樓盤銷售代理項目組目標(biāo)責(zé)任書

　　年月

　　根據(jù)公司本月下達(dá)的銷售指標(biāo)，結(jié)合我們樓盤的實際情況，現(xiàn)制定出本月的銷售總目標(biāo)為合同總額_______萬元.基本目標(biāo)為合同總額_______萬元，為此我們制訂業(yè)務(wù)小組的目標(biāo)及目標(biāo)分解計劃。

　　一、經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任：

　　樓盤銷售總目標(biāo)/萬元;基本目標(biāo)/萬元。

　　回款總目標(biāo)/萬元;基本目標(biāo)/萬元。

　　二、顧問銷售目標(biāo)責(zé)任

　　責(zé)任人總目標(biāo)（萬元）基本目標(biāo)（萬元）

　　1、//

　　2、//

　　3、//

　　4、//

　　5.//

　　市場部回款目標(biāo)及責(zé)任：責(zé)任人

　　回款總目標(biāo)/萬元；基本目標(biāo)/

　　三、目標(biāo)分解：時間/目標(biāo)

　　1、銷售目標(biāo)分解：

　　簽字

　　住宅網(wǎng)點住宅網(wǎng)點住宅網(wǎng)點住宅網(wǎng)點

　　2、回款目標(biāo)分解：時間/目標(biāo)

　　簽字

　　四、獎懲辦法：按實際回款額計

　　1、完成基本任務(wù)者，領(lǐng)取基本工資及傭金；未達(dá)到基本任務(wù)者，職務(wù)級別降一級,領(lǐng)取基本工資及80%傭金；

　　2、達(dá)到總目標(biāo)者，領(lǐng)取基本工資及和傭金外,另得到2000元獎金；

　　望全體同仁精誠團結(jié),共同努力,實現(xiàn)計劃目標(biāo);

篇2：長沙VK房地產(chǎn)銷售部目標(biāo)責(zé)任制

　　長沙VK房地產(chǎn)銷售部目標(biāo)責(zé)任制

　　1、總則

　　1)根據(jù)20**年公司經(jīng)營管理會議精神，銷售部全面實行目標(biāo)責(zé)任管理制度。上級下達(dá)任務(wù)，下級制定目標(biāo)和執(zhí)行計劃，依據(jù)任務(wù)和目標(biāo)的完成情況來對員工進(jìn)行績效考核。

　　2)任務(wù)是上級給下級下達(dá)的在一定時間內(nèi)必須完成某項工作的命令。目標(biāo)指執(zhí)行人通過最大努力可能取得的工作成果的預(yù)期。

　　3)本制度適用于銷售部所屬的所有員工。

　　4)目標(biāo)責(zé)任制以結(jié)果為導(dǎo)向，強調(diào)執(zhí)行力度，注重"做出了什么成績？"而非"做了什么工作？"

　　5)本制度制定的目的是增強員工工作的計劃性、自主性和積極性，改變被動管理的局面，提升部門業(yè)務(wù)作戰(zhàn)能力

　　6)任務(wù)和目標(biāo)的設(shè)定要充分考慮到房地產(chǎn)銷售的周期性特點及各項目特性，保證切實可行。

　　7)本制度的核心是任務(wù)分配及分解、計劃的制定、執(zhí)行和匯報

　　8)計劃在制定時要盡量將工作目標(biāo)進(jìn)行量化，避免模糊描述

　　9)各級員工工作計劃的制訂要有依據(jù)、有執(zhí)行措施，保證切實可行；計劃的執(zhí)行情況要有匯報、有考核，保證計劃的落實。

　　2、由上而下的任務(wù)下達(dá)和分解

　　1)任務(wù)由上級下達(dá)，實行逐級下達(dá)，逐級分解的制度。

　　2)每年年初，由公司給銷售部下達(dá)本年度的工作任務(wù)，并給予指導(dǎo)性工作目標(biāo)。

　　3)銷售部根據(jù)公司下達(dá)的年度任務(wù)和目標(biāo)，結(jié)合各項目實際情況，確定各項目新年度的任務(wù)和指導(dǎo)性目標(biāo)。

　　4)各項目再根據(jù)部門下達(dá)的年度任務(wù)和目標(biāo)結(jié)合項目的貨量供應(yīng)及營銷推廣思路確定每個銷售時期本項目的任務(wù)和目標(biāo)，進(jìn)而確定項目每個月的任務(wù)和目標(biāo)。

　　5)各項目根據(jù)分解到每個月的任務(wù)和目標(biāo)確定每個員工的任務(wù)和目標(biāo)。

　　3、工作計劃

　　1)工作計劃的內(nèi)容包括：

　　A、期間工作任務(wù)和目標(biāo)

　　B、按進(jìn)度和參與人員進(jìn)行任務(wù)和目標(biāo)的分解

　　C、計劃執(zhí)行的辦法和措施

　　D、重點工作或措施說明

　　E、計劃實現(xiàn)的輔助保障措施

　　2)工作計劃又分年度計劃、季度計劃、月度計劃。

　　A、年度計劃是由上而下，層層下達(dá)的。由銷售部根據(jù)公司或部門的發(fā)展規(guī)劃制定部門年度計劃，提出本年度的工作任務(wù)和目標(biāo)，并設(shè)定下屬子部門（包括項目銷售部）的年度任務(wù)和目標(biāo)要求。下屬子部門再根據(jù)銷售部的年度計劃制定本子部門的年度計劃，明確任務(wù)和目標(biāo)，并在年度計劃中按工作進(jìn)度和參與人員對年度任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行分解。

　　B、季度、月度計劃是由下而上，層層上報的。由各子部門在每季度、月度開始前根據(jù)年度計劃及任務(wù)、目標(biāo)的分解情況，結(jié)合子部門實際工作開展情況，制定本階段的工作計劃，明確階段性的工作任務(wù)和目標(biāo)。

　　3)有計劃就有總結(jié)。計劃執(zhí)行總結(jié)報告的是指計劃時間截止后對計劃執(zhí)行情況進(jìn)行的匯報。對未能按計劃完成的工作說明現(xiàn)狀并分析原因，對計劃外的工作內(nèi)容也因視情況予以說明。與計劃相應(yīng)，計劃執(zhí)行總結(jié)報告也分為年度計劃執(zhí)行總結(jié)報告、季度計劃執(zhí)行總結(jié)報告、月度計劃執(zhí)行總結(jié)報告。

　　4)總結(jié)和計劃（季度、月度計劃）采取層層上報，逐級審批的方式。下屬子部門在每月度/季度開始的前5天內(nèi)向銷售部提交上期總結(jié)和本期計劃，由部門總監(jiān)進(jìn)行審核批準(zhǔn)，作為本期工作督導(dǎo)和檢查的依據(jù)。

　　5)審核內(nèi)容包括：

　　C、工作總結(jié)是否客觀、公正；對計劃的匯報描述是否完整；對未完成計劃的原因分析是否正確；

　　D、工作計劃內(nèi)容是否完整，工作任務(wù)和目標(biāo)是否合理可行、是否與部門的工作任務(wù)和目標(biāo)相吻合等。

　　6)部門對結(jié)構(gòu)或內(nèi)容不合要求的總結(jié)和計劃可批注意見，發(fā)回相應(yīng)子部門，要求其重新調(diào)整；對合乎要求的，在批注意見和建議后批準(zhǔn)執(zhí)行。

　　7)銷售部將在匯總各子部門季度、月度工作計劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，制定部門工作計劃上報公司。

　　8)各子部門也可根據(jù)實際情況，將計劃制實行到崗位或員工個人，具體方式可參照本制度。

　　4、計劃執(zhí)行和監(jiān)督

　　1)各級部門都必須按照上級審核批準(zhǔn)的工作計劃來開展工作

　　2)上級部門有權(quán)利也有義務(wù)隨時檢查下屬部門的計劃執(zhí)行情況

　　3)對于下屬部門未能有效執(zhí)行計劃的，上級部門應(yīng)適時給予督促和工作指導(dǎo)

　　4)由于特別原因造成原定計劃已不可能實現(xiàn)的，下級部門因及時向上級部門匯報并解釋情況，以便上級部門進(jìn)行整體工作計劃的調(diào)整和報批

　　5、獎懲制度

　　1)對表現(xiàn)出色，超額完成工作任務(wù)和目標(biāo)的員工或部門，部門將視情況給予通報表揚及適當(dāng)獎勵。

　　2)對于1期未完成計劃的，由直接上級給予警告，罰款200元。上級要與責(zé)任人一起分析原因，提出改進(jìn)意見和建議。如有必要，進(jìn)行重點幫扶。

　　3)對第二次未完成計劃的，罰款500元，留用察看

　　4)如再有第三次未完成計劃

的，部門將予以薪金降級或降職處分。

篇3：樓盤代理項目組銷售目標(biāo)責(zé)任書

　　樓盤代理項目組銷售目標(biāo)責(zé)任書

　　年月

　　根據(jù)公司本月下達(dá)的銷售指標(biāo)，結(jié)合樓盤的實際情況，現(xiàn)制定出本月的銷售總目標(biāo)為合同總額萬元，基本目標(biāo)為合同總額萬元，為此我們制訂業(yè)務(wù)小組的目標(biāo)及目標(biāo)分解計劃。

　　一、經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任

　　樓盤銷售總目標(biāo)/萬元; 基本目標(biāo)/萬元。

　　回款總目標(biāo)/萬元; 基本目標(biāo)/萬元。

　　二、置業(yè)顧問銷售目標(biāo)責(zé)任

　　責(zé)任人總目標(biāo)（萬元）基本目標(biāo)（萬元）

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　　2、////

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　　市場部回款目標(biāo)及責(zé)任：責(zé)任人

　　回款總目標(biāo)/萬元；基本目標(biāo)/

　　三、目標(biāo)分解

　　1、銷售目標(biāo)分解

　　時間：簽字：

　　目標(biāo)住宅網(wǎng)點住宅網(wǎng)點住宅網(wǎng)點住宅網(wǎng)點

　　2、回款目標(biāo)分解

　　時間：簽字：

　　目標(biāo)：

　　四、獎懲辦法：按實際回款額計

　　1、完成基本任務(wù)者，領(lǐng)取基本工資及傭金；未達(dá)到基本任務(wù)者，職務(wù)級別降一級,領(lǐng)取基本工資及80%傭金；

　　2、達(dá)到總目標(biāo)者，領(lǐng)取基本工資及和傭金外,另得到2000元獎金。

　　（其中比例及數(shù)目僅供參考）