售樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍。

　　二、活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　線上推廣時(shí)間：20**年9月12日線下推廣時(shí)間：20**年9月19日(周六)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　線上推廣：***

　　線下推廣：***

　　五、活動(dòng)方式：

　　1、線上推廣：以媒體炒熱項(xiàng)目信息為主，開(kāi)盤(pán)前制造銷售熱點(diǎn)，對(duì)外釋放項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息，組織網(wǎng)絡(luò)、微信活動(dòng)吸引用戶參與體驗(yàn)，構(gòu)成人傳人式的信息傳播。

　　1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，能夠制造事件，如果做得好最好能構(gòu)成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。與相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入騰訊網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。

　　2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，**·**里樓盤(pán)派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)的影響，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計(jì)”等。然后要求參與者填寫(xiě)資料(資料填寫(xiě)表里植入對(duì)樓盤(pán)的介紹，如****里樓盤(pán)的價(jià)格是**元/平米您是否明白讓參與者選取)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者能夠獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)能夠到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭1年的買菜費(fèi)用5000元。

　　3)方案二：我出錢，你出主意，保護(hù)秀麗北海。針對(duì)目前北海日漸受污染侵蝕的海灘，已嚴(yán)重影響到北海最原生態(tài)的環(huán)境，為尋求解決辦法，參與者在網(wǎng)上先登記個(gè)人資料，然后能夠在騰訊、365等平臺(tái)發(fā)表自己的觀點(diǎn)該如何保護(hù)秀麗北海，以用戶、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、市民等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類惡性事件，組織策劃一場(chǎng)環(huán)保行活動(dòng)。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率到達(dá)必須百分比或者排行在前3名，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，獎(jiǎng)金最高額度2000元。獲獎(jiǎng)發(fā)表者將參與到**·**里公益活動(dòng)的組織中。

　　4)方案三：我出錢，你出路線，如何玩轉(zhuǎn)北海。結(jié)合北海旅游城市的特性，開(kāi)展如何“新游北海”的活動(dòng)。參與者在網(wǎng)上先登記個(gè)人資料，然后在各平臺(tái)參與到話題中來(lái)，以“0元游北海”“最低消費(fèi)玩轉(zhuǎn)北海”“高消費(fèi)體驗(yàn)極致北海”制定各類型的路線，其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率到達(dá)必須百分比或者排行在前3名，且在市場(chǎng)具備受迎度，可推行的狀況，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，獎(jiǎng)金最高額度2000元。優(yōu)秀路線制定者還將在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后一由**·**里看房車接送按路線游北海。

　　費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算**萬(wàn)元。

　　2、線下活動(dòng)：

　　1)現(xiàn)金大派送(入場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%)

　　A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以開(kāi)盤(pán)當(dāng)天參與抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天入場(chǎng)可獲抽獎(jiǎng)券一張，活動(dòng)結(jié)束開(kāi)獎(jiǎng)。

　　B.獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)100，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)30名，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)20名，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，2名。

　　C.活動(dòng)規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金。D.費(fèi)用預(yù)算：(由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)2)一元拍賣(可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客);

　　A.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到十分好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢購(gòu)買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購(gòu)買價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。

　　B.拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。推薦：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

　　C.費(fèi)用預(yù)算：拍品購(gòu)買成本預(yù)計(jì)萬(wàn)元，成交金額預(yù)計(jì)元。最終可能趨于零投入。

　　3)營(yíng)銷中心活動(dòng)(主要為游戲類，加熱現(xiàn)場(chǎng)氛圍)

　　A.營(yíng)銷案場(chǎng)門(mén)口設(shè)立抓錢機(jī)，放置1元-10元不等紙幣，讓客戶進(jìn)入在20S內(nèi)自由抓取，每人參與限一次B.B#場(chǎng)休息區(qū)增加夾娃娃游戲機(jī)、迷你高爾夫等樂(lè)設(shè)施，供入場(chǎng)客戶體驗(yàn)。C.預(yù)算費(fèi)用：

　　4)投飛鏢，享優(yōu)惠(成交客戶)

　　A.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還能夠給客戶帶來(lái)必須的收益。

　　B.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，有3次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款。

　　C.費(fèi)用預(yù)算：[由Www.QunZou.Com整理]

　　5)成交禮品(以精致便于攜帶為主)

　　A.項(xiàng)目主力客戶群體為旅游客戶為主，主打高端品質(zhì)，針對(duì)以上兩點(diǎn)，推薦禮品選取旅途適用、易攜帶、有品質(zhì)的贈(zèng)送。

　　B.禮品推薦：旅行竹具茶壺、男士便攜式煙灰缸火機(jī)套裝、不銹鋼運(yùn)動(dòng)水杯、套裝餐具C.費(fèi)用預(yù)計(jì)：

　　總費(fèi)用表

　　執(zhí)行人員分工

　　**項(xiàng)目策劃組

　　20**-9

篇2：S城市花園開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案

　　一、活動(dòng)背景：

　　近年來(lái),國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫,開(kāi)發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁;

　　銀行利率連續(xù)下調(diào),按揭體系的完善以及相關(guān)稅費(fèi)的調(diào)整,提高居民實(shí)際消費(fèi)能力;

　　消費(fèi)者對(duì)住房層次化需求,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變;

　　職工收入的增加,居住消費(fèi)比例增加;

　　二、開(kāi)盤(pán)預(yù)期目標(biāo)：

　　提高樓盤(pán)和企業(yè)知名度;

　　爭(zhēng)取開(kāi)盤(pán)期銷售30%以上;

　　三、開(kāi)盤(pán)日期：

　　20**年4月底至20**年5月初

　　四、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：

　　水岸城市花園現(xiàn)場(chǎng)售樓部。

　　五、活動(dòng)策略

　　以水岸城市花園優(yōu)美清新的自然環(huán)境,經(jīng)典科學(xué)的外觀設(shè)計(jì)和房戶型設(shè)計(jì)整合各種宣傳手段和現(xiàn)場(chǎng)終端服務(wù),配合開(kāi)盤(pán)期間促銷手段和開(kāi)盤(pán)氛圍,以達(dá)到更好的塑造品牌和提高銷售利潤(rùn)。

　　六、活動(dòng)主題：

　　風(fēng)情水岸 親水宅邸

　　水岸城市花園開(kāi)盤(pán)志慶

　　享受靈性空間,觸摸自然心跳

　　水岸城市花園開(kāi)盤(pán)志慶

　　七、媒介宣傳：

　　以單頁(yè)和DM直郵系統(tǒng),報(bào)紙廣告為主配合現(xiàn)場(chǎng)戶外發(fā)布,多層次,全方位造成視覺(jué)沖擊,竭力營(yíng)造“高檔品位,熱購(gòu)在即,風(fēng)靡合肥”的直觀印象。

　　1 媒介組合

　　A、單頁(yè):單頁(yè)為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對(duì)性不強(qiáng)(開(kāi)業(yè)前三個(gè)星期業(yè)務(wù)員發(fā)放)

　　B、DM直郵:針對(duì)具體客戶投放樓盤(pán)精品樓書(shū),DM資料。

　　C、報(bào)紙形式:(提前兩個(gè)星期發(fā)布)

　　硬性廣告:加強(qiáng)品牌宣傳,傳播開(kāi)盤(pán)信息,發(fā)布優(yōu)惠方案吸引消費(fèi)者,引導(dǎo)人流;

　　軟性廣告:記者報(bào)道,新聞發(fā)布,理性化宣傳,傳播真實(shí)感強(qiáng);

　　2、宣傳內(nèi)容

　　A、報(bào)紙廣告必備元素

　　a 物業(yè)名稱:水岸城市花園

　　b 開(kāi)盤(pán)慶賀

　　c 活動(dòng)期間優(yōu)惠政策:ⅰ“開(kāi)盤(pán)一口價(jià)”

　　ⅱ*套精品戶型為您量身打造

　　ⅲ團(tuán)體購(gòu)房九六折優(yōu)惠

　　d路線圖

　　e開(kāi)發(fā)商,行銷企劃,建筑商,景觀設(shè)計(jì),售樓部地點(diǎn),銷售熱線

　　B、條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園開(kāi)盤(pán)志喜

　　b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)

　　C、施工現(xiàn)場(chǎng)條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開(kāi)盤(pán)

　　b堅(jiān)決貫徹“安全生產(chǎn)月”條款

　　c其他

　　D、氫氣球豎幅

　　a風(fēng)情水岸，親水宅邸

　　b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)

　　c其他

　　E、刀旗(附:小區(qū)標(biāo)志)

　　a 紅底“水岸城市花園”

　　b藍(lán)底“水岸城市花園”

　　c黃底“水岸城市花園”

　　F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀

　　背面：水岸城市花園開(kāi)盤(pán)

　　G、舞臺(tái)背景布：水岸城市花園開(kāi)業(yè)典禮

　　都市中的依溪感覺(jué)

　　八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　位置

　　入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場(chǎng)兩側(cè))

　　入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)

　　現(xiàn)場(chǎng)：舞臺(tái)及背景布

　　舞臺(tái)地毯

　　話筒,音箱設(shè)備一套　DVD　光盤(pán)

　　嘉賓座,禮品發(fā)放處

　　樂(lè)隊(duì)

　　大門(mén)：花籃　禮儀小姐

　　九、開(kāi)盤(pán)資料：

　　精品樓書(shū)、請(qǐng)柬、花籃、單頁(yè)、小區(qū)整體模型、房型模型

　　禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺(tái)及背景布

　　刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂(lè)隊(duì)資料(樂(lè)隊(duì)自備)、音箱

　　十、活動(dòng)組織和流程：

　　1、活動(dòng)形式：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言　開(kāi)業(yè)剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房　客戶接待　禮品發(fā)放

　　2、參加人員：省市領(lǐng)導(dǎo) 開(kāi)發(fā)商 記者　客戶 行銷商 售樓人員　市民

　　3、邀請(qǐng)媒體

　　合肥晚報(bào)社

　　新安晚報(bào)社

　　4、活動(dòng)執(zhí)行　主持人1名 禮儀小姐六名　售樓先生/小姐

　　廣告公司人員

　　5、活動(dòng)流程

　　8:00-9:00 相關(guān)人員環(huán)衛(wèi),治安,外圍工作

　　所有工作人員必須在8：00-8：05分到達(dá)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行外圍清掃.

篇3：公園壹號(hào)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃案

　　公園壹號(hào)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃案

　　一、活動(dòng)目的：

　　a)建立公園壹號(hào)的品牌認(rèn)知度，讓購(gòu)房者輕松選房。

　　b)通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。

　　c)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營(yíng)造，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。

　　d)迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過(guò)細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹(shù)立客戶口碑。

　　e)項(xiàng)目的宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力及提升市場(chǎng)美譽(yù)度。

　　二、策劃思路：

　　公園壹號(hào)的本次開(kāi)盤(pán)其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過(guò)精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當(dāng)天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來(lái)，讓客戶更具信心，更滿意地購(gòu)買公園壹號(hào)的房子，使之達(dá)到最大化的成交量，為開(kāi)盤(pán)當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用。

　　三、活動(dòng)概述：

　　活動(dòng)內(nèi)容：公園壹號(hào)一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：公園壹號(hào)銷售中心

　　參加人員：誠(chéng)意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓（唐國(guó)強(qiáng)）

　　活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見(jiàn)面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　主辦：**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

　　承辦：**（成都）運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)

　　開(kāi)盤(pán)內(nèi)容

　　架構(gòu)

　　銷售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織

　　【財(cái)務(wù)與銷售】

　　氛圍布置物料準(zhǔn)備

　　【一界行】

　　外場(chǎng)演藝、明星活動(dòng)

　　【一界行、國(guó)泰】

　　四、活動(dòng)架構(gòu)：

　　五、前期總體工作：

　　1、整體工作以銷售開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式（而且可以采用對(duì)講機(jī)進(jìn)行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。

　　2、置業(yè)顧問(wèn)按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行客戶通知，針對(duì)現(xiàn)有的客戶數(shù)量按照1月26日前排號(hào)的順序，提前通知001——600戶于9：00前到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行選房（以便于現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)氛圍的營(yíng)造，同時(shí)可以對(duì)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便對(duì)開(kāi)盤(pán)前所有入會(huì)客戶的名單梳理）入會(huì)客戶于中午12：00前到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搖號(hào)選房。

　　3、相關(guān)公示內(nèi)容（此內(nèi)容可于3.17就公布于銷售中心）

　　1）選房流程

　　2）合同文件等公示

　　3）銀行按揭等公示

　　六、框架時(shí)間表：

　　時(shí)間

　　流程安排

　　08：00~08：20

　　全體工作人員結(jié)合點(diǎn)名、吃早餐

　　08：30前

　　所有物料、人員到位、禮儀就位

　　08：30—09：30

　　客戶簽到、嘉賓媒體簽到

　　09：30—10：00

　　開(kāi)盤(pán)儀式

　　10：00—17：00

　　客戶按順序進(jìn)行入場(chǎng)選房

　　外圍等候區(qū)助興演出、明星見(jiàn)面會(huì)

　　七、開(kāi)盤(pán)各項(xiàng)安排細(xì)節(jié)重點(diǎn)

　　A.前日（21日）

　　1、各項(xiàng)導(dǎo)視系統(tǒng)到位檢查（未落實(shí)到位的落實(shí)到位時(shí)間責(zé)任人：國(guó)泰一界行）

　　2、各相關(guān)印刷品到位情況（未落實(shí)到位的落實(shí)到位時(shí)間責(zé)任人：國(guó)泰）

　　3、早餐、水果等食物到位情況的檢查（責(zé)任人：一界行）

　　4、各相關(guān)崗位人員落實(shí)情況（責(zé)任人：國(guó)泰一界行）

　　5、流程完整性檢查（責(zé)任人：國(guó)泰一界行）

　　6、落實(shí)喊號(hào)流程及證件檢查的細(xì)節(jié)（責(zé)任人：國(guó)泰）

　　7、明星現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安全、流程、路線完整性檢查（責(zé)任人：國(guó)泰一界行）

　　7、桌椅擺放到位（責(zé)任人：國(guó)泰一界行）

　　1)認(rèn)購(gòu)區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）

　　2)選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）