浦東世紀(jì)花園二期商業(yè)街建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃

　　環(huán)保篇：

　　1、商業(yè)街雙排布置，分為6個(gè)商場(chǎng)區(qū)，設(shè)有無障礙坡道，內(nèi)設(shè)殘疾人廁位。

　　2、餐飲商鋪內(nèi)設(shè)有垂直排煙裝置，污廢水均排向室外隔油池。

　　3、部分三層餐飲商鋪設(shè)有餐梯。

　　節(jié)能篇：

　　1、商場(chǎng)均為南北朝向，利于自然通風(fēng)，體形系數(shù)<0.40。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)東西向外窗面積比不大于0.30，對(duì)外玻璃櫥窗后面的墻，采用保溫隔熱（Km≤1.0）的輕質(zhì)墻體材料砌筑。

　　3、商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)層同一朝向的窗墻面積比r>0.40時(shí)，外窗傳熱系數(shù)K值≤3.0。

　　商場(chǎng)屋面采用擠塑板保溫層km≤0.8。

　　商業(yè)街附屬指標(biāo)分析

　　給水：

　　1、水源：由小區(qū)供水網(wǎng)供消防和生活用水。

　　2、給水系統(tǒng)：由市政供水直接供給。

　　消防系統(tǒng)：

　　1、消防水源：利用城市自來水。

　　2、室內(nèi)消防：考慮到餐飲業(yè)店面出租后面積擴(kuò)大（大于300㎡）的可能性，消火栓系統(tǒng)預(yù)留穩(wěn)高壓供水設(shè)備，但不設(shè)室內(nèi)消火栓，以后需要時(shí)增設(shè)。室內(nèi)設(shè)自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，系統(tǒng)采用穩(wěn)高壓供水設(shè)備供水。

　　消火栓系統(tǒng)和噴淋系統(tǒng)的穩(wěn)高壓供水設(shè)備均設(shè)置在集中消防泵房?jī)?nèi)，室外高壓管道架空進(jìn)入各單體。消火栓系統(tǒng)用水量（預(yù)留）5L/S,噴淋系統(tǒng)用水量為30L/s.

　　3、室外消火栓消防（利用小區(qū)室外消火栓系統(tǒng)）：

　　水量：201/s

　　系統(tǒng)：室外消防管網(wǎng)環(huán)狀布置，與二根城市給水管網(wǎng)連接，在室外適當(dāng)位置設(shè)地下式三出水室外消火栓。

　　排水系統(tǒng)：

　　室內(nèi)采用污廢水合流。

　　室外采用雨、污水分流。

　　廚房廢水經(jīng)隔油池后排入污水管。

　　基地內(nèi)的生活污廢水直接排入小區(qū)污水管。

　　基地內(nèi)的雨水直接排入小區(qū)雨水管。

　　供電電源：

　　1、商鋪，餐廳各戶電源由二個(gè)配電間引出，供電電壓均為220/380伏三相四線制，電纜引入。

　　2、商鋪，餐廳每戶各自一路進(jìn)線（共85戶85路）。

　　負(fù)荷情況：

　　1＃樓P=284KW（共7戶）

　　2＃樓P=361KW（共13戶）

　　3＃樓P=553KW（共16戶）

　　4＃樓P=468KW（共18戶）

　　5＃樓P=604KW（共17戶）

　　6＃樓P=208KW（共8戶）

　　7＃樓P=372KW（共6戶）

　　合計(jì)設(shè)備容量P=2850KW（共85戶）

　　注：以上容量每戶照明，空調(diào)按建筑面積估算。

　　商鋪，餐廳，（照明、空調(diào)）150W/㎡

　　餐廳每戶廚房用電增加28KW

　　消防、噴淋泵P=42KW

　　室外照明等（預(yù)留）P=55KW

　　合計(jì)總設(shè)備容量P=2947KW

　　配電方式：

　　設(shè)置二個(gè)總配電間，進(jìn)線分別為7路，8路（共15路進(jìn)線，由供電所負(fù)責(zé)引入），然后配電間電源至用戶配電箱為放射式供電，線路均采用室外電纜溝敷設(shè)，室內(nèi)照明均采用暗管敷設(shè)。

　　保安措施：

　　低壓配電系統(tǒng)接地型式采用TT制。

　　空調(diào)、通風(fēng)及防排煙設(shè)計(jì)：

　　商業(yè)街的空調(diào)分戶預(yù)留電源及設(shè)備的安裝位置，設(shè)備由業(yè)主自己解決。

　　商業(yè)街中的每個(gè)廚房設(shè)排風(fēng)機(jī)及靜電油煙過濾器，設(shè)備設(shè)置在每戶的屋面上。

　　商業(yè)街中的衛(wèi)生間排風(fēng)經(jīng)豎井由屋面排出，或水平由側(cè)面直接排出。

　　商業(yè)街采用可開啟外窗自然通風(fēng)排煙。

　　弱電說明

　　各餐飲商鋪內(nèi)設(shè)置集中收費(fèi)管理系統(tǒng)終端，6、7＃樓底層設(shè)收費(fèi)管理系統(tǒng)總控室。

　　動(dòng)力說明

　　天然氣來源：商鋪所需的天然氣從小區(qū)的低壓天然氣管網(wǎng)接出。

　　天然氣消耗量：天然氣總消耗量為250立方米/小時(shí)。

　　天然氣的計(jì)量：每戶分別設(shè)天然氣表，獨(dú)立計(jì)費(fèi)。

　　小面積每戶設(shè)6立方米/小時(shí)計(jì)量表。

　　大面積每戶設(shè)20立方米/小時(shí)計(jì)量表。

篇2：公司區(qū)域銷售人員設(shè)計(jì)規(guī)劃

　　公司區(qū)域銷售人員的設(shè)計(jì)與規(guī)劃

　　1、選擇控制單元

　　區(qū)域通常是按地理區(qū)域及貿(mào)易區(qū)域劃分。貿(mào)易區(qū)域指主要零售商和批發(fā)商所在的城市及其影響的周圍區(qū)域，這些貿(mào)易區(qū)域以消費(fèi)者購(gòu)買行為為基礎(chǔ)。

　　2、分析工作量

　　銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)必須考慮銷售人員的工作量，它是指為了涵蓋整個(gè)市場(chǎng)，銷售人員必須做的工作。它包括為取得銷售潛力所必須做的所有工作。

　　(1)決定銷售人員工作量的主要問題：

　　在區(qū)域內(nèi)有多少需要訪問的客戶。

　　平均訪問多少個(gè)客戶，才可以接受一筆訂單。

　　為涵蓋整個(gè)區(qū)域，一個(gè)月或一年內(nèi)銷售訪問的總次數(shù)。

　　一個(gè)月或一年內(nèi)，需要的銷售訪問時(shí)間。

　　對(duì)每個(gè)客戶訪問的有效次數(shù)是多少。

　　適當(dāng)?shù)脑L問間隔有多長(zhǎng)。

　　每天花在非銷售活動(dòng)上的時(shí)間。

　　花在等待客戶上的時(shí)間。

　　(2)決定每個(gè)銷售人員工作量必須考慮的因素

　　銷售工作的性質(zhì)：銷售工作的性質(zhì)影響銷售人員銷售訪問的形式。

　　產(chǎn)品特性：不同的產(chǎn)品銷售訪問形式的不同。

　　市場(chǎng)開拓階段：市場(chǎng)開拓初期，可設(shè)計(jì)較大的銷售區(qū)域，以保證足夠的銷售潛力。

　　市場(chǎng)涵蓋的強(qiáng)度：有大量分銷商的公司，要求小的銷售區(qū)域，以增加市場(chǎng)占有率。

　　競(jìng)爭(zhēng)性：如果一家公司決定與另一家公司競(jìng)爭(zhēng)，一般都采取減小銷售區(qū)域策略，同時(shí)增加銷售人員的拜訪頻率和對(duì)每個(gè)客戶的訪問時(shí)間。另一方面，如果競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，公司可采取有選擇的競(jìng)爭(zhēng)。銷售人員只拜訪某幾個(gè)關(guān)鍵客戶。

　　另外，銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)，還要考慮企業(yè)的情況，如生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類及數(shù)量等。

　　(3)確定工作量的方法：

　　ABC分析法：計(jì)算出該區(qū)域的工作量，從而確定銷售人員的數(shù)量.如下表：

　　客戶 數(shù)量 訪問頻率（次/月） 每次訪問時(shí)間（小時(shí)） 每個(gè)客戶總計(jì)訪問時(shí)間 總工作量 （小時(shí)）

　　一個(gè)銷售人員一個(gè)月可用工作時(shí)間=8*5*4=160小時(shí)

　　時(shí)間分配: 銷售時(shí)間 160*45%=72小時(shí)/月交通時(shí)間 160*35%=56小時(shí)/月非銷售時(shí)間 160*20%=32小時(shí)/月

　　銷售人員數(shù)量 199小時(shí)/72小時(shí)=2.76≈3名

　　矩形法:用這種方法,將顧客分成四類,如下所示:

　　高顧客興趣,低公司地位 高顧客興趣,高公司地位

　　機(jī)會(huì)分析:可能有好機(jī)會(huì);資源分配:提高資源分配水平,改善地位或用于其它情況 機(jī)會(huì)分析:機(jī)會(huì)好,高銷售潛力,高市場(chǎng)地位;資源分配:高水平

　　低顧客興趣,低公司地位 低顧客興趣,高公司地位

　　機(jī)會(huì)分析:很少資源分配:1.降低水平2.有選擇的退出市場(chǎng)3.有可能退出市場(chǎng) 機(jī)會(huì)分析:比較穩(wěn)定資源分配:適當(dāng)水平,保持現(xiàn)狀

　　3、決定基本的銷售區(qū)域（安排銷售人員）

　　（1)自下而上的方法：由小的地理區(qū)域單位合并為大的地理區(qū)域

　　首先確定顧客及準(zhǔn)顧客的位置、數(shù)量、規(guī)模，然后進(jìn)行銷售潛力預(yù)測(cè)；其次，依據(jù)顧客不同的需要和特點(diǎn)，對(duì)顧客進(jìn)行分類，一般采用ABC分析法；另外，公司可以依據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的市場(chǎng)，對(duì)每一類型客戶再進(jìn)行分類。

　　設(shè)計(jì)合理的訪問形式，主要考慮銷售人員在一個(gè)月或一年內(nèi)的銷售訪問次數(shù)及每位顧客的訪問頻率。

　　依據(jù)訪問的數(shù)量和頻率，計(jì)算出銷售人員的客戶訪問次數(shù)。

　　假設(shè)：一個(gè)銷售人員一天訪問4個(gè)客戶；大客戶1個(gè)月訪問8次；中客戶1個(gè)月訪問4次；小客戶1個(gè)月訪問2次；

　　貿(mào)易區(qū)域 A區(qū)域 B區(qū)域 C區(qū)域

　　A級(jí)（8次/月）

　　B級(jí)（4次/月）

　　C級(jí)（2次/月）

　　(2)自上而下的方法：將整個(gè)市場(chǎng)分隔為若干小的銷售區(qū)域。

　　確定公司總的銷售量。

　　確定每個(gè)銷售人員的平均銷售量。

　　確定銷售區(qū)域的數(shù)量。總銷售量/銷售人員平均銷售量=銷售區(qū)域數(shù)

　　按照銷售人員都具有平等銷售潛力的原則，劃分銷售區(qū)域。

　　(3)安排訪問路線

　　訪問路線的設(shè)計(jì)實(shí)際是時(shí)間分配的問題。合理的安排訪問路線，可以最大限度的利用銷售人員的時(shí)間。

　　有效的訪問路線設(shè)計(jì)程序：

　　路線形式:

　　直線式：從公司出發(fā)，沿途拜訪所有客戶，然后按原路或其它路線直接返回公司。

　　跳躍式：從離公司最遠(yuǎn)的客戶開始訪問。在回公司的途中對(duì)客戶進(jìn)行訪問。

　　循環(huán)式：由公司出發(fā)按圓周形式拜訪客戶，結(jié)束時(shí)正好返回公司。

　　三葉式：與循環(huán)式相似，只是把銷售區(qū)域細(xì)分成一系列葉片形式，銷售人員每次訪問一個(gè)葉片區(qū)域。

　　區(qū)域式：區(qū)域式不是真正的路線設(shè)計(jì)技術(shù)，而是時(shí)間管理技術(shù)，可以避免重復(fù)訪問。

　　路線形式會(huì)隨市場(chǎng)變化而產(chǎn)生偏差，所以當(dāng)一個(gè)路線形式使用一段時(shí)間后，就需要重新檢查，這些周期性檢查，可以真正揭示區(qū)域的狀況以便調(diào)整目標(biāo)。

　　編排以天為單位的拜訪路線:

　　選定一種路線形式后，就要根據(jù)區(qū)域內(nèi)客戶的數(shù)量和拜訪頻率，編排業(yè)務(wù)人員每一天的拜訪路線，并繪出每一天的拜訪路線圖。

篇3：浦東世紀(jì)花園二期商業(yè)街建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃

　　浦東世紀(jì)花園二期商業(yè)街建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃

　　環(huán)保篇：

　　1、商業(yè)街雙排布置，分為6個(gè)商場(chǎng)區(qū)，設(shè)有無障礙坡道，內(nèi)設(shè)殘疾人廁位。

　　2、餐飲商鋪內(nèi)設(shè)有垂直排煙裝置，污廢水均排向室外隔油池。

　　3、部分三層餐飲商鋪設(shè)有餐梯。

　　節(jié)能篇：

　　1、商場(chǎng)均為南北朝向，利于自然通風(fēng)，體形系數(shù)<0.40。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)東西向外窗面積比不大于0.30，對(duì)外玻璃櫥窗后面的墻，采用保溫隔熱（Km≤1.0）的輕質(zhì)墻體材料砌筑。

　　3、商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)層同一朝向的窗墻面積比r>0.40時(shí)，外窗傳熱系數(shù)K值≤3.0。

　　商場(chǎng)屋面采用擠塑板保溫層km≤0.8。

　　商業(yè)街附屬指標(biāo)分析

　　給水：

　　1、水源：由小區(qū)供水網(wǎng)供消防和生活用水。

　　2、給水系統(tǒng)：由市政供水直接供給。

　　消防系統(tǒng)：

　　1、消防水源：利用城市自來水。

　　2、室內(nèi)消防：考慮到餐飲業(yè)店面出租后面積擴(kuò)大（大于300㎡）的可能性，消火栓系統(tǒng)預(yù)留穩(wěn)高壓供水設(shè)備，但不設(shè)室內(nèi)消火栓，以后需要時(shí)增設(shè)。室內(nèi)設(shè)自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，系統(tǒng)采用穩(wěn)高壓供水設(shè)備供水。

　　消火栓系統(tǒng)和噴淋系統(tǒng)的穩(wěn)高壓供水設(shè)備均設(shè)置在集中消防泵房?jī)?nèi)，室外高壓管道架空進(jìn)入各單體。消火栓系統(tǒng)用水量（預(yù)留）5L/S,噴淋系統(tǒng)用水量為30L/s.

　　3、室外消火栓消防（利用小區(qū)室外消火栓系統(tǒng)）：

　　水量：201/s

　　系統(tǒng)：室外消防管網(wǎng)環(huán)狀布置，與二根城市給水管網(wǎng)連接，在室外適當(dāng)位置設(shè)地下式三出水室外消火栓。

　　排水系統(tǒng)：

　　室內(nèi)采用污廢水合流。

　　室外采用雨、污水分流。

　　廚房廢水經(jīng)隔油池后排入污水管。

　　基地內(nèi)的生活污廢水直接排入小區(qū)污水管。

　　基地內(nèi)的雨水直接排入小區(qū)雨水管。

　　供電電源：

　　1、商鋪，餐廳各戶電源由二個(gè)配電間引出，供電電壓均為220/380伏三相四線制，電纜引入。

　　2、商鋪，餐廳每戶各自一路進(jìn)線（共85戶85路）。

　　負(fù)荷情況：

　　1＃樓P=284KW（共7戶）

　　2＃樓P=361KW（共13戶）

　　3＃樓P=553KW（共16戶）

　　4＃樓P=468KW（共18戶）

　　5＃樓P=604KW（共17戶）

　　6＃樓P=208KW（共8戶）

　　7＃樓P=372KW（共6戶）

　　合計(jì)設(shè)備容量P=2850KW（共85戶）

　　注：以上容量每戶照明，空調(diào)按建筑面積估算。

　　商鋪，餐廳，（照明、空調(diào)）150W/㎡

　　餐廳每戶廚房用電增加28KW

　　消防、噴淋泵P=42KW

　　室外照明等（預(yù)留）P=55KW

　　合計(jì)總設(shè)備容量P=2947KW

　　配電方式：

　　設(shè)置二個(gè)總配電間，進(jìn)線分別為7路，8路（共15路進(jìn)線，由供電所負(fù)責(zé)引入），然后配電間電源至用戶配電箱為放射式供電，線路均采用室外電纜溝敷設(shè)，室內(nèi)照明均采用暗管敷設(shè)。

　　保安措施：

　　低壓配電系統(tǒng)接地型式采用TT制。

　　空調(diào)、通風(fēng)及防排煙設(shè)計(jì)：

　　商業(yè)街的空調(diào)分戶預(yù)留電源及設(shè)備的安裝位置，設(shè)備由業(yè)主自己解決。

　　商業(yè)街中的每個(gè)廚房設(shè)排風(fēng)機(jī)及靜電油煙過濾器，設(shè)備設(shè)置在每戶的屋面上。

　　商業(yè)街中的衛(wèi)生間排風(fēng)經(jīng)豎井由屋面排出，或水平由側(cè)面直接排出。

　　商業(yè)街采用可開啟外窗自然通風(fēng)排煙。

　　弱電說明

　　各餐飲商鋪內(nèi)設(shè)置集中收費(fèi)管理系統(tǒng)終端，6、7＃樓底層設(shè)收費(fèi)管理系統(tǒng)總控室。

　　動(dòng)力說明

　　天然氣來源：商鋪所需的天然氣從小區(qū)的低壓天然氣管網(wǎng)接出。

　　天然氣消耗量：天然氣總消耗量為250立方米/小時(shí)。

　　天然氣的計(jì)量：每戶分別設(shè)天然氣表，獨(dú)立計(jì)費(fèi)。

　　小面積每戶設(shè)6立方米/小時(shí)計(jì)量表。

　　大面積每戶設(shè)20立方米/小時(shí)計(jì)量表。