酒店前臺售房獎勵規定方案范例

　　為激發前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房收入，以實現入住客人效益最大化，特制定如下規定：

　　一、前臺接待員工在接待客人入住時，經推介，客人實際入住房價高于酒店規定柜臺價(若有變動，以酒店最新規定的柜臺價為準)或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高于酒店規定提成售價(低于柜臺價一折)和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：柜臺銷售提成和升級銷售提成。

　　1.柜臺銷售提成

　　以來自散客和無預訂入住客人為主，若有升級，則按實際入住房價與同類房型的酒店規定提成售價之差進行提成。“十·一”、春節等黃金周七天不予提成。

　　計算公式：

　　提成金額=(實際入住價格－柜臺價)×實際入住天數×5%

　　2.升級銷售提成

　　以所有有預訂入住客人為主，經推介后升級入住的，以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：

　　(1)酒店協議客戶，事先無預訂且按協議價入住的，不予提成；事先有預訂，經推介后升級入住的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成

　　(2)網絡訂房。客人按預訂房型入住的，不予提成；若客人到前臺經推介后升級到更高一級房型的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成。

　　計算公式：

　　提成金額=(實際入住價格－預訂單房價)×實際入住天數×5%

　　二、提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫“前臺升級銷售登記表”及“前臺柜臺銷售登記表”。

　　三、所提售房獎勵按實際業績由前臺接待部按規定發放

　　四、財務部應認真審核提成的每一筆業務，按規定計算提成。

　　提成　一般都是　　0％　1％　3％　5％　提法

　　0%是保底。然后根據房價不同，提成不同。

　　例如：房價：160(間)　180(間)　200(間)　220(間)

　　就可以提成劃分為：0％1％　3％　5％

　　同時銷售上還有相應的未完成計劃處罰措施：

　　如果業績完成5000　業務保底是30000

　　就是說有25000沒有完成25000乘3％來扣取工資

篇2：酒店前臺售房獎勵方案

　　為激發前臺員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房收入，以實現入住客人效益最大化，特制定如下規定：

　　一、前臺接待員工在接待客人入住時，經推介，客人實際入住房價高于酒店規定柜臺價(若有變動，以酒店最新規定的柜臺價為準)或客人改變原先預訂客房而入住更高一級客房的，對實際入住價格高于酒店規定提成售價(低于柜臺價一折)和超出原先預訂價差額部分實行售房獎勵提成，即：柜臺銷售提成和升級銷售提成。

　　1.柜臺銷售提成

　　以來自散客和無預訂入住客人為主，若有升級，則按實際入住房價與同類房型的酒店規定提成售價之差進行提成。“十·一”、春節等黃金周七天不予提成。

　　計算公式：

　　提成金額=(實際入住價格-柜臺價)×實際入住天數×5%

　　2.升級銷售提成

　　以所有有預訂入住客人為主，經推介后升級入住的，以客人實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差提成。該提m.dewk.cn成不受黃金周限制。其中：

　　(1)酒店協議客戶，事先無預訂且按協議價入住的，不予提成;事先有預訂，經推介后升級入住的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成

　　(2)網絡訂房。客人按預訂房型入住的，不予提成;若客人到前臺經推介后升級到更高一級房型的，按實際入住房價與營銷部下的最新預訂單房價之差予以提成。

　　計算公式：

　　提成金額=(實際入住價格-預訂單房價)×實際入住天數×5%

　　二、提成的客房銷售，當班接待員必須詳細、認真填寫“前臺升級銷售登記表”及“前臺柜臺銷售登記表”。

　　三、所提售房獎勵按實際業績由前臺接待部按規定發放

　　四、財務部應認真審核提成的每一筆業務，按規定計算提成。

　　提成　一般都是　　0%　1%　3%　5%　提法

　　0%是保底。然后根據房價不同，提成不同。

　　例如：房價：160(間)　180(間)　200(間)　220(間)

　　就可以提成劃分為：0% 1%　3%　5%

　　同時銷售上還有相應的未完成計劃處罰措施：

　　如果業績完成5000　　業務保底是30000

　　就是說有25000沒有完成　　25000乘3%來扣取工資