**奶業(yè)集團(tuán)公司產(chǎn)品事業(yè)部銷售處經(jīng)理崗位描述

　　崗位名稱：銷售處經(jīng)理部門名稱：事業(yè)部銷售處

　　崗位編碼：分支機(jī)構(gòu)：產(chǎn)品事業(yè)部

　　現(xiàn)任者：日期：201*年11月

　　1.相互關(guān)系：

　　A.直接上級(jí)：事業(yè)部總經(jīng)理

　　B.直接下級(jí)：各區(qū)域銷售經(jīng)理

　　C.其它內(nèi)部關(guān)系(集團(tuán)公司內(nèi)部)：本事業(yè)部職能部門、集團(tuán)公司有關(guān)部門

　　D.外部關(guān)系(集團(tuán)公司外部)：客戶

　　2.工作職責(zé)：

　　A.制定短期、中期、長(zhǎng)期的銷售計(jì)劃;

　　B.對(duì)下屬人員工作進(jìn)行管理、檢查、監(jiān)督、培訓(xùn);

　　C.進(jìn)行市場(chǎng)分析，建立健全公司銷售網(wǎng)絡(luò);

　　D.對(duì)銷售費(fèi)用及有關(guān)業(yè)務(wù)招待費(fèi)用的發(fā)生進(jìn)行審簽;

　　E.負(fù)責(zé)保持現(xiàn)有的大客戶，不斷開(kāi)發(fā)新的大客戶，審定針對(duì)大客戶的有關(guān)政策;

　　F.負(fù)責(zé)調(diào)配銷售處人員，做好市場(chǎng)規(guī)劃和客戶管理工作;

　　G.對(duì)本部門工作目標(biāo)和銷售戰(zhàn)略布置進(jìn)行有效指揮和監(jiān)控;

　　H.主持銷售處例會(huì)，布置銷售處的各項(xiàng)管理工作和專項(xiàng)任務(wù);

　　I.對(duì)本部門產(chǎn)生文件審簽;

　　J.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與客戶之間的關(guān)系，健全、完善經(jīng)銷商的資信檔案，并合理選定經(jīng)銷商;

　　K.負(fù)責(zé)組織召開(kāi)訂貨會(huì)，同經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同;

　　L.負(fù)責(zé)產(chǎn)品科學(xué)的儲(chǔ)存及高效地運(yùn)輸;

　　M.科學(xué)地安排銷售分解計(jì)劃及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;

　　N.制定市場(chǎng)的延伸策略和新產(chǎn)品的推廣策略;

　　O.對(duì)售前、售中、售后服務(wù)和反饋信息的及時(shí)處理傳遞及處理效果負(fù)責(zé);

　　P.確保貨款的回收率。

　　Q.負(fù)責(zé)組織事業(yè)部銷售計(jì)劃分解分配討論會(huì);

　　R.負(fù)責(zé)制定新品銷售計(jì)劃。

　　S.有權(quán)參加重點(diǎn)客戶資格討論會(huì)，提供建議報(bào)告。

　　T.隨時(shí)收集市場(chǎng)信息，并負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心、信息中心、戰(zhàn)略研究室及本事業(yè)部傳遞市場(chǎng)、銷售、競(jìng)品等信息;

　　3.權(quán)限：

　　A.有提請(qǐng)本事業(yè)部總經(jīng)理決定本處下屬人員的任用、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲等事宜的建議權(quán);

　　B.總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用開(kāi)支權(quán);

　　C.有權(quán)決定本處下級(jí)人員的任用、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲等事宜。

　　4.工作要求：

　　A.保證公司下達(dá)的銷售任務(wù)及利潤(rùn)額的完成;

　　B.不斷地了解、把握行業(yè)的走向，掌握市場(chǎng)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)、動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售方案，提高市場(chǎng)占有率;

　　C.經(jīng)常深入下屬各級(jí)部門，并對(duì)其工作進(jìn)行檢查監(jiān)督并給予必要的指導(dǎo)，協(xié)助;

　　D.及時(shí)處理下屬提出的問(wèn)題，協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商的關(guān)系;

　　E.及時(shí)制定銷售分解計(jì)劃并儲(chǔ)備合理的庫(kù)存;

　　F.協(xié)調(diào)支持相關(guān)部門的工作;

　　G.定期向事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)工作及新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　5.上崗基本條件：

　　A.大專以上文化水平，營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)或在銷售崗位工作三年以上，至少有三年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　B.年齡在25～50歲之間，身體健康，精力充沛;

　　C.了解該行業(yè)特點(diǎn)，掌握該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解行業(yè)銷售特點(diǎn);

　　D.開(kāi)創(chuàng)性思維強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織策劃能力及敏銳的市場(chǎng)洞察力;

　　E.有制定戰(zhàn)略和決策的能力，有指揮、協(xié)調(diào)能力;

　　F.思維活躍，能積極地吸收先進(jìn)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力;

　　G.客觀、公正、公平、無(wú)私、能吃苦耐勞。

　　6.檢查與考核：

　　C.事業(yè)部總經(jīng)理不定期檢查銷售部的管理和銷售工作狀況;

　　D.事業(yè)部總經(jīng)理根據(jù)銷售目標(biāo)對(duì)銷售處處長(zhǎng)進(jìn)行考核。

　　制定者：現(xiàn)任者：日期：

　　直接上級(jí)：日期

　　附加說(shuō)明:

　　本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

　　本文件于20**年1月1日發(fā)布并實(shí)施

篇2：房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)部經(jīng)理崗位描述

　　房地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)部經(jīng)理崗位描述

　　1、職務(wù)名稱：設(shè)計(jì)部經(jīng)理

　　2、直接上級(jí)：工程管理中心副總經(jīng)理

　　3、直接下屬：設(shè)計(jì)師

　　4、本職工作：負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃設(shè)計(jì)工作

　　5、直接責(zé)任：

　　*向工程中心副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)。

　　*協(xié)助公司做好工程項(xiàng)目的投資策劃，可行性分析工作，上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門審核、批準(zhǔn)。

　　*做好已決定開(kāi)發(fā)工程的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，提供"五圖一書"，進(jìn)行設(shè)計(jì)報(bào)建工作;

　　*做好單體工程的建筑、結(jié)構(gòu)、水、電、裝修、園林綠化工程等作業(yè)施工工圖紙的設(shè)計(jì)工作，盡量節(jié)約工程投資。保證圖紙的完整性和經(jīng)濟(jì)性，保證各專業(yè)圖紙準(zhǔn)時(shí)提供給施工單位，不影響施工進(jìn)度。

　　*及時(shí)參加圖紙會(huì)審工作。

　　*協(xié)助工程部做好鋼盤隱蔽工程及其他施工現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)服務(wù)工作。

　　*做好必要的公關(guān)協(xié)調(diào)工作，做好相關(guān)設(shè)計(jì)部門的配合工作，力保設(shè)計(jì)工作順利進(jìn)展。

　　*做好營(yíng)銷策劃部、售樓部、人事行政部辦公室、物業(yè)管理服務(wù)公司的各項(xiàng)橫向配合工作。

　　*參與本部的人員的招聘及不稱職人員的辭退工作。

　　*完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時(shí)工作。

篇3：房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理崗位描述

　　房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理崗位描述

　　1、職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理

　　2、直接上級(jí)：營(yíng)銷策劃中心副總經(jīng)理

　　3、直接下屬：銷售主任，租后服務(wù)主任

　　4、本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售工作

　　5、直接責(zé)任：

　　*負(fù)責(zé)本部門人員的崗位培訓(xùn)，提高銷售人員的營(yíng)銷技巧。

　　*負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)，獲取最新市場(chǎng)銷售信息，為市場(chǎng)策劃提供可靠信息和依據(jù)。

　　*了解市場(chǎng)及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開(kāi)拓新的租售策略和租售方案。

　　*編制本部門月、季、年度租售計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并監(jiān)控本部門的銷售費(fèi)用。

　　*負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門對(duì)銷售的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門。

　　*督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。

　　*妥善處理客戶投訴。

　　*配合相關(guān)部門，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系。

　　*搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門。

　　*協(xié)助辦理客戶簽約手續(xù)。

　　*協(xié)助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作。

　　*協(xié)助財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收款工作。

　　*協(xié)助公司其他部門的工作。

　　*積極完成總經(jīng)理臨時(shí)安排的工作。