房地產(chǎn)公開發(fā)售開盤活動(dòng)方案

　　***房地產(chǎn)營銷策劃書

　　目錄

　　一、活動(dòng)目的

　　二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　三、活動(dòng)主題

　　四、活動(dòng)資料

　　五、活動(dòng)議程安排

　　六、促銷策略

　　七、展示物料及現(xiàn)場(chǎng)包裝

　　九、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　十、其他工作

　　活動(dòng)目的

　　·整合前期品牌宣傳的資源，創(chuàng)造“***”正式開盤的轟動(dòng)效應(yīng);

　　·充分利用選鋪活動(dòng)的人氣烘托氣氛，到達(dá)銷售業(yè)績(jī)的突破;

　　·全方位的新聞炒作，擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度

　　本項(xiàng)目計(jì)劃于20**年2月1日首期公開發(fā)售，為了能夠吸引在開盤當(dāng)天有較多的客戶前往售樓部，以及規(guī)范整個(gè)銷售流程，從而制定開盤當(dāng)天相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，有效提高開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交率，為開盤熱銷打下基礎(chǔ)。

　　活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　·20**年2月1日9：30--12：30

　　·開盤及抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式：售樓部外舞臺(tái)

　　·選鋪：售樓部?jī)?nèi)

　　活動(dòng)主題

　　·財(cái)富“錢眼”在轉(zhuǎn)角，旺鋪開放日--***盛大開盤!

　　活動(dòng)資料

　　·開盤儀式

　　(1)歌舞表演(2)領(lǐng)導(dǎo)講話(3)剪彩(4)舞獅、鳴炮·客戶選房

　　·全部成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　·網(wǎng)絡(luò)、電視、新聞炒作

　　活動(dòng)議程安排

　　·開盤儀式(9：30-10：00)

　　(1)9：00-9：30工作人員、物料準(zhǔn)備到位，音樂響起

　　(2)9：30-12：30歌舞表演

　　(3)9：30-9：35主持人宣布儀式開始，并介紹領(lǐng)導(dǎo)

　　(4)9：35-9：45由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　(5)9：45-10：00剪彩儀式開始，精彩舞獅，禮炮齊鳴，音樂響起

　　·選鋪及抽獎(jiǎng)活動(dòng)(10：00-12：30)

　　(1)10：00-12：30歌舞表演，主持人唱號(hào)，客戶按規(guī)定順序號(hào)進(jìn)行換簽、選鋪

　　(3)10：00-12：30客戶禮品贈(zèng)送

　　(2)12：30成交客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　·促銷策略(保證開盤當(dāng)天的人氣聚集)

　　(1)購鋪優(yōu)惠

　　凡是在開盤三天內(nèi)成交客戶，購鋪享受一次性98折，按揭99折，

　　(2)購鋪抽獎(jiǎng)

　　凡是換簽成交的客戶，均可參加開盤當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　特等獎(jiǎng)：數(shù)量1名一等獎(jiǎng)：數(shù)量2名

　　二等獎(jiǎng)：數(shù)量5名三等獎(jiǎng)：數(shù)量8名居家禮品：按購房數(shù)量確定(購房客戶均可獲得)

　　(3)特價(jià)商鋪

　　在開盤當(dāng)天推出一套特價(jià)商鋪帶給客戶選取，具體實(shí)施資料另附。

　　(4)歌舞表演準(zhǔn)備一些客戶互動(dòng)小獎(jiǎng)品：10元左右數(shù)量50名

　　展示物料

　　·宣傳資料：宣傳單張、折頁、報(bào)紙、戶型圖均擺放在客戶座位上;

　　·抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品擺放在舞臺(tái)顯眼位置(只有成交客戶才有資格抽取);

　　·宣傳水牌：水牌擺放在售樓部外。

　　現(xiàn)場(chǎng)包裝

　　·舞臺(tái)：背景墻噴繪，獎(jiǎng)品擺放

　　，音樂

　　·售樓部外：門口設(shè)置拱門，空飄;擺放花籃，紅地毯，帳篷;客戶簽到區(qū)、等候區(qū)、休息區(qū)、

　　·售樓部?jī)?nèi)：客戶選鋪區(qū)、簽約區(qū)、收款處、銷控板

　　現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　·選鋪流程：客戶簽到--排隊(duì)等候--進(jìn)入換簽、選鋪--交款簽約--購鋪成交--抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　·媒體計(jì)劃：

　　·參加單位和人員安排：

　　·物料、費(fèi)用：

　　一、物料：客戶購鋪有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，舞臺(tái)小禮品;

　　二、現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演，開盤當(dāng)天物料費(fèi)用;

　　三、宣傳：宣傳廣告、橫幅及不可遇見費(fèi)用;

　　其它工作

　　·開盤活動(dòng)各執(zhí)行細(xì)案見附件一;

　　·人員分工安排見附件二;

　　·現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖見附件三、舞臺(tái)背景墻效果圖見附件四、水牌等設(shè)計(jì)方案見附件五;

　　·抽獎(jiǎng)券(含抽獎(jiǎng)規(guī)則)、兌獎(jiǎng)券文案、設(shè)計(jì)方案見附件六;

　　·舞臺(tái)表演節(jié)目單見附件七;

　　·售樓部現(xiàn)場(chǎng)(場(chǎng)內(nèi))音響由售樓部帶給;

　　·為現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)等待購鋪的客戶帶給水和凳子;

　　·活動(dòng)餐費(fèi)由開發(fā)商帶給;

　　·所有工作人員務(wù)必嚴(yán)格對(duì)待工作。如有懈怠，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，保留處罰決定;

　　活動(dòng)小組工作人員手機(jī)務(wù)必24小時(shí)開機(jī)，確保聯(lián)系暢通，因通訊聯(lián)系不上造成失誤的，經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響，公司將嚴(yán)肅追究有關(guān)工作人員職責(zé)。

　　20**年2月13日

篇2：S城市花園開工、開盤活動(dòng)策劃方案

　　一、活動(dòng)背景：

　　近年來,國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫,開發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁;

　　銀行利率連續(xù)下調(diào),按揭體系的完善以及相關(guān)稅費(fèi)的調(diào)整,提高居民實(shí)際消費(fèi)能力;

　　消費(fèi)者對(duì)住房層次化需求,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變;

　　職工收入的增加,居住消費(fèi)比例增加;

　　二、開盤預(yù)期目標(biāo)：

　　提高樓盤和企業(yè)知名度;

　　爭(zhēng)取開盤期銷售30%以上;

　　三、開盤日期：

　　20**年4月底至20**年5月初

　　四、開盤地點(diǎn)：

　　水岸城市花園現(xiàn)場(chǎng)售樓部。

　　五、活動(dòng)策略

　　以水岸城市花園優(yōu)美清新的自然環(huán)境,經(jīng)典科學(xué)的外觀設(shè)計(jì)和房戶型設(shè)計(jì)整合各種宣傳手段和現(xiàn)場(chǎng)終端服務(wù),配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達(dá)到更好的塑造品牌和提高銷售利潤。

　　六、活動(dòng)主題：

　　風(fēng)情水岸 親水宅邸

　　水岸城市花園開盤志慶

　　享受靈性空間,觸摸自然心跳

　　水岸城市花園開盤志慶

　　七、媒介宣傳：

　　以單頁和DM直郵系統(tǒng),報(bào)紙廣告為主配合現(xiàn)場(chǎng)戶外發(fā)布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風(fēng)靡合肥”的直觀印象。

　　1 媒介組合

　　A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對(duì)性不強(qiáng)(開業(yè)前三個(gè)星期業(yè)務(wù)員發(fā)放)

　　B、DM直郵:針對(duì)具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。

　　C、報(bào)紙形式:(提前兩個(gè)星期發(fā)布)

　　硬性廣告:加強(qiáng)品牌宣傳,傳播開盤信息,發(fā)布優(yōu)惠方案吸引消費(fèi)者,引導(dǎo)人流;

　　軟性廣告:記者報(bào)道,新聞發(fā)布,理性化宣傳,傳播真實(shí)感強(qiáng);

　　2、宣傳內(nèi)容

　　A、報(bào)紙廣告必備元素

　　a 物業(yè)名稱:水岸城市花園

　　b 開盤慶賀

　　c 活動(dòng)期間優(yōu)惠政策:ⅰ“開盤一口價(jià)”

　　ⅱ*套精品戶型為您量身打造

　　ⅲ團(tuán)體購房九六折優(yōu)惠

　　d路線圖

　　e開發(fā)商,行銷企劃,建筑商,景觀設(shè)計(jì),售樓部地點(diǎn),銷售熱線

　　B、條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜

　　b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)

　　C、施工現(xiàn)場(chǎng)條幅

　　a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤

　　b堅(jiān)決貫徹“安全生產(chǎn)月”條款

　　c其他

　　D、氫氣球豎幅

　　a風(fēng)情水岸，親水宅邸

　　b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)

　　c其他

　　E、刀旗(附:小區(qū)標(biāo)志)

　　a 紅底“水岸城市花園”

　　b藍(lán)底“水岸城市花園”

　　c黃底“水岸城市花園”

　　F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀

　　背面：水岸城市花園開盤

　　G、舞臺(tái)背景布：水岸城市花園開業(yè)典禮

　　都市中的依溪感覺

　　八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　位置

　　入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場(chǎng)兩側(cè))

　　入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)

　　現(xiàn)場(chǎng)：舞臺(tái)及背景布

　　舞臺(tái)地毯

　　話筒,音箱設(shè)備一套　DVD　光盤

　　嘉賓座,禮品發(fā)放處

　　樂隊(duì)

　　大門：花籃　禮儀小姐

　　九、開盤資料：

　　精品樓書、請(qǐng)柬、花籃、單頁、小區(qū)整體模型、房型模型

　　禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺(tái)及背景布

　　刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊(duì)資料(樂隊(duì)自備)、音箱

　　十、活動(dòng)組織和流程：

　　1、活動(dòng)形式：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言　開業(yè)剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房　客戶接待　禮品發(fā)放

　　2、參加人員：省市領(lǐng)導(dǎo) 開發(fā)商 記者　客戶 行銷商 售樓人員　市民

　　3、邀請(qǐng)媒體

　　合肥晚報(bào)社

　　新安晚報(bào)社

　　4、活動(dòng)執(zhí)行　主持人1名 禮儀小姐六名　售樓先生/小姐

　　廣告公司人員

　　5、活動(dòng)流程

　　8:00-9:00 相關(guān)人員環(huán)衛(wèi),治安,外圍工作

　　所有工作人員必須在8：00-8：05分到達(dá)開盤現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行外圍清掃.

篇3：公園壹號(hào)項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃案

　　公園壹號(hào)項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃案

　　一、活動(dòng)目的：

　　a)建立公園壹號(hào)的品牌認(rèn)知度，讓購房者輕松選房。

　　b)通過開盤活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。

　　c)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。

　　d)迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

　　e)項(xiàng)目的宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力及提升市場(chǎng)美譽(yù)度。

　　二、策劃思路：

　　公園壹號(hào)的本次開盤其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營造當(dāng)天開盤活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號(hào)的房子，使之達(dá)到最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用。

　　三、活動(dòng)概述：

　　活動(dòng)內(nèi)容：公園壹號(hào)一期開盤活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：公園壹號(hào)銷售中心

　　參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓（唐國強(qiáng)）

　　活動(dòng)形式：開盤儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　主辦：**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　承辦：**（成都）運(yùn)營機(jī)構(gòu)

　　開盤內(nèi)容

　　架構(gòu)

　　銷售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織

　　【財(cái)務(wù)與銷售】

　　氛圍布置物料準(zhǔn)備

　　【一界行】

　　外場(chǎng)演藝、明星活動(dòng)

　　【一界行、國泰】

　　四、活動(dòng)架構(gòu)：

　　五、前期總體工作：

　　1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式（而且可以采用對(duì)講機(jī)進(jìn)行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。

　　2、置業(yè)顧問按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行客戶通知，針對(duì)現(xiàn)有的客戶數(shù)量按照1月26日前排號(hào)的順序，提前通知001——600戶于9：00前到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行選房（以便于現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)氛圍的營造，同時(shí)可以對(duì)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便對(duì)開盤前所有入會(huì)客戶的名單梳理）入會(huì)客戶于中午12：00前到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搖號(hào)選房。

　　3、相關(guān)公示內(nèi)容（此內(nèi)容可于3.17就公布于銷售中心）

　　1）選房流程

　　2）合同文件等公示

　　3）銀行按揭等公示

　　六、框架時(shí)間表：

　　時(shí)間

　　流程安排

　　08：00~08：20

　　全體工作人員結(jié)合點(diǎn)名、吃早餐

　　08：30前

　　所有物料、人員到位、禮儀就位

　　08：30—09：30

　　客戶簽到、嘉賓媒體簽到

　　09：30—10：00

　　開盤儀式

　　10：00—17：00

　　客戶按順序進(jìn)行入場(chǎng)選房

　　外圍等候區(qū)助興演出、明星見面會(huì)

　　七、開盤各項(xiàng)安排細(xì)節(jié)重點(diǎn)

　　A.前日（21日）

　　1、各項(xiàng)導(dǎo)視系統(tǒng)到位檢查（未落實(shí)到位的落實(shí)到位時(shí)間責(zé)任人：國泰一界行）

　　2、各相關(guān)印刷品到位情況（未落實(shí)到位的落實(shí)到位時(shí)間責(zé)任人：國泰）

　　3、早餐、水果等食物到位情況的檢查（責(zé)任人：一界行）

　　4、各相關(guān)崗位人員落實(shí)情況（責(zé)任人：國泰一界行）

　　5、流程完整性檢查（責(zé)任人：國泰一界行）

　　6、落實(shí)喊號(hào)流程及證件檢查的細(xì)節(jié)（責(zé)任人：國泰）

　　7、明星現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安全、流程、路線完整性檢查（責(zé)任人：國泰一界行）

　　7、桌椅擺放到位（責(zé)任人：國泰一界行）

　　1)認(rèn)購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）

　　2)選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）