食品飲料公司業務代表管理辦法

　　為配合終端生動化工作運行，提高公司新品市場占有率，確保市場有效維護和開發。特制定業務代表管理辦法，具體如下：

　　一、業務代表是公司為實施終端生動化陳列，提高公司產品市場占有率、協助經銷商開展公司業務工作而設置的一線基層人員。

　　二、業務代表須遵守國家法律、法規，遵守公司規章制度，遵守經銷商相關規定，按要求開展業務。

　　三、業務代表受公司和經銷商雙向管理。具體為：區域主管根據公司要求對業務代表工作內容統一進行安排，經銷商負責業務代表的具體日常工作。

　　四、業務代表定期向區域主管匯報工作，服從區域主管的管理。

　　五、在具體的日常工作中，業務代表要服從經銷商安排，受經銷商管理，為經銷商服務，未經經銷商同意不得在業務過程中賒欠貨款。

　　六、業務代表月工作日為25天，由經銷商調節休假并報區域主管報批。

　　七、業務代表工作業績由區域主管定期考核，根據區域主管考核結果，由公司統一支付基本薪酬。

　　八、業務代表要根據區域主管要求，完成公司指定工作內容并有義務協助公司完成臨時性指定工作。

　　九、業務代表要勇于進取、積極上進，由區域主管向公司營銷中心推薦，批準后可獲得職務晉升。

　　十、以上管理辦法，望各區域業務代表認真遵守執行。

篇2：公司市場管理部業務代表崗位責任書

　　公司市場管理部業務代表崗位責任書

　　一、崗位名稱：業務代表

　　二、隸屬單位：市場管理部銷售科

　　三、崗位職級：

　　四、直接上級：客戶經理/客戶主管/客戶代表

　　五、直接下級：

　　六、崗位職責：

　　1.負責完成月度銷售指標。

　　2.負責所轄超市的產品分銷、陳列及價格體系維護。

　　3.負責所轄客戶終端的建設、日常管理及維護。

　　4.負責促銷活動的策劃、洽談、上報、準備、執行、檢查及反饋。

　　5.負責所轄區域的網絡開發及維護。

　　6.負責終端報表及市場信息的提供及反饋。

　　7.負責售后服務工作。

　　8.負責上級交辦的其他工作。

　　七、工作內容與要求：

　　1.完成超市渠道和商場渠道月度銷售指標。

　　2.完成市場終端的建設與達標工作，確保專柜銷量、產品分銷達標。

　　3.落實超市渠道的開發工作，維護超市價格體系，確保KA、KC超市產品的陳列和分銷品種達到公司要求。

　　4.透徹理解促銷活動方案，做好與超市、商場的溝通洽談，做好促銷活動的準備工作(分配促銷品、宣傳物料、確定活動場地、人員招聘、培訓等)。隨時監督促銷活動的執行情況。嚴禁超越職權改動活動方案。全面評價活動效果，做好活動的總結工作并將情況反饋。

　　5.每月定期對市場促銷品進行盤點，并按規定完成超市類核銷工作。

　　6.與客戶保持積極良好的溝通，及時傳達公司的各項銷售政策，并做好相關解釋工作，確保客戶對政策的充分理解。

　　7.做好各項報表(經銷商庫存及其他臨時性報表)的準時填報，做到數據真實、準確，填寫完整、無誤。

　　8.了解本市場競爭品牌的銷售及促銷情況，并及時反饋相關信息。

　　9.按公司統一標準、原則及時處理消費者投訴事件。

　　10.因業務需要，由市場負責人安排的其他工作。