公司品牌運(yùn)作崗職務(wù)說明書
崗位名稱 品牌運(yùn)作 崗位編號(hào)
所在部門 運(yùn)作支持部 崗位定員
直接上級(jí) 部門經(jīng)理 工資等級(jí) 六級(jí)
直接下級(jí) 薪酬類型
所轄人員 崗位分析日期 20**年2月
本職:制定品牌戰(zhàn)略,并進(jìn)行市場(chǎng)推廣,擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度,實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)
職責(zé)與工作任務(wù):
職責(zé)一 職責(zé)表述:制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持
工作任務(wù) 負(fù)責(zé)組織搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等,分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
組織制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,設(shè)計(jì)并實(shí)施品牌與產(chǎn)品推廣方案
定期、準(zhǔn)確向營(yíng)銷總監(jiān)和相關(guān)部門提供有關(guān)市場(chǎng)情況、促銷費(fèi)用控制等反映公司營(yíng)銷工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持
職責(zé)二 職責(zé)表述:組織市場(chǎng)研究,制定產(chǎn)品營(yíng)銷組合
工作任務(wù) 參與建立市場(chǎng)信息系統(tǒng),協(xié)助收集行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息,
參與制定市場(chǎng)調(diào)研方案,并協(xié)助實(shí)施
負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究分析工作,進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位,確定市場(chǎng)目標(biāo)
負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品線規(guī)劃
負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品銷售價(jià)格體系
負(fù)責(zé)制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
負(fù)責(zé)制定公司促銷策略、促銷政策,制定和組織實(shí)施市場(chǎng)推廣方案
職責(zé)三 職責(zé)表述:促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)
工作任務(wù) 負(fù)責(zé)提出新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品改進(jìn)立項(xiàng)
負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品開發(fā)可行性研究
參與新產(chǎn)品開發(fā)過程,參與新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)審
負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃并組織實(shí)施
職責(zé)四 職責(zé)表述:協(xié)助進(jìn)行銷售輔助管理的工作,并提出改進(jìn)建議
工作任務(wù) 掌握和了解銷售部門對(duì)公司銷售政策(渠道政策、價(jià)格政策、服務(wù)政策)的執(zhí)行情況,對(duì)部門銷售工作進(jìn)行分析
職責(zé)五 職責(zé)表述: 負(fù)責(zé)公司對(duì)外產(chǎn)品與市場(chǎng)形象宣傳
工作任務(wù) 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站關(guān)于市場(chǎng)及產(chǎn)品內(nèi)容的更新
負(fù)責(zé)提供公司相關(guān)市場(chǎng)與產(chǎn)品宣傳的文字材料
職責(zé)六 職責(zé)表述:完成營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)
權(quán)力:
產(chǎn)品規(guī)劃建議權(quán)和新產(chǎn)品立項(xiàng)建議權(quán)
銷售政策建議權(quán)
產(chǎn)品銷售價(jià)格擬訂權(quán)
市場(chǎng)推廣方案的擬訂權(quán)和市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施的監(jiān)督權(quán)
市場(chǎng)信息內(nèi)容獲得權(quán)
工作協(xié)作關(guān)系:
內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)理、技術(shù)開發(fā)部、財(cái)務(wù)部、銷售部
外部協(xié)調(diào)關(guān)系 市場(chǎng)調(diào)研公司、設(shè)計(jì)公司、策劃公司、各類媒體、代理商等
任職資格:
教育水平 大學(xué)本科以上
專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷、管理和其他相關(guān)專業(yè)
培訓(xùn)經(jīng)歷 市場(chǎng)營(yíng)銷管理、品牌管理、公共關(guān)系培訓(xùn)
經(jīng)驗(yàn) 5年以上工作經(jīng)驗(yàn),2年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)歷
知識(shí) 精通市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí),通曉品牌管理、公共關(guān)系、法律等知識(shí),了解相關(guān)機(jī)電產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)
技能技巧 熟練使用WORD,E*CEL等辦公軟件和SPSS等統(tǒng)計(jì)軟件,具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí),具備熟練的英語應(yīng)用能力
個(gè)人素質(zhì) 具有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力
其它:
使用工具/設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備(電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò))、通訊設(shè)備
工作環(huán)境 辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域
工作時(shí)間特征 經(jīng)常需要加班
所需記錄文檔 通知、簡(jiǎn)報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)、合同等
考核指標(biāo):
銷售收入、市場(chǎng)占有率、品牌知名度、促銷費(fèi)用預(yù)算控制情況,重要任務(wù)完成情況
考勤、服從安排、遵守制度
領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及技能
備注
篇2:專家縱論房地產(chǎn)品牌運(yùn)作
在山西、在太原,恐怕沒有比買房子更讓人難以下決心的事了。這里面有房地產(chǎn)投資額巨大、買房往往是許多人一生中最重大投資的緣故,選擇起來比較困難。但更大的原因卻是山西房地產(chǎn)開發(fā)商品牌概念模糊,市場(chǎng)上缺乏頗具品牌知名度的房地產(chǎn)企業(yè)與樓盤,購房者無所適從所致。在房地產(chǎn)品牌缺失的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中,購房者只能根據(jù)媒體廣告?zhèn)鞑サ男畔?輾轉(zhuǎn)奔波于全城所有的樓盤之中,猶如大海撈針般尋覓自己理想中的樓盤。有時(shí)即使看中了樓盤想買,心中也不是很踏實(shí),房子的質(zhì)量是否過關(guān)、升值潛力如何等等一系列問題總是讓購房者提心吊膽、如履薄冰。
山西房地產(chǎn)業(yè)缺乏品牌,也可以說山西房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌思路和房地產(chǎn)品牌運(yùn)作模式還沒有建立起來。除了簡(jiǎn)單地推廣廣告外,大部分房地產(chǎn)開發(fā)商并不知道如何應(yīng)用有效的品牌運(yùn)作模式建立市場(chǎng)認(rèn)可的房地產(chǎn)品牌。
在《山西——北京城市互動(dòng)峰會(huì)》上,房地產(chǎn)品牌運(yùn)作模式成為與會(huì)開發(fā)商最關(guān)注的重點(diǎn),4位來自北京的嘉賓分別從不同的角度闡述了房地產(chǎn)品牌運(yùn)作模式,為我省房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士上了生動(dòng)的一課。一些聽眾評(píng)價(jià),幾位專家的觀點(diǎn)不僅對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)樹立品牌有益,對(duì)于我省其他行業(yè)品牌運(yùn)作也有很大幫助。
潘石屹 不能為品牌而追求品牌
毋庸置疑,北京現(xiàn)代城、建外SOHO、SOHO尚都在全國都稱得上是房地產(chǎn)品牌項(xiàng)目,SOHO中國有限公司是房地產(chǎn)界開發(fā)界的品牌企業(yè),潘石屹在房地產(chǎn)界的名氣更不必說。但5月13日老潘在講座上對(duì)品牌運(yùn)作的看法卻是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)創(chuàng)立百年品牌,絕對(duì)不能單純地為品牌而追求品牌。
老潘認(rèn)為,房地產(chǎn)品牌建設(shè)應(yīng)分三個(gè)層面,一是產(chǎn)品自身的品牌,也就是項(xiàng)目本身的品牌建設(shè);二是開發(fā)企業(yè)的品牌建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè);第三是企業(yè)老總自身的品牌知名度。
老潘表示,一些房地產(chǎn)開發(fā)商或開發(fā)公司認(rèn)為花一大筆錢投放大量廣告就可以達(dá)到創(chuàng)立品牌的想法是錯(cuò)誤的,也是不現(xiàn)實(shí)的,自吹自擂的辦法只會(huì)讓市場(chǎng)對(duì)開發(fā)商產(chǎn)生不信任感。品牌度是市場(chǎng)給的,絕不是自吹出來的,離開產(chǎn)品和服務(wù)單純追求品牌是不現(xiàn)實(shí)的。做好產(chǎn)品、做好服務(wù),房地產(chǎn)品牌自然就建立起來了。
品牌地產(chǎn)的關(guān)鍵是看產(chǎn)品能否經(jīng)得起市場(chǎng)和客戶的檢驗(yàn)。一個(gè)好的建筑必須具有市場(chǎng)沖擊力,能經(jīng)得起時(shí)代的檢驗(yàn)。潘先生坦言他在北京的第一個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)代城的開發(fā)并沒有掙到多少錢,但產(chǎn)品的沖擊力很強(qiáng),給地產(chǎn)界帶來一股新風(fēng),由此樹立了自己及公司在房地產(chǎn)界的品牌地位。
潘石屹先生也肯定了廣告運(yùn)作模式對(duì)地產(chǎn)品牌建立的重要性,必要的廣告對(duì)于房地產(chǎn)品牌的建立很重要。但老潘也對(duì)過度的房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)形式提出批評(píng),他認(rèn)為現(xiàn)在的大部分房地產(chǎn)廣告都是一大堆精美形容詞的堆砌,很容易引起客戶的反感。房地產(chǎn)廣告有兩大忌諱:一是王婆賣瓜、自賣自夸,開發(fā)商將自己的產(chǎn)品形容得像花一樣,這種形式客戶很難相信;二是廣告內(nèi)容不能太復(fù)雜,一定要一目了然,直截了當(dāng),這樣的廣告才具有影響力。老潘特別強(qiáng)調(diào),對(duì)于一個(gè)品牌效應(yīng)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說,最重要的一點(diǎn)就是千萬不能坑客戶。
對(duì)于房地產(chǎn)策劃公司的作用,潘石屹也給予了肯定,但老潘認(rèn)為不能過分夸大策劃的作用,首先是開發(fā)商自己要清楚在現(xiàn)有的土地上要做什么樣的產(chǎn)品,并提出明確的思路,然后規(guī)劃師、建筑師理解開發(fā)商的想法才能作出好的產(chǎn)品來,如果開發(fā)商本來就糊里糊涂,策劃的作用就很有限。
老潘充分肯定個(gè)人品牌形象對(duì)房地產(chǎn)品牌建立的重要性,認(rèn)為一個(gè)成功的房地產(chǎn)開發(fā)公司老總的個(gè)人品牌效應(yīng)對(duì)建立品牌至關(guān)重要,個(gè)人品牌效應(yīng)可以帶動(dòng)公司品牌建立,具有品牌效應(yīng)的開發(fā)企業(yè)老總面對(duì)媒體、面對(duì)客戶,對(duì)市場(chǎng)及客戶來說是一種信心的表現(xiàn),這一點(diǎn)特別重要。老潘還以美國迪斯尼公司為例分析了個(gè)人品牌對(duì)企業(yè)品牌的重要性,迪斯尼的個(gè)人品牌就是唐老鴨和米老鼠,消費(fèi)者認(rèn)識(shí)迪斯尼公司也是從認(rèn)識(shí)唐老鴨和米老鼠開始的。他認(rèn)為自己就是公司的唐老鴨和米老鼠。
老潘還對(duì)城市大拆遷進(jìn)行了批判和呼吁。目前,我國許多城市尤其是縣城正在進(jìn)行大規(guī)模的拆遷改造,將以前的建筑全部拆掉,然后簡(jiǎn)單模仿外國建筑或是古代建筑建成清一色的一模一樣的東西,這種風(fēng)氣已經(jīng)達(dá)到泛濫的程度。老潘認(rèn)為這并不是建筑,這是在搞破壞。對(duì)于城市改造,老潘認(rèn)為應(yīng)該分城市新區(qū)與舊區(qū)分別建設(shè)兩種不同的對(duì)待方式,以保護(hù)歷史,保護(hù)傳統(tǒng),保護(hù)城市傳統(tǒng)風(fēng)貌。
邢亞平 從復(fù)雜中尋找規(guī)律
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)邢亞平教授長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)開發(fā)與城市建設(shè)研究,此次論壇以《房地產(chǎn)市場(chǎng)問題決策方法》為題,用系統(tǒng)論的方法與生動(dòng)的案例為聽眾介紹了房地產(chǎn)開發(fā)中項(xiàng)目決策及市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)理論,提醒聽眾用系統(tǒng)思考的方法從動(dòng)態(tài)復(fù)雜事件和復(fù)雜結(jié)構(gòu)中尋找解決房地產(chǎn)決策問題的方法。
邢教授將房地產(chǎn)項(xiàng)目決策總結(jié)為五個(gè)特點(diǎn):房地產(chǎn)企業(yè)是項(xiàng)目性公司,項(xiàng)目成敗決定公司生死;土地資源與市場(chǎng)的聯(lián)系能力;后8.31時(shí)代,應(yīng)該由資源驅(qū)動(dòng)型向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)型——如何為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值;決策的節(jié)點(diǎn)與起點(diǎn)是用什么價(jià)錢拿地——之前:資金是約束,市場(chǎng)是動(dòng)力;之后,資金是動(dòng)力,市場(chǎng)是約束;品牌是企業(yè)與市場(chǎng)的永久性通道,是獲取市場(chǎng)動(dòng)力的最佳途徑。
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nbsp; 邢教授建立了一個(gè)完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)系統(tǒng)基礎(chǔ)模型結(jié)構(gòu)圖,以消費(fèi)層為中心,形成一個(gè)穩(wěn)定的實(shí)物三角形,其三個(gè)頂點(diǎn)是土地、產(chǎn)品與房?jī)r(jià)。并以消費(fèi)層為中心形成三個(gè)實(shí)物三角形,這四個(gè)要素互相作用、互相促進(jìn)。土地、產(chǎn)品、消費(fèi)層構(gòu)成實(shí)物三角——解決從土地到物業(yè)產(chǎn)品的過程,消費(fèi)者在其中起主導(dǎo)作用——房地產(chǎn)區(qū)域認(rèn)同和產(chǎn)品認(rèn)同,是開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的一種預(yù)期和把握;土地、消費(fèi)層、房?jī)r(jià)構(gòu)成價(jià)值三角——是指房地產(chǎn)從土地成本一直到房屋價(jià)格的過程,消費(fèi)者通過價(jià)格認(rèn)同來約束土地成本,這個(gè)三角形影響開發(fā)商對(duì)商品房的定價(jià);產(chǎn)品、房?jī)r(jià)、消費(fèi)層構(gòu)成市場(chǎng)三角——完成從房地產(chǎn)從商品到貨幣的“驚險(xiǎn)的一跳”,消費(fèi)者的主導(dǎo)作用直接反映在他們用貨幣投票的速度。邢教授的演講贏得了與會(huì)者的認(rèn)同,演講結(jié)束后許多聽眾要求將內(nèi)容拷貝下來仔細(xì)學(xué)習(xí)。
金樂 房地產(chǎn)已成為超人的游戲
北京盛世紅格房地產(chǎn)品牌研究所所長(zhǎng)金樂在演講中,以《超人的游戲——房地產(chǎn)品牌管家服務(wù)工作方案》為題發(fā)表演講,告誡我省房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士,今后10到15年內(nèi),房地產(chǎn)行業(yè)將進(jìn)入優(yōu)勝劣汰、集中化發(fā)展、大魚吃小魚的時(shí)代,房地產(chǎn)開發(fā)將變成超級(jí)巨人的游戲,只有積極參加這種游戲并成長(zhǎng)才有可能生存下來,呼吁我省企業(yè)建立房地產(chǎn)品牌勢(shì)在必行。
金樂認(rèn)為,以前房地產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)主要是項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)比較單一。今后品牌地產(chǎn)將在兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),一是產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng),開發(fā)商開發(fā)的產(chǎn)品要好,要有知名度,要能打動(dòng)消費(fèi)者;二是企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)要有知名度,要有實(shí)力,能得到消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。
金樂對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行了大膽預(yù)測(cè)。他認(rèn)為,由于城市化和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的雙重推動(dòng),中國房地產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間,全國化統(tǒng)一的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在形成。在很多城市,已經(jīng)或很快會(huì)涌進(jìn)一些生面孔的房地產(chǎn)大鱷,這些城市房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)水平及其激烈程度,在短期內(nèi)會(huì)提高幾個(gè)檔次。一批全國性的房地產(chǎn)公司正在掘起,房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域分割、平分秋色的局面正在被打破,房地產(chǎn)市場(chǎng)日益向少數(shù)擴(kuò)張型強(qiáng)勢(shì)房地產(chǎn)企業(yè)集中,發(fā)展速度緩慢、實(shí)力弱小的房地產(chǎn)企業(yè)或弱勢(shì)品牌公司,在擴(kuò)張更快公司的進(jìn)攻下,會(huì)很快斷送周邊的成長(zhǎng)空間,已有市場(chǎng)不得不拱手讓人,從市場(chǎng)上消失。
金樂預(yù)計(jì),到20**年,全國房地產(chǎn)公司將大量減少,將由目前的3萬多家減少到幾千家,房地產(chǎn)市場(chǎng)將由全國性的知名房地產(chǎn)品牌公司所控制;前100名的房地產(chǎn)品牌公司將控制全國80%的房地產(chǎn)市場(chǎng)份額,個(gè)別超級(jí)房地產(chǎn)企業(yè)的年?duì)I業(yè)額將達(dá)到2000億元以上,市場(chǎng)份額將達(dá)到5%;營(yíng)業(yè)額達(dá)到1000億元的房地產(chǎn)企業(yè)全國將有10家以上;年?duì)I業(yè)額達(dá)到100億元以上的企業(yè)將有100家以上。大型房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)洗禮后,將成為“地產(chǎn)超人”。
在這輪殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中,地方房地產(chǎn)企業(yè)將面臨來自內(nèi)外部的巨大挑戰(zhàn)。內(nèi)部挑戰(zhàn)來自于脆弱的資金鏈、有限的市場(chǎng)認(rèn)同、薄弱的管理體系等方面;而外部的威脅則來自于市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈、全國性地產(chǎn)大鱷隨時(shí)進(jìn)入等方面。
金樂認(rèn)為,在這輪房地產(chǎn)企業(yè)的大洗牌中,本地企業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。本地企業(yè)應(yīng)創(chuàng)建地產(chǎn)品牌理念系統(tǒng)中心,利用團(tuán)隊(duì)管理的先進(jìn)理念,確立企業(yè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式,將企業(yè)發(fā)展成為房地產(chǎn)超級(jí)企業(yè),成就房地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌。金樂為企業(yè)繪制了一幅打造強(qiáng)勢(shì)品牌成為業(yè)界超人的路徑圖:現(xiàn)狀企業(yè)——超級(jí)企業(yè)——超級(jí)產(chǎn)品——超級(jí)品牌——品牌擴(kuò)張——全國品牌。
韓濤 品牌地產(chǎn)運(yùn)作有三個(gè)內(nèi)容
北京益言堂廣告有限公司總經(jīng)理韓濤是房地產(chǎn)品牌運(yùn)作實(shí)踐高手,他的演講結(jié)合地產(chǎn)品牌運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以具體的房地產(chǎn)推廣案例為例,向與會(huì)者詳細(xì)介紹了房產(chǎn)品牌運(yùn)作的過程。
韓濤認(rèn)為,房地產(chǎn)品牌運(yùn)作包括兩個(gè)層面,項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的推廣。明確地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵和商業(yè)定位,樹立企業(yè)與項(xiàng)目的市場(chǎng)地位和長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)面臨的長(zhǎng)期目標(biāo)和目的。
房地產(chǎn)品牌運(yùn)作包括三個(gè)方面的內(nèi)容:一是品牌的內(nèi)涵是什么?企業(yè)要準(zhǔn)確地將品牌的內(nèi)涵通過特殊的方式表達(dá)出來,并向外界傳達(dá);二是要有合理的發(fā)布渠道。房地產(chǎn)的品牌內(nèi)涵要通過合理的渠道傳達(dá)給觀眾,但品牌傳達(dá)不僅僅是簡(jiǎn)單的報(bào)紙廣告形式,應(yīng)是多渠道的組合;三是企業(yè)要建立良好的形象,當(dāng)項(xiàng)目形象達(dá)到一定高度時(shí),要完成由項(xiàng)目品牌形象過渡到企業(yè)品牌的推廣與宣傳。
韓濤還特別強(qiáng)調(diào)完全依靠廣告并不能很好地建立房地產(chǎn)品牌和企企業(yè)形象,企業(yè)參與社會(huì)公益事業(yè),關(guān)注和服務(wù)社會(huì)熱點(diǎn)問題,對(duì)于企業(yè)形象和品牌的樹立意義重大。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,韓濤強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新是企業(yè)的生存底線,企業(yè)創(chuàng)新一定要走在同行業(yè)的最前沿,不要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一個(gè)層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)同行追上來的時(shí)候一定要站在更先進(jìn)、更尖端的高度展示自己的與眾不同。與同行同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)不利于企業(yè)的發(fā)展。
篇3:公司品牌運(yùn)作崗職務(wù)說明書
公司品牌運(yùn)作崗職務(wù)說明書
崗位名稱 品牌運(yùn)作 崗位編號(hào)
所在部門 運(yùn)作支持部 崗位定員
直接上級(jí) 部門經(jīng)理 工資等級(jí) 六級(jí)
直接下級(jí) 薪酬類型
所轄人員 崗位分析日期 20**年2月
本職:制定品牌戰(zhàn)略,并進(jìn)行市場(chǎng)推廣,擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度,實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)
職責(zé)與工作任務(wù):
職責(zé)一 職責(zé)表述:制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持
工作任務(wù) 負(fù)責(zé)組織搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等,分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
組織制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,設(shè)計(jì)并實(shí)施品牌與產(chǎn)品推廣方案
定期、準(zhǔn)確向營(yíng)銷總監(jiān)和相關(guān)部門提供有關(guān)市場(chǎng)情況、促銷費(fèi)用控制等反映公司營(yíng)銷工作現(xiàn)狀的信息,為公司重大決策提供信息支持
職責(zé)二 職責(zé)表述:組織市場(chǎng)研究,制定產(chǎn)品營(yíng)銷組合
工作任務(wù) 參與建立市場(chǎng)信息系統(tǒng),協(xié)助收集行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息,
參與制定市場(chǎng)調(diào)研方案,并協(xié)助實(shí)施
負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究分析工作,進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位,確定市場(chǎng)目標(biāo)
負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品線規(guī)劃
負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品銷售價(jià)格體系
負(fù)責(zé)制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
負(fù)責(zé)制定公司促銷策略、促銷政策,制定和組織實(shí)施市場(chǎng)推廣方案
職責(zé)三 職責(zé)表述:促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)
工作任務(wù) 負(fù)責(zé)提出新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品改進(jìn)立項(xiàng)
負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品開發(fā)可行性研究
參與新產(chǎn)品開發(fā)過程,參與新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)審
負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃并組織實(shí)施
職責(zé)四 職責(zé)表述:協(xié)助進(jìn)行銷售輔助管理的工作,并提出改進(jìn)建議
工作任務(wù) 掌握和了解銷售部門對(duì)公司銷售政策(渠道政策、價(jià)格政策、服務(wù)政策)的執(zhí)行情況,對(duì)部門銷售工作進(jìn)行分析
職責(zé)五 職責(zé)表述: 負(fù)責(zé)公司對(duì)外產(chǎn)品與市場(chǎng)形象宣傳
工作任務(wù) 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站關(guān)于市場(chǎng)及產(chǎn)品內(nèi)容的更新
負(fù)責(zé)提供公司相關(guān)市場(chǎng)與產(chǎn)品宣傳的文字材料
職責(zé)六 職責(zé)表述:完成營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)
權(quán)力:
產(chǎn)品規(guī)劃建議權(quán)和新產(chǎn)品立項(xiàng)建議權(quán)
銷售政策建議權(quán)
產(chǎn)品銷售價(jià)格擬訂權(quán)
市場(chǎng)推廣方案的擬訂權(quán)和市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施的監(jiān)督權(quán)
市場(chǎng)信息內(nèi)容獲得權(quán)
工作協(xié)作關(guān)系:
內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)理、技術(shù)開發(fā)部、財(cái)務(wù)部、銷售部
外部協(xié)調(diào)關(guān)系 市場(chǎng)調(diào)研公司、設(shè)計(jì)公司、策劃公司、各類媒體、代理商等
任職資格:
教育水平 大學(xué)本科以上
專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷、管理和其他相關(guān)專業(yè)
培訓(xùn)經(jīng)歷 市場(chǎng)營(yíng)銷管理、品牌管理、公共關(guān)系培訓(xùn)
經(jīng)驗(yàn) 5年以上工作經(jīng)驗(yàn),2年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)歷
知識(shí) 精通市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí),通曉品牌管理、公共關(guān)系、法律等知識(shí),了解相關(guān)機(jī)電產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)
技能技巧 熟練使用WORD,E*CEL等辦公軟件和SPSS等統(tǒng)計(jì)軟件,具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí),具備熟練的英語應(yīng)用能力
個(gè)人素質(zhì) 具有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力
其它:
使用工具/設(shè)備 計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備(電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò))、通訊設(shè)備
工作環(huán)境 辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域
工作時(shí)間特征 經(jīng)常需要加班
所需記錄文檔 通知、簡(jiǎn)報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)、合同等
考核指標(biāo):
銷售收入、市場(chǎng)占有率、品牌知名度、促銷費(fèi)用預(yù)算控制情況,重要任務(wù)完成情況
考勤、服從安排、遵守制度
領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及技能
備注