房地產(chǎn)公司銷售計(jì)劃管理（二）
（一）、銷售年度計(jì)劃
1.在每年度初或上一年度末，公司由銷售部牽頭，其它部門配合編制年度銷售計(jì)劃。
2.年度銷售計(jì)劃的內(nèi)容：
1）.年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃；
2）.各項(xiàng)目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃；
3）.各項(xiàng)目年度宣傳推廣計(jì)劃及年度營銷費(fèi)用計(jì)劃；
3.編制年度銷售計(jì)劃的依據(jù)：
1）.董事會(huì)批準(zhǔn)的年度開發(fā)計(jì)劃
2）.公司資金情況及市場情況
3）.技術(shù)、工程部門提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃
4.年度銷售計(jì)劃經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)方可實(shí)施，若有重大調(diào)整需向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更，一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。
5.年度末或項(xiàng)目售磬，做好統(tǒng)計(jì)總結(jié)工作，匯報(bào)公司董事會(huì)和股東大會(huì)。
（二）、銷售月度計(jì)劃
1.在每月初或上個(gè)月末由銷售部向公司"月度資金協(xié)調(diào)會(huì)"提交銷售月度計(jì)劃，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施；
2.銷售月度計(jì)劃包含的內(nèi)容：
①月度售房計(jì)劃；
②月度資金回籠計(jì)劃；
③月度資金支出計(jì)劃；
3.銷售月度計(jì)劃的編制依制：
①銷售年度計(jì)劃；
②宣傳推廣計(jì)劃；
③上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法；
④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計(jì)；
附件1：年月度銷售收入計(jì)劃表
注：此表每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。
(三)、營銷費(fèi)用計(jì)劃
1.營銷費(fèi)用計(jì)劃按項(xiàng)目的不同時(shí)期可分人項(xiàng)目總營銷費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目階段性營銷費(fèi)用計(jì)劃，也可根據(jù)營銷活動(dòng)不同時(shí)間跨度統(tǒng)計(jì)出公司總的年度營銷費(fèi)用計(jì)劃及公司月度營銷費(fèi)用計(jì)劃。
2.營銷費(fèi)用計(jì)劃的編制依據(jù)：
①宣傳推廣計(jì)劃；
②上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法；
3.營銷費(fèi)用計(jì)劃的內(nèi)容：
1)銷售現(xiàn)場計(jì)劃
a.售樓處企劃、設(shè)計(jì)、施工、布置；
b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標(biāo)等P.O.P設(shè)計(jì)、制作；
c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計(jì)、制作；
d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝、制作；
e.
2)廣告計(jì)劃
a.報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出；
b.雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出；
c.電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出；
3)宣傳促銷計(jì)劃
a.樓書、套型圖、會(huì)刊的企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷；
b.DM、海報(bào)、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷；
c.促銷活動(dòng)(如推介會(huì))的策劃、設(shè)計(jì)、布置等；
4)其它項(xiàng)目
a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓(xùn)等；
b.代理公司的酬金；
c.其它。
4.銷售月度費(fèi)用計(jì)劃需于當(dāng)月三號前提交公司資金協(xié)調(diào)會(huì)批準(zhǔn)通過后實(shí)施。
附件2：年月月度銷售費(fèi)用資金需求計(jì)劃表
注：此表一式二份并于每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。
篇2：地產(chǎn)銷售計(jì)劃管理辦法
(一)、銷售年度計(jì)劃
1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計(jì)劃。
2.年度銷售計(jì)劃的內(nèi)容:
1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃;
2).各項(xiàng)目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃;
3).各項(xiàng)目年度宣傳推廣計(jì)劃及年度營銷費(fèi)用計(jì)劃;
3.編制年度銷售計(jì)劃的依據(jù):
1).董事會(huì)批準(zhǔn)的年度開發(fā)計(jì)劃
2).公司資金情況及市場情況
3).技術(shù)、工程部門提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃
4.年度銷售計(jì)劃經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)方可實(shí)施,若有重大調(diào)整需向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更,一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。
5.年度末或項(xiàng)目售磬,做好統(tǒng)計(jì)總結(jié)工作,匯報(bào)公司董事會(huì)和股東大會(huì)。
(二)、銷售月度計(jì)劃
1.在每月初或上個(gè)月末由銷售部向公司"月度資金協(xié)調(diào)會(huì)"提交銷售月度計(jì)劃,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施;
2.銷售月度計(jì)劃包含的內(nèi)容:
①月度售房計(jì)劃;
②月度資金回籠計(jì)劃;
③月度資金支出計(jì)劃;
3.銷售月度計(jì)劃的編制依制:
①銷售年度計(jì)劃;
②宣傳推廣計(jì)劃;
③上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計(jì);
附件1: 年 月度銷售收入計(jì)劃表
部門:銷售部 單位:萬元
序號 項(xiàng)目名稱 簽約合同金額 回籠資金 按揭金額 其他收入 合計(jì) 備注
注:此表每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。
(三)、營銷費(fèi)用計(jì)劃
1.營銷費(fèi)用m.dewk.cn計(jì)劃按項(xiàng)目的不同時(shí)期可分人項(xiàng)目總營銷費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目階段性營銷費(fèi)用計(jì)劃,也可根據(jù)營銷活動(dòng)不同時(shí)間跨度統(tǒng)計(jì)出公司總的年度營銷費(fèi)用計(jì)劃及公司月度營銷費(fèi)用計(jì)劃。
2.營銷費(fèi)用計(jì)劃的編制依據(jù):
①宣傳推廣計(jì)劃;
②上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
3.營銷費(fèi)用計(jì)劃的內(nèi)容:
1)銷售現(xiàn)場計(jì)劃
a.售樓處企劃、設(shè)計(jì)、施工、布置;
b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標(biāo)等P.O.P設(shè)計(jì)、制作;
c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計(jì)、制作;
d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝、制作;
e.
2)廣告計(jì)劃
a.報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;
b.雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;
c.電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;
3)宣傳促銷計(jì)劃
a.樓書、套型圖、會(huì)刊的企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷;
b.DM、海報(bào)、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷;
c.促銷活動(dòng)(如推介會(huì))的策劃、設(shè)計(jì)、布置等;
4)其它項(xiàng)目
a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓(xùn)等;
b.代理公司的酬金;
c.其它。
4.銷售月度費(fèi)用計(jì)劃需于當(dāng)月三號前提交公司資金協(xié)調(diào)會(huì)批準(zhǔn)通過后實(shí)施。
附件2 : 年 月月度銷售費(fèi)用資金需求計(jì)劃表
部門:銷售部 單位:萬元
序號 名稱 合同金額 已付資金 未付金額 本月需求金額 備注
注:此表一式二份并于每月2日前交財(cái)務(wù)部一份
篇3：房地產(chǎn)發(fā)展公司銷售計(jì)劃管理制度
房地產(chǎn)發(fā)展有限公司銷售計(jì)劃管理制度
第一章總則
第一條 為規(guī)范部門計(jì)劃管理，使工作能正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn)，特制訂本制度。
第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營銷系統(tǒng)。
第二章、銷售計(jì)劃的編制
第三條銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。銷售計(jì)劃中包括整個(gè)詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，均要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
第四條銷售計(jì)劃的內(nèi)容
簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：
(一)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)
(二)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)
(三)成本計(jì)劃(用多少錢?)
(四)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)
(五)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)
(六)促銷計(jì)劃(如何銷售?)
第五條年度銷售總額計(jì)劃的編制
參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實(shí)績，結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售結(jié)點(diǎn)進(jìn)行編制。
第六條月度銷售額計(jì)劃的編制
根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、相關(guān)結(jié)點(diǎn)、銷售淡季、旺季進(jìn)行分解，將年度銷售計(jì)劃分解到每月的銷售計(jì)劃。
第七條銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制
根據(jù)年度、月度銷售計(jì)劃，結(jié)合銷售推廣進(jìn)度，確定本年度、月度的銷售費(fèi)用。
第八條促銷計(jì)劃的編制
(一)與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃
1、POP(銷售點(diǎn)展示)
2、銷售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付
3、招待促銷會(huì)
4、掌握節(jié)日人口聚集處促銷
5、折扣優(yōu)惠促銷
(二)與銷售人員相關(guān)的促銷計(jì)劃
1、業(yè)績獎(jiǎng)賞
2、行動(dòng)管理及教育強(qiáng)化
3、銷售競賽
4、團(tuán)隊(duì)合作的銷售
(三)廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)
1、POP(銷售點(diǎn)展示)
2、宣傳單隨報(bào)夾入
3、戶外廣告
4、目錄、海報(bào)宣傳
5、報(bào)紙、雜志廣告
6、電視、電臺(tái)廣告
7、其他廣告
第三章附則
第九條本制度解釋權(quán)、監(jiān)督執(zhí)行權(quán)歸營銷部。
第十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行，前期相關(guān)規(guī)定自行廢止。