A、營銷總監(jiān)
1.直接上級:公司總經(jīng)理/項目總監(jiān)
2.工作職能
負責(zé)公司營銷工作及管理制度的組織、制定與實施,掌握客戶信息,監(jiān)控回款。
1)負責(zé)項目整體營銷計劃的制定與實施。
2)負責(zé)項目整體管理制度的制定與實施。
3)負責(zé)市場開發(fā)和客戶發(fā)展計劃的制定、實施,定期做出可行性報告。
4)負責(zé)市場營銷中價格定位的商務(wù)談判。
5)與財務(wù)部共同完成貸款回收。
3.職務(wù)權(quán)限
1)部門工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。
2)對本部門人員業(yè)績的考核權(quán)及崗位調(diào)動權(quán)。
B.營銷副總監(jiān)
1.直接上級:營銷總監(jiān)
2.工作職能
配合營銷總監(jiān)實施營銷計劃及銷售節(jié)奏的調(diào)控,掌握客戶信息,協(xié)助監(jiān)控回款。
1)協(xié)助項目整體營銷計劃的制定,負責(zé)銷售現(xiàn)場管理。
2)協(xié)助營銷總監(jiān)進行市場開發(fā)和客戶發(fā)展計劃的制定、實施,定期做出可行性報告。
3)協(xié)助營銷總監(jiān)進行市場營銷中價格定位的商務(wù)談判。
3.職務(wù)權(quán)限
1)銷售現(xiàn)場的管理權(quán)。
2)本部門人員業(yè)績的考核權(quán)及崗位調(diào)動建議權(quán)。
C、銷售經(jīng)理
1.直接上級:營銷總監(jiān)
2.工作職能
1)負責(zé)銷售現(xiàn)場的日常管理及人員排班表,擁有對銷售人員招聘、獎罰、解聘的建議權(quán)。
2)分析市場狀況,(來自:m.dewk.cn)正確做出市場銷售預(yù)測報告。
3)匯總市場信息,提報改善建議,配合營銷策劃的日常工作。
4)根據(jù)銷售預(yù)算進行成本控制,降低銷售費用。
5)參與重大銷售談判與簽訂合同。
6)組織建立、健全客戶檔案。
7)向直接下級授權(quán)并布置工作,定期向總監(jiān)述職。
8)負責(zé)銷售部人員工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查。
9)受理直接下級呈報的合理化建議并按照程序處理。
10)負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行。
11)關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)及時溝通解決,及時對下級工作中的爭議做出裁決。
12)團結(jié)銷售人員,協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系,處理客戶跟進、成交等方面的紛爭或提請營銷總監(jiān)解決。
13)定期安排銷售人員踩盤,了解熱銷樓盤及周邊樓盤資料,做好市調(diào)總結(jié),上交營銷總監(jiān)。
14)每周召開一次周例會,召集所有銷售人員參與,總結(jié)本周存在問題,分析每位銷售人員的優(yōu)缺點,預(yù)定下周銷售目標。
3.職務(wù)權(quán)限
1)銷售現(xiàn)場的管理權(quán)。
2)本部門人員業(yè)績的考核權(quán)及崗位調(diào)動建議權(quán)。
D、銷售主管
1.直接上級:營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理
2.工作職能
1)服從銷售經(jīng)理安排,協(xié)助銷售經(jīng)理做好售樓處日常工作。
2)協(xié)助銷售經(jīng)理做好前期市調(diào)工作。
3)協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的上崗培訓(xùn)。
4)協(xié)助銷售人員和見習(xí)銷售人員做好樓盤銷售工作。
5)收取銷售人員和見習(xí)銷售人員填寫的客戶來訪登記表,匯總交銷售經(jīng)理。
6)負責(zé)客戶檔案的建立工作。
3.職務(wù)權(quán)限
1)協(xié)助銷售經(jīng)理進行銷售現(xiàn)場管理;
2)銷售現(xiàn)場的執(zhí)行權(quán)、銷售調(diào)控的建議權(quán)。
E、銷售員/置業(yè)顧問
1.直接上級:銷售經(jīng)理
2.工作職能
1)熟練掌握本項目的業(yè)務(wù)知識
2)建立并處理好與客戶的關(guān)系,保持良好的形象。
3)及時進行客戶入場、成交、電話接聽以及客戶登記等資訊輸入記錄工作。
3)處理客戶跟進、成交等方面的紛爭或提請銷售經(jīng)理解決。
4)服從銷售部的統(tǒng)一紀律及管理,負責(zé)自己銷售工具的完整,自覺保持銷售現(xiàn)場的清潔。
5)根據(jù)自身在銷售中遇到的問題,隨時向銷售經(jīng) 理匯報、建議。
6)嚴格按照輪換制度接待上門客戶,注意加強自身銷售技巧的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗總結(jié)。
7)維護銷售部同事之間的團結(jié)。
8)遇到超越自身權(quán)限的或不清楚的問題,及時提請銷售經(jīng)理解決,杜絕對客戶超范圍承諾。
3.職務(wù)權(quán)限
銷售現(xiàn)場的執(zhí)行權(quán)、銷售調(diào)控的建議權(quán)。
F、行銷員/促銷員
1.直接上級:銷售經(jīng)理/主管
2.工作職能
1)熟練掌握本項目的業(yè)務(wù)知識
2)建立并處理好與客戶的關(guān)系,保持良好的形象。
3)及時進行項目推廣所需的各項工作,向客戶推介項目。
4)服從銷售部的統(tǒng)一紀律及管理,負責(zé)自己銷售工具的完整,自覺保持銷售現(xiàn)場的清潔。
5)根據(jù)自身在銷售中遇到的問題,隨時向銷售經(jīng)理匯報、建議。
6)維護銷售部同事之間的團結(jié)。
7)遇到超越自身權(quán)限的或不清楚的問題,及時提請銷售經(jīng)理解決,杜絕對客戶超范圍承諾。
3.職務(wù)權(quán)限
項目推廣區(qū)域的執(zhí)行權(quán)和建議權(quán)。
G、辦公文秘
1.直接上級:項目總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理
2.工作職能
1)負責(zé)每天銷售部人員輪休、考勤的登記及統(tǒng)計。
2)負責(zé)銷售部人員工資結(jié)算、傭金統(tǒng)計及銷售費用的核算與發(fā)放。
3)負責(zé)公司文件處理、會議記錄、資料輸入等文案工作。
4)協(xié)助公司進行銷控,5、統(tǒng)計成交客戶資料。
6)協(xié)助統(tǒng)計、收錄、整理客戶檔案。
7)采購、核發(fā)辦公用品。
3.職務(wù)權(quán)限
對銷售費用、員工工資及考勤實施監(jiān)督。
H、銷售文員
1.直接上級:銷售經(jīng)理
2.工作職能
1)協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售現(xiàn)場、到訪客戶及進線電話資料統(tǒng)計。
2)協(xié)助銷售經(jīng)理完成每天銷售部人員動向的登記及統(tǒng)計。
3)負責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進行銷控并統(tǒng)計購鋪客戶資料。
4)負責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理管理銷售人員輪換制度的執(zhí)行。
5)負責(zé)協(xié)助銷售物料的準備工作及相關(guān)后勤保障。
3.職務(wù)權(quán)限
對銷售人員輪換及人員動向?qū)嵤┍O(jiān)督。
篇2：商業(yè)街免費促銷營銷活動場地使用協(xié)議書
商業(yè)街免費促銷營銷活動場地使用協(xié)議書
甲方：東莞市**實業(yè)發(fā)展有限公司
乙方：廣州市好又多（天利）百貨商業(yè)有限公司**分公司
為共同繁榮**步行街，就乙方在中心廣場舉辦活動一事，甲乙雙方達成以下共識：
一、甲方免費或收費提供中心廣場或街面、文化廣場給乙方開展活動。為搞活步行街，由20**年11月1日至12月31日，甲方可免費給乙方促銷，時間及地點根據(jù)甲方各時期排期扦插而定。
二、活動類型：1、店內(nèi)文娛活動 2、廠商（促銷）活動 3、其他
三、乙方需使用步行街中心廣場或街面進行活動時，以書面形式提前七天向甲方申請，申請文件包括：申請書、活動案（時間、占用時間、活動地點、活動形式、所派發(fā)之贈品、請求協(xié)助事項）、涉及活動商品之相關(guān)證明文件。
四、乙方向甲方呈送申請書后，甲方需于呈送文件之次日以書面形式回復(fù)批示意見。
五、如甲方對活動案有修改建議，雙方應(yīng)本著友好合作之原則，對違反甲方工作原則的事項，應(yīng)尊重甲方建議。
六、為求活動達到效果，在甲方批準后，乙方于活動三天前提供廣播稿給甲方在步行街內(nèi)定時廣播宣導(dǎo)，且每天廣播不少于8次，活動稿內(nèi)容由雙方友好協(xié)商擬定。
七、乙方負責(zé)中心廣場活動期間之安全、清潔工作，不影響步行街之正常運作。
八、本協(xié)議書有效期為三年，有效期內(nèi)，甲乙雙方任何一方需提出意見或解除協(xié)議，應(yīng)提前一個月以書面形式通知對方。
九、協(xié)議書一式兩份，均具在同等法律效力，經(jīng)甲、乙雙方代表簽字后即時生效。
十、雙方就此協(xié)議發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決。
甲方：東莞市**實業(yè)發(fā)展有限公司乙方：百貨商業(yè)有限公司**分公司
甲方代表： 乙方代表：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
篇3：樓盤收樓營銷活動承包協(xié)議
樓盤收樓營銷活動承包協(xié)議
---z市家裝文化課堂走進z
甲方:_________（以下簡稱甲方）
乙方:_________（以下簡稱乙方）
z.z，項目位于z市z大道西側(cè)、z局以南、z大道北面，內(nèi)設(shè)商場、餐飲、娛樂等功能。z.z是唯一建筑在CBD三心交匯點之上，傲居z中央商務(wù)區(qū)、中央酒店區(qū)、中央城區(qū)之核心，周邊更有完善配套，及優(yōu)質(zhì)濱海教育圈，眾多五星級酒店環(huán)繞，將打造成z新城市中心綜合高端地標性項目。其將自然資源合理分配開創(chuàng)了z園林“立體水景藝術(shù)”的審美先河。z.z，彰顯CBD峰層領(lǐng)袖風(fēng)范，憑借其對國際水韻風(fēng)情的獨到理解， 2300㎡峰層社交會所、z罕見氣派戶型處處體現(xiàn)大家風(fēng)范：z.z，成就建所未見！
一、為了更好的服務(wù)廣大的z業(yè)主朋友，更加形象真實的體現(xiàn)家裝文化課堂，給業(yè)主提供更多增值服務(wù)。乙方承包甲方活動包含內(nèi)容如下：
①、乙方配合甲方進行現(xiàn)場布展，并提供優(yōu)秀設(shè)計作品展示、設(shè)計師現(xiàn)場手繪功底展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示等活動，乙方將與業(yè)主面對面交流戶型；
②、乙方每周日上午9:30--11:30，下午3：00--5:00集中客戶參加課堂知識講座，提供業(yè)主更多的裝修知識及如何智慧選材。
二、為了本次活動能夠順利進行，乙方應(yīng)做到以下幾點：
①、講文明，講禮貌積極引導(dǎo)、服務(wù)業(yè)主，體現(xiàn)品牌公司與高檔樓盤給業(yè)主帶來的尊貴感受；
②、積極配合甲方順利完成本次收樓活動，服從樓盤物業(yè)人員管理，服從規(guī)章制度規(guī)定。遵守樓盤安全準則。愛護物業(yè)財產(chǎn)，物品損害照價賠償；
③、現(xiàn)場展位布展整齊規(guī)范，活動布置15個3m*3m規(guī)格展位；（展位布置詳見附件1）
④、本次活動承包費用共計：（人民幣）￥元整。
三、活動地點：四、活動時長：一個月
五、付款方式：簽訂合同時交定金元整（人民幣）￥元整。
甲方（簽章）：乙方（簽章）：
簽字代表：簽字代表：
日期：年月日日期：年月日
備注:本協(xié)議一式三份。
附件1：
以下是z市家裝文化課堂走進z活動現(xiàn)場計劃展位位置，活動共布置15個3m*3m規(guī)格展位；現(xiàn)場考察每個規(guī)劃場地足夠布展，尺寸以現(xiàn)場為準。此次布展以方便物業(yè)工作開展，不阻礙業(yè)主正常通行為原則，整體規(guī)劃，布展規(guī)范為目的。共同努力體現(xiàn)高端樓盤帶給廣大業(yè)主的尊貴享受！