房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書（三）

　　直接上級(jí)：營(yíng)銷經(jīng)理

　　具體工作職責(zé)：

　　1）對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2）將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；

　　3）匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告；

　　4）協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的日常管理工作；

　　5）協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6）負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；

　　7）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；

　　8）特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　9）負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作；

　　10）安排、調(diào)動(dòng)銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；

　　11）定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；

　　12）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查；

　　13）負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案；

　　14）參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　15）根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷方案；

　　16）組織并參與相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議；

　　17）指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù)；

　　18）定期主持并參加各種營(yíng)銷會(huì)議；

　　19）對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)；

篇2：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書（三）

　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(三)

　　直接上級(jí)：營(yíng)銷經(jīng)理

　　具體工作職責(zé)：

　　1)對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　2)將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù);

　　3)匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告;

　　4)協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的日常管理工作;

　　5)協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

　　6)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

　　7)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;

　　8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

　　9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;

　　10)安排、調(diào)動(dòng)銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;

　　11)定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;

　　12)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查;

　　13)負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案;

　　14)參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;

　　15)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷方案;

　　16)組織并參與相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議;

　　17)指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù);

　　18)定期主持并參加各種營(yíng)銷會(huì)議;

　　19)對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán);

篇3：地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)說(shuō)明書

　　地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書

　　崗位基本信息

　　崗位名稱項(xiàng)目銷售經(jīng)理所屬部門營(yíng)銷中心崗位職等

　　直接上級(jí)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃部經(jīng)理直接下屬銷售專員、客服專員

　　崗位概要：負(fù)責(zé)組織開展指定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售及管理工作

　　職責(zé)描述

　　重點(diǎn)工作

　　1.計(jì)劃管理：根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，組織擬訂和審核銷售策略、銷售計(jì)劃和銷售費(fèi)用預(yù)算；

　　2.組織領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)職能分工和部門工作計(jì)劃，明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并組織、指導(dǎo)下屬開展工作；及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保本部門各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；根據(jù)公司考核管理制度，負(fù)責(zé)及時(shí)做好對(duì)下屬績(jī)效考核管理工作；

　　3.銷售管理：組織開展儲(chǔ)客期的客戶挖掘工作；根據(jù)銷售策略和銷售計(jì)劃，組織實(shí)施銷售策略及銷售計(jì)劃，根據(jù)銷售日?qǐng)?bào)，匯總編制項(xiàng)目銷控表，并組織對(duì)策略、計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討，針對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)提出銷售策略調(diào)整建議；組織開展與財(cái)會(huì)部核對(duì)銷售收款情況；

　　4.溝通協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)各銷售專員在銷售中發(fā)生的各類問(wèn)題；協(xié)調(diào)處理銷售過(guò)程中與項(xiàng)目（部）公司等相關(guān)部門之間的關(guān)系；定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作；

　　一般工作

　　3.制度建設(shè)：參與擬訂和修改公司營(yíng)銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度，建立和完善營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實(shí)及監(jiān)督檢查工作；

　　4.其他事項(xiàng)：完成上級(jí)交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù)；

　　主要責(zé)任

　　1.保證本部門制訂的計(jì)劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性；

　　2.保證實(shí)現(xiàn)指定項(xiàng)目銷售目標(biāo)；

　　3.保證本部門所提供的銷售資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性；

　　4.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力；

　　5.保證本部門各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作，無(wú)重大違規(guī)行為；

　　6.妥善處理營(yíng)銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問(wèn)題；

　　崗位權(quán)力

　　1.根據(jù)部門工作需要，提出本部門崗位、人員配置和部門費(fèi)用預(yù)算要求的權(quán)力；

　　2.依據(jù)公司相關(guān)制度，要求各公司和各部門對(duì)所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力；

　　3.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力；

　　4.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn)，享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力；

　　5.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開展本職工作的權(quán)力；

　　6.按公司制度享有的其他權(quán)力；

　　任職資格

　　資歷：建筑、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè)，專科及以上學(xué)歷或中級(jí)及以上職稱，具有三年以上的營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

　　能力：較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、分析能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力；

　　品質(zhì)：對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、對(duì)工作敬業(yè)，對(duì)人真誠(chéng)；

　　知識(shí)結(jié)構(gòu)：具有較深營(yíng)銷理論知識(shí)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識(shí)；

　　關(guān)鍵指標(biāo)：計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成率(銷售進(jìn)度、銷售收入)、資料提供及時(shí)性、資料提供準(zhǔn)確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)