POP管理及其內(nèi)容注意事項(xiàng)
任何商品要銷(xiāo)售得好,除了其商品的本身品質(zhì)好、價(jià)格合理外，更需要宣傳與促銷(xiāo)。然而因行業(yè)的不同，故其促銷(xiāo)的手法也有所不同。至于超市促銷(xiāo)的新武器，即是所謂的point of purchase,簡(jiǎn)稱(chēng)POP。其意思是說(shuō)在某一個(gè)時(shí)間、某一個(gè)地點(diǎn)、針對(duì)某一個(gè)商品而做的特定廣告。
超市促銷(xiāo)的新武器除了POP外，尚有singn和poster等。 所謂singn，即是除了有POP的功能外，還包括有標(biāo)示、指引和識(shí)別等功能；而poster即是海報(bào)，是POP的一種，是經(jīng)過(guò)特別設(shè)計(jì)、制作，然后張貼或懸掛的。
一.店鋪促銷(xiāo)為何要POP
做POP的最終目的即是要增加商品的銷(xiāo)售。
所謂的“人要衣裝，佛要金裝”。然而這還不夠，還須再加上一些特色與具體內(nèi)容，這樣其他的人才會(huì)對(duì)其有印象，才會(huì)信服。就如現(xiàn)今社會(huì)，人須懂得適時(shí)地自我推銷(xiāo)，介紹自己，讓自己得到認(rèn)可。相同地，商品也是如此。然而因商品本身不會(huì)說(shuō)話(huà)，所以我們必須用POP來(lái)介紹，幫助商品說(shuō)明其本身的特色、價(jià)值、功用等。也就是說(shuō)，把商品介紹給顧客讓其了解，并且推銷(xiāo)給顧客，引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)商品。
除此之外，尚有為了宣傳某種特定商品和制造氣氛的情況。例如，一些進(jìn)口商品，可能其商品的包裝上全都是外文，只有一張小小的中文標(biāo)示，里面僅簡(jiǎn)單記載著品名、成分、制造日期、保存期限、進(jìn)口商等一些基本資料，而對(duì)于商品本身的使用方法、特色、功能、用途等都沒(méi)有中文說(shuō)明。此時(shí)就必須利用POP來(lái)說(shuō)明，以引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)，增加商品的銷(xiāo)售。
二.POP管理
所謂的過(guò)與不及皆不是最好的，最好的應(yīng)是恰到好處，即POP的內(nèi)容是否完善、POP的數(shù)量會(huì)不會(huì)太多或是太少，須考慮到下列數(shù)點(diǎn)：
(1)對(duì)于顧客購(gòu)物有幫助嗎
看其內(nèi)容是否針對(duì)商品作簡(jiǎn)單、明了、重點(diǎn)式的說(shuō)明，使顧客能花最少的時(shí)間，去認(rèn)識(shí)、了解此商品，并決定是否購(gòu)買(mǎi)。
(2)能引起顧客前來(lái)觀(guān)看的興趣嗎
所謂“會(huì)討價(jià)還價(jià)的顧客，才是真正要買(mǎi)貨的人”，要使顧客購(gòu)買(mǎi)此商品，先決條件，即是顧客要愿意走過(guò)來(lái)觀(guān)看商品。也就是說(shuō)，要如何的利用POP來(lái)改變顧客原先的購(gòu)物流程，使其不僅僅是來(lái)觀(guān)看此商品，而是引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)此商品。
(3)能使顧客覺(jué)得便宜嗎
所謂的“物超所值”，即是要使顧客感覺(jué)到其所得的超過(guò)其所付出的。也就是說(shuō)，要如何利用POP盡量地將商品的特色、價(jià)值、功能、用途表示出來(lái)，使顧客感覺(jué)到自己需要此商品，且值得花錢(qián)去買(mǎi)它。
(4)POP的大小合適嗎，有必要設(shè)置POP嗎
什么樣的鍋，就須配什么樣的蓋。相同地，POP的大小亦須視商品的大小及其陳列的方式、陳列的空間而做調(diào)整，使其與商品配合得恰到好處。還有，不可犯“畫(huà)蛇添足”的毛病，即不需要設(shè)置POP的商品硬要設(shè)置POP，或是在只須少量POP的商品，卻設(shè)置了許多的POP。
(5)制作是否粗糙
在某些場(chǎng)合，甚至日常生活中，適當(dāng)?shù)幕瘖y，對(duì)別人是一種尊重。相同地，在賣(mài)場(chǎng)中，POP的制作不精細(xì)，即代表不尊重顧客。
(6)POP是否臟了、褪色了、破損了
給顧客一個(gè)干凈、舒適的購(gòu)物空間，是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡的義務(wù)，其中也包括視覺(jué)的感受。
三.POP的內(nèi)容
任何的說(shuō)明表達(dá)，都應(yīng)有所根據(jù)，如此才能更取信于人。相同地，POP的內(nèi)容也應(yīng)盡量有所依據(jù)。而一般POP的內(nèi)容大致有下面數(shù)點(diǎn)：
(1)商品本身的說(shuō)明書(shū)。往往商品說(shuō)明書(shū)，都是字體很小，且是長(zhǎng)篇大論。顧客須花上較長(zhǎng)的時(shí)間，努力地看，才能了解。故為方便顧客，應(yīng)節(jié)錄其重點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)淖煮w表現(xiàn)出來(lái)。
(2)商品的目錄、包裝、標(biāo)簽。其用意大致如(1)所述。
(3)廣告媒體參考。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)今社會(huì)里，廣告、媒體所扮演的角色是非常重要的，除了傳播訊息外，更具有教育、宣傳等功能。所以POP的內(nèi)容，有時(shí)亦可從廣告媒體中獲得。
(4)參考以前的資料，即吸取前人的經(jīng)驗(yàn)，再加以稍微的修飾加工。
(5)營(yíng)業(yè)、采購(gòu)的心得。最了解商品的除了制造廠(chǎng)商與某些專(zhuān)家學(xué)者外，就是營(yíng)業(yè)人員與采購(gòu)人員了。故可將其銷(xiāo)售商品、采購(gòu)商品的經(jīng)驗(yàn)與心得，引用至POP的制作上。
（6）自己設(shè)想，即是利用自己的想象力和觀(guān)察力，制作出合理的并吸引顧客的POP。
四.制作POP時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)
（1）構(gòu)圖。其所要訴求的要表達(dá)完整，適當(dāng)，不可本末倒置，即所謂的主配角要搞清楚。例如：
（2）文案。其內(nèi)容要簡(jiǎn)短有力，明白易懂。例如：
（3）字體。圓黑或角黑，標(biāo)題字少、粗骨、大字。例如：
（4）色彩。簡(jiǎn)單，勿多彩，以?xún)缮顬榍‘?dāng)，且其售價(jià)數(shù)字應(yīng)盡量使用紅色。
（5）插圖。其要配合文字，且用色亦須簡(jiǎn)單。例如情人節(jié)POP制作：
五.POP一般書(shū)寫(xiě)格式
（1）介紹式。主要用于介紹新商品、新流行趨勢(shì)、新活動(dòng)，其主要描述商品的特色、用途、功能及使用方法。例如：
（2）特殊式。根據(jù)每次活動(dòng)的不同而有不同的設(shè)計(jì)，故其使用期不長(zhǎng)，且內(nèi)容不定，可自由發(fā)揮。
（3）一般販促。在門(mén)市特價(jià)、降價(jià)、出清時(shí)用。
篇2：超市內(nèi)POP管理制度(3)
超市內(nèi)POP管理制度（三）
一、申請(qǐng)
1、書(shū)寫(xiě)POP必須有各部門(mén)小組提出書(shū)面申請(qǐng)（POP申請(qǐng)單），同時(shí)有部門(mén)主管以上簽字（申請(qǐng)單上須說(shuō)明“明細(xì)及要求”）。
2、美工部根據(jù)POP申請(qǐng)單按要求書(shū)寫(xiě)，并保留好申請(qǐng)單，以便檢查。
3、無(wú)申請(qǐng)單，美工部不得擅自書(shū)寫(xiě)。
4、各部門(mén)不得私自書(shū)寫(xiě)POP，違者每次罰款10 元。
二、書(shū)寫(xiě)
1、美工按規(guī)范格式認(rèn)真書(shū)寫(xiě)POP，必須清晰、明了、規(guī)范。
2、美工不得無(wú)故拖延時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)交與各商品組。
三、懸掛
1、原則：
整個(gè)店內(nèi)POP及其它賣(mài)場(chǎng)裝飾物的懸掛、張貼、擺設(shè)、裝飾等涉及店面形象，一切均需在店內(nèi)美工部專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)下進(jìn)行。由美工人員做出各種裝飾規(guī)范，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)后，各“商品組”方可按規(guī)范張貼、懸掛。
2、各采購(gòu)組禁止對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行變更、更動(dòng)，違者對(duì)當(dāng)事人及主管以警告、經(jīng)濟(jì)處罰進(jìn)行處理。
3、美工部是唯一賣(mài)場(chǎng)裝飾專(zhuān)業(yè)部門(mén)。
四、POP紙懸掛
1、POP紙（價(jià)格POP）原則上只可掛在L架及T型架上。
2、懸掛時(shí)要整齊、規(guī)范，不得出現(xiàn)夾掛不平，歪斜的現(xiàn)象。
3、美工每天兩次進(jìn)行巡場(chǎng)，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題商品組當(dāng)事例人進(jìn)行警告，如果仍未改正，每次罰款10元。
4、對(duì)不能掛在L架上的價(jià)格POP單，由美工部人員進(jìn)行設(shè)計(jì)。
如：如生鮮區(qū)、日配區(qū)、特價(jià)區(qū)
原則：整齊、整潔、合理、方便取放及顧客閱讀。
5、對(duì)掛在端架頭處POP紙，一律規(guī)定為以端架層板左側(cè)對(duì)齊。最多掛兩張，最多掛兩層。
注：只有一張時(shí)，以左側(cè)對(duì)齊；有兩張時(shí)，一張和左側(cè)對(duì)齊，一張和右側(cè)齊。
6、粘貼：粘貼POP及其它裝飾物時(shí)，一律使用透明膠條，禁止使用帶色不透明膠條。違反規(guī)定者，每次罰款20元。
五、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)其它裝飾物：
原則：
賣(mài)場(chǎng)內(nèi)其它裝飾物、制作、懸掛等，美工部是唯一指導(dǎo)操作部門(mén)，其它“商品組”及部門(mén)不得擅自處理。美工部須嚴(yán)格按規(guī)范執(zhí)行好此規(guī)定。
篇3：商城(場(chǎng))促銷(xiāo)道具POP使用管理規(guī)定
商城(場(chǎng))促銷(xiāo)道具與POP使用的管理規(guī)定
一、促銷(xiāo)道具種類(lèi)
促銷(xiāo)道具共分為：壓克力座牌（公司簡(jiǎn)介）、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)座牌、VIP貴賓卡座牌、新品上市折疊POP，*折價(jià)簽五種。
二、促銷(xiāo)道具的使用
1、各種促銷(xiāo)具道必須保持清潔衛(wèi)生，不得在促銷(xiāo)道具上亂寫(xiě)、亂畫(huà)，粘貼與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)之物。
2、各促銷(xiāo)道具必須保持完好無(wú)損，如有損壞應(yīng)及時(shí)上報(bào)樓層經(jīng)理給予更換（更換費(fèi)用另計(jì)）
三、促銷(xiāo)道具的擺放
1、座牌式促銷(xiāo)道具
座牌式促銷(xiāo)道具，須擺放在各專(zhuān)柜顯注位置，高度以常人平視可見(jiàn)為準(zhǔn)，不得擺放在貨品后面或低于常人平視高度。
2、座牌式促銷(xiāo)道具，須正面朝向公共通道。
如VIP座牌，須將帶有“VIP”字樣的正面朝向公共通道。
3、粘貼式促銷(xiāo)道具
粘貼式促銷(xiāo)道具（*折價(jià)簽），須粘貼在與打折商品相對(duì)應(yīng)的顯注位置。如貨架前端或直接粘貼在打折商品上，高度以常人平視可見(jiàn)或流動(dòng)貨架上端為準(zhǔn)。不得粘貼于專(zhuān)柜楣沿兒或正價(jià)商品處。粘貼時(shí)注意端正，不得粘歪或粘倒。
四、促銷(xiāo)道具的領(lǐng)取
各促銷(xiāo)道具需由樓層主管經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)取。
五、手繪POP種類(lèi)
本商城現(xiàn)有兩種手繪POP，分別為：POP普通紙、爆炸價(jià)簽
六、手繪POP的使用
1、手繪POP必須保持清潔衛(wèi)生，不得在POP上亂寫(xiě)、亂畫(huà)、隨意涂改、粘貼與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)之物。如有損壞、褪色等現(xiàn)象，需及時(shí)上報(bào)樓層經(jīng)理給予更換（更換費(fèi)用另計(jì)）。
2、手繪POP必須由商城美工統(tǒng)一書(shū)寫(xiě)；必須使用商城統(tǒng)一POP用紙。不得私自使用其它紙張自行書(shū)寫(xiě)。
3、手繪POP的擺放
（1）手繪POP普通用紙須吊掛在L架上，不得吊掛或粘貼在其它位置上。如遇特殊情況需由樓層經(jīng)理同意。
（2）爆炸價(jià)簽，須粘貼在與打折商品相對(duì)應(yīng)的顯注位置。如貨架前端或直接粘貼在打折商品上，高度以常人平視可見(jiàn)或流動(dòng)貨架上端為準(zhǔn)。不得粘貼于專(zhuān)柜楣沿兒或正價(jià)商品處。粘貼時(shí)注意端正，不得粘歪或粘倒。
4、手繪POP的領(lǐng)取
（1）手繪POP需由各樓層經(jīng)理，以書(shū)面形式上報(bào)至企劃部，由企劃部美工統(tǒng)一書(shū)寫(xiě)。
（2）以書(shū)面形式上報(bào)時(shí)需注意，將要書(shū)寫(xiě)POP的專(zhuān)柜名稱(chēng)、POP內(nèi)容、要求，書(shū)寫(xiě)清楚避免出現(xiàn)錯(cuò)字、別字、內(nèi)容不清楚等現(xiàn)象。
（3）為避免寫(xiě)錯(cuò)、聽(tīng)錯(cuò)造成的不必要POP浪費(fèi)，口訴形式上報(bào)的POP，將不予書(shū)寫(xiě)。
注：鑒于目前，本商城自營(yíng)形式的專(zhuān)柜逐步增加，請(qǐng)各樓層經(jīng)理在上報(bào)POP或領(lǐng)取促銷(xiāo)道具時(shí)，注明是否收費(fèi)。