房地產(chǎn)公開發(fā)售開盤活動方案

　　***房地產(chǎn)營銷策劃書

　　目錄

　　一、活動目的

　　二、活動時間、地點

　　三、活動主題

　　四、活動資料

　　五、活動議程安排

　　六、促銷策略

　　七、展示物料及現(xiàn)場包裝

　　九、現(xiàn)場活動

　　十、其他工作

　　活動目的

　　·整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“***”正式開盤的轟動效應(yīng);

　　·充分利用選鋪活動的人氣烘托氣氛，到達銷售業(yè)績的突破;

　　·全方位的新聞炒作，擴大社會認知度

　　本項目計劃于20**年2月1日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動計劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。

　　活動時間、地點

　　·20**年2月1日9：30--12：30

　　·開盤及抽獎活動儀式：售樓部外舞臺

　　·選鋪：售樓部內(nèi)

　　活動主題

　　·財富“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開放日--***盛大開盤!

　　活動資料

　　·開盤儀式

　　(1)歌舞表演(2)領(lǐng)導(dǎo)講話(3)剪彩(4)舞獅、鳴炮·客戶選房

　　·全部成交客戶的抽獎活動

　　·網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作

　　活動議程安排

　　·開盤儀式(9：30-10：00)

　　(1)9：00-9：30工作人員、物料準備到位，音樂響起

　　(2)9：30-12：30歌舞表演

　　(3)9：30-9：35主持人宣布儀式開始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)

　　(4)9：35-9：45由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　(5)9：45-10：00剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起

　　·選鋪及抽獎活動(10：00-12：30)

　　(1)10：00-12：30歌舞表演，主持人唱號，客戶按規(guī)定順序號進行換簽、選鋪

　　(3)10：00-12：30客戶禮品贈送

　　(2)12：30成交客戶的抽獎活動

　　·促銷策略(保證開盤當(dāng)天的人氣聚集)

　　(1)購鋪優(yōu)惠

　　凡是在開盤三天內(nèi)成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，

　　(2)購鋪抽獎

　　凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當(dāng)天抽獎活動

　　特等獎：數(shù)量1名一等獎：數(shù)量2名

　　二等獎：數(shù)量5名三等獎：數(shù)量8名居家禮品：按購房數(shù)量確定(購房客戶均可獲得)

　　(3)特價商鋪

　　在開盤當(dāng)天推出一套特價商鋪帶給客戶選取，具體實施資料另附。

　　(4)歌舞表演準備一些客戶互動小獎品：10元左右數(shù)量50名

　　展示物料

　　·宣傳資料：宣傳單張、折頁、報紙、戶型圖均擺放在客戶座位上;

　　·抽獎獎品：獎品擺放在舞臺顯眼位置(只有成交客戶才有資格抽取);

　　·宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。

　　現(xiàn)場包裝

　　·舞臺：背景墻噴繪，獎品擺放

　　，音樂

　　·售樓部外：門口設(shè)置拱門，空飄;擺放花籃，紅地毯，帳篷;客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、

　　·售樓部內(nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板

　　現(xiàn)場活動

　　·選鋪流程：客戶簽到--排隊等候--進入換簽、選鋪--交款簽約--購鋪成交--抽獎活動

　　·媒體計劃：

　　·參加單位和人員安排：

　　·物料、費用：

　　一、物料：客戶購鋪有機會獲得獎品，舞臺小禮品;

　　二、現(xiàn)場：當(dāng)天現(xiàn)場舞臺表演，開盤當(dāng)天物料費用;

　　三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費用;

　　其它工作

　　·開盤活動各執(zhí)行細案見附件一;

　　·人員分工安排見附件二;

　　·現(xiàn)場布置示意圖見附件三、舞臺背景墻效果圖見附件四、水牌等設(shè)計方案見附件五;

　　·抽獎券(含抽獎規(guī)則)、兌獎券文案、設(shè)計方案見附件六;

　　·舞臺表演節(jié)目單見附件七;

　　·售樓部現(xiàn)場(場內(nèi))音響由售樓部帶給;

　　·為現(xiàn)場排隊等待購鋪的客戶帶給水和凳子;

　　·活動餐費由開發(fā)商帶給;

　　·所有工作人員務(wù)必嚴格對待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定;

　　活動小組工作人員手機務(wù)必24小時開機，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟損失或負面影響，公司將嚴肅追究有關(guān)工作人員職責(zé)。

　　20**年2月13日

篇2：S城市花園開工、開盤活動策劃方案

　　一、活動背景：

　　近年來,國民經(jīng)濟飛速發(fā)展,房產(chǎn)市場持續(xù)升溫,開發(fā)勢頭強勁;

　　銀行利率連續(xù)下調(diào),按揭體系的完善以及相關(guān)稅費的調(diào)整,提高居民實際消費能力;

　　消費者對住房層次化需求,消費觀念的轉(zhuǎn)變;

　　職工收入的增加,居住消費比例增加;

　　二、開盤預(yù)期目標：

　　提高樓盤和企業(yè)知名度;

　　爭取開盤期銷售30%以上;

　　三、開盤日期：

　　20**年4月底至20**年5月初

　　四、開盤地點：

　　水岸城市花園現(xiàn)場售樓部。

　　五、活動策略

　　以水岸城市花園優(yōu)美清新的自然環(huán)境,經(jīng)典科學(xué)的外觀設(shè)計和房戶型設(shè)計整合各種宣傳手段和現(xiàn)場終端服務(wù),配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。

　　六、活動主題：

　　風(fēng)情水岸 親水宅邸

　　水岸城市花園開盤志慶

　　享受靈性空間,觸摸自然心跳

　　水岸城市花園開盤志慶

　　七、媒介宣傳：

　　以單頁和DM直郵系統(tǒng),報紙廣告為主配合現(xiàn)場戶外發(fā)布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風(fēng)靡合肥”的直觀印象。

　　1 媒介組合

　　A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對性不強(開業(yè)前三個星期業(yè)務(wù)員發(fā)放)

　　B、DM直郵:針對具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。

　　C、報紙形式:(提前兩個星期發(fā)布)

　　硬性廣告:加強品牌宣傳,傳播開盤信息,發(fā)布優(yōu)惠方案吸引消費者,引導(dǎo)人流;

　　軟性廣告:記者報道,新聞發(fā)布,理性化宣傳,傳播真實感強;

　　2、宣傳內(nèi)容

　　A、報紙廣告必備元素

　　a 物業(yè)名稱:水岸城市花園

　　b 開盤慶賀

　　c 活動期間優(yōu)惠政策:ⅰ“開盤一口價”

　　ⅱ*套精品戶型為您量身打造

　　ⅲ團體購房九六折優(yōu)惠

　　d路線圖

　　e開發(fā)商,行銷企劃,建筑商,景觀設(shè)計,售樓部地點,銷售熱線

　　B、條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜

　　b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)

　　C、施工現(xiàn)場條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤

　　b堅決貫徹“安全生產(chǎn)月”條款

　　c其他

　　D、氫氣球豎幅

　　a風(fēng)情水岸，親水宅邸

　　b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)

　　c其他

　　E、刀旗(附:小區(qū)標志)

　　a 紅底“水岸城市花園”

　　b藍底“水岸城市花園”

　　c黃底“水岸城市花園”

　　F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀

　　背面：水岸城市花園開盤

　　G、舞臺背景布：水岸城市花園開業(yè)典禮

　　都市中的依溪感覺

　　八、活動現(xiàn)場布置：

　　位置

　　入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場兩側(cè))

　　入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)

　　現(xiàn)場：舞臺及背景布

　　舞臺地毯

　　話筒,音箱設(shè)備一套　DVD　光盤

　　嘉賓座,禮品發(fā)放處

　　樂隊

　　大門：花籃　禮儀小姐

　　九、開盤資料：

　　精品樓書、請柬、花籃、單頁、小區(qū)整體模型、房型模型

　　禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺及背景布

　　刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊資料(樂隊自備)、音箱

　　十、活動組織和流程：

　　1、活動形式：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言　開業(yè)剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房　客戶接待　禮品發(fā)放

　　2、參加人員：省市領(lǐng)導(dǎo) 開發(fā)商 記者　客戶 行銷商 售樓人員　市民

　　3、邀請媒體

　　合肥晚報社

　　新安晚報社

　　4、活動執(zhí)行　主持人1名 禮儀小姐六名　售樓先生/小姐

　　廣告公司人員

　　5、活動流程

　　8:00-9:00 相關(guān)人員環(huán)衛(wèi),治安,外圍工作

　　所有工作人員必須在8：00-8：05分到達開盤現(xiàn)場進行外圍清掃.

篇3：公園壹號項目開盤活動策劃案

　　公園壹號項目開盤活動策劃案

　　一、活動目的：

　　a)建立公園壹號的品牌認知度，讓購房者輕松選房。

　　b)通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。

　　c)現(xiàn)場銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場客戶成交比例。

　　d)迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

　　e)項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力及提升市場美譽度。

　　二、策劃思路：

　　公園壹號的本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動，充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之達到最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

　　三、活動概述：

　　活動內(nèi)容：公園壹號一期開盤活動

　　活動時間：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00

　　活動地點：公園壹號銷售中心

　　參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓（唐國強）

　　活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場活動

　　主辦：**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　承辦：**（成都）運營機構(gòu)

　　開盤內(nèi)容

　　架構(gòu)

　　銷售現(xiàn)場簽約組織

　　【財務(wù)與銷售】

　　氛圍布置物料準備

　　【一界行】

　　外場演藝、明星活動

　　【一界行、國泰】

　　四、活動架構(gòu)：

　　五、前期總體工作：

　　1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進行分工協(xié)作的模式（而且可以采用對講機進行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進行多方配合。

　　2、置業(yè)顧問按照規(guī)定時間進行客戶通知，針對現(xiàn)有的客戶數(shù)量按照1月26日前排號的順序，提前通知001——600戶于9：00前到銷售現(xiàn)場進行選房（以便于現(xiàn)場開盤活動氛圍的營造，同時可以對當(dāng)天現(xiàn)場的客戶進行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便對開盤前所有入會客戶的名單梳理）入會客戶于中午12：00前到銷售現(xiàn)場進行搖號選房。

　　3、相關(guān)公示內(nèi)容（此內(nèi)容可于3.17就公布于銷售中心）

　　1）選房流程

　　2）合同文件等公示

　　3）銀行按揭等公示

　　六、框架時間表：

　　時間

　　流程安排

　　08：00~08：20

　　全體工作人員結(jié)合點名、吃早餐

　　08：30前

　　所有物料、人員到位、禮儀就位

　　08：30—09：30

　　客戶簽到、嘉賓媒體簽到

　　09：30—10：00

　　開盤儀式

　　10：00—17：00

　　客戶按順序進行入場選房

　　外圍等候區(qū)助興演出、明星見面會

　　七、開盤各項安排細節(jié)重點

　　A.前日（21日）

　　1、各項導(dǎo)視系統(tǒng)到位檢查（未落實到位的落實到位時間責(zé)任人：國泰一界行）

　　2、各相關(guān)印刷品到位情況（未落實到位的落實到位時間責(zé)任人：國泰）

　　3、早餐、水果等食物到位情況的檢查（責(zé)任人：一界行）

　　4、各相關(guān)崗位人員落實情況（責(zé)任人：國泰一界行）

　　5、流程完整性檢查（責(zé)任人：國泰一界行）

　　6、落實喊號流程及證件檢查的細節(jié)（責(zé)任人：國泰）

　　7、明星現(xiàn)場活動安全、流程、路線完整性檢查（責(zé)任人：國泰一界行）

　　7、桌椅擺放到位（責(zé)任人：國泰一界行）

　　1)認購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）

　　2)選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）