**縣城項目操盤密碼
1、 項目前期產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計
首先應(yīng)該對當(dāng)?shù)乜蛻舻木幼×?xí)慣進(jìn)行分析,不能照搬一、二線城市的操盤經(jīng)驗而先入為主的去進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。產(chǎn)品應(yīng)該是適度超前,例如我們第一個項目只是引入凸窗概念(80CM)、大進(jìn)深陽臺(2.2米)主要戶型定位為:80--125平米,事實證明這一面積區(qū)間的戶型還是很受歡迎的。特別當(dāng)你開盤時,已經(jīng)高出當(dāng)?shù)仄骄蹆r500元/平米時,相對同樣的使用尺度,較低的總價還是比較容易接受的。

現(xiàn)在正在做規(guī)劃的第二個項目,就將步入式凸窗、入戶花園(可改餐廳或房間)、內(nèi)嵌式衣柜等設(shè)計理念融入規(guī)劃設(shè)計中。特別是在90平米占70%的這一硬性規(guī)定下,面對扎堆的90平米戶型,同質(zhì)化將會越來越嚴(yán)重,這時必須從產(chǎn)品入手,形成具有差異化產(chǎn)品。以產(chǎn)品說話將會使銷售更為輕松。

縣城許多客戶對于廚房、主臥、客廳的尺度、朝向、風(fēng)水的要求特別嚴(yán)格。就需要操盤手從每個細(xì)節(jié)出發(fā),多方權(quán)衡以做到戶型、朝向、景觀上的均好性。而且在設(shè)計上盡量避免每套房之間戶型、朝向、景觀上懸殊過大,以免對尾盤銷售帶來不利。

縣城客戶由于長久以來所熟悉的都是一梯二戶南北通透的多層項目,如果對于高層項目在規(guī)劃設(shè)計階段就需要更為謹(jǐn)慎,盡量選擇朝向上較好控制的T字型或板樓作為主要建筑形態(tài)。

在外立面材質(zhì)的選擇上根據(jù)我對縣城項目了解,選擇瓷磚會更為保險一些,并且讓客戶感覺實用、高檔。由于縣城客戶對于管理費根本沒有什么概念,涂料在入住后期的維護(hù)上的缺陷將會影響購買。當(dāng)然選擇一些高檔涂料(帶自潔功能)亦可,但縣城當(dāng)?shù)剡@些好的材質(zhì)很難買的到。例如在一二線城市很普通的彩色透水磚、::彩鋁,到了縣城根本就沒有見過。

2、銷售準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期
縣城很多發(fā)展商對于營銷還是很漠視的,樓書可以沒有、戶型單張可以沒有、效果圖可以沒有、模型可以沒有、置業(yè)顧問可以用房嫂代替、樣板房那根本就是奢望。這些銷售資料及銷售的輔助工具對于樓花階段的銷售其實是非常關(guān)鍵及必要的。我還是那句老話:細(xì)節(jié)決定成敗。銷售隊伍的搭建及培訓(xùn)也必然是銷售這個執(zhí)行環(huán)節(jié)非常必要的基礎(chǔ),特別當(dāng)項目均價高于市場平均售價及客戶心理預(yù)期價格時,就需要通過銷售人員將項目的所有核心賣點全部予以展示,進(jìn)而影響客戶進(jìn)行購買。

售樓處布置不像一二線城市那么費神,需要講究一個調(diào)調(diào),到這里只需要將展示區(qū)、談判區(qū)、交款區(qū)合理布局 ,色彩上能夠烘托熱銷氣氛就可以了。

銷售文件準(zhǔn)備的同時我們應(yīng)該注意到縣城客戶對于合同的約束力都沒有什么概念,并且每個客戶好像都可以與縣里的領(lǐng)導(dǎo)粘點親、帶點故。我們需要在認(rèn)購書中詳細(xì)注明逾期繳納首期款的所有嚴(yán)重后果。或則直接取消定金收取的模式,定房直接繳納首期款。簽訂買賣合同時強(qiáng)烈建議先由客戶簽訂按揭合同后再簽訂買賣合同,這樣可以盡快取得銀行按揭款并對按揭客戶提前進(jìn)行貸款審查,以避免簽訂完買賣合同,銀行又不放款的尷尬。

買賣合同中雙方約定條款的制定也絲毫不能馬虎,特別是針對面積、入伙、退房、停車場、架空層、會所所有權(quán)等細(xì)節(jié)需要仔細(xì)斟酌。

縣城小有小的好處,造勢階段你只要多立幾塊立柱、工地圍板、燈桿旗、車身廣告這些一做,基本上地球人都知道了。雖說整個縣城開個車一個小時肯定能兜完一圈,但別以為只要項目在城區(qū),至于在縣城東、南、西、北那個方位對于樓盤而言影響就不大了。回答是:No。當(dāng)?shù)鼐用駥τ诰幼〉膮^(qū)域上的要求還是很高的,隔了一個牌樓,當(dāng)?shù)厝司蜁f那是下鄉(xiāng)了、那里都是上來的農(nóng)民買的等等。讓我感覺特別的搞笑。本來就是一個鄉(xiāng)下地方講究還那么多。

篇2：執(zhí)行家校互動項目考核制度

　　“家校互動項目”執(zhí)行考核制度

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在全面實現(xiàn)中小學(xué)“校校通”、大力開展教育資源庫建設(shè)、推進(jìn)中小學(xué)“管理通”應(yīng)用的基礎(chǔ)上，為配合學(xué)生電子成長檔案和綜合素質(zhì)評價工作的實施，市信息委、市教委聯(lián)合啟動實施“家校互動”項目。為加強(qiáng)學(xué)校的日常教學(xué)和管理，充分利用先進(jìn)的信息化手段提高教師工作效率，努力拓展學(xué)生展示、交流發(fā)展成果的平臺，促進(jìn)和提高學(xué)生自身綜合素質(zhì)的提高，積極營造學(xué)校和家長的和諧互動環(huán)境，實現(xiàn)學(xué)校、教師和家長、學(xué)生的雙向交流，實現(xiàn)正確的教育理念和各教學(xué)信息的及時發(fā)布和傳達(dá)，實現(xiàn)為學(xué)生和家長的教育資源和家庭教育指導(dǎo)的服務(wù)，特制定我校“家校互動”工作各級考核制度。

　　二：教師在“家校互動”項目執(zhí)行中的重要職責(zé)：

　　1、向?qū)W生和家長宣傳正確的教育理念;

　　2、及時向?qū)W生和家長發(fā)送學(xué)校課程計劃安排、重大教育教學(xué)活動、學(xué)生學(xué)習(xí)信息資源;

　　3、及時向?qū)W生和家長發(fā)送學(xué)生在校表現(xiàn)情況和綜合素質(zhì)評價等信息;

　　4、組織動員學(xué)生通過該系統(tǒng)展示自身的興趣才藝，獲取教育資源;

　　5、組織動員家長通過該系統(tǒng)與教師進(jìn)行溝通，接受家庭教育等方面的指導(dǎo)。

　　三、考核細(xì)則：

　　(一)、班主任工作考核制度：

　　1、以班主任發(fā)送信息為主，結(jié)合學(xué)生和家長信息發(fā)送情況，作為班主任考核指標(biāo)之一;

　　2、學(xué)校重要活動通知和收費標(biāo)準(zhǔn)為必發(fā)內(nèi)容;針對每個學(xué)生的個性化信息(在校表現(xiàn))每兩周至少一條。

　　3、特長班、上海班、民工班分別考核;

　　(二)學(xué)科教師工作考核制度

　　1、任課教師每日通m.dewk.cn過“家校互動”系統(tǒng)發(fā)送回家作業(yè);

　　2、任課教師每周一次通過“家校互動”系統(tǒng)發(fā)送至少5條本周教學(xué)重點;

　　3、任課教師每周一次通過“家校互動”系統(tǒng)發(fā)送至少5條學(xué)生個性信息;

　　4、任課教師每學(xué)期至少兩次通過“家校互動”信息發(fā)布欄，宣傳針對本學(xué)科、本班學(xué)生實際情況的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)留言;

　　5、任課教師每學(xué)期至少兩次通過“家校互動”系統(tǒng)，向每一位學(xué)生發(fā)送有關(guān)學(xué)生作業(yè)質(zhì)量情況、課堂表現(xiàn)情況、測驗考試情況等信息;

　　6、任課教師通過“家校互動”系統(tǒng)，主動建立與學(xué)生家長有關(guān)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的溝通，并做到及時回復(fù)家長來信;

　　7、任課教師在使用“家校互動”系統(tǒng)時，做到充分利用并積極發(fā)掘該系統(tǒng)的各項功能，做好課堂教學(xué)的延伸和補(bǔ)充，切實抓好信息技術(shù)與課程整合的有效性研究。

　　(三)管理員工作考核制度：

　　1、愛崗敬業(yè)，積極主動。完成上級主管部門及學(xué)校下達(dá)的各項“家校互動”相關(guān)工作。做好與上級“家校互動”主管部門的聯(lián)絡(luò)工作，及時傳達(dá)上級要求和精神、反饋學(xué)校工作信息，做好學(xué)校層面的信息組織和發(fā)送工作。重要信息(規(guī)定、通知、預(yù)警、應(yīng)急)100%發(fā)送;普通信息(宣傳、科普、活動等)90%發(fā)送。

　　2、精通業(yè)務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。熟悉家校互動管理平臺和操作要求，做好學(xué)校的相關(guān)信息組織和維護(hù)工作。

　　3、耐心細(xì)致、保質(zhì)保量。及時完成教師、學(xué)生、家長新用戶的發(fā)展工作，保證教師激活達(dá)到100%，學(xué)生達(dá)到90%以上。做好教師的操作培訓(xùn)和指導(dǎo)，并指導(dǎo)教師做好家長、學(xué)生使用系統(tǒng)的培訓(xùn)工作。

　　4、公平合理、準(zhǔn)確及時。每周一次做好班主任、任課教師“家校互動”執(zhí)行情況統(tǒng)計，以及家長、學(xué)生使用情況上報、統(tǒng)計和匯總;每周信息更新不少于3條包括日常簡報和學(xué)校工作統(tǒng)計報表。

篇3：項目辦公室和工地值班制度

>　　項目辦公室和施工工地值班制度

　　第一章總則

　　第一條為確保管理部管理有序，財產(chǎn)安全及緊急事務(wù)的處理，特建立本值班規(guī)定。

　　第二條值班是保證部門運行不間斷、持續(xù)進(jìn)行的一種機(jī)制，實行值班制度，以保證工作的順利進(jìn)行。

　　第三條本制度適用于管理部內(nèi)部。

　　第二章具體規(guī)定

　　第四條值班地點：**辦公室及施工工地

　　第五條值班要求：

　　1、值班人員應(yīng)準(zhǔn)時值班，不得遲到、早退。值班人員如遇特殊情況不能值班的，須事先向部門請假。

　　2、值班人員應(yīng)做好值班記錄，對所有來電、來人情況均應(yīng)做記錄。遇有特殊情況，應(yīng)立即向部門領(lǐng)導(dǎo)或者相關(guān)人員匯報。

　　3、值班人員應(yīng)做好物資往來記錄，保障公司物資和管理部物資不流失。

　　4、值班人員應(yīng)注意個人儀容。值班人員不得穿背心或拖鞋值班。

　　5、值班人員應(yīng)注意個人形象。在金鷹辦公室內(nèi)人員應(yīng)做到不抽煙、不吃零食，抽煙需到樓梯道抽煙。

　　6、值班人員應(yīng)保持值班地點安靜，禁止喧鬧。

　　7、值班人員應(yīng)保持值班地點整潔。

　　8、值班網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系要求：互通信息、由求必應(yīng)、反對及時。

　　9、值班重點在下班后、夜間、周末或節(jié)假日。

　　10、值班人員要嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)要求完成工作。

　　第三章附則

　　第六條本制度解釋權(quán)、監(jiān)督執(zhí)行權(quán)歸管理部。

　　第七條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行，前期相關(guān)規(guī)定自行廢止。