合生高爾夫莊園銷講問答：銷售流程
1.買房能用公積金貸款嗎？
答：可以，但是公積金貸款不享受優惠折扣。客戶如果想使用公積金，可以在簽訂合同后拿商品房買賣合同提現。
2.去銀行辦貸款需要什么證件？
答：夫妻雙方的戶口簿、身份證、婚姻證明、財產證明（房產證、行駛證、收入證明等）
3.把樓交付給我們使用時，銀行才開始扣按揭款嗎？
答：您的商品房買賣合同備案后，銀行經過審核無誤后就會放貸，您就要開始供款了。
4.貸款利率如何？
答：根據銀行現行政策，第一套可按基準利率下浮15%，第二套房以銀行審批為準。
5.萬一去銀行辦不了按揭怎么辦？
答：在辦按揭之前需要您提供身份證進行您個人的資信評估，如果您個人資信沒問題，而且您配合銀行給資料，肯定可以做到按揭，目前截止，我銷售的還沒有做不了按揭的，只是如您的資料滿足不到銀行的要求，可能貸款成數要降低。
6.定金能退嗎？
答：定金是不能退的。
7.房產證何時辦理？費用如何？
答：合同約定交樓日期后550天（一年半）出房產證，不過到時辦理房產證同意需要業主您的配合，只要你們資料準備齊全，我們公司辦理證件是很快的。
8.我申請了按揭，但想提前付清樓款是否可以？利息如何計算？
一般按揭供樓一年后可以向銀行申請提前還款.具體情況根據不同銀行要求申請，利息計算根據客戶貸款年限及貸款金額來不同計算。
9.買房是不是帶戶口？
答：業主的配偶、子女均可入戶，辦理時帶上備案的商品房買賣合同及戶口簿去當地派出所即可。
10.商鋪辦按揭的話，最高額度為多少？貸款年限為多少年？
答：最高額度為50%，貸款期限為10年 。
11. 第一套房用我名字辦按揭的，第二套房用我老婆名字辦按揭的，是不是可以貸到7成？
答：不是，銀行貸款是以家為單位的，夫妻雙方視同一人，是按第二套房來貸，貸款成數由銀行根據實際情況確定。
12.能修改合同條款嗎?
答：合同條款是全省統一版本，無法修改。
13.銀行利率是以辦理貸款的時間為準，還是放款的時間為準？
答：以放款時銀行利率為準。
14.交樓時還需要交其它費用嗎？
答：交樓的時候，按照收樓程序，你需要支付契稅、合同印花稅、房產工本費等費用、專項維修基金，在簽合同的時候就需要同時繳納，備案時如果沒有專項維修基金的單據是不能備案同時也不能做按揭的，別外還需預付400元水電費和三個月管理費。
15.保修期是多少年呢？
答：防水工程是5年保修，結構工程是終身保修。
16．你們高爾夫球場有沒有批文？
答：這塊地是早期就規劃為社區高爾夫球場，主要針對我們的客戶及業主。目前高爾夫球場正在籌備中，一切工作都按計劃推進。
17．你們這邊買房有沒有送會籍？
答：買房不送會籍，但我們在您購買時就一次性贈送一個高爾夫大禮包（在房價中優惠），您可以用這筆資金去購買會籍！根據我們的計劃，管理公司還要過一段時間才能進場，而且高爾夫球場是項目的一個組成部份，到時候管理公司肯定會優先考慮業主的優惠方案。
18．高爾夫球場現在只做了9個洞，剩下的什么時候能做好？
答：高爾夫球場規劃為18洞72桿的國際標準球場，目前已經建好的有9個洞，正在進行草皮的維護，在確定管理公司以后馬上就可以投入使用。在前期9外洞投入使用后，后期的9洞也會緊跟著進行開發。
19. 合生國際新城原來存在漏水問題，你們房子也會有這種問題嗎 ？
答：合生創展一直以來開發的樓盤都是非常注重工程質量的，國際新城也一樣，在工程建設這一塊我們的投入是很多的。
盡管如此，一些小的工程瑕疵還是不可避免的，因為畢竟都是靠人來建的房子，每一個工人的施工水平都不一樣。如果您有留意，其實每一個樓盤都不可避免存在少許的工程瑕疵，只是合生作為知名品牌開發商，受到的社會關注更多而已。那您一定也聽說過我們整改的速度，合生是很重視業主關于工程質量問題的反饋的，整改也很快，所以您完全可以信任我們的。
20.本項目總共有多少個主入口：
答：有兩個，除了我們現在進出的這個，在項目的東面還會有一個，但具體位置要根據后期建設而定，選擇最合適的位置。
21.二期別墅共有套數，戶型，面積多少？
答：二期別墅共有158套，分A、B、C、D四種戶型，ABC戶型與一期一致，D戶型面積約275平米。
篇2：乳山銀灘銷講
乳山銀灘銷講
首先，我先介紹下銀灘的具體位置。乳山銀灘位于山東半島的東南部，地處威海，煙臺，青島的黃金交接點。距青島120公里，距威海和煙臺只有90公里。到達三地均一小時車程。得天獨厚的地址位置使“其”同時擁有了三大機場，三大港口，三大火車站。與韓國，日本隔海相望，每周有三次往返于日韓的航班，形成了立體化交通運輸體系，使“您”可以輕松來往于各大城市之間，所以說交通非常的便利。
銀灘與夏威夷，馬爾代夫齊名，是世界五大銀灘之一。西起白沙口大橋東至楊村河入海口，連綿22公里的海岸線，沙灘潔白如銀，海水清澈透明。有這天下第一灘的美譽。這里沒有港口，沒有碼頭，沒有工業項目，沒有淺海養殖，是中國最后一塊不受污染的純天然海灘資源，02年被國家旅游局評定為4A級旅游度假區。
銀灘屬于典型的南向海，年平均溫度只有12.3度，夏季最高氣溫28度，冬季最低氣溫零下5度。可以說是四季分明，且冬無嚴寒，夏無酷暑，空氣潤而不潮，光照充足。銀灘的空氣質量與海水質量均達到國家一級標準，超高的沙灘含磁量和空氣負離子含量，再加上由馬山，鳳山，垛固山，藏龍山所形成的天然氧吧，形成了為世罕見的居住環境。有統計數字表明，居住在銀灘的居民要比居住在城市中的居民平均壽命高出13年，目前擁有百歲以上老人40多位。03年銀灘被聯合國評為最適合人類居住的地方，獲得了全球居住領域的最高獎項—聯合國人居獎的第二名。
進入銀灘你首先看見的就是目前中國最大的內陸湖，潮汐湖，他是由黃海的潮起潮落自然形成的，天泰集團在此投資了25個億，修建天泰游艇度假中心，目前正在深挖。潮汐湖周邊設施總投資80個億，建成后可與日本橫濱商務中心媲美。咱們有個項目就在這個位置，項目名叫海洋明珠，他是銀灘唯一一個全高層小區。在這邊上有一艘二戰期間服役于前蘇聯的103戰艦（全國一共有兩艘，另一艘在大連老虎灘），將來將改造為餐廳。在銀灘22公里的海岸線上每公里都將修建一個主題廣場，目前建好的有旭日廣場，海潤廣場，幸福廣場，大慶廣場和大拇指廣場。（前新華社社長穆青先生來到銀灘看見如此優美的景觀，伸出大拇指，并寫下“天下第一灘”五個大字。大拇指廣場就是按照穆青先生當時的手型放大后建造的）
銀灘的沙質潔白細膩，走在上邊，你會發現沙子中有很多黑色的物質，這正是這些沙子的特點，里面蘊含了大量的磁礦物質，對老年人的心腦血管疾病有很好的磁療保健作用。為此美籍華人于長春女士在此投資了2個億，修建了國際醫療康復中心，三甲醫院，相當于北京的人民醫院。
大慶小區就是前幾年大慶石油集團在這邊開發的的，為他們的職工提供養老，度假的場所。現在大慶石油集團又出資8億買斷了銀灘管委會對面的宮家島，準備修建一個大型的海上樂園，為此乳山政府非常支持，將出資2億修建一條亞洲最長的海上浮橋，從銀灘通往宮家島，全長1700米。
“最值得一提”的就是有山東省政府投資20個億，規劃占地1500畝的 “福如東海文化園”，分為福 壽 康 寧樂五個主題公園，代表著生活在這里的人們幸福，長壽，健康，寧靜和快樂。其中標志性的建筑是108米的福星壽相，與海南三亞的108米的南海觀音遙相呼應，乳山市政府與海南三亞跨區合作，打造的口號是“壽比南山在海南，福如東海在乳山”。福如東海文化園建成后將成為山東半島最大的人文景觀。（就像人們以前去山東旅游會去泰山，但將來再去山東旅游就一定會到銀灘的福如東海文化園來……）
銀灘初期規劃是聘請清華大學規劃設計學院和清華大學建筑學院規劃設計的，把他分為西部，中部和東部三個組團。西部以萬人海濱浴場為標志，可同時容納十幾萬人在海上娛樂，屬于旅游商業區，有旅游度假單位20多個，酒店20多所，還有銀灘最大的購物中心。中部以銀灘管委會和大拇指廣場為標志，屬市政辦公區，這里除了有乳山市黨委學校之外還有乳山市政府準備動遷的政府東遷的預留地。我相信隨著乳山市政府的東遷，勢必會推動銀灘整體經濟的發展。除了市政配套設施外還有一些旅游景點。例如：三觀亭，仙人橋，和尚洞等。此外這里還建有高爾夫球場，是亞洲最大的濱海高爾夫球場，總占地1200畝。配套設施世界一流水平，分為18洞72桿目前有9洞已投入使用，每逢周末經常會有全國各地甚至日本韓國的國際友人來這里打高爾夫球。東部以山東外事翻譯學院為標志，山東外事翻譯學院是山東省內唯一一家外事翻譯職業學院，現有濟南，乳山兩個校區，在校生兩萬余人。下設英語，日語，韓語，德語，法語等8個語種25個專業。我要向你介紹的銀泰海景花園就坐落在他的旁邊，銀灘的地勢西低東高，小區就在至高點，東部的中心位置。是整個銀灘唯一一個真正背山面海的小區（真正做到背山面海的，全國也不超過10家）。屬于上風上水，可以說是風水寶地。小區實施全封閉，智能化的物業管理。物業是開發商的子公司，我們的開放商成立于1985年，實力雄厚，具有國家二級開發資質，乳山市有80%新城開發，舊城改造都是由他開發的，銀泰是開發商在銀灘開發的第四個樓盤，也是唯一一個與當地政府聯合開發的，為您異地置業提供了最基本的保障。小區內配套設施完善，有超市，診所，幼兒園，大型會所各種健身器材一應俱全。會所內部裝有棋牌室，乒乓球室，臺球室均免費為您提供。小區門口就有公交車，每十分鐘一趟，到市區僅需20分鐘。
我國人均海岸線只有兩公分，海資源的稀缺，使這里成為您投資，度假，旅游，養生的首選之地。
篇3：合生高爾夫莊園銷講問答:銷售流程
合生高爾夫莊園銷講問答：銷售流程
1.買房能用公積金貸款嗎？
答：可以，但是公積金貸款不享受優惠折扣。客戶如果想使用公積金，可以在簽訂合同后拿商品房買賣合同提現。
2.去銀行辦貸款需要什么證件？
答：夫妻雙方的戶口簿、身份證、婚姻證明、財產證明（房產證、行駛證、收入證明等）
3.把樓交付給我們使用時，銀行才開始扣按揭款嗎？
答：您的商品房買賣合同備案后，銀行經過審核無誤后就會放貸，您就要開始供款了。
4.貸款利率如何？
答：根據銀行現行政策，第一套可按基準利率下浮15%，第二套房以銀行審批為準。
5.萬一去銀行辦不了按揭怎么辦？
答：在辦按揭之前需要您提供身份證進行您個人的資信評估，如果您個人資信沒問題，而且您配合銀行給資料，肯定可以做到按揭，目前截止，我銷售的還沒有做不了按揭的，只是如您的資料滿足不到銀行的要求，可能貸款成數要降低。
6.定金能退嗎？
答：定金是不能退的。
7.房產證何時辦理？費用如何？
答：合同約定交樓日期后550天（一年半）出房產證，不過到時辦理房產證同意需要業主您的配合，只要你們資料準備齊全，我們公司辦理證件是很快的。
8.我申請了按揭，但想提前付清樓款是否可以？利息如何計算？
一般按揭供樓一年后可以向銀行申請提前還款.具體情況根據不同銀行要求申請，利息計算根據客戶貸款年限及貸款金額來不同計算。
9.買房是不是帶戶口？
答：業主的配偶、子女均可入戶，辦理時帶上備案的商品房買賣合同及戶口簿去當地派出所即可。
10.商鋪辦按揭的話，最高額度為多少？貸款年限為多少年？
答：最高額度為50%，貸款期限為10年 。
11. 第一套房用我名字辦按揭的，第二套房用我老婆名字辦按揭的，是不是可以貸到7成？
答：不是，銀行貸款是以家為單位的，夫妻雙方視同一人，是按第二套房來貸，貸款成數由銀行根據實際情況確定。
12.能修改合同條款嗎?
答：合同條款是全省統一版本，無法修改。
13.銀行利率是以辦理貸款的時間為準，還是放款的時間為準？
答：以放款時銀行利率為準。
14.交樓時還需要交其它費用嗎？
答：交樓的時候，按照收樓程序，你需要支付契稅、合同印花稅、房產工本費等費用、專項維修基金，在簽合同的時候就需要同時繳納，備案時如果沒有專項維修基金的單據是不能備案同時也不能做按揭的，別外還需預付400元水電費和三個月管理費。
15.保修期是多少年呢？
答：防水工程是5年保修，結構工程是終身保修。
16．你們高爾夫球場有沒有批文？
答：這塊地是早期就規劃為社區高爾夫球場，主要針對我們的客戶及業主。目前高爾夫球場正在籌備中，一切工作都按計劃推進。
17．你們這邊買房有沒有送會籍？
答：買房不送會籍，但我們在您購買時就一次性贈送一個高爾夫大禮包（在房價中優惠），您可以用這筆資金去購買會籍！根據我們的計劃，管理公司還要過一段時間才能進場，而且高爾夫球場是項目的一個組成部份，到時候管理公司肯定會優先考慮業主的優惠方案。
18．高爾夫球場現在只做了9個洞，剩下的什么時候能做好？
答：高爾夫球場規劃為18洞72桿的國際標準球場，目前已經建好的有9個洞，正在進行草皮的維護，在確定管理公司以后馬上就可以投入使用。在前期9外洞投入使用后，后期的9洞也會緊跟著進行開發。
19. 合生國際新城原來存在漏水問題，你們房子也會有這種問題嗎 ？
答：合生創展一直以來開發的樓盤都是非常注重工程質量的，國際新城也一樣，在工程建設這一塊我們的投入是很多的。
盡管如此，一些小的工程瑕疵還是不可避免的，因為畢竟都是靠人來建的房子，每一個工人的施工水平都不一樣。如果您有留意，其實每一個樓盤都不可避免存在少許的工程瑕疵，只是合生作為知名品牌開發商，受到的社會關注更多而已。那您一定也聽說過我們整改的速度，合生是很重視業主關于工程質量問題的反饋的，整改也很快，所以您完全可以信任我們的。
20.本項目總共有多少個主入口：
答：有兩個，除了我們現在進出的這個，在項目的東面還會有一個，但具體位置要根據后期建設而定，選擇最合適的位置。
21.二期別墅共有套數，戶型，面積多少？
答：二期別墅共有158套，分A、B、C、D四種戶型，ABC戶型與一期一致，D戶型面積約275平米。