為什么要學習銷售

　　銷售技巧，是您這一生當中一定要學會的最重要的一種能力!

　　如果您不想經常面對客戶的拒絕，心生恐懼，不知如何應對，那必須學銷售;如果您不想再滔滔不絕的講產品，但是客戶仍然對你說NO，那必須學銷售;如果您不想因為客戶面前講錯話，而天天在損失顧客，那你必須學銷售;您想要在很年輕就能賺到年收入近百萬，成功致富，那就必須學銷售;您想要把話說出去，把錢收回來，迅速成就你的顧客，那就必須學銷售;您想要未來10年、20年、30年多賺100萬、1000萬的財富，達到財務自由，那就必須學銷售。

　　一.為什么?需要銷售能力

　　為何同樣的產品，同樣的合同，你的銷售業(yè)績就不如別人，那就需要銷售能力;為何你被客戶拒絕，心生恐懼，而銷售冠軍被拒絕，仍能成交，那就需要銷售能力;為何你付出了成倍的能力，而現在你的收入平平，為什么別人的月收入，已是10萬元以上，那就需要銷售能力;為什么所有創(chuàng)業(yè)的人，所有老板、企業(yè)家都在學習銷售，培訓他們的員工學習銷售，那就是需要銷售能力。

　　二.因為它比學外語更實用;比學電腦更重要

　　因為它比學外語更實用;比學電腦更重要;比學數理化更有價值。

　　你從小學、初中、高中、到大學用了16年的時間，也花費了數萬元的學費，學習的知識，但是也未能讓你賺到很多錢，而且以前你學到的知識，也用的非常少，對嗎?但是銷售，我們每天都要用到，成就你的人才，成就你的夢中情人，成就你的客戶，父母成就他的孩子等等。

　　所以，一旦你學會了一流的銷售技巧，你將受用一輩子。我們學習銷售，包括銷售的技巧、演講能力、說服技巧、談判技巧、企業(yè)營銷等實戰(zhàn)課程，他將為你的事業(yè)，為你的人生創(chuàng)造無限的財富。

　　三.所有成功人士都是銷售的成功

　　想一想：

　　你知道的所有知名人物、企業(yè)家是如何快速建立人脈、倍增收入嗎?你知道古今政治家、思想家如何成就人才、領導團隊激勵團隊，在最短的時間內吸引所有人的目光嗎?

　　再想一想：

　　是什么成為政治界、商界、文化、宗教各種領域爭相學習的本領?是什么讓孫中山、*、林肯、奧巴馬等人成為民族領袖?是什么讓馬云、俞敏洪、史玉柱、牛根生這些企業(yè)家?guī)ьI團隊成為商界巨子?

　　答案是--銷售的能力!偉大領袖XX對著他的士兵，銷售他的思想，團結全國各界愛國人士，扛起土槍土炮，最終建立新中國!

　　世界首富比爾蓋茨，在開發(fā)Windows軟件，創(chuàng)業(yè)的前六年，每天都打電話給準顧客，銷售他的產品到全世界，最終成為世界首富!

　　華人首富李嘉誠，他說他的成功，是因為早期積累了扎實的銷售經驗，使他成為華人首富，他說的銷售技巧，花2億他都不賣。

　　臺灣首富郭臺銘，在中國大陸有個富士康，60%的業(yè)務都是他談成的;因為他有一流的銷售能力，使他成為臺灣首富。

　　這是一個魅力展現的時代，這也是一個激烈競爭的時代!商場如戰(zhàn)場，一流的銷售能力，將是您馳騁商戰(zhàn)的第一制勝法寶。《富爸爸與窮爸爸》的作者羅伯特·清崎，特別強調一句話：“銷售等于收入。”世界級的管理大師湯姆·彼得士說：“領導等于銷售，任何成功，都是銷售的成功。”可以說，幾乎找不到一個成者不懂銷售，所以如果你也想創(chuàng)業(yè)，那么一定要精通銷售!無論是政界領袖*，還是世界首富，還是商界傳奇柳傳志、馬云、牛根生等等，古今中外99%深具影響力的成功人士，都是具有一流的銷售能力!

　　無論您將來是一名銷售大師，還是一家公司總裁，還是在任何一個組織做領導者。擁有一流的銷售能力，在最短的時間影響最多的人，成為您成功立足現代社會，快速獲取成功的必備技能!

篇2：樓盤銷售推廣參觀學習總結：必須統(tǒng)籌銷售與推廣

　　樓盤銷售推廣參觀學習總結：必須統(tǒng)籌銷售與推廣

　　通過本次到zz項目的學習，受益良多，總結如下：

　　一、案場管理：

　　1、團隊的打造有目標，有步驟，有指導。

　　zz項目的團隊經歷了團隊提升，團隊磨合和團隊穩(wěn)定三個階段。通過明確的團隊管理目標，詳細的提升計劃和管理者的有效指導，打造了一個同心協(xié)力、相互信任、溝通無限、協(xié)作無間，有速度，夠團結的zz銷售團隊。

　　2、團隊管理多種激勵手法的巧妙運用。

　　（1）團隊競爭合作機制的引進

　　通過小組分組競賽，項目之間形成了良性的競爭與合作，起到了以下五種管理效用：

　　a.培養(yǎng)團隊集體榮譽感，讓團隊成員能夠為團隊的榮耀而驕傲，為良好的銷售業(yè)績而自豪。

　　b.提升團隊綜合素質，增進了團隊成員彼此之間的互相認知；培養(yǎng)了團隊成員的領導能力和相互協(xié)調能力；提高了團隊的耐力、智力、凝聚力、協(xié)作能力、溝通能力和組織能力。

　　c.建立共同目標，使團隊成員能各自或共同為團隊目的、目標和行動方式承擔責任。

　　d.培養(yǎng)了競爭意識與合作精神，樹立了雙贏思想，打造了高績效的銷售團隊。

　　e.培養(yǎng)了相互信任的團隊精神。

　　（2）期望、目標導向和強化等過程型激勵手法的運用

　　zz項目獨特而富有挑戰(zhàn)性的傭金結算制度，促使項目的每一個人心里都有了明確的目標導向，通過目標的一次次強化，起到了良好的激勵效果。一個振奮人心，富有挑戰(zhàn)性的奮斗目標，不僅可以大大激發(fā)人勇于完成任務的動機，而且可以有效的強化行為。其他項目則更多的是采取狀態(tài)型和需求型的激勵方法，而過程型的激勵方法基本上是其他項目所沒有的。

　　（3）謝經理科學化、人性化的管理對團隊的熔煉和塑造

　　在學習的過程中，謝經理提到了團隊建設的三個要點：第一，管理者的性格決定了團隊的靈魂，要有亮劍精神。第二，做事要有原則性，管理要科學化，人性化，采用合理的任務分配，鼓勵員工，替員工減壓，建立開心工作，快樂生活的氛圍，管理者要了解項目的每一個人。第三，口號的運用：超越自我，全力以赴。

　　管理的成功與否，歸根結底在于人的積極性能否得到充分的發(fā)揮。雖然影響人的積極性的因素很多，然而，最為重要的還是領導行為是否行之有效，管理的核心問題其實就是激勵。

　　團隊中每個人的能力、興趣、信念和價值觀是有很大差異的，組織和鼓勵員工追尋共同的目標并不是一件輕而易舉的事。如果管理者不注意團隊中個體的差異，認為整個世界就像“我”一樣，以同樣的態(tài)度和工作方式對待每一位員工，則可能對員工、公司和個人的事業(yè)造成傷害，犯了管理中的“鏡像錯覺”。“歷險用馬，力田用牛，載重用車，渡河用船”就是這個道理，對人則要“量才用人，用其所長”，科學的管理強調“只有無能的管理，沒有無用的人才”，合理地使用人才，需要像謝經理一樣，充分的了解項目的每一個人，然后通過選擇、安排、訓練等程序，進行適合個性差異的管理。

　　“超越自我，全力以赴”的口號和公司“營造持續(xù)價值”的企業(yè)理念的運用，是zz團隊核心價值觀的體現，是這個團隊全體成員的共同信念，也是這個團隊的靈魂所在。項目管理成功與失敗的真正區(qū)別常常可以歸結成下面這個問題，即它在多大程度上使員工巨大的力量和才能發(fā)揮了出來，它采取了什么行動幫助團隊成員相互找到共同的目標，在項目新舊人員不斷更替，形勢不斷變化的漫長發(fā)展過程中，它怎樣才能維持這一共同目標和方向感呢？答案就在于我們所說的信念的力量及其對項目成員的吸引力。任何項目優(yōu)良的傳統(tǒng)存在下去并不斷取得成功，就必須有一套可靠的信念，并永遠把這套信念作為所有政策、行動和目標的前提，后者不能違背，否則必須改。

　　zz項目正是通過謝經理的細心，通過對項目每個人的了解，知人善任，用人所長，發(fā)揮了人力資源的最佳效益；通過激勵手法的運用，加強了以人為中心的管理，充分調動了各方面的積極性、主動性和創(chuàng)造性；通過對團隊性格的塑造，增強了zz團隊的凝聚力、向心力，塑造了高績效的團隊。

　　一個優(yōu)秀的團隊應該具備什么？是團結？是信任？是協(xié)作？還是口號？我覺得zz團隊，全部具備。這是我們獲嘉項目下一步需要學習和改進的。

　　二、項目推廣上

　　1、長效推廣和短效推廣銜接到位，睿智的布局決定了良好的定局。

　　zz項目從3月份進場，4月份結合市場，采用“一萬元購房”的低首付策略；5月份結合產品，針對剩余房源進行了“家族因您而顯赫，世紀城因您而聞名”的復式樓專題推廣；6月份分別針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城兩個目標客群進行了兩版專題推廣；7月份主打低首付和一口價的促銷策略。長效推廣具有一定的連貫性，講究策略的運用，起到了很好的圍合效果；短效推廣精、準、快。

　　2、推廣策略行之有效，執(zhí)行充分，資源的有效整合。

　　決策是領導者最基本的只能，決策的正確性依賴于領導者對市場環(huán)境的客觀分析，對面臨問題的全面探究，依賴于決策的民主化和科學化。zz項目策劃經理賈真利，基本做到了了解每一組客戶。zz推廣策略的成功，取決于謝經理和賈經理對zz房地產市場、項目自身，目標客群的高度認知，對營銷的深刻理解，方才能制定適銷對路、行之有效的營銷策略，再加上項目良好的執(zhí)行力和資源整合能力，促使zz項目一直能取得卓越的銷售業(yè)績。

篇3：地產銷售管理部樓盤參觀學習體會

　　地產銷售管理部樓盤參觀學習體會

　　銷售管理的四個環(huán)節(jié)：市場、產品、客戶、團隊

　　20**年7月26日zz公司組織員工到AA世紀城項目參觀學習，銷售管理部和策劃部近30余人參加了此次學習活動，非常感謝zz公司能給大家提供了這次學習機會，能夠詳細了解AA世紀城項目，深度探討世紀城項目在公司接手進場后面對一期尾盤房源保持充分熱銷的原因。

　　AA世紀城項目由**縣AA房地產開發(fā)有限公司開發(fā)，總占地40畝，總建筑面積6萬余方，項目分為兩期開發(fā)，一期開發(fā)8棟多層4萬方共計256套房源，二期開發(fā)2棟小高層2萬方共計176套房源，我司進場時一期剩余房源100多套。

　　剛進場的時候面臨項目區(qū)位優(yōu)勢不明顯，項目及市場基本情況不了解、團隊成員不熟悉、剩余產品賣點不清晰等等諸多問題，面對這些問題世紀城團隊沒有退縮！謝經理和賈經理迅速了解項目情況，進行市場調研，組織團隊成員共同重新整理，梳理研究項目賣點及市場競爭樓盤優(yōu)劣勢對比。經過大家的共同努力總結出了項目的五大賣點、項目景觀解說，并針對不同的產品深度了解產品價值，不斷修改銷講說辭并應用到銷售中，挖掘客戶資源，通過團隊成員的相互配合協(xié)同作戰(zhàn)，形成了有效的戰(zhàn)斗力，并在實戰(zhàn)中取得了優(yōu)異的成績。目前項目處于一期尾盤階段，剩余房源19套，二期計劃于下半年推出。

　　此次學習的目的一是深入了解世紀城項目在現階段市場大環(huán)境下面對剩余尾房持續(xù)保持熱銷的原因，對其他項目銷售起到借鑒作用；二是針對AA世紀城二期2棟小高層產品房源即將入市提出建議。

　　到項目后在*經理安排下由項目主管ZZ為大家介紹了項目基本情況，讓大家對項目有了初步了解，到工地實地考察現階段銷售難點頂層復式，回到售樓部賈經理介紹了項目針對每個月的主要活動方案，謝經理將項目從開始至現在的銷售情況作了介紹，下午飯后大家圍繞世紀城二期兩棟小高層產品存在的問題及推廣提出了各自獨到的建議。

　　通過此次學習讓我看到了世紀城團隊一些獨特之處：

　　一、世紀城團隊對**市場和區(qū)域的深入了解。項目地處**縣城的西北角，不是**縣的發(fā)展方向，區(qū)位優(yōu)勢不明顯，項目進場后通過調研了解到項目周邊學校多，子女上學方便，又結合有一天東風渠提出了宜居教育區(qū)的區(qū)位概念，充分挖掘了項目的區(qū)位優(yōu)勢和區(qū)位賣點。

　　二、充分了解項目產品，針對**當地客戶以及不同階段不同產品挖掘不一樣的賣點組成銷講并應用到銷售中。項目對景觀及風水的解說獨特而到位，每一處景觀都有其獨到的寓意。中國在經過了幾千年的發(fā)展步入了文明社會，但是封建迷信思想或多或少的還在影響著當今國人，尤其是縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶在購房時對風水要求更高，世紀城項目在這方面可以為新中式風格的世紀公館項目起到借鑒作用。

　　三、客群定位準確。針對不同房源尋找客戶特征，以此來展開推廣，最大化的吃掉客戶。針對147平米大面積地方和頂層復式開展主題討論研究，挖掘戶型的賣點和客戶特征，當期設計的推廣單頁制作的相當成功，為其他項目銷售大面積和頂層房源提供了參考價值。

　　四、銷售團隊目標明確，充滿激情和斗志，案場銷售氛圍濃厚，團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力和執(zhí)行力強。案場進場后平均每月銷售房源近30套，定單和銷售就是最好的證明。

　　房地產銷售離不開四個環(huán)節(jié)：市場、產品、客戶、團隊，每一個環(huán)節(jié)各自獨立但又相互關聯(lián)，銷售經理的要將這四個環(huán)節(jié)進行梳理，了解各個環(huán)節(jié)需要注意的重點，做好這四點就能取得良好的銷售成績。

　　另外在銷售經理和策劃經理溝通、案場銷售細節(jié)把握、團隊競爭及團隊文化建設方面世紀城團隊都為我們樹立了榜樣！

　　趙總為我們總結了zz世紀城團隊成功的10點經驗 ，讓我們更全面的了解項目成功經驗。為我們個人以后在帶領團隊需要成長和注意的地方提出了建議。

　　結合我現在對接的項目，兩個項目存在一定共同特性，此次到**項目學習讓我獲益匪淺，為我項目后期銷售指明了方向，起到了很大的借鑒作用。我將在后期工作中同各位領導和銷售經理學習，將學習到的經驗應用到銷售管理過程中，帶領新的項目團隊實現一期成功開盤！