營銷中心營銷副總職位說明書

　　直接上級：總經(jīng)理

　　直接下級：營銷部經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、客服部經(jīng)理

　　本職工作：營銷中心整體工作的把握與推進(jìn);負(fù)責(zé)組織建立、完善營銷網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道;

　　領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)公司銷售任務(wù);做好市場終端品牌形象推廣工作，樹立公司品牌形象。

　　責(zé)任：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展，計劃并合理配置人員編制。

　　2、擬定年度銷售計劃，并負(fù)責(zé)實施，完成既定目標(biāo)任務(wù)。

　　3、完善營銷計劃，為公司的生產(chǎn)安排提供可行的參考依據(jù)。

　　4、加強營銷團(tuán)隊及區(qū)域代理商的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的儲備。

　　5、進(jìn)行全面的市場調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場分析及市場預(yù)測，準(zhǔn)確把握市場定位。

　　6、主持召開營銷中心例會;完善營銷中心規(guī)章制度。

　　7、布置、督促直接下屬的工作;完善營銷中心人員薪金、提成、懲罰、獎勵制度。

　　8、用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系。

　　9、處理本部門的緊急突發(fā)事件。

　　主要權(quán)利：

　　1、有營銷中心的代表權(quán)。

　　2、對部門所屬員工及各項工作的管理權(quán)。

　　3、有向總經(jīng)理直接匯報權(quán)。

　　4、有部門所屬員工的考核權(quán)、任免權(quán)。

　　5、營銷中心開銷的計劃權(quán)、執(zhí)行權(quán)。

　　6、直接下屬的懲罰獎勵權(quán)。

　　7、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。

篇2：營銷副總經(jīng)理職責(zé)說明書

>　　營銷副總經(jīng)理崗位說明書(崗位級別：高層管理)

　　直接上級：總經(jīng)理

　　直接下屬：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理

　　平行部門：生產(chǎn)、品管、人事等相關(guān)部門;

　　公司會議：公司各類生產(chǎn)經(jīng)營會議

　　任職要求：

　　●大專以上文化程度，企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，規(guī)模企業(yè)高層管理五年以上工作經(jīng)驗，從事銷售管理十年以上實際工作經(jīng)歷，全面系統(tǒng)的企業(yè)管理知識;豐富的營銷理論和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗;

　　●極強的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力，全局意識，良好的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力;具有良好團(tuán)隊合作意識、豐富的營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理經(jīng)驗;

　　●具有良好的職業(yè)道德，人格魅力、感召力、影響力，極強的工作責(zé)任心和事業(yè)心。

　　管理責(zé)任：

　　1.嚴(yán)格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

　　2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負(fù)責(zé)公司營銷管理工作，并對總經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　3.參與公司重大經(jīng)營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃;

　　4.制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

　　5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊，確保全年銷售目標(biāo)的完成;

　　6.每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;

　　7.負(fù)責(zé)組織對所屬部門的營銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn);

　　8. 負(fù)責(zé)公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴(yán)格控制銷售費用、廣告費用預(yù)算及銷售成本的控制;

　　9. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;

　　10. 負(fù)責(zé)審批營銷人員的借款、差旅費等;

　　11. 組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析;

　　12. 負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質(zhì)量與進(jìn)度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

　　13.企業(yè)商業(yè)機(jī)密受國家法律保護(hù)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任;

　　14. 按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

　　工作權(quán)力：

　　1.受總經(jīng)理委托全面負(fù)責(zé)營銷管理工作，對營銷各項工作進(jìn)行組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督的權(quán)力;

　　2.有對營銷中心的組織結(jié)構(gòu)、人事任免、獎勵、處罰、晉升的權(quán)力;

　　3.有合理使用和調(diào)配營銷中心一切資源的審批權(quán);有在規(guī)定范圍內(nèi)重大業(yè)務(wù)公關(guān)費用的審批權(quán)(一次性最高3萬元);

　　4.定期或不定期召開各類營銷工作會議的權(quán)力;

　　5.有隨時檢查、督促營銷中心各崗位工作質(zhì)量的權(quán)力;

　　6.有在規(guī)定范圍內(nèi)廣告審批權(quán)。

篇3：房地產(chǎn)集團(tuán)營銷副總崗位工作職責(zé)說明書

　　房地產(chǎn)集團(tuán)營銷副總崗位職責(zé)說明書

　　崗位基本信息

　　崗位名稱：營銷副總

　　所屬部門

　　崗位職等

　　直接上級：總經(jīng)理

　　直接下屬：營銷總監(jiān)

　　崗位概要：組織、領(lǐng)導(dǎo)下屬履行營銷中心的各項職能

　　職責(zé)描述

　　重點工作

　　1.計劃制定：參與項目總體規(guī)劃和項目開發(fā)計劃的擬訂；根據(jù)集團(tuán)發(fā)展方向和近遠(yuǎn)期目標(biāo)、品牌定位及年度經(jīng)營計劃，審核公司年度市調(diào)計劃、品牌推廣計劃、產(chǎn)品推廣計劃及年度銷售計劃、年度和分期的營銷費用預(yù)算及營銷費用預(yù)算；根據(jù)項目進(jìn)展情況，審核公司營銷部門人力資源的培養(yǎng)、儲備計劃；負(fù)責(zé)組織所轄部門開展年（月）度工作計劃的擬訂和工作總結(jié)的匯報與檢討；

　　2.組織領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)職能分工和部門工作計劃，明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并協(xié)調(diào)、指導(dǎo)下屬開展工作；及時處理工作中出現(xiàn)的問題；審核下屬績效考核情況；

　　3.品牌管理：根據(jù)公司經(jīng)營理念及發(fā)展方向和規(guī)劃，組織部屬開展公司品牌定位、產(chǎn)品定位及品牌策劃工作，實施品牌管理，并對品牌管理工作提供指導(dǎo)、服務(wù)與監(jiān)督；

　　4.企劃管理：領(lǐng)導(dǎo)部屬定期開展長三角地區(qū)房地產(chǎn)市場研究，審核投資意向書；審核參與項目可行性研究，審核可行性研究報告；指導(dǎo)部屬開展市場調(diào)研工作，審核項目策劃報告，并遞呈上級領(lǐng)導(dǎo)作經(jīng)營決策和產(chǎn)品設(shè)計之用；針對市場變化，領(lǐng)導(dǎo)下屬及時調(diào)整產(chǎn)品與營銷方案；審核品牌推廣計劃，監(jiān)督計劃實施情況；根據(jù)公司相關(guān)管理制度，組織開展策劃、銷售、廣告合作伙伴選擇工作及評估，有效實施客戶關(guān)系管理；

　　5.銷售管理：根據(jù)銷售計劃，監(jiān)督、指導(dǎo)銷售準(zhǔn)備及銷售管理工作的開展；結(jié)合項目銷售進(jìn)度，審核銷售分析報告，組織擬訂營銷策略調(diào)整建議；

　　6.物業(yè)管理：根據(jù)招投標(biāo)管理制度，審核物業(yè)投標(biāo)資料和招標(biāo)文件，考察、初步篩選投標(biāo)物業(yè)單位，監(jiān)督檢查物業(yè)單位前期策劃介入狀況；組織招投標(biāo)委員會進(jìn)行招標(biāo)評審，監(jiān)督檢查物業(yè)管理合同的簽訂、合同管理情況；

　　7.溝通協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)處理政府相關(guān)部門、物業(yè)管理單位、公司內(nèi)部各部門之間的關(guān)系；

　　兼管工作：物業(yè)管理(家私市場)

　　一般工作

　　1.制度建設(shè)：組織擬訂和審核公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度，建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實及監(jiān)督檢查工作；

　　2.客戶管理：檢查客戶資料與銷售合同等檔案管理執(zhí)行，協(xié)調(diào)客戶與公司的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)開展對客戶進(jìn)行回訪或策劃客戶聯(lián)誼活動；

　　3.業(yè)務(wù)培訓(xùn)：根據(jù)所轄部門及員工工作情況，領(lǐng)導(dǎo)開展?fàn)I銷策劃知識培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能，建立為相關(guān)部門提供市場調(diào)查和宣傳業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)服務(wù)體系；

　　4.其他事項：完成其它日常管理工作和上級交給的其他臨時性工作任務(wù)；

　　主要責(zé)任

　　1.保證實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)；

　　2.保證所轄部門制定的市調(diào)計劃、品牌和產(chǎn)品推廣計劃、銷售計劃、營銷費用、營銷管理制度合理性和規(guī)范性；

　　3.保證按計劃履行本部門制訂的各項計劃；

　　4.保證提供的市場分析、銷售進(jìn)度、銷售回款等資料的及時性和準(zhǔn)確性；

　　5.保證前期策、營銷等各項費用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)；

　　6.保證所轄部門各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規(guī)；

　　7.妥善處理營銷中心在工作中出現(xiàn)的各種異常問題；

　　崗位權(quán)力

　　1.根據(jù)所轄部門工作需要，審核部門崗位、人員配置和部門費用預(yù)算的權(quán)力；

　　2.根據(jù)工作需要和公司相關(guān)制度，推薦、參與選擇公司策劃廣告合作伙伴的權(quán)力；并根據(jù)合作伙伴工作成效及配合程度，提出更換合作伙伴的建議權(quán)；

　　3.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力；

　　4.在公司核定的范圍內(nèi)，審核本部門費用開

支的權(quán)力；

　　5.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn)，享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力；

　　6.在職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開展本職工作的權(quán)力；

　　6.按公司制度享有的其他權(quán)力；

　　任職資格

　　資歷：建筑、設(shè)計、營銷、新聞、廣告、管理等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷或中級及以上職稱，具有五年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗；

　　能力：較強的團(tuán)隊管理能力、市場洞察力、分析能力、創(chuàng)新能力和決策判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力；

　　品質(zhì)：工作積極主動、勇于開拓，責(zé)任心強；

　　知識結(jié)構(gòu)：具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識；

　　關(guān)鍵指標(biāo)：計劃目標(biāo)達(dá)成率（銷售收入、銷售進(jìn)度）、營銷費用、客訴處理及時性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)