地產(chǎn)項目開盤的范圍確定

　　開盤范圍是指在項目開盤時首批向市場推出的可售單位集合。

　　要注意在客戶認(rèn)籌時就初步框定擬推范圍，以便準(zhǔn)確把握客戶的購買意向。

　　確定開盤推售范圍的原則

　　1）最大化消化有效儲備客戶

　　通過模擬銷控掌握客戶需求的分布，在滿足公司策略性“銷售控制”的前提下，推售范圍應(yīng)盡可能與客戶需求相匹配。

　　2）最大化實現(xiàn)開盤目標(biāo)

　　3）最有利于維持價格體系

　　確定開盤范圍的方法

　　1)初定推盤量。根據(jù)開盤目標(biāo)和預(yù)期的開盤成交率反算開盤推售數(shù)量。

　　2)初選范圍。根據(jù)開盤目標(biāo)，在內(nèi)部認(rèn)購期初選擬推范圍，注意好、中、差單位的搭配，向客戶重點推介擬推范圍內(nèi)的產(chǎn)品，并進(jìn)行客戶引導(dǎo)和分流。

　　3)模擬銷控。對外公布價格范圍后，對號入座進(jìn)行模擬銷控，分析客戶需求，統(tǒng)計擬推范圍內(nèi)可能成交量。

　　4)確定開盤范圍。對可能成交量與開盤目標(biāo)進(jìn)行比較，結(jié)合客戶儲備數(shù)量和模擬銷控，對初選擬推范圍進(jìn)行調(diào)整，確定開盤范圍。

　　開盤加推計劃

　　開盤加推計劃是開盤銷售時的預(yù)備方案，它建立在開盤銷售達(dá)到預(yù)期理想目標(biāo)的基礎(chǔ)上，它的啟動需要一定的銷售條件。

　　開盤加推計劃的主要內(nèi)容包括：

　　1)加推條件

　　2)加推范圍

　　3)加推價格

　　4)現(xiàn)場加推宣傳口徑

　　5)現(xiàn)場加推方式

篇2：房地產(chǎn)項目開盤工作計劃制定

　　房地產(chǎn)項目開盤工作計劃制定

　　當(dāng)營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊伍時，須對開盤前的工作進(jìn)行詳細(xì)的部署和倒排，編寫開盤工作計劃表。

　　開盤工作計劃表應(yīng)在銷售團隊組建后一周內(nèi)制定，經(jīng)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報集團營銷品牌中心備案，其具體包括以下部分：

　　1、樣板房、銷售中心、開放區(qū)園林景觀等工程配套的竣工開放時間；

　　2、開盤策劃方案、媒體投放計劃、銷售策略、公關(guān)活動等方案制訂、審核、進(jìn)入實施階段的時間安排；

　　3、各類推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時間安排；

　　4、開盤廣告和VI系統(tǒng)的設(shè)計、審核的時間安排；

　　5、各類銷售資料的設(shè)計、審核、制作的時間安排；

　　6、銷售團隊組建、培訓(xùn)、上崗的時間安排；

　　7、銷售現(xiàn)場包裝布置和模型的設(shè)計、審核、制作的時間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數(shù)量需報集團審批）；

　　8、開盤活動方案的擬訂、審批及實施時間安排。

篇3：房地產(chǎn)開盤營銷效果總結(jié)

　　**居4期【尚城】開盤營銷效果總結(jié)

　　"十一"開盤廣告宣傳回顧

　　電視廣告:

　　9月28日新廣告片正式出街

　　東升、小欖電視臺每晚播出9次,連續(xù)3晚,合計播出宣傳片共計54次。

　　DM單張:

　　(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告,包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱,小計約20000份;

　　(2)**花園、**居小區(qū)的各大堂張貼宣傳單張;

　　(3)街派,銷售員到小欖、東升各主要商業(yè)旺地派發(fā)宣傳單張......

　　短信:

　　28、29、30日連續(xù)3天使用企訊通發(fā)開盤活動信息于所有有登記客戶、業(yè)主。

　　戶外廣告:

　　**路、**路及**街部分燈旗廣告

　　**酒店對面商鋪廣告牌

　　**城T牌廣告

　　舊銷售中心戶外廣告牌

　　條幅:**居3條、**花園1條

　　..................

　　營銷費用小計(表略)

　　營銷效能數(shù)據(jù)反映:

　　電話訪問:

　　28~30日日均訪問電話量(只屬于項目咨詢部分,不包括其他工作訪問)達(dá)30~50之間。

　　9月份的其他時間日均電話訪問量未夠2個。

　　成交額:

　　截至10月4日下午4:30,銷售額突破3000萬元,共成交 套。

　　9月份的成交額為 元,共成交 套

　　銷售中心客流量:

　　1日: 批;2日: 批;3日: 批;4日: 批。

　　9月份日均客流量不超過2批,國慶期間客流量激增。

　　客戶質(zhì)量:

　　成交客戶量÷客流總量=÷=%

　　營銷投入比率:

　　營銷費用÷銷售額= %

　　"十一"推廣總結(jié)分析:

　　1.無論是影視片還是各類平面廣告,都給到市場一個全新的形象,為市場帶來了相當(dāng)?shù)臎_擊力,基本達(dá)到此階段(下階段推廣的方向更會是明確【尚城】組團--重點解決【尚城】是什么的問題)推廣的目的;

　　1.常規(guī)推廣渠道--電視起到的作用較為明顯,所以在接下來的推廣工作中將會繼續(xù)加強電視廣告的投放;

　　1.郵遞DM單張的作用也不可忽視,按照本次推廣的作用來看,今后不僅可以作為項目硬銷的推廣方式,同時也可以彌補區(qū)域軟文信息傳遞的重要渠道,將會成為項目區(qū)域推廣的最重要渠道之一;

　　1.當(dāng)前項目戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是項目周邊,其作用并未有明顯表現(xiàn),但是由于推廣渠道的單一性,所以在接下來的營銷工作中須持續(xù)加強戶外推廣,(來自:m.dewk.cn)可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌;

　　1.由于有登記的客戶量較為有限,所以當(dāng)前短信的作用只限于有登記、曾經(jīng)拜訪多的客戶,而未能有效的把項目信息傳遞給市場.