房產(chǎn)銷售人員的薪資待遇草案
為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵(lì)制度的完整性，以及員工的穩(wěn)定性，特制定本草案。
一、見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)待遇：
（1）、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：300元/月
個(gè)人業(yè)務(wù)底薪的起始時(shí)間為上崗時(shí)間，每月15日（含）前上崗即為當(dāng)月上崗；每月15日后上崗為次月上崗，15日后產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)并入次月計(jì)算；
（2）、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪發(fā)放規(guī)定：轉(zhuǎn)為置業(yè)顧問(wèn)后，不再享有個(gè)人業(yè)務(wù)底薪；
（3）、轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)
見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)為置業(yè)顧問(wèn)，則一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金；三個(gè)月以后轉(zhuǎn)正無(wú)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金；
（4）、銷售傭金
根據(jù)以下公式享受銷售傭金，于次月發(fā)放：
傭金=個(gè)人月累計(jì)銷售額*傭金比率（ ）
見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)按正常傭金的（ ）%發(fā)放；在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)以
部分的傭金按（ ）%發(fā)放
二、置業(yè)顧問(wèn)底薪：
（1）、上月銷售業(yè)績(jī)不為0，于次月發(fā)放400元/月
（2）、銷售傭金：根據(jù)以下公式享受銷售傭金，于次月發(fā)放：
傭金=個(gè)人月累計(jì)銷售額*傭金比率
三、高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)待遇
（1）、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：上月銷售業(yè)績(jī)不為0，于次月發(fā)放600元/月
（2）、銷售傭金：根據(jù)以下公式享受銷售傭金，于次月發(fā)放
（3）、季度獎(jiǎng)金：根據(jù)以下公式享受季度獎(jiǎng)金，于次季度首月隨傭金發(fā)放：季度獎(jiǎng)金=個(gè)人本季度累計(jì)傭金*獎(jiǎng)金比率
四、銷售經(jīng)理待遇
（1）、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪：上月銷售業(yè)績(jī)不為0，于次月發(fā)放900元/月
（2）、初年度傭金：同置業(yè)顧問(wèn)
（3）、季度獎(jiǎng)金：同高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)
（4）、輔導(dǎo)津貼：根據(jù)以下輔導(dǎo)津貼，于次月隨傭金發(fā)放：
輔導(dǎo)津貼=所轄銷售人員月累計(jì)傭金*獎(jiǎng)金比率
附則: 基本工資于次月5日發(fā)放,銷售傭金于次月15日發(fā)放。
篇2：地產(chǎn)銷售薪資發(fā)放制度
銷售薪資發(fā)放制度
一、基本工資發(fā)放
基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。
二、銷售傭金提成發(fā)放
(一)傭金提成計(jì)算方式
傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷售總產(chǎn)值×傭金計(jì)算系數(shù)×個(gè)人所得稅繳納系數(shù)
(二)傭金提成結(jié)算原則
1、傭金提成結(jié)算原則
⑴一次性付款購(gòu)房的,全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算;
⑵按揭貸款購(gòu)房的,簽定貸款合同后,并支付完首付款后,該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算;
⑶分期付款購(gòu)房的,首期款全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算;
2、退、換房傭金結(jié)算原則
⑴退房:退房情況發(fā)生時(shí),該筆交易做無(wú)效處理,傭金提成不予結(jié)算;若傭金提成已經(jīng)發(fā)放,已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成(或保證金(來(lái)自:m.dewk.cn))中扣除;
⑵換房:發(fā)生換房情況時(shí),根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算,多退少補(bǔ);
已發(fā)放傭金大于換房后的實(shí)際傭金,差額部分在下次結(jié)算中扣除;已發(fā)放傭金小于換房后的實(shí)際傭金,差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足;
(三)、傭金提成發(fā)放時(shí)間
傭金提成發(fā)放時(shí)間為:每月與開(kāi)發(fā)商結(jié)算后發(fā)放上月銷售傭金提成。
(四)、傭金提成發(fā)放比例
傭金提成發(fā)放比例為:次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的70%,年底發(fā)放本年度剩余20%,另10%項(xiàng)目結(jié)束一并發(fā)放。作為用于退房、客戶索賠、違反公司制度,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失等事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)保證。
(注:此退房是指當(dāng)月出現(xiàn)退房情況,而當(dāng)事銷售人員在傭金發(fā)放前已經(jīng)離職的。)
(五)、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則
1、銷售主管、銷售人員如中途正常離開(kāi)公司,須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告,經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的,公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成(含保證金)。
2、銷售主管、銷售人員若因觸犯國(guó)家法律,將移交司法機(jī)關(guān)處理;若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的,予以除名的,未領(lǐng)取的銷售傭金提成(含保證金)不再發(fā)放。
3、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的,則未領(lǐng)取的傭金提成(含保證金)不再發(fā)放。
4、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的,在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的,公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成(含保證金)。
5、前一個(gè)項(xiàng)目的保證金不得累計(jì)至下一個(gè)項(xiàng)目。
6、公司員工本人實(shí)現(xiàn)的銷售不予提成。
7、公司指定客戶實(shí)現(xiàn)的銷售原則上不予提成。
三、銷售現(xiàn)場(chǎng)行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法(建議)
行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn),每辦理完畢一份合同,獎(jiǎng)勵(lì)20元,按月發(fā)放10元,余下的10元作為保證金,年終一次性發(fā)放。
四、銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)辦法
對(duì)于月度銷售冠軍,按當(dāng)月個(gè)人銷售額總值的0.1‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。
月度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)月提成結(jié)算時(shí),一并全額發(fā)放。
項(xiàng)目部