*集團(tuán)大客戶部業(yè)務(wù)銷售獎勵辦法(試行)
第一條 目的
本辦法旨在充分調(diào)動銷售人員的積極性，激勵大客戶部業(yè)務(wù)的開拓，有效保障公司行業(yè)客戶銷售計(jì)劃的完成。
第二條 銷售任務(wù)
銷售任務(wù)由公司制定并明確于大客戶部業(yè)務(wù)代表月任務(wù)考評表中。
第三條 銷售考核
1、考核按月并結(jié)合具體項(xiàng)目進(jìn)行。
2、銷售業(yè)績考核時(shí)間：每月30日。
第四條 銷售提成的原則
1、大客戶業(yè)務(wù)的銷售提成的獎勵對象為大客戶部直接參與項(xiàng)目的人員。
2、大客戶業(yè)務(wù)的提成比例固定，提成基于銷售額，提成的分配方案由總監(jiān)提出，總裁辦公會確認(rèn)。
第五條 銷售提成的比例(*為銷售額)
1、*≤1000萬;銷售提成比例：0.6%;累積最高提成金額：6萬。
2、1000萬<*≤3000萬;銷售提成比例：0.5%;累積最高提成金額：16萬。< p="">
3、3000萬<*≤5000萬;銷售提成比例：0.4%;累積最高提成金額：24萬。< p="">
4、5000萬<*≤7000萬;銷售提成比例：0.3%;累積最高提成金額：30萬。< p="">
5、7000萬<*≤1億;銷售提成比例：0.2%;累積最高提成金額：36萬。< p="">
第六條 銷售提成的發(fā)放
由財(cái)務(wù)部按銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及對應(yīng)的銷售額提成比例在月工資發(fā)放日發(fā)放。
第七條 銷售統(tǒng)計(jì)
1、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)，當(dāng)銷售款到帳達(dá)合同總額的50%(含)后，按相應(yīng)比例結(jié)算提成，并于當(dāng)月工資發(fā)放日發(fā)放。
2、如因項(xiàng)目變更發(fā)生公司向客戶退款，則已發(fā)放的該部分退款的相應(yīng)提成將從被獎勵人當(dāng)月工資中扣除。
本辦法解釋權(quán)歸人力資源部。由人力資源部、財(cái)務(wù)部執(zhí)行。
篇2：地產(chǎn)集團(tuán)銷售人員薪金獎勵制度
一、工資:
1、薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。
1)崗位工資的級別:
經(jīng) 理 1500元/月
副經(jīng)理 1350元/月
內(nèi)管員 1000元/月
項(xiàng)目經(jīng)理 1000元/月
售樓員 600元/月
試用期:崗位工資的80%。
2.工資發(fā)放時(shí)間:
付薪日期為每月的16日,按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。
3.工資的調(diào)整:隨國家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。
二、福利:
員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后,在公司服務(wù)期間均可享受公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇。
1.養(yǎng)老保險(xiǎn):按員工的基本工資核定,公司交納23%,個(gè)人交納4%。
2.平安康泰險(xiǎn):十種重大疾病險(xiǎn),在公司服務(wù)期間由公司交納,離開公司后的險(xiǎn)費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)。
3.住院醫(yī)療保險(xiǎn)(來自:m.dewk.cn)逐年購買。
4.置裝費(fèi):祥見公司的置裝規(guī)定。
5.生日禮物:除享受公司的生日賀禮外,還將收到銷售部價(jià)值100元的生日禮物。
三、銷售獎金(提成)
1、提成的計(jì)算
2、方法
銷售獎金額=銷售額*提成比率---應(yīng)交所得稅(銷售額:在單位時(shí)間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售回款額)
3、銷售獎金的提成比率:按銷售回款額計(jì)發(fā)
經(jīng)理:管轄樓盤的 2‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1‰
完成目標(biāo)的40-70%:按1.5‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按3%;
副經(jīng)理:管轄樓盤的1‰
項(xiàng)目經(jīng)理:管轄樓盤的2.5‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按2.5‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
售樓員:當(dāng)事業(yè)務(wù)的3‰
完成目標(biāo)的0-40%:按1.5‰
完成目標(biāo)的40-70%:按2‰
完成目標(biāo)的70-100%:按3‰;
完成目標(biāo)的100%以上:超過部分按4%;
(試用期員工銷售獎金等同非適用期員工)
4、發(fā)放比率:按公司(或所代理樓盤發(fā)展商)撥付銷售部同等比例發(fā)放。
5、提成的發(fā)放時(shí)間:
每月5日發(fā)放上月提成;
四、特別獎勵
1、冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。
2、冠軍項(xiàng)目經(jīng)理:
3、銷售建議獎:提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎金。
4、特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升,由部門向公司申報(bào)公司獎勵。
篇3：地產(chǎn)銷售人員基本薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)及獎勵制度
地產(chǎn)銷售人員基本薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)及獎勵制度
一、基本薪金：
普通銷售人員底薪：試用期三個(gè)月每月定為600元，試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪：試用期三個(gè)月每月定為700元，試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。
二、提成標(biāo)準(zhǔn)：
以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款，資金到賬后提成。
1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成：
銷售額：0--50萬 提成比率為1‰
51萬--250萬 1.2‰
251萬以上 1.5‰
2、銷售主管的提成：除了適用于銷售員的提成辦法外，還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。
3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。
每一次發(fā)放提成總額的80%，剩余的20%作為公共基金。
三、發(fā)薪日期
1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日，經(jīng)銀行自動轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期，則會順延到假期后的第一個(gè)工作日。
2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。
3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。
四、獎勵制度：
1.項(xiàng)目銷售冠軍獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績，按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))評出銷售冠軍，由公司獎勵300元。
2.個(gè)人銷售獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績，按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))
a)每月銷售總額達(dá)到800萬，獎現(xiàn)金300元;
b)每月銷售總額達(dá)到500萬，獎現(xiàn)金200元;
c)每月銷售總額達(dá)到300萬，獎現(xiàn)金100元。
3.基本銷售任務(wù)(從20**年10月15日起執(zhí)行)
每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)
4.銷售人員淘汰制度
1)紀(jì)律淘汰(每月評分表)
2)業(yè)績淘汰(二個(gè)月計(jì)算)
采取優(yōu)勝劣汰制，對于銷售業(yè)績不好的銷售人員會受到以下處理：
A、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。
銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰：
※黃單警告，處罰50元
※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售，并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級執(zhí)行)
※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售，但成交1套不計(jì)傭金提成，其傭金作為營銷部公傭，作為獎金與集體活動的來源,但可記業(yè)績。
B、連續(xù)二個(gè)月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。
C、若連續(xù)二個(gè)月業(yè)績?yōu)榱?，則公司有權(quán)予以辭退。
5.其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵。