某住宅小區(qū)項目底商建議
一、商業(yè)市場布局特性
鋼城區(qū)的商業(yè)主要是以居住群配套為主，由生活消費自然聚成的"帶狀商業(yè)布局"；
成型市場：東部裝飾、建材市場（洪溝），西部家具、服裝鞋帽、五金建材市場（永興路）；
百貨賣場主要集中在府前大街的馨百商廈、雙泉大街的百貨大樓；
即將推出的商業(yè)：金茂商業(yè)廣場，山海天大賣場等；
籌劃的商業(yè)項目：永興路副食、小商品市場改造，府前大街的魯中紅星美凱龍商城等；
娛樂行業(yè)：KTV數(shù)量在5家左右，洗浴接近10家，成點狀自由散布；
汽車美容業(yè)由萊鋼集團的天使美容4家連鎖店壟斷。
二、經(jīng)營者心理特性
（一）租金
中部區(qū)域圍繞新興路和鋼都大街交界處租金最高（0.8-1.3元/天/㎡）；
裝飾材料和服裝租金高于其他業(yè)態(tài)。
（二）需求面積
餐飲業(yè)需求經(jīng)營面積最大，超過300㎡；
中部客群和五金建材經(jīng)營戶反映出較強的實力；
東部由于具備大量的固定消費人群其他行業(yè)顯得較為發(fā)達。
（三）價格
客戶的心理價位，3000元/㎡以下占到70%的比例，17%的客戶選擇4000-5000元/㎡，說明客戶的消費趨向兩極分化，同時也說明市場欠缺品質(zhì)高的商業(yè)形態(tài)；
金茂商業(yè)廣場由于地理位置的優(yōu)越性，商鋪單價達到10000元/㎡，但價格不具備參考共性；
城市中大量經(jīng)營戶還是以轉(zhuǎn)租現(xiàn)存商鋪為主，二手商鋪交易不活躍。
五金建材經(jīng)營大戶主要集中在鋼都大街東側(cè)和城市西部，所以城市中部的此類業(yè)態(tài)客戶實力相對較小；
餐飲經(jīng)營戶雖然希望租賃商鋪，但由于其具備很強的購買實力，需要在后期推廣中對客戶有針對性的引導(dǎo)。
四、調(diào)研結(jié)果
*客戶認可地段（外地車流量大、本地車輛較少）；
*項目周邊安全系數(shù)差，人流難以聚集；
*城市中缺乏集中的小商品批發(fā)市場、汽車配件市場加之五金建材市場面臨拆遷，這三種業(yè)態(tài)具備一定的市場機會；
*招商業(yè)態(tài)應(yīng)該不受客流量影響且注重利潤率，如：餐飲業(yè)、娛樂業(yè)等（娛樂業(yè)雖然受客戶消費習(xí)慣所限，但是市場需求大，存在空白）；
*萊鋼的物流渠道已經(jīng)很成熟，小型物流公司多以中轉(zhuǎn)形式為主，有一定需求。
五、項目定位
（一）產(chǎn)品定位
根據(jù)調(diào)研結(jié)果反饋，市場接受的商鋪總價在30-40萬之間，單價定位在3000-4000元/㎡之間（具體銷售單價根據(jù)預(yù)熱認籌情況進行適當(dāng)調(diào)整）。
為了便于后期推廣，根據(jù)主力店和普通商鋪的區(qū)別，將產(chǎn)品進行分化配置：
物業(yè)形態(tài)
底商（兩層為宜絕對不能超過三層）
產(chǎn)品布局
西側(cè)做為主力店、東側(cè)做為社區(qū)配套商鋪
產(chǎn)品配置
卷簾門、水電暖、雙氣、三線
建筑結(jié)構(gòu)
框架
戶型、面積配比
300-500㎡40%
80-120㎡60%
建筑面積
預(yù)計約為40000-50000㎡
均價
主力店2800元/㎡商鋪3200元/㎡
（二）業(yè)態(tài)定位
在業(yè)態(tài)定位上要和城區(qū)內(nèi)部商業(yè)業(yè)態(tài)有所區(qū)別，在滿足小區(qū)業(yè)主生活配套需求的基礎(chǔ)上，成為城區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)的有效補充：
1、建議一：
考慮項目的高端形象，定位于社區(qū)配套的百貨零售業(yè)，餐飲、娛樂行業(yè)等，在保證住宅銷售的同時，可以促進投資客對商鋪的去化力度；
2、建議二：
主抓經(jīng)營戶，重點考慮商鋪的即時性銷售，滿足待拆遷的五金建材、以及城市中欠缺的小商品批發(fā)以及汽車配件等經(jīng)營業(yè)主的需求。
（三）形象定位
*這是由主力店帶動的街區(qū)
*這是由萬人社區(qū)支撐的商業(yè)街區(qū)
*這是有別于城區(qū)業(yè)態(tài)的風(fēng)情街區(qū)
*這是投資升值的街區(qū)
鎖定形象--
打造鋼城首席格調(diào)風(fēng)情街區(qū)
（四）推廣定位
1、目標(biāo)客戶
經(jīng)營戶和投資戶雙向啟動，將萊鋼職工到萊蕪的消費留在鋼城區(qū)；
*經(jīng)營戶主要突出宣傳龐大的消費群體
*投資戶主要借助投資房地產(chǎn)與投資其它金融產(chǎn)品的獲利差異性
2、輻射區(qū)域：
借助萊鋼影響力，通過行業(yè)延伸的上線，提高行業(yè)內(nèi)信息的共通，將項目形象輻射到萊蕪、泰安、濟南、臨沂。
（五）推廣策略
銷售、招商同步進行，實施帶租約銷售。
六、商鋪建設(shè)建議
*商鋪門前的三岔路口設(shè)立紅綠燈和減速墊，保證區(qū)域的安全性；
*與項目整體風(fēng)格統(tǒng)一，突出簡約的現(xiàn)代感，在增加材質(zhì)對比的過程中提升質(zhì)感；
*采用大框架結(jié)構(gòu)，擴充開間縮短進深，普通商鋪面積控制在100㎡左右；
*臨路外立面使用大塊玻璃，增強通透感；
*顏色和材質(zhì)選擇上以冷色調(diào)為主，襯托商業(yè)特性；
*提前考慮商家的具體需求，如層高、柱距、樓板承重、功能區(qū)劃、動線設(shè)置、煙道、上下水、后場通道以及內(nèi)部空間的視野開闊性等，保證最大程度的適用性；
*店面整潔、開放，一、二樓接合處（業(yè)主自行間割）可安放條形店招，形式如燈箱或霓虹燈等不限；
*商業(yè)出入口內(nèi)路面要做硬化，可選用草坪磚，增加視覺綠色；
*商鋪門口要和公路形成錯落空間，以利于聚集人氣；
*注意空調(diào)機與外機預(yù)留空間。
篇2：X小區(qū)沿街底商推廣活動建議
某小區(qū)沿街底商推廣活動建議
1．建議在商鋪推廣過程中，舉行一個比較有轟動性的活動，與"世家橙街"廣告推廣相結(jié)合，更快的翹動市場。
活動主題：世家橙街購鋪保障計劃--無條件退鋪行動。
活動內(nèi)容：凡在世家橙街購買商鋪的客戶，對商鋪有任何不滿意，可在30天內(nèi)享受"無條件退鋪"的優(yōu)惠政策。
活動實施時間：開盤之日起1個月內(nèi)。
活動目的：增加噱頭，產(chǎn)生市場轟動效應(yīng)。
解決購買者的后顧之憂，樹立購買者的信心。
提升開發(fā)商形象。
2．為提升人氣，擴大世家橙街的影響，進一步鞏固項目形象，可辟出一套商鋪作為"二手玫瑰"自由交易市場，供私人舊貨交易。
活動主題：世家橙街"二手玫瑰"舊貨交易市場開市。
活動內(nèi)容：將其中一個內(nèi)外裝修完善，包括門頭、地板、貨架、展示柜電器等裝置齊備，可作為客戶看房的樣板鋪。
到周六日期間，則作為私人舊貨交易場所，包括個人的古玩、首飾、車模、電器、書籍等收藏品、日用品都可以拿到這里臨時租賃一個柜臺進行交易，免收一切費用。
活動實施時間：開盤后
活動目的：增加人氣，為商鋪銷售制造一個人氣旺盛的氛圍。
通過活動為更多的人提供交易的機會，享受交易的樂趣，從而將部分人流從北國超市吸引到這里來。
一種新鮮的促銷活動，在業(yè)界形成轟動。
活動控制：限制交易的人群，制定一個嚴(yán)格的交易制度，保證活動對銷售的促進作用。
五、項目包裝推廣工具
1）包裝定位：
采用現(xiàn)代、標(biāo)新立異的推廣包裝手法。
與其他投資、商業(yè)項目區(qū)別開來，使項目具有非同凡響的傳播力，在最短的時間內(nèi)獲得最大的市場認知度。
2）VI部分：
推盤前階段的主要工作放在項目視覺識別系統(tǒng)的設(shè)計和工地現(xiàn)場包裝方面。
包括：標(biāo)志設(shè)計、售樓部設(shè)計、現(xiàn)場廣告、宣傳推廣等。
3）銷售現(xiàn)場
戶外廣告：兩個大型戶外。
店面廣告設(shè)計：將圍墻拆除，將現(xiàn)鋪的門頭進行統(tǒng)一設(shè)計安裝。
售樓部通道及售樓部內(nèi)：重新設(shè)計包裝，營造良好的購買氛圍。
道旗廣告：沿和平路，翟營大街樹立燈桿道旗。
4）銷售工具的準(zhǔn)備工作
銷售資料的設(shè)計風(fēng)格與項目的形象品位一致，制作細致精美，圖片清晰，文字具有煽動性。
包括：展板，購房須知，詳細價格表，銷售控制表，宣傳海報，認購書，正式合同，交房標(biāo)準(zhǔn)等。
5）媒體選擇：
軟硬廣 ： **都市報、**晚報 ，以1/2版以下為主，少量投放。
戶外廣告牌：銷售現(xiàn)場大型戶外廣告牌，門前大型指示牌。
DM宣傳單頁（特定區(qū)域如北國超市、5路客運站、家屬院、效益好的企事業(yè)單位附近散發(fā)）
網(wǎng)站：建立橙街投資網(wǎng)站，不僅發(fā)布橙街的銷售及投資信息，更公布石家莊當(dāng)時的投資咨詢。
6）具體媒體排期在確定開盤日期后擬訂。