香蜜湖1號銷售手冊：規(guī)劃及設計
1、規(guī)劃設計特點及優(yōu)勢是什么？
設計理念：最大限度利用景觀資源的規(guī)劃設計概念。
香蜜湖1號基地地形平坦，局部有起伏，最大高差約4米。為使香蜜湖景觀最大化引入小區(qū)內(nèi)，將場地由西至東逐漸抬高，在心理上首先造成"迎向"香蜜湖的感觀，然后通過視線分析，爭取使盡量多的住戶可以在家中飽覽香蜜湖風景，從而體現(xiàn)出項目獨一無二的尊貴性。
本項目基地條件為朝向與景觀的融合提供了較為有利的條件，因而規(guī)劃布置保證絕大多數(shù)住宅朝景象良好的西南，從而實現(xiàn)景觀資源的最大化利用。豎向上采用"類山地手法"營造出一定坡度，使小區(qū)內(nèi)空間富于變化，而且可創(chuàng)造更好的觀景效果。
2、建筑設計風格及理念是什么？
香蜜湖1號總體風格在建筑上是體現(xiàn)優(yōu)雅、平和的典雅主義建筑風格，環(huán)境體現(xiàn)注重內(nèi)外空間交流、彰顯尊貴的歐式風情園林。
"典雅主義"（Formalism又譯"形式美主義"）是同"粗野主義"并進然而在藝術(shù)效果上卻與之相反的一種傾向，從設計思想上來說是比較"理性"的。"典雅主義"的美學根源是戰(zhàn)前"現(xiàn)代建筑"中對材料與結(jié)構(gòu)的"真實"表現(xiàn)，致力于運用傳統(tǒng)的美學法則來使現(xiàn)代的材料與結(jié)構(gòu)產(chǎn)生規(guī)整、典雅的莊嚴感。由于此類作品使人聯(lián)想到古典主義或古代的建筑形式，于是"典雅主義"又稱"新古典主義"，"新帕拉第奧主義"或"新復古主義"。
"典雅主義"建筑色彩典雅柔和，注重細部，注重選用柔和細致的建筑材料，建筑形式包容性強，具有懷舊情調(diào)，但不照搬故有樣式，貼近歐式但有改良，是折衷的建筑形式。
典雅主義幽雅的建筑風格可充分體現(xiàn)頂級住宅的悠閑和舒適，因為優(yōu)雅而帶有文化的氣氛，容易成為各種文化的載體。
典雅主義的建筑風格包容性強，作為風格主要體現(xiàn)的TOWNHOUSE容易與高層住宅達成協(xié)調(diào)。
3、建筑設計特色是什么？
建筑為了實現(xiàn)景觀資源最大化，采用了1/3建筑正南北朝向，其余2/3建筑采用了西南朝向的規(guī)劃思路，從而實現(xiàn)景觀資源的最大化利用。
4、建筑立面設計風格？材質(zhì)？
色彩以海洋、藍天、綠野為原始藍本，建筑群整體色調(diào)中性偏暖，微弱對比。立面大面積為略暖的象牙白，局部為高彩度明黃、赭石、深綠等有所跳躍。盡力避免冷色調(diào)、大面積暖色和較強的大面積色彩對比，色彩關(guān)系應沉穩(wěn)、淡雅、柔和。
材料合理的利用各類材料的組合是營造建筑物個性特征的有效手段；注重組合效果形成的質(zhì)感趣味而不是片面追求全部或某一種材料是否貴重高檔，是選擇材料的普遍原則。為表達建筑物尊貴、豪華的特點，石材的大面積應用不可避免。應合理高效的利用各種材料的不同特質(zhì)，來表現(xiàn)建筑物的卓而不凡和高貴氣質(zhì)。在近人尺度部位，可采用粗重石料、光面磚、木材等進行對比。
5、園林景觀設計特點是什么？
香蜜湖片區(qū)擁有20萬平方米香蜜湖綠色生態(tài)區(qū)，43萬平方米的綠色植物園，與安托山、塘朗山郊野公園形成深圳"城市中心綠肺"。
對于寶貴的香蜜湖自然景觀，法定圖則已明確指出要嚴格保護該片區(qū)的湖水資源。香蜜湖1號的園林規(guī)劃設計在保留原有標志性景物的同時，還通過景觀設計，建立二條景觀視線通廊：一為南北向通廊，在通廊范圍內(nèi)，南北景區(qū)視野貫通，既可感受湖水景色，又可借北部塘朗山郊野公園之景，享受山野風光，使整個園區(qū)空間景觀具有更多層次；二為東西向通廊，該通廊可使香蜜湖景區(qū)與農(nóng)科植物公園遙相呼應，緊密相關(guān)。
一條貫穿小區(qū)的景觀軸線將高層、多層住宅和別墅區(qū)聯(lián)系起來。景觀軸在翡翠谷擴大為一個椰風休閑廣場，為高層住戶提供了一個休憩和互相交往的場所。景觀軸穿越整個聯(lián)排別墅區(qū)到達市政公園。在這條軸線上長長的大理石臺階和茂密的樹林，廣場，水景交織在一起，形成了一個親切而富有詩意的場所。
6、小區(qū)有什么特色園林景觀？
1)入口林蔭儀仗路
在寧靜氣氛的烘托中，你走進深深的府邸，高大的喬木、林蔭中的小徑、大片的綠地景觀，在悠然自得中憑添了些許的敬意與謹慎--第一印象，并不張揚。緩緩走近，隱約傳來陣陣歡快的水聲，仿佛森林中一群快樂的小精靈，在吸引著你……
入口處，中心的大面積綠島上靜臥著這一區(qū)域的標志，標志牌從材質(zhì)上、體量感上顯得自然古樸，與環(huán)境融為一體，絲毫不現(xiàn)張揚，卻暗示著一份尊貴。
經(jīng)過短暫的空間過渡，來到受限的區(qū)域，設計精巧的關(guān)卡，隱蔽的警衛(wèi)亭，暗示著即將進入私人的領(lǐng)地。向內(nèi)走，踏著圖案典雅的中心大道，在高大榕樹的圍和中走近會所，空間上豁然開敞，質(zhì)感厚重的弧形平臺，將人送到水池邊，加強親水的感覺。利用地形高差而形成的跌水景觀，層次豐富的涌泉穿插，配合前方池中的雕塑，形成了一種仰觀的景觀效果，不僅在空間上豐富了層次的變化，在心理感受上也加強了會所建筑的震撼力，是建筑與景觀進行了一次完美組合，互相襯托，互增魅力。
2)水上會所
整個建筑在形式多變的水景表現(xiàn)與會所后寬闊的泳池所包圍，使得整個會所仿佛漂在水中的綠島，而優(yōu)美的泳池曲線與實體的放置頗有神話中一池三山的造景趣味。室內(nèi)的泳池運用玻璃墻體與外泳池半隔離，運用玻璃的透與植物的實在視覺上形成霧里看花的效果，在空間上加強了層次，在功能上豐富了變化。
在會所一側(cè)，進入深院的途中，利用高差極大的擋土墻部分，借勢而選了自然生態(tài)的跌水瀑布，流水時而激流而下，時而涓涓細流，池中的水杉，山石上的花草，以及上部平臺種植的品種不同的高大喬木，使得這一處在不同季節(jié)表現(xiàn)出多樣的迷人景色，佇立在親水平臺上，呼吸著清清的植物清香，聆聽著叮咚的水聲，觀賞著池中悠閑自得的仙鶴，仿佛置身于人間仙境。
設計師說："設計的靈感又來源于《桃花源記》中那一種溪流小徑幽幽的欲揚先抑的表達手法。"設計師中西景觀設計理念得到了完美的結(jié)合，而能感受到這些，你不禁覺得三生有幸。
3)翡翠谷
翡翠谷，四季如春的地方。蜿蜒的小徑、起伏的地勢、豐富的水體變化，如同一曲輕快、流暢、旋律充滿跳躍性的圓舞曲。整個軸線上由水之舞、煙雨江南、鏡中花等幾處大的主題景點和如干小景點組成。走在這巧奪天工、渾然天成的翡翠谷，自然的節(jié)奏旋律使人有一種閑云散鶴般的悠然自得，景觀上的節(jié)奏與自然界的天籟之音相結(jié)合使這里宛如人間的天堂。
與翡翠谷有著微妙聯(lián)系的景觀軸線從景觀節(jié)點開始。一路上亭臺樓榭，小橋流水，兩大、兩小四處景觀節(jié)點，從路線上跌宕起伏、變化多樣。景觀特色上結(jié)合兩端的景觀風格從自然到人工，中間又有交錯穿插的設置使得整個空間充滿了跳動的旋律。在這里，設計師運用多樣的表現(xiàn)方式去創(chuàng)作充滿活力的景觀，把握共性的節(jié)奏與韻律感，營造目不暇接的人間美景。內(nèi)部街道的表現(xiàn)的手法運用曲線的符號
，色彩不一、質(zhì)地不同的材質(zhì)使原本單調(diào)的行走線路變得活潑而有生氣。大量點綴于道路兩邊的喬灌木掩映著路的盡頭，曲徑幽深、樹影婆娑、詩情畫意、虛實相生，頗有深宅大院的那份含蓄與尊貴。在路的端頭均點綴著小型的主題小品，被姹紫嫣紅的植物所圍繞的小品成為各個亮點，使每一段充滿情趣的"探險"在一段峰回路轉(zhuǎn)后達到最后的高潮。7、泳池規(guī)格如何？水衛(wèi)生有何措施？
香蜜湖1號泳池有兩個，一個為室內(nèi)恒溫泳池，另一個為室外泳池。
8、名家對香蜜湖1號的點評
1)名家介紹（風水大師介紹）
黃一真先生
當代著名建筑風水專家
《現(xiàn)代住宅風水》主編
香港鳳凰衛(wèi)視《鏘鏘三人行》特邀嘉賓
香港迎請佛指舍利瞻禮大會特邀貴賓
2)名家點評
香蜜湖1號西接香梅路，北臨僑香路，地處深圳的核心地帶，集景田、香梅北、中心公園、僑城東、安托山、新洲、蓮花山等地氣之精華，地塊所居之重要性，乃深圳三大風水吉地，華僑城、香蜜湖、南澳之首，尊貴之勢自不待言。
龍脈護持，勢力綿遠
自古以來，中國以昆侖山為天下的祖山，風水必須得認脈尋宗，看山別水，察龍觀勢。遠從中華大地追宗溯源，近探眼前河流道路、山脈的氣勢景象。
我國風水龍脈大勢，源起昆侖山總脈，接塔吉克斯坦，西高東低，磅礴浩大，跌蕩起浮，氣勢雄偉，由西向東，向中原沿伸，西在塔里木盆地南方山峰和北方天山遙望相對。
南支龍向東南沿伸，分為一支三龍，南龍經(jīng)貴里山入云南，北龍向東沿四川盆地南邊，回頭向東北又分九龍川流環(huán)抱湖南。中支龍經(jīng)四川、貴州的大雪山、大涼山、五蓮峰入貴州高原進兩廣的南盤江、北盤江山脈，入苗嶺、貓兒山進廣東南嶺、九蓮山，隨珠江水流域，到達珠江三角洲，拱衛(wèi)著香港、深圳。這是源起昆侖支南嶺、羅浮山的壯麗河山的杰作。
風水中以龍的名稱來代表山脈的走向、起伏、轉(zhuǎn)折、變化。因為龍善變化，能大能小，能屈能伸，能隱能現(xiàn)，能飛能潛。山勢如龍，變化多端，龍脈的優(yōu)劣，需審定山脈的長遠，辨別山脈的大小興衰。山脈來得綿遠者，發(fā)富亦綿遠，山脈來得短促者，發(fā)富亦短促。深圳主要旺氣流，是來源于北玄武，而北羅浮山脈，就是一條環(huán)護深圳的巨龍，其中望天螺至塘朗山是一道主支脈，護持著香蜜湖1號，形成勢力綿遠的靠山。確保香蜜湖1號藏風聚氣，旺氣內(nèi)斂。
東望明堂，大氣內(nèi)蓄
深圳中心區(qū)地界左在布吉河東方，至深圳河為界，南臨深圳灣的紅樹林自然保護區(qū)，右西方在大沙河至深圳灣，此區(qū)域內(nèi)為深圳的中明堂區(qū)。中明堂的中心，為蓮花山以南，新洲路以東，彩田路以西，濱河路以北，即深圳規(guī)劃中的中心區(qū)。香蜜湖1號東望中明堂，即深圳的政治、經(jīng)濟、文化中心。配合塘朗山山勢的抱環(huán)護衛(wèi)，山有龍勢，必遇明堂而蓄其氣，香蜜湖1號的未來興旺亦是因為有強龍之勢入此深圳最佳明堂。
入堂水局，貴不可言
中國地盆地勢離不開河流口岸，龍脈水勢凝聚富貴之氣，盤踞而成大城市。深圳的水勢由珠江水源蜿蜒而來，其龍頭在香港，而深圳正是接引水龍的氣口。
深圳四面環(huán)水，深圳的水局，引珠江及香江之氣脈，為深圳的富貴興旺錦上添花。在市區(qū)內(nèi)惟獨香蜜湖屬于入堂水，內(nèi)蘊強大之財富，與深圳外局水勢的玉帶環(huán)腰的富貴水深圳河、深圳灣、珠江口水的前海與后海形成內(nèi)外陽水平衡，是香蜜湖、深圳水庫、梅林水庫、西麗水庫、鐵崗水庫、大沙河、布吉河、洪湖、梧桐河等深圳九大內(nèi)局水之首。風水語云："山主人丁貴氣，水主財富榮華。"如此稀缺珍貴的富貴水局，必然導致香蜜湖1號的財富效應。
西南見水，財丁大旺
香蜜湖1號風水，以龍脈山勢，水法明堂，三大優(yōu)勢帶旺。西南盡攬香蜜湖稀有真水，根據(jù)三元玄空飛星學的布局， 20**年至2023年為下元八運，西南見水，可大旺財丁。
坎高離下，可謂晉土
香蜜湖1號后高前低，視野更加開闊，左右環(huán)視，遠瞻遙觀，四象齊備，五形俱全：左有青龍護架，右有白虎盤踞，后有玄武納氣，前有朱雀爭鳴，形成富貴之勢。此地塊所居之重要性，乃深圳三大風水吉地，華僑城、香蜜湖、南澳之首。其地坎高離下，可謂晉土，居之富貴，當出賢人。
金帶纏腰，富貴盈門
香蜜湖1號西接香梅路，北臨僑香路，地處深圳的核心地帶，集景田、香梅北、中心公園、僑城東、安托山、新洲、蓮花山等地氣之精華，被僑香路與香梅路呈有情金帶兜抱，形成了風水學上著名的"金帶纏腰，富貴盈門"格局。
篇2：地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理工作手冊前言
地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理工作手冊前言
1、本手冊制定是在公司規(guī)章制度框架下制定，是公司規(guī)章制度的子制度，所有員工在共同遵守公司制度的同時，必須遵守現(xiàn)場管理條例。
2、本手冊是為了更好地展示公司品牌形象，保質(zhì)保量完成項目的銷售任務、創(chuàng)造優(yōu)秀的銷售業(yè)績，培養(yǎng)每位銷售員具備積極敬業(yè)的工作態(tài)度、良好的綜合素質(zhì)、強烈的服務精神和團隊協(xié)助意識。
3、本手冊也是現(xiàn)場管理人員的工作指引，置業(yè)顧問的行為規(guī)范。
4、本管理制度最終解釋權(quán)在營銷中心。
5、本管理制度自20**年4 月20日起正式實行。
篇3：《房地產(chǎn)銷售管理手冊》前言
《房地產(chǎn)銷售管理手冊》前言
不依規(guī)矩，難成方圓
1.《銷售管理手冊》是根據(jù)公司的規(guī)范管理要求，吸收企業(yè)文化之精髓，以公司《員工手冊》為基礎，適應銷售業(yè)務特點的管理規(guī)范，是銷售公司員工工作的依據(jù)。
2.本方案宗旨在科學、規(guī)范地建立銷售部穩(wěn)定高效的操作系統(tǒng)，提高組織機構(gòu)整體動作能力。
3.《銷售管理手冊》包含銷售公司人員分工，崗位職責要求，部門各種業(yè)務制度，流程，現(xiàn)場管理制度及實施細則，駐外管理制度及實施細則，員工行為規(guī)范要求，監(jiān)督措施，獎金提成規(guī)定等等。
4.《銷售管理手冊》既是銷售公司的操作系統(tǒng)，又是銷售公司的培訓手冊，銷售公司全體人員必須閱讀此手冊，如有任何意見和建議可以向銷售公司總經(jīng)理提出，所有人員必須按照相關(guān)條款遵照執(zhí)行。
5.本手冊是第一期版本，隨著業(yè)務的發(fā)展，內(nèi)容會不斷充實和完善，陸續(xù)推出新版本。