雜多變的市場中，企業(yè)必須通過市場調(diào)研以充分掌握市場信息，然后才能做出正確的經(jīng)營決策。A品牌在進入中國市場之前，先進行了為期兩個月的詳細的定性和定量市場調(diào)查，收集了大量關(guān)于行業(yè)市場、競爭者營銷策略、超市消費群體、消費者行為和心理方面的數(shù)據(jù)，并對其進行了仔細的分析和研究，從而為A品牌推廣計劃的制訂和執(zhí)行打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　獨特的競爭戰(zhàn)略和市場定位

　　邁克爾·波特認為，為產(chǎn)品適當定位，可使之有能力采取最佳守勢，對抗既有的競爭力量。如何在激烈的市場競爭中突出產(chǎn)品優(yōu)勢、弱化產(chǎn)品劣勢，獲得消費者認可，定位是關(guān)鍵。我們對A品牌進行了“質(zhì)好不貴”的差異化產(chǎn)品定位，突出其天然、保健、價格適中的優(yōu)勢，成功規(guī)避了來自普通食用油市場的低價威脅和來自橄欖油市場的功能威脅，以高品質(zhì)和富有親和力的品牌形象成功切入了大眾市場。

　　整合營銷傳播策略的設(shè)計

　　我們采取了針對性很強的整合營銷傳播策略，利用多種傳播渠道，集中力量對細分的目標消費群進行了有效的宣傳，從而成功達到了提高產(chǎn)品整體市場份額和塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌的目標。這種以消費者為導(dǎo)向的整合營銷傳播策略，為拉動產(chǎn)品的銷售提供了保障，也使企業(yè)資源得到了最充分的運用，對塑造產(chǎn)品的品牌形象起到了關(guān)鍵性的作用。

　　動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系的建立

　　通常來說，往往是百分之二十的客戶創(chuàng)造了百分之八十的價值。作為對這種理論實證性的運用，為加強對全國經(jīng)銷商體系的良好管理，我們創(chuàng)新性地建立了動態(tài)的經(jīng)銷商三級管理體系。這種體系將根據(jù)經(jīng)銷商在不同時期的不等重要性進行動態(tài)分級，從而使相對有限的營銷資源得到最有效的分配并最終獲得最大的回報。這正是A品牌能夠成功高效的管理全國性經(jīng)銷商體系并保持銷售渠道暢通的關(guān)鍵因素所在。

　　堅強有力的執(zhí)行

　　沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力?？尚械臓I銷推廣方案固然重要，但若沒有付諸實施，一切都等于零。從市場調(diào)研到制訂可行的推廣方案，再到終端建設(shè)、廣告投入和促銷活動，直至最后達成銷售，我們都充分考慮到了各種可能的潛在因素，進行了詳細的工作分解，力求每個環(huán)節(jié)都能達到預(yù)定目標。在整個營銷系統(tǒng)的相互協(xié)作下，截止到20**年春節(jié)前后，我們已成功完成計劃好的品牌傳播活動，并在多家終端超市、店鋪完成了產(chǎn)品的鋪貨和促銷工作，各項活動的執(zhí)行都取得或超出了預(yù)期的效果。

　　在接下來的旅途中，筆者將根據(jù)親身實戰(zhàn)經(jīng)歷，對這一案例進行層層分析，逐步展開，并就上述成功的關(guān)鍵因素及營銷的其他重要方面與大家進行深入探討及相關(guān)示范。

篇2：酒店營銷部案例:推薦真正適合客人產(chǎn)品

　　酒店營銷部案例：推薦真正適合客人的產(chǎn)品

　　參加了本月19-20日酒店組織的外訓(xùn)，由林有田博士主講的銷售心理課“業(yè)績?yōu)橥?顛峰銷售心理學(xué)”。這次培訓(xùn)發(fā)人深省，使我更深一步地了解到如何提高我們的業(yè)績、如何提高我們自己。

　　為什么一些對我們酒店有潛在意向的客戶，最后卻選擇了別的酒店？有很多服務(wù)好的酒店可供選擇，顧客為什么會選擇我們酒店？如果沒有仔細分析，我們在推銷過程當中將會遇到很大的困難。

　　在向客人推薦酒店和服務(wù)的時候，我們要怎樣做才能使他百分之百的接受呢？第一是要找到顧客購買產(chǎn)品的關(guān)鍵點，“顧客需要的是什么”就是關(guān)鍵。我們酒店的特色很多，可能只有一項對他來說是最重要的，那就掌握那個最重要的關(guān)鍵點，反復(fù)提及他購買的關(guān)鍵點。這樣說服顧客的機率就提高了。第二是推薦合適的產(chǎn)品給客人。當然并不是好的、貴的就適合客人，有時候并不是推銷世界最棒的產(chǎn)品，就一定會成功。

　　我們酒店的三號會議室是會議中心最貴、最好、最大的，預(yù)定率也是最高的。會議室使用高峰時段經(jīng)常出現(xiàn)幾位客人同時預(yù)定三號會議室的情況，這時候，我們往往只能無奈的推掉一些客人的預(yù)定，趕走了來到“家門口”的客人。

　　**年1月的某天，我接到一家電子公司打來的電話，客人表明需要預(yù)定1月中旬一天的三號會議室，我接到電話后趕緊查詢了那天三號會議室的預(yù)定情況，發(fā)現(xiàn)那天三號會議室已經(jīng)被定。按照往常的情況，我只能告知客人三號會議室已被預(yù)定，而客人通常便會選擇其他酒店。這時候外訓(xùn)帶給我了啟示，我們要推薦合適的產(chǎn)品給客人。我立即聯(lián)系兩家公司，分別詢問他們召開會議的人數(shù)。果然，其中有一家公司的會議人數(shù)只有20人，而三號會議室最少可容納120人，我馬上給這家公司的聯(lián)系人打電話向其說明情況，并為其介紹我們的四號會議室，客人聽說四號會議室的價格更加便宜，爽快的就答應(yīng)了我的請求。通過幾次簡單的交涉，我就成功的挽留住了一位客人，間接為酒店帶來了可觀的收益。

　　從此以后，我在平時的銷售工作中都盡力讓客戶知道最適合他們的產(chǎn)品是什么，而向其推薦最適合他們產(chǎn)品的時候往往都能取得成功。推薦合適的產(chǎn)品給客人，這句話從此深深的印在我腦海中，也用在我實際的工作中。

　　點評：

　　盲目地追求利益最大化常常導(dǎo)致客源減少、聲譽下降等嚴重后果，案例中的“我”運用所學(xué)的銷售知識：“向客人推薦最合適的產(chǎn)品”，達到了既留住客源，又使酒店利益最大化的目的。由此告訴我們，不是片面地想著從客戶身上賺取更多的錢，而是時刻為客戶著想，為其出謀劃策，推薦真正適合他們的產(chǎn)品，這是一個優(yōu)秀的銷售人員所應(yīng)該具備的品質(zhì)。愿這種品質(zhì)能深入恒豐每個人的心中，從而贏得客人的信任，不斷培育酒店的忠實客戶！

　　撰寫：營銷部 z點評：營銷部

篇3：酒店營銷部案例:過路風(fēng)景

　　酒店營銷部案例：過路風(fēng)景

　　每天處在空調(diào)很足的辦公室里，人就好像置身于巨大的水缸中，覺得清涼也覺得氣悶和怠惰；又好像變成畫紙上布滿色彩的靜物，有色彩也有形體，可總是有點僵，那抹暗淡的紅隨體內(nèi)鮮活的水分一點點揮發(fā)?？缮磉叢唤?jīng)意的變化，讓我的思緒躍動開來。

　　經(jīng)總經(jīng)室批示，將每月本部團體提成中營銷總監(jiān)那一部分的提成做為公共基金，用于獎勵本部個人業(yè)績突出及為部門取得榮譽值得全體成員學(xué)習(xí)的同事，以此激發(fā)同事們的工作熱情?？偙O(jiān)無私的奉獻如同一聲春雨喚醒了一些還在沉思的春筍，大家都被總監(jiān)的付出打動，部門的工作積極性得到了較大的提高：你看每天辦公室的電話聲此起彼伏，一間諾大的辦公室也就我們幾個該留守的人員在奮進，銷售人員為贏得客戶忙里忙外，月餅開售沒幾天就全部售空。

　　也許有人會留意，布草房貼出了"您、幸苦了！"幾個醒目的大字，咋一看，沒有什么感覺，但細想，有一種觸動抵達心房。就像魚在四周密合的水空間里游動，魚是自由的，但它總是朝著有空氣的地方游去。當你每天在公司辛勤工作的時候，能有人關(guān)注你，并為你的付出道聲辛苦，你的疲頓的心情不是多了一份魚類抒寫的自由和閑適呢？

　　正如〈更衣室信息欄〉、〈服裝、化妝標準〉、〈員工信息欄〉等各項信息的張貼，它們豐盈華美卻不拒絕任何一個讀者，它們是和文明、智慧相通。

　　大家都說五星級酒店就該有五星級的文化、有五星級的精神。我想更多的時候需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)或發(fā)掘"五星級"的真正含義，用自已的言行去匹配五星的精神內(nèi)涵。上述的一切或更多，都是我們的工作中極小的一部分，或許我們的工作就如過路風(fēng)景，我們挽留不了時間，卻可以長久感受那道風(fēng)景對我們心靈的觸動。而生活本來的意義，不就在于不斷發(fā)現(xiàn)風(fēng)景么？

　　點評：

　　世界著名雕塑大師羅丹說過"生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)"，在繁忙的工作中，我們往往錯過了許多感人的瞬間，而正是這些看似微不足道的小事，在不經(jīng)意間便構(gòu)成了一道美麗的風(fēng)景。您發(fā)現(xiàn)了這些"過路"的"風(fēng)景"了嗎？

　　撰寫：營銷部 z點評：z