項目銷售階段工作內容

　　1、預銷售期(內部認購期)

　　目標：在業內擴大知名度；攔截其他樓盤客戶；塑造產品形象，引發客戶欲望；累計客戶以利公開發售。

　　（1）地點：公司本部或現場售樓處

　　（2）階段工作安排和銷售目標的確定

　　（3）進現場的詳細的準備（包括協助策劃人員的具體工作）

　　（4）部分收受定金，不足部分于公開銷售期補齊

　　（5）銷售培訓和答客問的反復練習

　　2、公開銷售期

　　目標：造成公開即暢銷的場面，收獲前期工作成果；將銷售成績迅速傳播并告之客戶；創造熱烈的銷售氣氛；評價銷售目標并予以調整。

　　（1）銷售人員進場；

　　（2）老客戶的信息傳播和已聯絡的客戶的邀約，以創造人流；

　　（3）通知引導期已定的客戶，并于公開期補足定金，擴大氣氛；

　　（4）各種現場活動的組織；

　　3、強銷期

　　目標：加強客戶的介紹；動員客戶返回參加各種現場活動

　　（1）客戶追蹤、補足和簽約；

　　（2）利用已定客戶介紹客戶成交；

　　（3）現場活動的組織；

　　4、銷售后期

　　目標：加強有潛力地區宣傳；電話跟蹤有成交欲望的客戶；加強補足和簽約工作

　　（1）延續銷售氣氛；

　　（2）通過客戶資料過濾客戶，追蹤客戶；

　　（3）以利益加強客戶追蹤客戶；

　　（4）持續跟蹤客戶補足和簽約；

　　（5）研討未售出戶數之原因，加以改進；

　　（6）激勵現有人員士氣，達成銷售目標；

篇2：地產項目銷售階段工作內容

　　地產項目銷售階段工作內容

　　1、預銷售期(內部認購期)

　　1)目標：在業內擴大知名度;攔截其他樓盤客戶;組早產品形象;引發客戶欲望;累計客戶以利公開發售。

　　2)地點：公司本部或現場售樓處

　　3)階段工作安排和銷售目標的確定

　　4)進現場的詳細的準備(包括協助策劃人員的具體工作)

　　5)部分收受定金，不足部分于公開銷售期補齊

　　6)銷售培訓和客戶問答的反復練習

　　2、公開銷售期

　　目標：造成公司開即暢銷的場面，收獲前期工作成果;將銷售成績迅速傳播并告知客戶;創造熱烈的銷售氣氛;評價銷售目標并予以調整。

　　1)銷售人員進場;

　　2)老客戶的信息傳播和已聯絡的客戶的邀約，以創造人流;

　　3)通知引導期已定的客戶，并于公開其補足定金，擴大氣氛;

　　4)各種現場活動的組織;

　　3、強銷期

　　目標：加強客戶的介紹;動員客戶返回參加各種現場活動

　　1)客戶追蹤，補足和簽約;

　　2)利用已定客戶介紹客戶成交;

　　3)現場活動的組織;

　　4、銷售后期

　　目標：加強有潛力地區宣傳;電話跟蹤有成交欲望的客戶;加強補足和簽約工作

　　1)延續銷售氣氛;

　　2)通過客戶資料過濾客戶，追蹤客戶;

　　3)以利益加強客戶追蹤客戶;

　　4)持續跟蹤客戶補足和簽約;

　　5)研討未售戶數之原因，加以改進;

　　6)激勵現有人員士氣，達成銷售目標;