**奶業(yè)集團(tuán)公司產(chǎn)品事業(yè)部區(qū)域銷售經(jīng)理崗位描述

　　崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理部門名稱：區(qū)域銷售處

　　崗位編碼：分支機(jī)構(gòu)：產(chǎn)品事業(yè)部

　　現(xiàn)任者：日期：201*年11月

　　1.相互關(guān)系：

　　A.直接上級(jí)：事業(yè)部銷售處

　　B.直接下級(jí)：本處下屬銷售代表

　　C.其它內(nèi)部關(guān)系(集團(tuán)公司內(nèi)部)：本事業(yè)部其它處室及集團(tuán)公司有關(guān)部門

　　D.外部關(guān)系(集團(tuán)公司外部)：客戶

　　2.工作職責(zé)：

　　A.對(duì)所轄各市場(chǎng)進(jìn)行宏觀任務(wù)分配，責(zé)任到人;

　　B.負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)的整體開發(fā)計(jì)劃，制定方案并包含廣促投入安排建議;

　　C.負(fù)責(zé)在所轄市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)絡(luò)并對(duì)網(wǎng)絡(luò)的形象、結(jié)構(gòu)、價(jià)格等進(jìn)行監(jiān)督;

　　D.幫助銷售代表協(xié)調(diào)客戶與公司的關(guān)系，健全、完善經(jīng)銷商和中間商的資料檔案，合理選定經(jīng)銷商;

　　E.負(fù)責(zé)管理、安排所轄市場(chǎng)的銷售代表并對(duì)銷售代表進(jìn)行任免、指導(dǎo)、考核等工作;

　　F.經(jīng)常走訪所轄各市場(chǎng)進(jìn)行工作檢查及公關(guān)溝通;

　　G.做好區(qū)域市場(chǎng)整體開發(fā)計(jì)劃，完成整體銷售任務(wù);

　　H.定期向銷售處進(jìn)行工作匯報(bào);

　　I.通過市場(chǎng)調(diào)研及走訪獲得市場(chǎng)信息，并向銷售處和營(yíng)銷中心等相關(guān)部門提供;

　　J.配合銷售處做好貨款回收和物流安排工作;

　　K.根據(jù)市場(chǎng)變化和需求向事業(yè)部等部門在廣促投入、產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量等方面提出合理化建議。

　　L.負(fù)責(zé)審批賒銷方式以及對(duì)拒付貨款經(jīng)銷商的制裁;

　　M.負(fù)責(zé)投訴事宜的解決及上報(bào);

　　N.負(fù)責(zé)保證區(qū)域倉(cāng)庫(kù)的合理庫(kù)存;

　　3.權(quán)限：

　　A.有權(quán)提請(qǐng)銷售處對(duì)下屬銷售代表進(jìn)行任免，并通過對(duì)下屬的工作考核，有建議銷售處對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)懲和待遇變動(dòng)等權(quán)力;

　　B.根據(jù)銷售代表的匯報(bào)及實(shí)地走訪，有權(quán)提請(qǐng)公司進(jìn)行經(jīng)銷商的確立與撤銷;

　　C.對(duì)所轄市場(chǎng)銷售工作有統(tǒng)籌安排權(quán)。

　　4.工作要求：

　　A.不斷研究所轄市場(chǎng)及競(jìng)品情況，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略;

　　B.經(jīng)常走訪客戶及下屬銷售代表，進(jìn)行工作檢查，收集信息及公關(guān)溝通工作，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理問題;

　　C.能夠保證向相關(guān)部門提供準(zhǔn)確市場(chǎng)信息和產(chǎn)品信息;

　　D.能夠保守商業(yè)秘密;

　　E.定期向上級(jí)匯報(bào)提供合理化建議。

　　5.上崗基本條件：

　　A.大專以上文化水平，營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

　　B.年齡24-40歲之間;

　　C.了解乳品市場(chǎng)特點(diǎn);

　　D.有較強(qiáng)的組織策劃、管理、協(xié)調(diào)能力及較強(qiáng)的洞察力;

　　E.年富力強(qiáng)，精力旺盛;

　　F.有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力。

　　6.檢查與考核：

　　A.銷售處經(jīng)理定期對(duì)區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行考核，包括市場(chǎng)渠道管理、工作態(tài)度、對(duì)下屬的管理和客戶管理等;

　　B.銷售處經(jīng)理按銷售任務(wù)的完成情況對(duì)區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考核。

　　制定者：現(xiàn)任者：日期：

　　直接上級(jí)：日期

　　附加說明:

　　本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

　　本文件于20**年1月1日發(fā)布并實(shí)施

篇2：房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)部經(jīng)理崗位描述

　　房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)部經(jīng)理崗位描述

　　1、職務(wù)名稱：設(shè)計(jì)部經(jīng)理

　　2、直接上級(jí)：工程管理中心副總經(jīng)理

　　3、直接下屬：設(shè)計(jì)師

　　4、本職工作：負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃設(shè)計(jì)工作

　　5、直接責(zé)任：

　　*向工程中心副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)。

　　*協(xié)助公司做好工程項(xiàng)目的投資策劃，可行性分析工作，上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門審核、批準(zhǔn)。

　　*做好已決定開發(fā)工程的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，提供"五圖一書"，進(jìn)行設(shè)計(jì)報(bào)建工作;

　　*做好單體工程的建筑、結(jié)構(gòu)、水、電、裝修、園林綠化工程等作業(yè)施工工圖紙的設(shè)計(jì)工作，盡量節(jié)約工程投資。保證圖紙的完整性和經(jīng)濟(jì)性，保證各專業(yè)圖紙準(zhǔn)時(shí)提供給施工單位，不影響施工進(jìn)度。

　　*及時(shí)參加圖紙會(huì)審工作。

　　*協(xié)助工程部做好鋼盤隱蔽工程及其他施工現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)服務(wù)工作。

　　*做好必要的公關(guān)協(xié)調(diào)工作，做好相關(guān)設(shè)計(jì)部門的配合工作，力保設(shè)計(jì)工作順利進(jìn)展。

　　*做好營(yíng)銷策劃部、售樓部、人事行政部辦公室、物業(yè)管理服務(wù)公司的各項(xiàng)橫向配合工作。

　　*參與本部的人員的招聘及不稱職人員的辭退工作。

　　*完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時(shí)工作。

篇3：房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理崗位描述

　　房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理崗位描述

　　1、職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理

　　2、直接上級(jí)：營(yíng)銷策劃中心副總經(jīng)理

　　3、直接下屬：銷售主任，租后服務(wù)主任

　　4、本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售工作

　　5、直接責(zé)任：

　　*負(fù)責(zé)本部門人員的崗位培訓(xùn)，提高銷售人員的營(yíng)銷技巧。

　　*負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)，獲取最新市場(chǎng)銷售信息，為市場(chǎng)策劃提供可靠信息和依據(jù)。

　　*了解市場(chǎng)及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。

　　*編制本部門月、季、年度租售計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并監(jiān)控本部門的銷售費(fèi)用。

　　*負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門對(duì)銷售的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門。

　　*督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。

　　*妥善處理客戶投訴。

　　*配合相關(guān)部門，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系。

　　*搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門。

　　*協(xié)助辦理客戶簽約手續(xù)。

　　*協(xié)助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作。

　　*協(xié)助財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收款工作。

　　*協(xié)助公司其他部門的工作。

　　*積極完成總經(jīng)理臨時(shí)安排的工作。