白酒20**年渠道布局方案
即日起，公司要求所有業(yè)務(wù)人員的工作重心轉(zhuǎn)移到御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年的招商、鋪市上面，在御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年已經(jīng)上市的市場立即著手進(jìn)行渠道建設(shè)，以最快的速度做好通路、酒店、團(tuán)購三大渠道的鋪市布局工作。請嚴(yán)格按照以下方案執(zhí)行。
一、通路布局：
第一階段：鋪市階段
時間：自上市起15天之內(nèi)完成
達(dá)成目標(biāo)：
1、完成通路市場的密集鋪市。縣級市場完成鋪市80家，地級市場完成鋪市200家。要求鋪市率達(dá)到80%以上。
2、建立鋪市檔案，準(zhǔn)確、詳細(xì)填寫鋪市進(jìn)度表，并在鋪市完成后按時上交。
實施細(xì)則：
1.各級業(yè)務(wù)協(xié)助經(jīng)銷商主動出擊，以地毯式鋪貨開拓大中小型超市、夫妻店、名煙名酒店等零售店以及批發(fā)部，即一個門店挨著一個門店進(jìn)行，做到空間上的大面積覆蓋。
2、商超系統(tǒng)暫不進(jìn)內(nèi)場，全部作店中店（名煙名酒柜）。第二階段：確立核心分銷商時間：
時間：自上市起2個月之內(nèi)完成
達(dá)成目標(biāo):
1.縣級市場確立至少15家核心分銷商；地級市場至少確立30家核心分銷商;
實施細(xì)則：
1.強(qiáng)化和篩選市場,選擇信譽(yù)好、有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)、銷貨能力強(qiáng)的二批確立為核心分銷商，同時要建立完善核心客戶檔案。
第三階段：協(xié)助核心分銷商進(jìn)行深度分銷
時間：自上市起3個月之內(nèi)完成
達(dá)成目標(biāo):
1.協(xié)助分銷商向下線銷售，并產(chǎn)生銷售回款；
實施細(xì)則：
1.根據(jù)核心分銷客戶的實際情況，協(xié)助核心分銷商進(jìn)行產(chǎn)品的深度分銷，營造銷售氛圍，充分培育核心分銷商的銷售信心；
2、設(shè)立科學(xué)合理的拜訪客戶路線圖，定期回訪客戶。二、酒店布局：
第一階段：進(jìn)店階段
時間：自上市起15天之內(nèi)完成
達(dá)成目標(biāo)：
1、縣級市場完成A、B類酒店、特色餐飲店20家，地級市場完成A、B類酒店、特色餐飲店60家。2、建立酒店檔案，準(zhǔn)確、詳細(xì)填寫進(jìn)店進(jìn)度表，并在進(jìn)店完成后按時上交。
實施細(xì)則：
1.各級業(yè)務(wù)協(xié)助經(jīng)銷商對轄區(qū)內(nèi)的大中型酒店及特色餐飲店挨個進(jìn)店，調(diào)動一切有利資源做好進(jìn)場工作，盡量減免進(jìn)店費(fèi)用，進(jìn)店速度一定要快，要形成終端氛圍與氣勢。
第二階段：啟動酒店銷售，建立核心服務(wù)員檔案并進(jìn)行引導(dǎo)管理
時間：自進(jìn)店起1個月之內(nèi)完成
達(dá)成目標(biāo):
1、B類酒店確立至少5個核心服務(wù)員；A類酒店確立至少10個核心服務(wù)員；
2、建立核心服務(wù)員檔案。
3、引導(dǎo)核心服務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，并產(chǎn)生銷售；
實施細(xì)則：
1.選擇性格外向、銷酒能力強(qiáng)的服務(wù)員確立為核心服務(wù)員，建立核心服務(wù)員檔案。
2.加強(qiáng)同核心服務(wù)員的溝通，正確引導(dǎo)核心服務(wù)員推廣銷售。
三、團(tuán)購布局：
時間：自上市起2個月之內(nèi)完成
達(dá)成目標(biāo)：
1、縣級市場完成政務(wù)類、企事業(yè)類單位團(tuán)購10家，地級市場完成政務(wù)類、企事業(yè)類單位團(tuán)購20家。
2、建立團(tuán)購客戶檔案，定時回訪。
3、縣級市場至少做5家婚宴用酒，地級市場至少做10家婚宴用酒。
實施細(xì)則：
1.婚宴用酒銷售： 將婚宴用酒做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計，將婚宴用酒變?yōu)?0年與消費(fèi)者的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化口碑宣傳效果，進(jìn)一步推進(jìn)消費(fèi)者對z品牌的信任和接受。
2、實施團(tuán)購銷售：做好團(tuán)購銷m.dewk.cn售，對消費(fèi)領(lǐng)袖進(jìn)行公關(guān)，引導(dǎo)。
第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關(guān)系資源。
第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。
第三步：人情投入。讓客戶欠下你的人情。
第四步：拿到訂單。
第五步：繼續(xù)銷售。對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級關(guān)系進(jìn)一步增加影響力。
3、“后備箱工程”：結(jié)合前期的市場推廣，再輔以針對目標(biāo)消費(fèi)者開展較大力度的贈飲、回訪等活動，使消費(fèi)者無論對于zz的品牌還是口感都感到熟悉和親切，在此基礎(chǔ)上開展后備箱工程，實現(xiàn)z的“餐桌形象”。
4、召開品鑒會
時間：自上市起2個月之內(nèi)完成
實施細(xì)則：由經(jīng)銷商組織當(dāng)?shù)赜袖N售能力的核心分銷商和團(tuán)購客戶、消費(fèi)領(lǐng)袖，以會議的形式小范圍內(nèi)組織品鑒活動。具體內(nèi)容見10年、20年上市推廣銷售政策（二） 。
篇2：房地產(chǎn)策劃經(jīng)理拓展渠道工作標(biāo)準(zhǔn)
房地產(chǎn)策劃經(jīng)理拓展渠道工作標(biāo)準(zhǔn)
工作名稱：拓展渠道
執(zhí)行主體：流程編號：
1、介紹購房渠道：本公司、本項目業(yè)主介紹親友購房等。通過各種優(yōu)惠措施（如贈送管理費(fèi)，新業(yè)主購房優(yōu)惠，家電抽獎等）鼓勵業(yè)主介紹購房
2、客戶共享渠道：主要是聯(lián)系各行各業(yè)商家，通過聯(lián)合舉辦活動，邀請參觀樓盤等形式共享客戶資源
3、定點(diǎn)宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群聚集地進(jìn)行傳單派送，人流量較大的地方設(shè)點(diǎn)咨詢等
4、配合營銷中心每月的團(tuán)購計劃，提交資料并為其活動提供接待，咨詢等支持
篇3：企業(yè)的渠道價格政策
企業(yè)的渠道價格政策
價格是影響廠家、經(jīng)銷商、顧客和產(chǎn)品市場前途的重要因素,因此,制定正確的價格政策,是維護(hù)廠家利益、調(diào)動經(jīng)銷商積極性、吸引顧客購買、戰(zhàn)勝竟?fàn)帉κ帧㈤_發(fā)和鞏固市場的關(guān)鍵。
企業(yè)通常所運(yùn)用的價格政策有以下幾種:
1.可變價格政策。即價格是根據(jù)交易雙方的談判結(jié)果來決定的。這種政策多在不同牌子競爭激烈而賣方又難以滲入市場的情況下使用。在這種情況下,買方處于有利地位并能夠迫使賣方給予較優(yōu)惠的價格。
2.非可變價格政策。采取這種價格政策,那就沒有談判的余地了。價格的差異是固定的。如大量購買給予較低的價格,對批發(fā)商、零售商或不同的地點(diǎn)給予不同的價格。
3.其它價格政策。
(l)單一價格政策。這是一種不變通的價格政策。定價不顧及購買數(shù)量、不論什么人購買、也不管貨物送到什么地方,價格都是相同的。
(2)累計數(shù)量折扣。即價格根據(jù)一次購買的數(shù)量多少而變化。
(3)累計數(shù)量折扣。允許由一定時期內(nèi)(如1~12月份)的總定貨量打折扣。許多食品企業(yè)采取這種方法銷售。
(4)商業(yè)折扣。對履行不同職能的經(jīng)銷商給予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的經(jīng)銷職能而給予不同的折扣。
(5)統(tǒng)一送貨價格。對不同地方制定價格有兩種方法,一種是統(tǒng)一送貨價格。即最終價格是固定的,不考慮買者與賣者的距離m.dewk.cn,運(yùn)費(fèi)完全由賣者承擔(dān)。另一種是可變送貨價格。
(6)可變送貨價格。即產(chǎn)品的基本價格是相同的,運(yùn)輸費(fèi)用在基本價格之上另外相加。因此,對于不同地方的顧客來說,產(chǎn)品的最終價格要依他們距離賣方的遠(yuǎn)近而定。
如果基本價格是確定的,運(yùn)輸費(fèi)用是后來加上的,這叫離岸價格(自提價)。如果最終價格是確定的,其中包括運(yùn)輸費(fèi)用,這叫到岸價格(到貨價)。
在離岸價格和到岸價格這兩種方法之間還有許多折衷方法,如:
●基點(diǎn)定價。貨物以某個基點(diǎn)城鎮(zhèn)為準(zhǔn)。以鄭州市為基點(diǎn)城市,然后向開封、洛陽、新鄉(xiāng)、漯河送貨,則追加從這個基點(diǎn)城市運(yùn)往各個城市的運(yùn)輸費(fèi)用。如果選定的基點(diǎn)城市不止一個,那么這種方法就叫“多基點(diǎn)定價方法”
●地區(qū)定價。即在一個地區(qū)性的市場上制定統(tǒng)一的價格。這種方法簡單易行,在一個區(qū)域市場內(nèi)宣傳價格方便,而且實施也簡單。
●對消費(fèi)者的統(tǒng)一零售價。如果制造商制定了零售商出售產(chǎn)品給消費(fèi)者時必須執(zhí)行的最終價格,而且零售商不得以高于或低于該價格出售,即叫統(tǒng)一零售價。這種價格通常印在價格單上或包裝上。制造商對該產(chǎn)品在市場上的價格嚴(yán)加控制,除制造商外,不允許有人使價格出現(xiàn)任何波動。
控制產(chǎn)品零售價格的水平有以下幾個好處:
A.如果沒有固定的零售價格,經(jīng)銷商不會積極地進(jìn)貨,其經(jīng)銷范圍也不會開闊,最終使制造商和消費(fèi)者都受到損失。
B.同一種產(chǎn)品在同一市場上有多種價格,會損害產(chǎn)品的聲譽(yù),消費(fèi)者會懷疑以較低價格出售的產(chǎn)品是否是真貨。
C.多種零售價格增加了零售商之間沖突的可能性--那些不能以低價出售產(chǎn)品的零售商與能夠這樣做的零售商會發(fā)生爭吵,最終產(chǎn)品的經(jīng)銷系統(tǒng)會受到嚴(yán)重的破壞。
D.如果價格訂得有利于消費(fèi)者和制造商雙方，那么統(tǒng)一的零售價(即零售商不得以低于此價銷售),將對大家有利。