1、廣告宣傳
廣告宣傳是企業(yè)和客戶之間最直接最有效的溝通方式。特別是在恒明珠目前的企業(yè)品牌美譽(yù)度和知名度還不高的發(fā)展期,廣告宣傳應(yīng)該是最主要的傳播方式。
1)報(bào)紙廣告
優(yōu)點(diǎn):
①報(bào)紙媒體傳播的信息理性全面,可以傳播較復(fù)雜的信息。
②發(fā)行量大,覆蓋面寬。
③時間性強(qiáng),信息傳遞迅速。
④靈活性高,它可以根據(jù)廣告整體策略的要求,選擇不同的地域進(jìn)行促銷宣傳,而且版面大小可按要求選擇,可用整版、半版、1/4版或通欄版面。
⑤ 享有信譽(yù),報(bào)紙由于新聞報(bào)道的客觀性,因而記事準(zhǔn)確、真實(shí),受到社會的普遍信賴。
⑥費(fèi)用較低,報(bào)紙廣告較影視廣告而言,按人均率計(jì)算費(fèi)用相對較低。
⑦報(bào)紙便于受眾收藏。
不足之處:有效時間短,版面難以占據(jù)突出的位置;報(bào)紙常以黑白印刷為主,形態(tài)表現(xiàn)比較單一;報(bào)紙覆蓋面雖大,但讀者的不確定因素使市場目標(biāo)不明確。
基于報(bào)紙傳播信息的方式、特點(diǎn)以及閱讀報(bào)紙的受眾群,報(bào)紙廣告可以作為公司主要的廣告宣傳方式。公司可以選擇地方發(fā)行量較大的報(bào)紙發(fā)布廣告。就目前而言,公司對項(xiàng)目品牌的宣傳很到位,但是對企業(yè)品牌的宣傳力度不夠。可以在以后宣傳項(xiàng)目的時候加入對公司理念、綜合實(shí)力的介紹,逐漸加大對企業(yè)品牌的宣傳。
鑒于報(bào)紙的特點(diǎn),在報(bào)紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即遇到重大事件,抓住機(jī)會,推出半版甚至整版報(bào)道,“不鳴則已,一鳴驚人”,加大影響力。平時可以不定期和報(bào)社聯(lián)系策劃一些小新聞。
2)路牌廣告
建于交通干道的大型路牌最能反映公司的實(shí)力,凸現(xiàn)品牌形象。路牌廣告文字精煉,圖文配合的特點(diǎn)最能體現(xiàn)公司的理念、定位、賣點(diǎn)等特征。路牌廣告具有持續(xù)時間長,形象沖擊力大、位置固定、信息量少、受眾數(shù)量不大等特點(diǎn)。路牌廣告是目前地產(chǎn)公司所采取的主要廣告形式之一,所以在對路牌廣告的地里位置、圖文內(nèi)容等要素需要慎重考慮。
3)電視廣告
電視媒體是受眾群最龐大的傳播媒體,電視傳播的信息生動形象,聲畫合一,形成視聽的立體效應(yīng),絢麗的色彩,生動的畫面,悅耳的音樂,動聽的聲音,對人們有較深的印象; 形象生動,訴求面廣。電視廣告的效果和地位位于各類廣告媒體之首,電視擅長于進(jìn)行商品的示范表演及介紹,人人一見便心領(lǐng)神會。受眾易于接受電視媒體傳播的信息。
不足之處:與報(bào)紙相比,電視媒體傳播的信息轉(zhuǎn)瞬即逝,不適合傳播復(fù)雜的信息,而且電視廣告價(jià)格昂貴,不適合做硬性廣告,只適合作軟性廣告。例如,可以聯(lián)系電視臺報(bào)道有政府參與的活動,或是學(xué)校活動、建校十周年慶典等,既有新聞性,又有真實(shí)性,具有較高的可信度。公司可以借此提升企業(yè)形象和品牌形象,提高企業(yè)品牌的知名度。
如果公司財(cái)力允許,可以制作形象片廣告和專題片廣告。
形象片廣告重點(diǎn)突出項(xiàng)目品牌的特點(diǎn)和高品質(zhì),用動感的畫面表現(xiàn)項(xiàng)目品牌的魅力和獨(dú)特之處,讓受眾在充滿美感的視覺享受中獲取信息,產(chǎn)生認(rèn)同感。
專題片以紀(jì)實(shí)手法為主,全面包括了項(xiàng)目的地理位置、主要設(shè)施、綠化、配套設(shè)施等,能增加受眾對項(xiàng)目的可信度。
4)電臺廣告
廣播電臺的聽眾群主要是“移動人群”,深圳眾多的出租車,龐大的客流,還有近90萬車輛所帶動的聽眾規(guī)模是電臺品牌傳播的基礎(chǔ)。據(jù)調(diào)查,“移動人群”是都市里購買力最強(qiáng)的人群,所以利用電臺有著很好的受眾針對性。
現(xiàn)在的受眾,大多數(shù)并不是固定從哪一種類型的媒介中獲取信息,常常是既看電視,又讀報(bào)紙,也聽廣播,當(dāng)他們有目的地獲取某種信息時,他們判斷接觸媒介的標(biāo)準(zhǔn)往往是投入和產(chǎn)出的比率,也就是受眾獲取信息時的難易度。當(dāng)用這一標(biāo)準(zhǔn)來衡量時,廣播無疑具有極大的優(yōu)勢,因?yàn)閺V播是單一聲音傳播媒介,聽眾只需要聽就可以了,解放了眼睛和雙手,并不影響受眾同時進(jìn)行其他的活動,也就是廣播的伴隨性在當(dāng)前媒介形態(tài)中是最好的。
就廣播的特性而言,公司在電臺做的廣告應(yīng)該是細(xì)水長流型的,用持久的影響給移動人群流下深刻的印象。例如冠名播出一檔節(jié)目或是持續(xù)投放廣告等。
2、公共關(guān)系
1)研討會
關(guān)于人們關(guān)心的與房地產(chǎn)、教育、能源、金融等相關(guān)的熱門話題,公司可以不定期地請一些業(yè)內(nèi)人士、報(bào)社相關(guān)版面的記者進(jìn)行探討,以增強(qiáng)公司的社會影響。
2)慶典活動
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3)其他活動
例如在小區(qū)組織學(xué)生、居民參加防火學(xué)習(xí),現(xiàn)場滅火演習(xí)等。
3、互動媒體
網(wǎng)絡(luò)和熱線電話是互動媒體的主要組成部分。目前企業(yè)的網(wǎng)站已具雛形,基本可以作為宣傳企業(yè)理念、企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵和品牌形象的平臺。網(wǎng)站推廣可以首先從公司內(nèi)部開始,培養(yǎng)公司同事每天瀏覽公司網(wǎng)頁,了解信息動態(tài)的習(xí)慣,然后逐步向外推展。
篇2：廚衛(wèi)產(chǎn)品年度廣告推廣策劃方案
廚衛(wèi)產(chǎn)品年度廣告推廣策劃方案
一、活動背景
1、接踵而來的“三聚氰胺”事件，引發(fā)消費(fèi)者對所有產(chǎn)品的安全性的關(guān)注，當(dāng)然包括油煙機(jī)和爐具。受人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲等因素影響，許多傳統(tǒng)小家電產(chǎn)品增長幅度放緩，有些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負(fù)增長。再加上下半年，又面臨著全球金融危機(jī)，造成全球消費(fèi)需求的下降。同時，新《家用燃?xì)庠罹摺穱覙?biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和小家電能效標(biāo)準(zhǔn)即將公布，部分小家電企業(yè)面臨巨大考驗(yàn)，品牌集中度將進(jìn)一步提高。借此局勢，我們通過此次終端物料推廣活動，將產(chǎn)品的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到品質(zhì)和服務(wù)上來，提升品牌知名度，鞏固市場地位。
2、縱觀整個廚衛(wèi)行業(yè)，以進(jìn)入門檻低，沒有核心技術(shù)而出名，整個廚衛(wèi)行業(yè)品牌多而雜，存在大量廚衛(wèi)行業(yè)的“三聚氰胺”，即便是前十位的品牌加起來市場份額也不足60%，市場上到處充斥著低價(jià)機(jī)、驚“爆”機(jī)。從維護(hù)行業(yè)名聲、做品牌行業(yè)的角度出發(fā)，通過我們的“雅佳廚具——您追求的品質(zhì)”活動，采用細(xì)節(jié)體現(xiàn)雅佳一直以來以實(shí)現(xiàn)社會價(jià)值為已任的經(jīng)營理念。
二、活動目的
1、沉穩(wěn)的抓好終端，向終端客戶傳播家電領(lǐng)域的新知識，活躍人們的思想，擴(kuò)大企業(yè)影響度；
2、將雅佳的品質(zhì)與服務(wù)展現(xiàn)給客戶，提升企業(yè)美譽(yù)度；
3、通過對客戶的分析，發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
三、活動主題
雅佳廚具——您追求的品質(zhì)
四、年度規(guī)劃
1、08年11月—09年2月為第一階段，細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，在整個推廣活動進(jìn)行的過程中，以體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)為核心，將雅佳雙弧駐流紅外線爐具和上市新品近吸式煙機(jī)等系列產(chǎn)品新技術(shù)予以呈現(xiàn)，強(qiáng)力推廣雅佳產(chǎn)品三包政策和六項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)理念，增加消費(fèi)者對雅佳產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的認(rèn)識，給消費(fèi)者帶來一種更有保障的產(chǎn)品和一種更新的消費(fèi)理念。
2、09年3月－年6月為第二階段，努力整合自己的終端物料，完善自己的渠道滲透，另一方面著力于讓消費(fèi)者了解“有品質(zhì)保障和可靠服務(wù)的消費(fèi)理念”，“什么是節(jié)能、環(huán)保、健康、安全”的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中落到實(shí)處、可信處。
3、09年7月－09年11月為第三階段，本階段在的目標(biāo)就是強(qiáng)力促銷，在基礎(chǔ)條件完備的基礎(chǔ)上，迎合目標(biāo)人群對促銷的需求，全力開展銷售促進(jìn)。
年度廣告推廣策劃方案，通過對廠家的介紹和企業(yè)文化的宣傳、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示，在廠家、賣場和消費(fèi)者之間架起橋梁，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣與欲望，促進(jìn)消費(fèi)行為的產(chǎn)生，最終達(dá)到開拓區(qū)域市場的目的。本策劃案主要針對終端推廣從以下五個方面進(jìn)行了分析：
1）終端賣場物料(讓您的終端會說話……)
終端銷售是廠家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最重要載體。而形象、生動的終端物料可以說是招徠終端消費(fèi)者最好的導(dǎo)購員。形象、生動的終端物料以來于廠家的宣傳物料，如何在現(xiàn)有的宣傳物料條件下，做到有效搭配，使各種有限的宣傳物料做到物盡其用，在終端的陳列上如何別出心裁，在紛繁復(fù)雜、色彩紛呈的終端陳列中脫穎而出，起到對產(chǎn)品推廣和推介的作用，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的，讓終端物料成為吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品的直觀感印，構(gòu)成終端銷售中一道亮麗的風(fēng)景線，成為吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品的重要推動力。
如何在終端物料的有效組合中，發(fā)揮終端物料在產(chǎn)品銷售推動中的重要作用。我們針對雅佳終端賣場，提煉產(chǎn)品系列賣點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行一系列的物料包裝推廣，為實(shí)現(xiàn)有效的終端促銷我們?yōu)檠偶岩?guī)范以下的終端物料：
其中包括：賣點(diǎn)工藝立牌，跳跳牌（新品，熱賣中），價(jià)格牌，機(jī)身貼，吊旗，資料盒，賣點(diǎn)創(chuàng)意海報(bào)、文化立牌、產(chǎn)品賣點(diǎn)展示立牌、多媒體光盤等一系列終端賣場物料。
賣點(diǎn)工藝立牌的作用：終端形象展示越來越重要，終端賣場產(chǎn)品工藝立牌能形成強(qiáng)大的廣告沖擊力，傳遞更豐富的產(chǎn)品信息，在第一時間反應(yīng)產(chǎn)品的主要功能賣點(diǎn)。以產(chǎn)品的風(fēng)格載體進(jìn)行系列產(chǎn)品的賣點(diǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)，讓該物料成為產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。讓消費(fèi)者在瞬間的目光停留在立牌中。
跳跳牌：搖搖擺擺中能迅速吸引消費(fèi)者的眼光，引導(dǎo)關(guān)注與消費(fèi)。一旦顧客進(jìn)入賣場，就隨時能感受到跳跳牌的廣告促銷信息，對于促銷起到四兩拔千斤的作用。
機(jī)身貼：在終端賣場中不但產(chǎn)品的外觀成為消費(fèi)的關(guān)注的要素，個性眩彩的機(jī)身貼占據(jù)在產(chǎn)品顯眼的位置上，起到自我推銷的無聲促銷員的作用。
吊旗：吊旗富有視覺沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時，其促銷作用可被放大數(shù)倍。吊旗在終端賣場中，除了直接反應(yīng)品牌形象以外，更直接的反應(yīng)出該賣場的所有產(chǎn)品信息，以充分營造銷售氛圍。
創(chuàng)意海報(bào)：海報(bào)是終端推廣物料的重要道具，海報(bào)以品牌形象或產(chǎn)品的主要功賣點(diǎn)為表現(xiàn)的首要元素，是端終賣場中最吸引消費(fèi)者眼球的終端促銷物料之一。
文化立牌：隨著眾多企業(yè)的日益成熟，品牌終端推廣手段已被廣泛運(yùn)用，品牌終端推廣已成為品牌突圍市場的切實(shí)可行方法m.dewk.cn。因此，在整合終端推廣的品牌推動力時，我們更加重視品牌的文化塑造。
品牌的文化價(jià)值越來越受到重視，如何將品牌文化的內(nèi)涵更多地融入品牌的終端推廣中，讓消費(fèi)者了解雅佳的發(fā)展歷程與濃厚的企業(yè)文化氣息。
產(chǎn)品賣點(diǎn)展示立牌：在終端賣場中如何讓消費(fèi)者透明地了解產(chǎn)品的功能與特性很關(guān)能，所以在終端賣場中，我們要以解剖的形式把產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)一一展示出來。如煙機(jī)，機(jī)輪如何運(yùn)轉(zhuǎn)，如何進(jìn)風(fēng)，進(jìn)風(fēng)的角度等等。其展示直接影響到消費(fèi)者對其品牌與產(chǎn)品的信任與了解。
2）DIY導(dǎo)購手冊
由于消費(fèi)者消費(fèi)品位的提升，其消費(fèi)行為越來越呈現(xiàn)出多樣化、個性化特點(diǎn)，單純的單一產(chǎn)品出售已不能滿足消費(fèi)者的需求。根據(jù)消費(fèi)者心理“我選我想要的”為目的，推出雅佳系列產(chǎn)品“DIY導(dǎo)購手冊”方便消費(fèi)者自由配選自己喜愛的產(chǎn)品。
（DIY是“DoIt
Yourself”的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。）
3）系列產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告手冊
作為普通的消費(fèi)者，是無法得知雅佳產(chǎn)品的獨(dú)特性在那里。了解產(chǎn)品的功能才能得知其產(chǎn)品是否適合自己，如何讓消費(fèi)徹底了解雅佳產(chǎn)品的獨(dú)特性。針對消費(fèi)者其消費(fèi)心理，對雅佳系列產(chǎn)品賣點(diǎn)做詳細(xì)的解剝、分析，使消費(fèi)者更加直觀的了解產(chǎn)品。
4）08-09年度產(chǎn)品經(jīng)銷手冊
根據(jù)企業(yè)自身狀況，推出產(chǎn)品08-09年度產(chǎn)品經(jīng)銷商手冊，更方便更直觀的讓經(jīng)銷商及消費(fèi)者了解企業(yè)制造實(shí)力與產(chǎn)品全陣容，使導(dǎo)購人員更方便的介紹企業(yè)系列產(chǎn)品，讓消費(fèi)者的消費(fèi)模式由：“有什么買什么”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙裁从惺裁础保栽黾悠放频闹龋o以消費(fèi)者購買信心。
5）產(chǎn)品DM手冊
為考慮成本針對小區(qū)域，推出產(chǎn)品DM手冊（即產(chǎn)品展示系列手冊），使其盡量達(dá)到項(xiàng)目二的推廣意義，配合項(xiàng)目三以達(dá)到小區(qū)域宣傳效果。
篇3：銀泰房產(chǎn)-恩波經(jīng)典項(xiàng)目廣告推廣策略
銀泰房產(chǎn)-恩波經(jīng)典項(xiàng)目廣告推廣策略
（一）廣告訴求策略：
廣告推廣采用虛實(shí)結(jié)合的方式，盡可能用事實(shí)說話，使市場得出有利于本案的結(jié)論。展現(xiàn)大公司有理有節(jié)的說服姿態(tài)，同時對競爭對手進(jìn)行打擊。建議如下：
1． 塑造有實(shí)力開發(fā)商的形象。通過銀泰房產(chǎn)歷年開發(fā)項(xiàng)目的綜合介紹，表現(xiàn)開發(fā)商的歷史、背景和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
2． 訴求本案超前的開發(fā)理念，包括定位、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等方面的綜合品質(zhì)，確立項(xiàng)目高檔精品的產(chǎn)品定位；
3． 通過對項(xiàng)目細(xì)節(jié)的系列描述，使市場形成物超所值的產(chǎn)品印象。
（二）廣告目標(biāo)：
1． 支持推廣策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
2． 培植銀泰品牌的好感度和美譽(yù)度；
3． 進(jìn)一步鮮明本案的項(xiàng)目利益點(diǎn)和產(chǎn)品特征；
4． 在品牌價(jià)值提升的過程中，為價(jià)格的操作提供調(diào)整上揚(yáng)的空間。
（三）品牌導(dǎo)語：--尊貴家園，驕傲一生！
由目標(biāo)消費(fèi)者的需求心理角度出發(fā)，表現(xiàn)本案的氣質(zhì)特征：尊貴的、驕傲的。一方面產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)無疑，另一方面又追加了精神方面的附加值，從而形成購買者的榮耀感和歸屬感。
（四）品牌個性設(shè)計(jì)：精心的、精致的、精彩的、精品的、經(jīng)典的
系列概念展開：
A．恩波經(jīng)典--完美只因用心營造！
表現(xiàn)開發(fā)商對項(xiàng)目的精心雕琢
B．恩波經(jīng)典--都市貴族的生活哲學(xué)
表現(xiàn)項(xiàng)目所賦予的生活品味
C．恩波經(jīng)典--新城市焦點(diǎn)，新生活標(biāo)準(zhǔn)
表現(xiàn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的現(xiàn)代感、領(lǐng)先性
D．恩波經(jīng)典--不凡品質(zhì)，點(diǎn)滴透現(xiàn)
表現(xiàn)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)優(yōu)勢
E．恩波經(jīng)典--經(jīng)典生活，溫馨港灣
表現(xiàn)項(xiàng)目所帶來的心理感覺