《賣產品不如賣自己》教育培訓稿

　　開場白：親愛的伙伴，大家上午好，非常感謝貴司能給我這個舞臺與在座的各位伙伴一起共同學習，共同進步。與其說今天我是在做培訓，還不如說今天是貴司給我和各位伙伴彼此一個溝通、認識的機會。今天的天氣呢?陽光明媚，溫度非常的炎熱，祝愿各位每天心情像今天的陽光一樣，永遠開心明媚!對待生活、工作、學習像今天的溫度一樣，永遠激情澎湃!

　　下面請大家看一下白板：分享一下俄國偉大的作家托爾斯泰的三句話。在白板上(一句一句寫)

　　1、這世界上最重要的人是誰?(學員思考、討論片刻，寫出答案)

　　現在在我眼前的人。

　　2、這世界上最重要的事是什么?(學員思考、討論片刻，寫出答案)

　　現在我要做的事。

　　3、這世界上最重要的時間是什么?(學員思考、討論片刻，寫出答案)

　　此時此刻。

　　今天我要給大家培訓的內容為《 賣產品不如賣自己》。

　　營銷人員的首要任務是帶領你的團隊銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望、市場，企業也沒有希望、市場。同時，營銷人員的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望與市場的，因為你銷售出去的只是產品或者是產品的附加值與服務，而只有不斷拓展銷售渠道，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售建立無形的資產，為自己和團隊贏得穩定的業績。

　　一、真誠

　　態度是決定一個人或者說一個團隊做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

　　二、自信心

　　信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己

　　要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

　　作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

　　(穿插一個小故事)

　　被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎?他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。

　　知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

　　三、做個有心人

　　"處處留心皆學問"，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

　　機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

　　作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

　　四、韌性

　　銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。"吃得苦種苦，方得人上人"。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

　　美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

　　銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎?沒有。

　　五、良好的心理素質

　　具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知"樂極生悲"，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

　　六、交際能力

　　每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。

　　七、熱情

　　熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會"投之以李，報之以桃"。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

　　八、知識面要寬

　　營銷人員要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。

　　九、責任心

　　營銷人員的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。

　　(穿插一個笑話)

　　有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛生，就在家里寫了一條標語：講究衛生，人人有責。兒子放學回家后，見了標語，拿筆把標語改成"講究衛生，大人有責"。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成"講究衛生，夫人有責"。

　　這雖然只是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事里的

　　那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛生?首先，要自己講究衛生，不能推卸責任。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業績。 　　十、營銷力

　　其實營銷人員無時不在營銷，營銷的過程其實就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在開始營銷之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。

　　孫子曰，知己知彼，百戰不殆。營銷力的表現不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，再滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。營銷力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。

　　一個營銷人員要養成勤于思考，勤于總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去營銷，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你營銷的目的。

　　前國家足球總教練米盧說：心態決定一切!我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個營銷人員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

　　培訓到此結束!

　　最后送給大家一句話(就是白板上我寫的那段話)：每一個成功的銷售人員所銷售的產品,不是產品本身,而是他自己";"顧客在買產品之前,一定先買這個營銷代表,當他喜歡你,了解你之后,才開始選擇產品。

　　謝謝大家!!

篇2：《賣產品不如賣自己》培訓稿

　　《賣產品不如賣自己》教育培訓稿

　　開場白：親愛的伙伴，大家上午好，非常感謝貴司能給我這個舞臺與在座的各位伙伴一起共同學習，共同進步。與其說今天我是在做培訓，還不如說今天是貴司給我和各位伙伴彼此一個溝通、認識的機會。今天的天氣呢?陽光明媚，溫度非常的炎熱，祝愿各位每天心情像今天的陽光一樣，永遠開心明媚!對待生活、工作、學習像今天的溫度一樣，永遠激情澎湃!

　　下面請大家看一下白板：分享一下俄國偉大的作家托爾斯泰的三句話。在白板上(一句一句寫)

　　1、這世界上最重要的人是誰?(學員思考、討論片刻，寫出答案)

　　現在在我眼前的人。

　　2、這世界上最重要的事是什么?(學員思考、討論片刻，寫出答案)

　　現在我要做的事。

　　3、這世界上最重要的時間是什么?(學員思考、討論片刻，寫出答案)

　　此時此刻。

　　今天我要給大家培訓的內容為《 賣產品不如賣自己》。

　　營銷人員的首要任務是帶領你的團隊銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望、市場，企業也沒有希望、市場。同時，營銷人員的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望與市場的，因為你銷售出去的只是產品或者是產品的附加值與服務，而只有不斷拓展銷售渠道，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售建立無形的資產，為自己和團隊贏得穩定的業績。

　　一、真誠

　　態度是決定一個人或者說一個團隊做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

　　二、自信心

　　信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己

　　要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

　　作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

　　(穿插一個小故事)

　　被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎?他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。

　　知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

　　三、做個有心人

　　"處處留心皆學問"，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

　　機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

　　作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

　　四、韌性

　　銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。"吃得苦種苦，方得人上人"。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

　　美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

　　銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎?沒有。

　　五、良好的心理素質

　　具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知"樂極生悲"，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

　　六、交際能力

　　每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。

　　七、熱情

　　熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會"投之以李，報之以桃"。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

　　八、知識面要寬

　　營銷人員要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。

　　九、責任心

　　營銷人員的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。

　　(穿插一個笑話)

　　有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛生，就在家里寫了一條標語：講究衛生，人人有責。兒子放學回家后，見了標語，拿筆把標語改成"講究衛生，大人有責"。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成"講究衛生，夫人有責"。

　　這雖然只是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事里的

　　那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛生?首先，要自己講究衛生，不能推卸責任。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業績。 　　十、營銷力

　　其實營銷人員無時不在營銷，營銷的過程其實就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在開始營銷之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。

　　孫子曰，知己知彼，百戰不殆。營銷力的表現不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，再滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。營銷力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。

　　一個營銷人員要養成勤于思考，勤于總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去營銷，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你營銷的目的。

　　前國家足球總教練米盧說：心態決定一切!我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個營銷人員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

　　培訓到此結束!

　　最后送給大家一句話(就是白板上我寫的那段話)：每一個成功的銷售人員所銷售的產品,不是產品本身,而是他自己";"顧客在買產品之前,一定先買這個營銷代表,當他喜歡你,了解你之后,才開始選擇產品。

　　謝謝大家!!

篇3：物業防汛溫馨提示

　　物業防汛溫馨提示

　　尊敬的各位業主：

　　近期的強暴雨還將繼續，大雨已經導致新洲、江夏等地大面積城區漬水，全市防汛等級提升到三級。在此，物業服務中心提醒各位業主在暴雨天氣注意以下事項：

　　1、將窗臺、陽臺、露臺等部位的花盆、建材等容易墜落、受損的物品移入室內;

　　2、對空調室外機、支架的牢固狀況進行檢查，如發現有不牢固的情況時及時加固;

　　3、注意檢查門窗是否關閉，以免下雨、起風時戶內進水;

　　4、及時對陽臺地漏進行清理，以免因下水管堵塞返水到室內;

　　5、檢查家中廚房、衛生間排水管、空調孔是否密閉，大風暴雨天氣下請堵住孔洞。

　　6、雷雨時盡量不使用室內熱水器、電視機、電腦等電器，并拔除電源插頭;

　　7、請及時清理院內地溝、地漏和露臺等，以免被雜物堵塞，造成雨水倒灌;

　　8、在小區行走時，請不要在光面大理石上停留，以免滑倒;

　　9、小區車輛行駛請謹慎慢行，以免視線不清、路面打滑方向失控;少騎摩托車或自行車出行;如經過有標識提示已封閉的區域，請繞行，以免發生意外;

　　10、請關閉好機動車關窗，非機動車請上U形鎖，避免因大風天氣電子鎖誤報滋擾鄰居休息;

　　11、暴雨來臨時盡量不要出行，如果恰好在外，則要提防：強風有可能吹倒建筑物、高空設施，吹落高空物品，因此要格外注意高處墜落物體;千萬不要在危舊住房、工棚、臨時建筑、腳手架、電線桿、樹木、廣告牌、鐵塔等容易造成傷亡的地點避風避雨;門窗玻璃、幕墻玻璃等有可能被強風吹碎，要注意玻璃飛濺;走在路上、橋上、水邊容易被吹倒或吹落水中，要避免在靠河、靠湖的路堤和橋上行走。

　　12、行車途中如遭遇暴風雨風，不僅會雨大路滑、風大易偏、視線不清等，甚至還有可能會被大風吹翻，因此要減速慢行，并盡早選擇安全地帶停車躲避。停車也要注意不能停在低洼地帶，還要避開有高空落物、電線桿、大樹等地方，以免出現意外。

　　如您需要幫助，可隨時聯系物業服務中心電話：********

　　強暴雨期間，管理處會安排管理人員24小時值守，確保小區安全。

　　祝您生活愉快、工作順利!

　　武漢康城興業物業管理有限公司

　　****物業服務中心

　　20**年7月2日