壹、本案特點及市場定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING
一、基本情況BACKGROUND
物業(yè)名稱Name:成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目 (暫定名)
位置 Location:成都市城北五塊石商貿(mào)大道(輕紡城附近)
發(fā)展商Developer(s):成都市正業(yè)房地產(chǎn)有限責任公司第一分公司
投資方Investor(s):
建筑工程設計Designer(s):
總承建商Contactor:
物業(yè)類型Function:街坊式三層商業(yè)街
項目凈用地:5萬平方米;
總建筑面積Total area:8萬平方米;
建筑層數(shù) Number of floors:三層商業(yè)街
開工日期Date of commencement: 年
竣工日期Date of completion: 年
二、本案區(qū)位特點FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION
成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目 (暫定名)建筑形態(tài)為綜合式三層商業(yè)街,地理位置極佳,周邊地區(qū)商務氛圍濃厚,交通極為便利。
成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目區(qū)域內(nèi)的交通、市政、文化、商業(yè)等各項設施條件很好,建筑檔次、設施配套、內(nèi)外景觀環(huán)境高于目前五塊石所有商業(yè)項目,是成都市物業(yè)投資最具潛力的地區(qū)之一。
三、本案市場定位MARKET POSITIONING:
筑就五塊石商貿(mào)大道地區(qū)最負盛名的綜合式廣場(暫定)
形象定位Brand Images:
塑造先鋒形象Creating a pioneering image:
本案項目尚未正式開盤,且無任何市場影響,因此需要全面進行專業(yè)的整體包裝;
塑造特色形象Creating an outstanding image:
塑造本案項目在五塊石商貿(mào)大道地區(qū)乃至成都的商貿(mào)中心特色形象,盡快成為在本地段區(qū)域內(nèi)具有鮮明特色的、知名的、標志性建筑,引起市場的高度關注,以滿足用戶的最大希望與要求。
突出項目優(yōu)勢Highlighting the Strengthens:
本案項目先天方面(如地理位置等)已有非常突出的優(yōu)勢,因此,在項目日后的推廣過程中,圍繞著地段優(yōu)勢因素可作為貫穿整個營銷思路的主線之一;在后天方面,具體的運作中(如本案訴求重點的挖掘塑造、宣傳推廣的范圍確定、廣告媒體的類別選擇、廣告設計及制作等),通過綜合考量整體布局,在市場造勢方面形成獨特鮮明的風格特征,最終以極具沖擊力的建筑精神來推動整個營銷工作的進程。
塑造發(fā)展商品牌形象Building up a Positive image of the developer:
企業(yè)品牌是一種文化的象征,是一種精神的標志。因此塑造著名企業(yè)品牌形象,將使用戶得到品位一致的滿足感。同時,良好形象也將通過本案精良的市場運作與優(yōu)良的業(yè)績,使項目在成都市業(yè)內(nèi)形成極具震撼力的亮點。
利用我方公司對于海外銷售的經(jīng)驗,如:香港、新加坡及臺灣等地區(qū)的豐富經(jīng)驗,及其與各地傳媒的良好關系,進而將品牌形象步向國際化,奠定發(fā)展商的品牌形象。
對象定位Target Customers
運作定位Operational Approach
強調(diào)精品物業(yè)是整個市場推廣、營銷企劃、物業(yè)管理、建材用料、項目室內(nèi)設計及結(jié)構(gòu)設計等重點。因此,無論是案前部分、簡報表現(xiàn)部分、現(xiàn)場表現(xiàn)部分還是廣告宣傳制作部分等都應在完整、統(tǒng)一的思想原則下進行。只有各主體部分的相互關聯(lián),始終如一,才能有效形成具有豐富內(nèi)涵的概念主題。
貳、市場推廣策略 MARKETING STRATEGY
一、資金投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET:
廣告費用的投資很大程度取決于市場信息的回饋情況及相關業(yè)績的直接反映。作為開發(fā)商,建設資金固然是必須保證的大前提,但是推廣費用的投入也必須在嚴謹計劃下按部就班地到位。
從以往的經(jīng)驗分析,通常開發(fā)商由于急于解決資金短缺的問題,往往在項目的運作過程中,忽視了落實廣告費用預算(計劃)的重要性。因此,在整個銷售過程中必然就會出現(xiàn)廣告宣傳投入的隨意性,從而破壞了最初的資金預算計劃及(廣告)預期效果。隨著此種情況的不斷發(fā)生,必然導致了大量無效廣告的投
有鑒于此,在本案項目推廣實施過程中,廣告宣傳費用的投入必須結(jié)合市場的具體情況,在費用預算、投入計劃的掌控下專款專用,在資金充分到位的前提下,廣告的創(chuàng)意、主題才能系列地、很具渲染地呈現(xiàn)出來,從而達到流暢的促銷效果。
建議宣傳推廣費支出比例應不少于總應收金額的3% 。
二、媒體廣告計劃 MEDIA PLANNING
媒體宣傳的投資應須隨著工程進展的深入而進行有針對性的調(diào)整,在本案的初始階段,由于其對市場尚未有正面的接觸,因此建議在此階段以傳播面廣、時效性強、頻率較大的跳躍式廣告為主,如:報刊、電視、電臺、直郵等媒體方式。隨著工程主體的形成,市場對本項目熟悉度的增加,在前述渲染性強的廣告鋪墊基礎上,輔以靜態(tài)的時效長的廣告,如:路牌、燈箱等廣告。
上述媒體投放策略之作用與目的 The objectives of the aforementioned strategy:
1、避免無效廣告的投入所造成的資金浪費;
2、通過階段性的市場總結(jié),更有利于后期廣告的制作與投入,更有利于廣告炒作的整體均衡性,對于持續(xù)期的推廣起到良好的廣告互補作用。上述運作方式,能夠有效的避免在銷售過程中,隨著資金投入的逐漸增加,在廣告投放量方面出現(xiàn)的"頭重腳輕"現(xiàn)象。
3、前期量大、面廣、密集的廣告形成轟動的市場效應,以后期時效長、區(qū)域強的廣告作補充、鞏固,必然能形成良好的、不間斷的行銷效果。
4、媒體有Suggested media includes:
NP、TV、SP、POP、DM、售樓書、海報、推廣會等。
廣告計劃 Advertising Plans:
(一)要點 Key Approaches
1、廣告投入重點放在具有良好效果的媒體以及有利于表現(xiàn)房地產(chǎn)項目的報報刊廣告,在展會期間適當增加電視廣告宣傳配合等;
2、所有廣告均以統(tǒng)一的風格發(fā)布,樹立本案項目形象完整統(tǒng)一的理念;
3、廣告訴求以感情表達為主,力求能夠充分地表達出該項目的內(nèi)涵本質(zhì);
4、所有廣告以長期性的推廣為最終目的,除展會月份外,其它保溫維持性廣告屏除任何過于急功近利的內(nèi)容;
5、廣告計劃的實施以穩(wěn)定的步驟進行,逐個層次深入,把該項目的形象牢固地樹立在成都市房地產(chǎn)物業(yè)市場中。
(二)媒體選擇MEDIA CHOICES
1、報紙Newspapers:
中文報紙類Chinese Newspaper:
英文報紙類English Newspaper
2、雜志Magazines:
中文雜志類Chinese Magazines
英文雜志類English Magazines
3、電視、廣告宣傳片及光盤
在每屆展會工作方案中確定。
4、護欄橫幅廣告Banner ads
每屆展銷會或推介會舉辦前及進行中,可在市內(nèi)選定區(qū)域主要地方懸掛臨時性護欄橫幅廣告,增強展會宣傳推廣攻勢。
5、通過各主要報刊的軟性廣告
通過上述媒體對本案項目形象計劃的廣告表達,內(nèi)容可包括:
(1)開盤Commencement of Sales:
本案即將開盤銷售的信息
(2)服務Services:
本項目為客戶提供一流的配套及生活環(huán)境的信息
(3)地位Locations:
本案位于成都市城北五塊石商貿(mào)大道(輕紡城附近),最好的商業(yè)設施之一等
6、路牌及燈箱廣告Roadside Billboards & Light bo*es。
7、 其他媒體Other Media
根據(jù)市場情況及推廣要求另行確定。(如,各類國外報紙、雜志及電視的宣傳等)
(三)公關及廣告實施流程IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR & ADVERTISING
A、籌備階段Preparation Stage - Project under Construction
a)大型路牌廣告Large Scale Billboards
b)直投宣傳小冊子Direct Mailing Pamphlets
c)工地圍板設計及展示中心設計Planning of Show Room and Signboards at Project Site
d)宣傳海報Posters
e)Logo及各平面廣告設計Graphic Designs and Logo Designs
f)發(fā)請柬及邀請信設計Designs and Distribution of Invitation Cards
g)宣傳刊物及紀念品Promotion Brochures and Souvenirs
h)舉辦開幕典禮及新聞發(fā)布會Opening Ceremony and Press Conference
i)報章及雜志繕稿Press Releases
j)電視宣傳片及光盤制作TV Commercial and CD-ROM Production
k)報刊、雜志廣告Advertisement Placements in Newspapers and Magazines
l)推介會及展銷會設計E*hibition and Project Promotion Seminars
B.中期階段Marketing Stage- Project Sales Support
a.報刊雜志繕稿及廣告發(fā)布Press Release and Advertising Placement
b.電視宣傳及光盤派發(fā)Broadcasts of TV Commercials and Distribution of CD-ROM
c.宣傳單張及派發(fā)Distribution of Promotion Pamphlets
d.請柬及邀請信寄發(fā)Distribution of Invitation Cards
e.租售中心及圍板建造
Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Site
f.展覽會場制作(廣告牌及掛旗)E*hibitions
g.國內(nèi)客戶推介會Project Promotion Seminars for Domestic clients
h.國內(nèi)外電臺宣傳廣告發(fā)布Releases of Advertisements in Radio Stations within and outside China
i.國內(nèi)外報刊雜志廣告發(fā)布
Releases of Advertisements in Local and International Magazines
j.加插及更換展銷內(nèi)容Adjustments of Promotion Contents if Necessary
C.后期Final Stage - Prolonged Marketing Effects
a)電視廣告TV Commercials
b)報刊雜志廣告(包括繕稿)Advertisements and Press Releases in Print Media
c)宣傳推廣活動及展示會Promotion Activities and E*hibitions
d)路牌廣告Outdoor Advertisements
(四)、媒體廣告發(fā)布建議RECOMMENDED STRATEGY FORADVERTISING
1、一般性廣告的時間安排:按脈沖式進行,保持廣告宣傳的連續(xù)性。
2、形象廣告時間安排
根據(jù)開盤時間,并提前發(fā)布形象廣告計劃。
3、版面安排Size of Advertisements
a.一般性形象廣告以每次全版或半版彩色廣告進行發(fā)布;
b.促銷廣告每次以半版或1/4版發(fā)布,并保持風格統(tǒng)一。
4、軟性廣告宣傳思路Public Relations Strategies
本案項目在以后的宣傳上始終要緊緊圍繞著訴求重點來展開,先期于報上刊登連載, 并在軟性炒作的同
硬性廣告--除打出廣告主打語(暫提議)--"二十一世紀商業(yè)總部/基地",吸引客戶的注意力外,主要以介紹本案項目優(yōu)越的地理位置、硬件設施等為主。
軟性廣告--以強力介紹前期商場為什么在短時間內(nèi)即取得震撼性銷售佳績?yōu)榍腥朦c,巧妙溶入訴求賣點,重點予以渲染。
形象塑造的主體宣傳--應以新聞宣傳軟廣告(即二類廣告)、公共促銷的活動形式為主,而競爭導入需要借助新聞報道的方式,總體上是以軟為主,軟硬結(jié)合。
5、海外發(fā)布Promotion in Overseas Markets
以記者會或展銷會的形式做主題,使各地的傳媒及買家重點關注,繼而吸引海外投資者的興趣,使項目價值及發(fā)展商的形象得到提升。
具體實施方案E*ecution Plan
在各種宣傳方式中,以新聞報道的方式對項目和企業(yè)進行宣傳,因其從第三者的角度報道,較為客觀真實且可信度增高。以人為本的自述方式也令客戶感興趣和信任,也可以以某人或某事組成一條線索,進行描述,從而引出本案的配套、硬件設施等。
在宣傳初期,采用軟性廣告,此種形式既為企業(yè)節(jié)省了不少費用,效果也達到了。在軟性炒作一定時期后,再采用大篇幅、高密度、全方位的廣告宣傳,從而樹立企業(yè)形象。
媒體目的Objectives of our Media Strategy
1、通過媒體傳播使社會大眾了解本案;
2、促使目標客戶群產(chǎn)生品味認同感;
3、專題報道有條理地、深入地、有效地傳達給消費者;
4、提高社會大眾對本案項目的認知度;
5、有效的媒體結(jié)合,取得理想的傳播效應。
媒體策略Communications Strategy
采用軟性廣告效應,促使大眾產(chǎn)生認知;同時,輔以少量的認知懸念式廣告。
三、平面設計策劃要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN
本案自開盤伊始,即應以"甲級位置、五塊石商區(qū)最好的營商環(huán)境"的概念深入人心,其充滿時代感的完善配套,以及處處體現(xiàn)"現(xiàn)代商業(yè)模式"要求的規(guī)劃管理理念,通過系列的銜接,引導本案設計處處獨具特色。
因此,樓書文案組織結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營、配套設施、物業(yè)管理、發(fā)展商實力等方面均需一一表述。
四、NP、路牌廣告策劃要求BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN
1、視覺之凝聚點。
2、NP廣告必須具有很強的鑒賞性與可讀性。
3、路牌廣告必須是直視廣告,這樣對視覺才具有強迫性。
五、營銷推廣活動計劃建議PROMOTIONAL ACTIVITIES
推廣的方式不能僅僅拘泥于廣告投入后的被動等待,沒有主動的出擊就不可能很客觀地掌握市場的脈搏,因此對于營銷企劃來講,更應將工作的重點放在"走出去,請進來"的促銷原則下,制定出完全貼近市場的多樣化推廣形式。
1、展覽會推廣活動E*hibitions & Promotions:
目前,業(yè)內(nèi)普遍以集市型的群體參展為主要的營銷模式,其實此一形式在實際的效果反映來看,并不具明顯表現(xiàn)。因為在活動的過程中,面對如此大量的物業(yè)項目及現(xiàn)場熙熙攘攘的熱鬧氛圍,作為客戶如何能靜下心來洽談呢?而在眾多的看客中,業(yè)內(nèi)同行又占了相當比例,因此從歷次的參展經(jīng)驗證明,此類活動僅能稱為展示。
本案項目在尚未與市場作任何接觸前,必須在強勢的廣告配合及選點正確的基礎上,配合舉辦獨家推廣會。由于其目標明確,展會現(xiàn)場并無可比項目的干擾。現(xiàn)場觀客在通過廣告宣傳的作用下,事先對本案有了初步的了解,當其親臨展會時已成為帶有明確洽談意向的準客戶,在面對如此眾多潛在客戶集結(jié)的時刻,同時在人氣急聚的現(xiàn)場氣氛造勢下,必定會起到良好的促進作用。另一方面,亦較客觀地反映出市場對本案的綜合評價。
如能再充分利用海外展示會的宣傳力量,吸引外資機構(gòu)的關注,在增強良好企業(yè)形象之際,更可增加本案項目的出售或出租率。
展覽會場地選擇考慮因素The choice of e*hibition venue:
選擇位于本市知名度高的建筑及俱樂部,具有較大的社會影響力的場所。展場擁有100平方米以上的面積及大型彩色投影機等展銷器材等,加上精心布置的展會,定能吸引大量的目標客戶群,而取得租售佳績。
(1)展場應選擇交通情況較好的地點。
(2)通過獨家展會的形式,對市場各項數(shù)據(jù)進行
(3)長期展覽廳--設于項目之銷售/租務中心。
(4)海外展廳或辦事處--租用酒店會議廳以配合展銷會宣傳,及利用當?shù)刈馐鄞碜鏖L期追蹤服務。
2、落實有關物業(yè)管理事宜Issues of Property Management
-隨著工程項目的不斷進展,本案應落實專業(yè)的物業(yè)管理公司,確定將來的管理模式,給予所有買家足夠的信心保證。
-指定有良好聲譽或具專業(yè)經(jīng)驗的物業(yè)管理公司或自行組建一家為業(yè)主提供服務的管理公司,完成管理公約與用戶手冊/守則。
六、企業(yè)形象宣傳包裝建議PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE
品質(zhì)、形象的再塑工程The re-engineering of quality and image.
品質(zhì)始終是第一性的,營銷推廣方案不過是一種能動力量,它最終還是從屬于本案項目內(nèi)在品質(zhì)的。因此,動態(tài)的營銷推廣必須要求本項目品質(zhì)、形象的再塑。而這才是保證熱勢持續(xù)增長的根本手段。
本案項目在整體營銷推廣構(gòu)想中,品質(zhì)、形象的再塑占有較大的比重,通過對發(fā)展商實力與信心的包裝,通過對樓盤形象的推廣,打消目標客戶群的顧慮,并促動他們前來入主是本案項目動態(tài)推廣中不可忽視的一步。
另外,加之本公司對于海外市場的銷售如:新加坡、臺灣、香港等地具有豐富的經(jīng)驗,對于各地傳媒具有良好的關系,相信必定能夠幫助企業(yè)加強自身的形象建設,加速企業(yè)步向國際化,有效樹立企業(yè)的良好形象。
1、本項目營銷推廣文化理念PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT
確定品牌戰(zhàn)略,充分構(gòu)筑品牌的文化形象,塑造品牌理念,賦予本案一個鮮明的個性,并加以格式化,建立起一個統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng),::建立起完善的傳播計劃,使本案因其不可替代性而深入人心,占領可貴的市場份額,使本案的成功推出具有一定的保障。
正是基于這樣的認識,我們在策劃本案項目之初,經(jīng)過對市場審慎的分析與思考,將本案項目確定為"商業(yè)拓展的舞臺",刻意構(gòu)筑 "二十一世紀的現(xiàn)代商業(yè)建筑內(nèi)涵"。
本案項目營銷推廣文化理念的建立條件Brand Building Elements of the Project:
1)、開發(fā)運作觀點Brand creation through sales operations
通過營銷推廣文化的建立落實過程中,致力于自我塑造,在占領市場同時創(chuàng)立經(jīng)典品牌。
2)、突出人性化和時代感Human Touch and Contemporary Feel
將本案項目營銷推廣文化作為其整個開發(fā)過程中的必要手段,是以空白點搶占市場及突出塑造有個性的高檔物業(yè)精品形象的契機。
3)、本案項目自然條件極佳The Unique Edge of Location Advantage
"本案"地處成都市城北五塊石商貿(mào)大道,是最好的商業(yè)設施之一,交通動線發(fā)達,地理位置優(yōu)越,由營銷推廣文化的建立所帶來的品牌識別度極高。
4)、目標客戶群的文化需求The culture of the target segment
"本案"由于地處五塊石商業(yè)街,因此,我們對本案項目的訴求目標客戶定位在創(chuàng)新意識濃,經(jīng)濟基礎好,前瞻性強的高品質(zhì)客戶群體等。故此,他們對企業(yè)形象、商業(yè)環(huán)境將有較高的要求。
2、本案項目營銷推廣文化的構(gòu)筑方式THE E*ECUTION PROCESS OF BRAND BUILDING
構(gòu)筑一Step 1:
確立"本案"營銷推廣文化總精神Formulation of Brand Image
其精神是建立在市場基礎上,與目標客戶群共創(chuàng)人性化的高品質(zhì)物業(yè),追求現(xiàn)代化、高質(zhì)量的商業(yè)環(huán)境內(nèi)涵。
構(gòu)筑二Step 2:
營銷推廣文化指導各項工作
Projection of Brand Image via Sales and Marketing Activities
"本案"項目在規(guī)劃、設計中充分展現(xiàn)時尚的風格、現(xiàn)代的氣派,以及推廣過程中開展一系列主題推廣活動,設定物業(yè)管理內(nèi)涵等等,通過上述手段,使本案在建設中運用營銷文化得以樹立企業(yè)形象品牌,從而持續(xù)保持良好的業(yè)績。
構(gòu)筑三Step 3:
將用戶作為構(gòu)筑營銷文化的主體
Further Development of Brand Image among the Users
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篇2：廚衛(wèi)產(chǎn)品年度廣告推廣策劃方案
廚衛(wèi)產(chǎn)品年度廣告推廣策劃方案
一、活動背景
1、接踵而來的“三聚氰胺”事件，引發(fā)消費者對所有產(chǎn)品的安全性的關注，當然包括油煙機和爐具。受人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲等因素影響，許多傳統(tǒng)小家電產(chǎn)品增長幅度放緩，有些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負增長。再加上下半年，又面臨著全球金融危機，造成全球消費需求的下降。同時，新《家用燃氣灶具》國家標準的實施和小家電能效標準即將公布，部分小家電企業(yè)面臨巨大考驗，品牌集中度將進一步提高。借此局勢，我們通過此次終端物料推廣活動，將產(chǎn)品的重點轉(zhuǎn)移到品質(zhì)和服務上來，提升品牌知名度，鞏固市場地位。
2、縱觀整個廚衛(wèi)行業(yè)，以進入門檻低，沒有核心技術(shù)而出名，整個廚衛(wèi)行業(yè)品牌多而雜，存在大量廚衛(wèi)行業(yè)的“三聚氰胺”，即便是前十位的品牌加起來市場份額也不足60%，市場上到處充斥著低價機、驚“爆”機。從維護行業(yè)名聲、做品牌行業(yè)的角度出發(fā)，通過我們的“雅佳廚具——您追求的品質(zhì)”活動，采用細節(jié)體現(xiàn)雅佳一直以來以實現(xiàn)社會價值為已任的經(jīng)營理念。
二、活動目的
1、沉穩(wěn)的抓好終端，向終端客戶傳播家電領域的新知識，活躍人們的思想，擴大企業(yè)影響度；
2、將雅佳的品質(zhì)與服務展現(xiàn)給客戶，提升企業(yè)美譽度；
3、通過對客戶的分析，發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務網(wǎng)絡。
三、活動主題
雅佳廚具——您追求的品質(zhì)
四、年度規(guī)劃
1、08年11月—09年2月為第一階段，細節(jié)決定品質(zhì)，在整個推廣活動進行的過程中，以體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)為核心，將雅佳雙弧駐流紅外線爐具和上市新品近吸式煙機等系列產(chǎn)品新技術(shù)予以呈現(xiàn)，強力推廣雅佳產(chǎn)品三包政策和六項免費服務理念，增加消費者對雅佳產(chǎn)品品質(zhì)和服務的認識，給消費者帶來一種更有保障的產(chǎn)品和一種更新的消費理念。
2、09年3月－年6月為第二階段，努力整合自己的終端物料，完善自己的渠道滲透，另一方面著力于讓消費者了解“有品質(zhì)保障和可靠服務的消費理念”，“什么是節(jié)能、環(huán)保、健康、安全”的產(chǎn)品，在消費者心中落到實處、可信處。
3、09年7月－09年11月為第三階段，本階段在的目標就是強力促銷，在基礎條件完備的基礎上，迎合目標人群對促銷的需求，全力開展銷售促進。
年度廣告推廣策劃方案，通過對廠家的介紹和企業(yè)文化的宣傳、產(chǎn)品賣點展示，在廠家、賣場和消費者之間架起橋梁，誘發(fā)消費者的興趣與欲望，促進消費行為的產(chǎn)生，最終達到開拓區(qū)域市場的目的。本策劃案主要針對終端推廣從以下五個方面進行了分析：
1）終端賣場物料(讓您的終端會說話……)
終端銷售是廠家實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最重要載體。而形象、生動的終端物料可以說是招徠終端消費者最好的導購員。形象、生動的終端物料以來于廠家的宣傳物料，如何在現(xiàn)有的宣傳物料條件下，做到有效搭配，使各種有限的宣傳物料做到物盡其用，在終端的陳列上如何別出心裁，在紛繁復雜、色彩紛呈的終端陳列中脫穎而出，起到對產(chǎn)品推廣和推介的作用，達到促進產(chǎn)品銷售的目的，讓終端物料成為吸引消費者購買產(chǎn)品的直觀感印，構(gòu)成終端銷售中一道亮麗的風景線，成為吸引消費者購買產(chǎn)品的重要推動力。
如何在終端物料的有效組合中，發(fā)揮終端物料在產(chǎn)品銷售推動中的重要作用。我們針對雅佳終端賣場，提煉產(chǎn)品系列賣點，對產(chǎn)品進行一系列的物料包裝推廣，為實現(xiàn)有效的終端促銷我們?yōu)檠偶岩?guī)范以下的終端物料：
其中包括：賣點工藝立牌，跳跳牌（新品，熱賣中），價格牌，機身貼，吊旗，資料盒，賣點創(chuàng)意海報、文化立牌、產(chǎn)品賣點展示立牌、多媒體光盤等一系列終端賣場物料。
賣點工藝立牌的作用：終端形象展示越來越重要，終端賣場產(chǎn)品工藝立牌能形成強大的廣告沖擊力，傳遞更豐富的產(chǎn)品信息，在第一時間反應產(chǎn)品的主要功能賣點。以產(chǎn)品的風格載體進行系列產(chǎn)品的賣點創(chuàng)意表現(xiàn)，讓該物料成為產(chǎn)品的一大亮點。讓消費者在瞬間的目光停留在立牌中。
跳跳牌：搖搖擺擺中能迅速吸引消費者的眼光，引導關注與消費。一旦顧客進入賣場，就隨時能感受到跳跳牌的廣告促銷信息，對于促銷起到四兩拔千斤的作用。
機身貼：在終端賣場中不但產(chǎn)品的外觀成為消費的關注的要素，個性眩彩的機身貼占據(jù)在產(chǎn)品顯眼的位置上，起到自我推銷的無聲促銷員的作用。
吊旗：吊旗富有視覺沖擊力，當懸掛在顯要位置時，其促銷作用可被放大數(shù)倍。吊旗在終端賣場中，除了直接反應品牌形象以外，更直接的反應出該賣場的所有產(chǎn)品信息，以充分營造銷售氛圍。
創(chuàng)意海報：海報是終端推廣物料的重要道具，海報以品牌形象或產(chǎn)品的主要功賣點為表現(xiàn)的首要元素，是端終賣場中最吸引消費者眼球的終端促銷物料之一。
文化立牌：隨著眾多企業(yè)的日益成熟，品牌終端推廣手段已被廣泛運用，品牌終端推廣已成為品牌突圍市場的切實可行方法m.dewk.cn。因此，在整合終端推廣的品牌推動力時，我們更加重視品牌的文化塑造。
品牌的文化價值越來越受到重視，如何將品牌文化的內(nèi)涵更多地融入品牌的終端推廣中，讓消費者了解雅佳的發(fā)展歷程與濃厚的企業(yè)文化氣息。
產(chǎn)品賣點展示立牌：在終端賣場中如何讓消費者透明地了解產(chǎn)品的功能與特性很關能，所以在終端賣場中，我們要以解剖的形式把產(chǎn)品的功能賣點一一展示出來。如煙機，機輪如何運轉(zhuǎn)，如何進風，進風的角度等等。其展示直接影響到消費者對其品牌與產(chǎn)品的信任與了解。
2）DIY導購手冊
由于消費者消費品位的提升，其消費行為越來越呈現(xiàn)出多樣化、個性化特點，單純的單一產(chǎn)品出售已不能滿足消費者的需求。根據(jù)消費者心理“我選我想要的”為目的，推出雅佳系列產(chǎn)品“DIY導購手冊”方便消費者自由配選自己喜愛的產(chǎn)品。
（DIY是“DoIt
Yourself”的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。）
3）系列產(chǎn)品賣點廣告手冊
作為普通的消費者，是無法得知雅佳產(chǎn)品的獨特性在那里。了解產(chǎn)品的功能才能得知其產(chǎn)品是否適合自己，如何讓消費徹底了解雅佳產(chǎn)品的獨特性。針對消費者其消費心理，對雅佳系列產(chǎn)品賣點做詳細的解剝、分析，使消費者更加直觀的了解產(chǎn)品。
4）08-09年度產(chǎn)品經(jīng)銷手冊
根據(jù)企業(yè)自身狀況，推出產(chǎn)品08-09年度產(chǎn)品經(jīng)銷商手冊，更方便更直觀的讓經(jīng)銷商及消費者了解企業(yè)制造實力與產(chǎn)品全陣容，使導購人員更方便的介紹企業(yè)系列產(chǎn)品，讓消費者的消費模式由：“有什么買什么”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙裁从惺裁础保栽黾悠放频闹龋o以消費者購買信心。
5）產(chǎn)品DM手冊
為考慮成本針對小區(qū)域，推出產(chǎn)品DM手冊（即產(chǎn)品展示系列手冊），使其盡量達到項目二的推廣意義，配合項目三以達到小區(qū)域宣傳效果。