地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度：薪資發(fā)放制度

　　（一）、基本工資發(fā)放

　　基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。

　?。ǘ?、銷售傭金提成發(fā)放

　　（1）傭金提成計(jì)算方式

　　銷售員個(gè)人傭金提成=個(gè)人項(xiàng)目銷售總產(chǎn)值×傭金計(jì)算系數(shù)-項(xiàng)目個(gè)人銷售總產(chǎn)值×傭金計(jì)算系數(shù)×個(gè)人所得稅繳納系數(shù)

　　（三）傭金提成結(jié)算原則

　　1、傭金提成結(jié)算原則

　?、?、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

　　⑵、按揭貸款購房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

　?、?、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；

　　2、退、換房傭金結(jié)算原則

　　⑴、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結(jié)算；

　　⑵、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；

　　3、傭金提成發(fā)放時(shí)間

　　傭金提成發(fā)放時(shí)間為：項(xiàng)目銷售完成的當(dāng)月底由公司統(tǒng)一發(fā)放。

　　4、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則

　?、?、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

　　②、銷售主管、銷售人員若因觸犯國家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司、開發(fā)商聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，銷售傭金提成不予發(fā)放。

　?、?、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則傭金提成不予發(fā)放。

　　④、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

　?、?、公司員工本人及直系親屬實(shí)現(xiàn)的銷售不予提成。

　?、蕖⒐局付蛻魧?shí)現(xiàn)的銷售原則上不予提成。

　　（四）、銷售現(xiàn)場(chǎng)行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎(jiǎng)勵(lì)20元，按月發(fā)放10元，余下的10元作為保證金，年終一次性發(fā)放。

　　（五）、銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　對(duì)于月度銷售冠軍，按當(dāng)月個(gè)人銷售總產(chǎn)值的0.1‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。以現(xiàn)金的形式一并全額發(fā)放。

篇2：地產(chǎn)銷售薪資發(fā)放制度

　　銷售薪資發(fā)放制度

　　一、基本工資發(fā)放

　　基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。

　　二、銷售傭金提成發(fā)放

　　(一)傭金提成計(jì)算方式

　　傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷售總產(chǎn)值×傭金計(jì)算系數(shù)×個(gè)人所得稅繳納系數(shù)

　　(二)傭金提成結(jié)算原則

　　1、傭金提成結(jié)算原則

　　⑴一次性付款購房的,全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算;

　　⑵按揭貸款購房的,簽定貸款合同后,并支付完首付款后,該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算;

　?、欠制诟犊钯彿康?首期款全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算;

　　2、退、換房傭金結(jié)算原則

　?、磐朔?退房情況發(fā)生時(shí),該筆交易做無效處理,傭金提成不予結(jié)算;若傭金提成已經(jīng)發(fā)放,已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成(或保證金(來自:m.dewk.cn))中扣除;

　　⑵換房:發(fā)生換房情況時(shí),根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算,多退少補(bǔ);

　　已發(fā)放傭金大于換房后的實(shí)際傭金,差額部分在下次結(jié)算中扣除;已發(fā)放傭金小于換房后的實(shí)際傭金,差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足;

　　(三)、傭金提成發(fā)放時(shí)間

　　傭金提成發(fā)放時(shí)間為:每月與開發(fā)商結(jié)算后發(fā)放上月銷售傭金提成。

　　(四)、傭金提成發(fā)放比例

　　傭金提成發(fā)放比例為:次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的70%,年底發(fā)放本年度剩余20%,另10%項(xiàng)目結(jié)束一并發(fā)放。作為用于退房、客戶索賠、違反公司制度,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失等事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)保證。

　　(注:此退房是指當(dāng)月出現(xiàn)退房情況,而當(dāng)事銷售人員在傭金發(fā)放前已經(jīng)離職的。)

　　(五)、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則

　　1、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司,須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告,經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的,公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成(含保證金)。

　　2、銷售主管、銷售人員若因觸犯國家法律,將移交司法機(jī)關(guān)處理;若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的,予以除名的,未領(lǐng)取的銷售傭金提成(含保證金)不再發(fā)放。

　　3、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的,則未領(lǐng)取的傭金提成(含保證金)不再發(fā)放。

　　4、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的,在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的,公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成(含保證金)。

　　5、前一個(gè)項(xiàng)目的保證金不得累計(jì)至下一個(gè)項(xiàng)目。

　　6、公司員工本人實(shí)現(xiàn)的銷售不予提成。

　　7、公司指定客戶實(shí)現(xiàn)的銷售原則上不予提成。

　　三、銷售現(xiàn)場(chǎng)行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法(建議)

　　行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn),每辦理完畢一份合同,獎(jiǎng)勵(lì)20元,按月發(fā)放10元,余下的10元作為保證金,年終一次性發(fā)放。

　　四、銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　對(duì)于月度銷售冠軍,按當(dāng)月個(gè)人銷售額總值的0.1‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　月度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)月提成結(jié)算時(shí),一并全額發(fā)放。

　　項(xiàng)目部

篇3：C酒店薪資制度

　　薪資制度

　　目的(PURPOSE):

　　建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

　　政策與程序(POLICY&PROCEDURES):

　　1.薪資構(gòu)成

　　員工的新資由月薪及年終雙薪(年終分紅)構(gòu)成。

　　月薪=標(biāo)準(zhǔn)工資+獎(jiǎng)金

　　標(biāo)準(zhǔn)工資=基本工資+福利津貼+崗位工資

　　如下圖所示:

　　薪資=年終雙薪(年終分紅)+月薪

　　月薪=獎(jiǎng)金+標(biāo)準(zhǔn)工資

　　標(biāo)準(zhǔn)工資=崗位工資(30%)+福利津貼 (30%)+基本工資(40%)

　　標(biāo)準(zhǔn)工資為員工的合同工資,根據(jù)每位員工的任職崗位、資歷、能力等確定。

　　基本工資占標(biāo)準(zhǔn)工資的40%,為員工的最低生活保障工資,應(yīng)不低于當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

　　福利津貼占標(biāo)準(zhǔn)工資的30%,含國家規(guī)定的所有生活津貼及政策性補(bǔ)貼。不在職工作的員工不享受福利津貼。

　　崗位工資占標(biāo)準(zhǔn)工資的30%,通知雞蛋不同崗位的員工,崗位工資不同。不在職工作的員工不享受福利津貼。

　　年終雙薪(年終紅利)是為體現(xiàn)酒店對(duì)員工的關(guān)心而設(shè)立。于每年的二月份(春節(jié)一前)根據(jù)酒店上年度的營業(yè)情況給與額外發(fā)放一個(gè)月的工資。計(jì)算公式如下:

　　年終雙薪=員工上月平均標(biāo)準(zhǔn)共資×(員工上年度實(shí)際工作月數(shù)/12個(gè)月)×1(個(gè)月)

　　年終雙薪只限于對(duì)酒店的正式員工發(fā)放。

　　2.獎(jiǎng)金

　　獎(jiǎng)金即月獎(jiǎng)金,是為體現(xiàn)酒店整體效益與員工個(gè)人利益相結(jié)合的原則,更好的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性而設(shè)立。根據(jù)酒店每月經(jīng)營狀況,由董事會(huì)決定提取月營業(yè)額的作為獎(jiǎng)金發(fā)放。獎(jiǎng)金實(shí)行"獎(jiǎng)金分?jǐn)?shù)制",即結(jié)合職級(jí)、部門及工作崗位設(shè)定不同的獎(jiǎng)金分?jǐn)?shù)差別,計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金。

　　優(yōu)點(diǎn):

　　1)職級(jí)越高,獎(jiǎng)金份數(shù)越多。有利于調(diào)動(dòng)管理人員科學(xué)合理、充分有效的安排本部門的員工進(jìn)行運(yùn)作。

　　2)在獎(jiǎng)金總額不變的全體下,部門員工的人數(shù)越少,每個(gè)員工分得的獎(jiǎng)金總額越多,即每份獎(jiǎng)金所含的現(xiàn)金越多。有利于各部門主管控制本部門的員工數(shù)量,實(shí)現(xiàn)酒店人員編制的自動(dòng)控制

　　如:某月所提取的獎(jiǎng)金額為300,000元,獎(jiǎng)金份數(shù)總計(jì)為500份,則每份獎(jiǎng)金為600元;如果獎(jiǎng)金份數(shù)為1,000分,則每份獎(jiǎng)金為300元。

　　3)獎(jiǎng)金份撇傾向于權(quán)太運(yùn)作員工,有利于調(diào)動(dòng)前臺(tái)員工的積極性。

　　3.職級(jí)與工資

　　根據(jù)工作崗位及酒店實(shí)際情況,酒店所有員工共分為十三個(gè)職級(jí),即:

　　行政級(jí) 1-2級(jí)

　　經(jīng)理級(jí) 3-5級(jí)

　　督導(dǎo)級(jí) 6-9級(jí)

　　員工級(jí) 10-13級(jí)

　　詳見附表《員工職級(jí)與職位分配》。

　　4.特殊津貼

　　經(jīng)批準(zhǔn)的特殊津貼(如工種津貼,外語津貼等),按酒店有關(guān)規(guī)定辦理。由惹事培訓(xùn)部負(fù)責(zé)核準(zhǔn),總經(jīng)理批準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)部具體發(fā)放。

　　5.工資及級(jí)職確定

　　所有薪入職員工,其工資及職級(jí)由人事培訓(xùn)部經(jīng)理確定。其中5級(jí)及以上職級(jí)員工由總經(jīng)理確定。入職時(shí),人事培訓(xùn)部根據(jù)員工的實(shí)際情況確定員工的職級(jí)、填發(fā)《人事變動(dòng)表》通知員工到職。

　　6.工作時(shí)間

　　工作時(shí)間指員工的實(shí)際工作時(shí)間,不包括就餐、休息等時(shí)間。員工平均每周工作時(shí)間為40小時(shí)。 實(shí)行特殊工時(shí)制的員工將再入職時(shí)及在勞動(dòng)合同中有特殊說明。

　　7.超時(shí)工作

　　7.1、酒店不鼓勵(lì)員工超時(shí)工作。

　　7.2如果確屬工作需要級(jí)臨時(shí)性職的工作安排,導(dǎo)致員工超市工作,部門主管應(yīng)詳細(xì)填寫《加班申請(qǐng)表》報(bào)人事培訓(xùn)部備案,并于超時(shí)工作發(fā)生一個(gè)月內(nèi)安排員工以時(shí)間補(bǔ)休。

　　未能及時(shí)安排的補(bǔ)休,(來自:m.dewk.cn)如果沒有部門經(jīng)理及時(shí)的說明及知會(huì)人事培訓(xùn)部,將被視為員工自動(dòng)放棄。故員工本人亦有責(zé)任提醒直屬上司或部門主管及時(shí)為其安排補(bǔ)休。

　　補(bǔ)休時(shí)需填寫《假期申請(qǐng)書》完成請(qǐng)假程序。

　　任何時(shí)間的朝時(shí)工作入予以時(shí)間行使補(bǔ)償,只能以相等于超時(shí)工作時(shí)間長度的時(shí)間予以補(bǔ)休。

　　7.3如超時(shí)工作無法以時(shí)間補(bǔ)償,需發(fā)放超時(shí)工作薪資時(shí),應(yīng)于加班發(fā)生次日前填寫《加班申請(qǐng)書》,注明超時(shí)工作的詳細(xì)理由,報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。

　　經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的朝時(shí)工作,可予以發(fā)放超時(shí)工作薪資。超時(shí)工作薪資按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行:

　　○于正常工作日超時(shí)工作,超時(shí)工作薪資為平均日工資的1.5

　　○于公休日超時(shí)工作,超時(shí)工作薪資為平均日工資的2倍;

　　○于法定假日超時(shí)工作,超時(shí)工作薪資為平均日工資的3倍。

　　7.4員工如屬工作效率及個(gè)人原因沒有按時(shí)完成上司交付的工作而導(dǎo)致超時(shí)工作的,酒店不予考慮一時(shí)間或薪水補(bǔ)償。

　　8.計(jì)算辦法

　　8.1、標(biāo)準(zhǔn)工資

　　○員工的制度工作日為21.5天,即每月滿計(jì)算為21.5天。不足滿勤者以實(shí)際出勤工作日計(jì)發(fā)工資。

　　每月應(yīng)發(fā)工資=當(dāng)月實(shí)際出勤工作日×當(dāng)月日工資數(shù)額

　　○日工資計(jì)算

　　日工資數(shù)額=當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)工資數(shù)額÷21.5

　　8.2月獎(jiǎng)金

　　9.發(fā)放辦法

　　9.1標(biāo)準(zhǔn)工資

　　標(biāo)準(zhǔn)工資與每月的10日發(fā)放,遇節(jié)假日或公休日則提前至最近的工作日發(fā)放。

　　9.2月獎(jiǎng)金

　　月獎(jiǎng)金于每月的20日由人事培訓(xùn)部級(jí)財(cái)務(wù)部核算后發(fā)放。

　　9.3年終雙薪

　　年終雙薪于每年的終了、春節(jié)前發(fā)放。

　　9.4發(fā)放形式

　　所有薪資均通過授權(quán)銀行,以銀行轉(zhuǎn)賬的形式發(fā)放。

　　10、試用期薪資

　　10.1、所有薪入職的員工均需經(jīng)過三個(gè)月的試用期。試用期員工指享受基本工資及福利津貼,薪資按批準(zhǔn)職位的標(biāo)準(zhǔn)工資換算。試用期滿,正式合格的員 工,予以增加發(fā)放崗位工資。

　　10.2、員工如遇晉升、調(diào)職等人事變動(dòng),均需經(jīng)過一個(gè)月試用期。試用期薪資同上。

　　10.3員工如遇降職、工資調(diào)低等人事變動(dòng),如果調(diào)整職位對(duì)應(yīng)薪資低于員工薪資的直接享受所調(diào)整的薪資。

　　11.假期薪資

　　11.1病假

　　員工每年享有十二天有薪病假為全薪病假。超出十二天部分的病假視為醫(yī)療期,享受醫(yī)療期待遇:

　　參加工作年限 本酒店服務(wù)年限 醫(yī)療期 醫(yī)療期工資

　　10年以下 5年以下 3個(gè)月(6個(gè)月內(nèi)累計(jì)) 70%

　　5年以上 6個(gè)月(12個(gè)月內(nèi)累計(jì)) 70%

　　10年以上 5年以下 6個(gè)月(12個(gè)月內(nèi)累計(jì)) 70%

　　5年~10年 9個(gè)月(15個(gè)月內(nèi)累計(jì)) 60%

　　10年~15年 12個(gè)月(18個(gè)月內(nèi)累計(jì)) 60%

　　15年~20年 18個(gè)月(24個(gè)月內(nèi)累計(jì)) 60%

　　20年以上 24個(gè)月(30個(gè)月累計(jì)) 60%

　　醫(yī)療期期間工資的含義僅指基本工資。

　　11.2工傷假

　　按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　11.3其他有薪假

　　僅適用于簽訂勞動(dòng)合同的正式員工。

　　分娩假、計(jì)劃生育假、護(hù)理假:只享受基本工資;

　　年假、婚嫁、慰悼假、探親假享受基本工資和生活津貼。

　　11.4其他經(jīng)酒店管理當(dāng)局批準(zhǔn)的特殊假期,如外出培訓(xùn)等,只享受基本工資。

　　12.事假

　　事假為無薪假,扣除請(qǐng)假當(dāng)天的全部工資(按日工資核算)。

　　當(dāng)月十佳超過三天,將影響月獎(jiǎng)金的分派數(shù)額。

　　13.代扣款項(xiàng)

　　13.1義務(wù)教育費(fèi)

　　當(dāng)月實(shí)發(fā)薪資在300~500元之間的,為3元

　　當(dāng)月實(shí)發(fā)薪資在500元以上的,為6元。

　　13.2個(gè)人所得稅

　　根據(jù)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　13.3社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)

　　酒店為員工繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)(養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷及生育等)其中有員工個(gè)人繳納的部分,有酒店代扣代繳。

　　13.4其他符合政府明文規(guī)定的應(yīng)代扣款項(xiàng)。

　　14.其他:

　　14.1、實(shí)習(xí)生及臨時(shí)工執(zhí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)工資,即全額工資。不執(zhí)行試用期及崗位工資,但可享受月獎(jiǎng)金。

　　14.2.外聘員工執(zhí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)工資,即全額工資,不享受福利津貼及獎(jiǎng)金。

　　15.附注:

　　15.1本規(guī)定自發(fā)布之日起生效。

　　15.2本規(guī)定的解釋權(quán)及修改權(quán)在人事培訓(xùn)部。