朝陽新天地開盤活動方案

　　**營銷策劃有限公司

　　20**年8月1日

　　前言

　　一、綜述：

　　①開盤時間：8月22日

　　②地點(diǎn)：項(xiàng)目工地

　　二、活動目的：

　　促進(jìn)銷售：

　　(1)聚集人氣，提高售樓部的到訪人數(shù)，答謝前期交款客戶。

　　(2)透過開盤，營造熱銷氛圍，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可，提高成交。

　　(3)引起購房客戶對朝陽新天地的關(guān)注，并促進(jìn)后續(xù)的成交量穩(wěn)定。

　　(4)檢驗(yàn)價格水平、前期推廣思路是否合理，以調(diào)整下一步營銷方案。

　　樹立品牌形象：

　　(1)用心促進(jìn)朝陽新天地項(xiàng)目品牌的樹立，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的社會影響力。

　　(2)強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進(jìn)一步吸引更多客戶。

　　三、項(xiàng)目現(xiàn)狀：已經(jīng)封頂，8月15日前能夠拿到預(yù)售許可證。

　　四、市場競爭狀況(朝陽路少有的在售項(xiàng)目，競爭壓力小)

　　目前十堰市房地產(chǎn)市場整體低迷，許多客戶持觀望態(tài)度，但因?yàn)槲翼?xiàng)目所在學(xué)區(qū)優(yōu)秀，所以在全市整體銷售壓力較大的狀況下，我項(xiàng)目前期銷售較好。

　　同時，根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展形勢，預(yù)計下半年會有一個市場銷售小提升，這迫切需要我們項(xiàng)目把握市場機(jī)會，抓住下半年這一波銷售旺季，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美收官。

　　開盤前準(zhǔn)備

　　一、場地及物料配合(見場地布置附圖)

　　1、開盤現(xiàn)場包裝：

　　1)開盤活動現(xiàn)場布置大型氣球拱門和氫氣球，借以營造熱烈氣氛。

　　2、售樓部布置：

　　(統(tǒng)一項(xiàng)目工地外圍墻的形象;樓體包裝;看房通道、樣板間動工。)

　　1)人員培訓(xùn)(開盤前銷售策略)

　　2)銷控方案(房號控制)

　　3)外協(xié)人員安排

　　3、周邊環(huán)境布置:活動現(xiàn)場設(shè)置停車位保證道路通暢，主要道路處設(shè)置導(dǎo)視牌引導(dǎo)。

　　計劃停車場地：(均需提前與相關(guān)人員溝通)

　　1)項(xiàng)目門前，沿人民路：10臺

　　2)項(xiàng)目兩側(cè)小巷：12臺

　　3)押運(yùn)巷洗車場：20臺

　　4、物料準(zhǔn)備

　　1)樓書、海報、戶型單張;手提袋(200個)，用來裝樓書及銷售資料及禮品

　　2)禮品準(zhǔn)備(不含嘉賓禮品)：空調(diào)被：150套，派發(fā)對象：交款客戶及新聞媒體嘉賓禮品另購

　　5、前期推廣準(zhǔn)備

　　6、現(xiàn)場布置

　　1)各區(qū)劃分。舞臺區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)。

　　圖：場地布置示意圖

　　二、人員準(zhǔn)備：(各部門協(xié)調(diào)工作)

　　開發(fā)商開盤活動總協(xié)調(diào)：鑒經(jīng)理

　　開發(fā)商人員：負(fù)責(zé)接待商會嘉賓、銀行關(guān)系戶等重要客戶。銀行咨詢?nèi)藛T：銀行按揭服務(wù)人員

　　三、新天地開盤擬邀約媒體名單

　　開盤活動擬邀約以上媒體，請準(zhǔn)備媒體禮品或者紅包。

　　四、其他準(zhǔn)備

　　1、天氣準(zhǔn)備：查詢未來五天的天氣：以便及時做相應(yīng)的工作準(zhǔn)備。

　　2、客戶告知：

　　(1)告知客戶活動日期、開始時間及開盤優(yōu)惠

　　(2)確定是否能按時到場，進(jìn)行登記

　　(3)告知開盤有禮品發(fā)放3、售樓部開盤活動展示

　　4、禮儀公司的安排及選項(xiàng)：

　　1)要求帶給：(詳見禮儀公司活動合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺/地毯、音響/燈光等

　　2)開場表演：(禮儀公司安排)(注：活動的目的是造勢、多吸引客戶，烘托氣氛)

篇2：S城市花園開工、開盤活動策劃方案

　　一、活動背景：

　　近年來,國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,房產(chǎn)市場持續(xù)升溫,開發(fā)勢頭強(qiáng)勁;

　　銀行利率連續(xù)下調(diào),按揭體系的完善以及相關(guān)稅費(fèi)的調(diào)整,提高居民實(shí)際消費(fèi)能力;

　　消費(fèi)者對住房層次化需求,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變;

　　職工收入的增加,居住消費(fèi)比例增加;

　　二、開盤預(yù)期目標(biāo)：

　　提高樓盤和企業(yè)知名度;

　　爭取開盤期銷售30%以上;

　　三、開盤日期：

　　20**年4月底至20**年5月初

　　四、開盤地點(diǎn)：

　　水岸城市花園現(xiàn)場售樓部。

　　五、活動策略

　　以水岸城市花園優(yōu)美清新的自然環(huán)境,經(jīng)典科學(xué)的外觀設(shè)計和房戶型設(shè)計整合各種宣傳手段和現(xiàn)場終端服務(wù),配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達(dá)到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。

　　六、活動主題：

　　風(fēng)情水岸 親水宅邸

　　水岸城市花園開盤志慶

　　享受靈性空間,觸摸自然心跳

　　水岸城市花園開盤志慶

　　七、媒介宣傳：

　　以單頁和DM直郵系統(tǒng),報紙廣告為主配合現(xiàn)場戶外發(fā)布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風(fēng)靡合肥”的直觀印象。

　　1 媒介組合

　　A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對性不強(qiáng)(開業(yè)前三個星期業(yè)務(wù)員發(fā)放)

　　B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。

　　C、報紙形式:(提前兩個星期發(fā)布)

　　硬性廣告:加強(qiáng)品牌宣傳,傳播開盤信息,發(fā)布優(yōu)惠方案吸引消費(fèi)者,引導(dǎo)人流;

　　軟性廣告:記者報道,新聞發(fā)布,理性化宣傳,傳播真實(shí)感強(qiáng);

　　2、宣傳內(nèi)容

　　A、報紙廣告必備元素

　　a 物業(yè)名稱:水岸城市花園

　　b 開盤慶賀

　　c 活動期間優(yōu)惠政策:ⅰ“開盤一口價”

　　ⅱ*套精品戶型為您量身打造

　　ⅲ團(tuán)體購房九六折優(yōu)惠

　　d路線圖

　　e開發(fā)商,行銷企劃,建筑商,景觀設(shè)計,售樓部地點(diǎn),銷售熱線

　　B、條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜

　　b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)

　　C、施工現(xiàn)場條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤

　　b堅決貫徹“安全生產(chǎn)月”條款

　　c其他

　　D、氫氣球豎幅

　　a風(fēng)情水岸，親水宅邸

　　b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)

　　c其他

　　E、刀旗(附:小區(qū)標(biāo)志)

　　a 紅底“水岸城市花園”

　　b藍(lán)底“水岸城市花園”

　　c黃底“水岸城市花園”

　　F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀

　　背面：水岸城市花園開盤

　　G、舞臺背景布：水岸城市花園開業(yè)典禮

　　都市中的依溪感覺

　　八、活動現(xiàn)場布置：

　　位置

　　入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側(cè))

　　入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)

　　現(xiàn)場：舞臺及背景布

　　舞臺地毯

　　話筒,音箱設(shè)備一套　DVD　光盤

　　嘉賓座,禮品發(fā)放處

　　樂隊

　　大門：花籃　禮儀小姐

　　九、開盤資料：

　　精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區(qū)整體模型、房型模型

　　禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布

　　刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊資料(樂隊自備)、音箱

　　十、活動組織和流程：

　　1、活動形式：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言　開業(yè)剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房　客戶接待　禮品發(fā)放

　　2、參加人員：省市領(lǐng)導(dǎo) 開發(fā)商 記者　客戶 行銷商 售樓人員　市民

　　3、邀請媒體

　　合肥晚報社

　　新安晚報社

　　4、活動執(zhí)行　主持人1名 禮儀小姐六名　售樓先生/小姐

　　廣告公司人員

　　5、活動流程

　　8:00-9:00 相關(guān)人員環(huán)衛(wèi),治安,外圍工作

　　所有工作人員必須在8：00-8：05分到達(dá)開盤現(xiàn)場進(jìn)行外圍清掃.

篇3：公園壹號項(xiàng)目開盤活動策劃案

　　公園壹號項(xiàng)目開盤活動策劃案

　　一、活動目的：

　　a)建立公園壹號的品牌認(rèn)知度，讓購房者輕松選房。

　　b)通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。

　　c)現(xiàn)場銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場客戶成交比例。

　　d)迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

　　e)項(xiàng)目的宣傳造勢，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場影響力及提升市場美譽(yù)度。

　　二、策劃思路：

　　公園壹號的本次開盤其實(shí)就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之達(dá)到最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

　　三、活動概述：

　　活動內(nèi)容：公園壹號一期開盤活動

　　活動時間：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00

　　活動地點(diǎn)：公園壹號銷售中心

　　參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓（唐國強(qiáng)）

　　活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動

　　主辦：**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　承辦：**（成都）運(yùn)營機(jī)構(gòu)

　　開盤內(nèi)容

　　架構(gòu)

　　銷售現(xiàn)場簽約組織

　　【財務(wù)與銷售】

　　氛圍布置物料準(zhǔn)備

　　【一界行】

　　外場演藝、明星活動

　　【一界行、國泰】

　　四、活動架構(gòu)：

　　五、前期總體工作：

　　1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式（而且可以采用對講機(jī)進(jìn)行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。

　　2、置業(yè)顧問按照規(guī)定時間進(jìn)行客戶通知，針對現(xiàn)有的客戶數(shù)量按照1月26日前排號的順序，提前通知001——600戶于9：00前到銷售現(xiàn)場進(jìn)行選房（以便于現(xiàn)場開盤活動氛圍的營造，同時可以對當(dāng)天現(xiàn)場的客戶進(jìn)行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便對開盤前所有入會客戶的名單梳理）入會客戶于中午12：00前到銷售現(xiàn)場進(jìn)行搖號選房。

　　3、相關(guān)公示內(nèi)容（此內(nèi)容可于3.17就公布于銷售中心）

　　1）選房流程

　　2）合同文件等公示

　　3）銀行按揭等公示

　　六、框架時間表：

　　時間

　　流程安排

　　08：00~08：20

　　全體工作人員結(jié)合點(diǎn)名、吃早餐

　　08：30前

　　所有物料、人員到位、禮儀就位

　　08：30—09：30

　　客戶簽到、嘉賓媒體簽到

　　09：30—10：00

　　開盤儀式

　　10：00—17：00

　　客戶按順序進(jìn)行入場選房

　　外圍等候區(qū)助興演出、明星見面會

　　七、開盤各項(xiàng)安排細(xì)節(jié)重點(diǎn)

　　A.前日（21日）

　　1、各項(xiàng)導(dǎo)視系統(tǒng)到位檢查（未落實(shí)到位的落實(shí)到位時間責(zé)任人：國泰一界行）

　　2、各相關(guān)印刷品到位情況（未落實(shí)到位的落實(shí)到位時間責(zé)任人：國泰）

　　3、早餐、水果等食物到位情況的檢查（責(zé)任人：一界行）

　　4、各相關(guān)崗位人員落實(shí)情況（責(zé)任人：國泰一界行）

　　5、流程完整性檢查（責(zé)任人：國泰一界行）

　　6、落實(shí)喊號流程及證件檢查的細(xì)節(jié)（責(zé)任人：國泰）

　　7、明星現(xiàn)場活動安全、流程、路線完整性檢查（責(zé)任人：國泰一界行）

　　7、桌椅擺放到位（責(zé)任人：國泰一界行）

　　1)認(rèn)購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）

　　2)選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）