遠寧實小創(chuàng)辦“語言文字規(guī)范化示范校”工作方案
為貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》和國家有關語言文字工作的方針政策，進一步提高學校語言文字工作的整體水準，增強廣大教職工和學生的語言文字規(guī)范意識，提高全體師生的人文素養(yǎng)，全面實施素質教育，促進學校精神文明建設，根據湖南省教育廳《關于在全省各類學校中開展語言文字規(guī)范化示范校創(chuàng)建活動的意見》和永州市教育局《關于在全市各級各類學校中開展語言文字規(guī)范化示范校創(chuàng)建活動的意見》，結合我校實際，特制訂本方案。
一、總體目標
全面貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，突出學校語文文字在全社會語言文字工作中的重要和基礎作用，努力達到省市語文文字規(guī)范化示范校標準，爭創(chuàng)省、市級語言文字規(guī)范化示范學校。
二、基本要求
認真貫徹落實《國家語言文字法》和新時期國家語言文字方針、政策，做到領導重視、領導參與，通過學科滲透、創(chuàng)設環(huán)境，成為語言文字規(guī)范化工作的模范，對當地和各行業(yè)的語言文字規(guī)范化起到良好的帶頭作用。
三、組織領導及具體分工
（一）領導小組
組長：z
副組長：z
成員：z
（二）工作小組
1、組長：z
成員：全體行政、各年級組長、班主任、語文老師、z
2、具體分工：
后勤保障組：z
負責提供所需辦公條件及宣傳等硬件設施設備。
督查實施組：zz、各年級組長。
校長室：組織召開專題會議，傳達相關精神，指導督促相關部門寫出相關計劃或方案并實施（負責人：z）。
教導處：①負責寫出語言文字規(guī)范化工作總計劃或方案；②負責督促教師用語用字規(guī)范工作（課堂用語和備課用字以及課內外老師與老師、老師與學生用語規(guī)范等），并將該項工作與教師評價工作有機結合；③督查各項教師活動；④檢查督促各工作組落實相應的計劃、方案，負責教師用語用字規(guī)范化情況登記和考評工作；⑤督促檢查各工作組的小結及成果展示。（其中唐小燕重點負責項目②，z重點負責項目①③，王興輝重點負責項目④⑤）。
辦公室：負責把語言文字工作列入學校工作日程：督促教師進行普通話培訓及過級，建立教師檔案；資料歸檔保存。（負責人：z）
政工處：
①負責學生用語用字規(guī)范化工作的落實；督促、檢查、評價、記錄學生用語用字情況并落實學生各項活動的開展。(負責人：z)
②負責師生語言規(guī)范工作，重點包括：A、廣播室的組建、指導；B、推普周具體工作安排；C、負責師生朗誦、演講、演出宣傳等工作；D、收集、整理相關資料。（負責人：z）
③負責師生文字規(guī)范工作，重點包括：A、組織老師和學生參加漢字規(guī)范化學習培訓；B、組織師生參加書法競賽活動；C、收集、整理相關資料。(負責人：z)
信息技術組：z
①負責教師利用信息資源和網絡資源進行教學等方面的培訓指導；負責組織師生有計劃開展社會用語用字活動（如參與社會用字監(jiān)督測評、街頭糾正錯別字等）；收集、整理相關圖片、文字、視頻資料。（負責人：z）
②負責培訓提高學生用語用字規(guī)范與信息教育技術的整合能力；負責組織學生參加相關現代教育技術方面的活動；收集整理相關資料。（負責人：z）
宣傳咨詢組：z
負責檢查校園內用字規(guī)范化情況：進行環(huán)境布置及宣傳教育（包括宣傳欄、宣傳標語）等；組織與外校老師的交流活動；收集、整理相關資料。
各班班主任、語文老師：做好示范，配合學校督促帶領本班學生積極開展創(chuàng)建活動，并力爭有班的特色活動。
四、實驗步驟及主要措施
第一階段：宣傳發(fā)動，制定并啟動方案（20**年2月）
1、制定創(chuàng)建工作方案；
2、召開專題會議，向全校教職工進行宣傳發(fā)動，傳達上級精神，介紹我市語言文字委員會的評估檢查范圍、內容及迎檢步驟、要求、任務分解等；
3、各處室根據上級精神共同做好宣傳發(fā)動工作，利用校園黑板報、廣播站、國旗下講話等渠道做好宣傳工作，讓每一位師生都知道語言文字規(guī)范工作的重要性，把語言文字規(guī)范工作滲透到學校每一項工作，每一個教育教學活動中；
4、成立語言文字領導小組，并把評估學校的具體指標進行具體分工，責任落實到位。
第二階段：建章立制，申報計劃（20**年2-3月）
制定創(chuàng)建工作計劃，并將工作計劃或方案申報表呈市教育局語言文字工作委員會。
第三階段：自整自改，完成自評（20**年3月-20**年5月）
1、各部門根據評估任務的具體內容，逐條對照，明確責任，領導小組負責做好組織、協調、督查、指導工作；
2、學校對語言文字工作領導小組及所有教職工對學校用字進行重點檢查和整改，基本完成校園內不規(guī)范用字的整治工作；
3、設立永久性的宣傳標語牌，做好環(huán)境布置工作。在校園醒目處設置“請說普通話”“說普通話，用規(guī)范字”等提示牌；
4、完成自評工作，進行自查，針對不足的地方加以改正；
5、結合學校有關活動，將語言文字工作有機滲透、融合，促進用語用字規(guī)范。
教師活動：
（1）在校園內，無論上課下課，無論與老師還是學生交流，都必須說普通話。
（2）在教師隊伍中開展“普通話是教師的職業(yè)語言”為主題的演講、抽讀課文、普通話培訓測試等多種形式的普通話實踐活動，以提高每位教師的普通話水平。
（3）利用校會時間組織全體教師學習《國家通用語言文字法》，提高全體教師的推普意識、寫規(guī)范字意識；邀請有關語言文字的專家到校對教師進行語言文字培訓，以切實提高教師的語言文字水平。
（4）加強全體教師推普意識，積極投入推普活動，努力提高教師自身的普通話素質。教師結合備課練鋼筆字，結合板練粉筆字，結合寫字課自練毛筆字。
（5）教師以年級組為單位進行聽課和說課，在說課環(huán)節(jié)和上課環(huán)節(jié)上促進教師語言文字運用能力；
（6）對教育教學資料語言文字規(guī)范化進行檢查（含教學進度、計劃、備課筆記、聽評課、作業(yè)批改、學生評語、成績冊學習筆記等資料的檢查）。
（7）開展教師課堂教學用語規(guī)范化調查。（推門聽課）
學生活動：
（1）培養(yǎng)一支工作能力強，有責任心的學生當推普員。要求每班設有推普員，起示范與督促作用。
（2）各班級均有長期的宣傳和環(huán)境布置。
（3）校內必須說普通話，校外堅持說普通話。
（4）加強傳統校園活動如藝術節(jié)、“六·一”等活動的語言文字規(guī)范化要求。開展豐富多彩的語言文字工作相關活動，如：朗誦比賽、書法比賽、征文比賽、演講比賽等。
（5）開展課余活動，如社會用語用字監(jiān)督評測、街頭錯別字糾正等。
（6）加強信息技術與語言文字規(guī)范運用有機結合的訓練。
6、收集整理材料，進行歸檔。
第四階段：迎檢評估（20**年5-6月）
高質量、高標準迎接由市教育局語委辦對我校創(chuàng)建工作評估。
1、成立迎檢小組，整理評估檔案、匯報材料。
2、做好評估工作流程安排，組織全體師生進行語言文字規(guī)范化工作培訓。
3、安排師生特色活動展示。
（以上各項工作由各組負責人寫出相應計劃或方案，并督促落實，注重資料的收集和成果展示，寫出小結。）
五、考核評價：
將語言文字規(guī)范化工作納入教師和學生評價。
1、教師考評主要負責人：①號樓：zz；②號樓：zz；③號樓：zz；④zz；（其中第1人為各棟總負責人）。老師之間可相互學習、提醒、督促，如有提醒后不及時糾正的將情況匯報給各考評組，扣考評分。上課不用普通話每一次扣1分，在校園內不說普通話發(fā)現一次扣0.5分，板書、備課及上交資料發(fā)現錯別字2個以上酌情扣0.5－1分。
2、學生考評：由政工處安排推普小組成員進行督查、考評，每發(fā)現不說普通話的每人次扣班級操行評分0.5分，該項扣分超過5分的，當周不能評為“示范班級”。全班一周無扣分的評價總分加5分。
篇2：怎樣創(chuàng)辦甜品店的創(chuàng)業(yè)計劃書
目錄
一、企業(yè)描述
二、市場分析
（一）目標顧客分析
（二）目標市場分析
（三）顧客需求分析
（四）分析總結
三、競爭分析
（一）行業(yè)競爭者
（二）消費者
（三）替代者
（四）競爭優(yōu)劣分析表
四、企業(yè)組織結構
（一）企業(yè)形式
（二）企業(yè)組織結構圖
五、營銷策略
（一）產品策略
（二）價格策略
（三）促銷策略
六、店內裝修創(chuàng)意
（一）菜單制作
（二）愿望墻
（三）娛樂項目
（附圖）
七、風險分析預測
（一）環(huán)境風險
（二）經營風險
（三）市場風險
（四）財務風險
八、投資預算
（一）建設投資
（二）管理成本
附錄1
一、企業(yè)描述
（一）店名：“貝兒小卷”甜品店
（二）經營范圍：港式甜品、各類飲料、蛋糕等。
（三）經營規(guī)模：中小型
（四）經營原則：誠信創(chuàng)新，顧客至上
（五）產品描述：“貝兒小卷”甜品店是一家以甜品為主的綜合休閑店。主打產品有雙皮奶類、冰淇林類、龜苓膏類、西米露類、布丁類、奶昔類等。也有蛋糕、甜甜圈、披薩這類小吃提供給顧客。
以下為甜品店主打產品：
二、市場分析
根據附錄1的市場問卷調查，隨機在選址處調查了100位行人，得出以下數據，并對某些可用性問題的數據進行了一定的分析，對甜品店的創(chuàng)業(yè)會有一定的參考性。
（一）目標顧客分析：
Q1：您是否經常吃甜品？（單選）
條件
選項
A經常
B偶爾
C從未嘗試
D不喜歡甜品
調查人數
18周歲下男性
6
13
18-25周歲男性
13
25-40周歲男性
0
5
5
12
40周歲上男性
0
0
8
12
18周歲下女性
5
1
12
18-25周歲女性
5
6
0
13
25-40周歲女性
7
1
13
40周歲上女性
1
5
12
分析結果：這個問題是針對甜品店的目標顧客進行提問的。從數據中可以看出女性相對于男性，更樂于接受去甜品店消費，而鑒于18周歲以上的人，普遍開始經濟獨立，因此消費人群有所上升，但是40周歲以上就沒有什么消費動力，原因應該是從類似于糖尿病之類的健康因素考慮，為了自身的健康，會對甜食進行一定的遏制。由此可知，主要目標人群應該是女性，而學生族和經濟獨立的上班族也是目標顧客。
（二）目標市場分析
Q5.您會選擇甜品店的原因是？（多選）
選項
條件
18周歲下
18-25周歲
25-40周歲
40周歲上
選項總數
A壓力大來休閑
7
13
14
9
43
B朋友聚會聊天
10
18
10
7
45
C愛吃甜食
8
10
5
25
D物美價廉
12
11
15
8
46
分析結果：這個問題是針對甜品店的目標市場分析的。既甜品店為何吸引消費者前來消費，而哪些因素，又影響著顧客前來消費。從數據中可以看出，壓力大選擇來休閑放松、與朋友來聚會聊天和物美價廉是吸引消費者前來消費的主要動力，因此，甜品店應該注重這幾個原因，制定合理的價格，營造休閑放松的氣氛來吸引消費者。其次從自由選項（其他）來分析，也有消費者認為，天一廣場沒有相類似的甜品店，會令行人好奇，進而滿足好奇感，進入店內消費；或者也有人認為習慣了咖啡廳、茶吧、奶茶店這樣普遍存在的休閑店面形式，甜品店會是個比較新鮮的嘗試，因此甜品店的創(chuàng)業(yè)，無疑是一個比較樂觀的前景。
（三）顧客需求分析
Q8.影響您消費的因素有哪些？（多選）
男性
女性
總計
A價格
12
35
47
B衛(wèi)生條件
35
41
76
C品牌效益
17
15
32
D口味
23
38
61
E服務態(tài)度
31
40
71
分析結果：這個問題是針對消費者在消費所在地的需求所進行的提問。從數據中可以看出，衛(wèi)生條件和服務態(tài)度“遙遙領先”，作為消費者最最關心和在意的條件，也影響了她們是否選擇消費的動力。因此，創(chuàng)造良好的就餐休閑環(huán)境，并注重員工的素質與服務態(tài)度培養(yǎng)，成為了甜品店首要的目標。由表格可見女性對甜品店的要求比較高，都超過男性的需求。另外，還可以看出，口味與價格也占了很大的比例，作為甜品店，要盡量推出物美價廉的產品。在“其他”這個選項中，也有顧客提到，主題是否鮮明。品牌效益作為一個不可或缺的條件，在發(fā)展階段，為了能被顧客所記住，確實應該創(chuàng)立出自己獨特的風格和主題，現在市面上就有很多主題咖啡店，主題甜品店，如動漫主題咖啡廳、機器人主題甜品店、寵物主題甜品店等。我們的甜品店也將把這個納入考慮范圍，爭取創(chuàng)造出自己主題風格鮮明，讓顧客能夠賓至如歸，流連忘返的甜品店。
（四）分析總結
寧波天一廣場是浙江省內最大的“一站式”購物商業(yè)廣場，能滿足顧客吃、游、購、娛的需求，因此甜品店的目標顧客為全體顧客。而其中又以學生族與年輕女性為主要目標顧客。
甜品作為現代餐飲業(yè)的一條支流，在現代生活中占有率越來越大，已不僅僅局限于年輕人。天一廣場客流量大，且經實地調查，廣場內并沒有開設任何甜品店，對于這個新興的產業(yè)來說，無疑是一個比較樂觀的前景。
現在的顧客已不僅僅局限于產品的質量，也開始注重產品的服務與店內的氣氛。所以僅僅注重產品的種類與口味是不夠的。要讓顧客有賓至如歸的感覺。為此，我將通過推出物美價廉的產品，注重店內衛(wèi)生壞境與員工的服務態(tài)度，來完善本店。
現代餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢為“品牌化，多元化，低碳化”因此我們將秉承專營甜品的品牌化經營理念，推出層出不窮的產品，并采用自己獨特的風格主題，讓消費者印象深刻，當然也不光只是這些表面功夫，我們會竭盡所能讓顧客不僅吃的到美味，同時也吃的安全又健康。
三、競爭分析
（一）行業(yè)競爭者：
現寧波天一廣場大大小小的餐飲店多不勝數，但迄今為止沒有一家著重以休閑為主題，提供甜品的餐飲店。因此我的甜品店以此為創(chuàng)業(yè)主題，意在讓消費者品嘗到美味的同時，放松身心。具有其他餐廳不可比擬的優(yōu)勢，但是市中心休閑一類的餐廳同樣會構成我們的強勁競爭對象，例如星巴克，百滋百特，面包新語等。但是他們都沒有明確的餐飲主題。
（二）消費者：
隨著城市生活節(jié)奏的加快，經濟的快速發(fā)展，現代職場上的人們心里壓力較大，缺少休閑放松的條件。健身房，公園，酒吧已經滿足不了人們對于休閑的追求。針對這一情況。甜品店的創(chuàng)業(yè)就顯得很有市場，人們不會拒絕美食，同時又可以得到放松。而這一類生活壓力大的職場人士，消費水平又普遍比較高。便形成了一個很大的市場。
（三）替代者：
餐飲業(yè)的更新速度迅速，市場需求不斷改變，新的產品會不斷涌現。
因而我們的甜品店會緊跟市場發(fā)展，通過不斷提升自身的創(chuàng)新能力，不斷推出符合市場需要的新產品。同時會更加注重產品的多元化，以滿足不同顧客的需求。而為了增加餐廳的活力，提高我們餐廳的綜合競爭力，我們會引進更多的優(yōu)秀人才進入我們餐廳。
（四）競爭優(yōu)劣分析表：
本企業(yè)
競爭對手
優(yōu)勢
1.
相比快銷品而言有可休息的地方，環(huán)境休閑
2.
品種多，不僅僅局限于各式甜品及飲料
3.
選址好，人流量大
4.
前景好，受年輕人歡迎
1.
品牌效應，有相對固定的顧客群
2.
有自己的主打產品
3.
經營時間久，有一定管理與營銷經驗
劣勢
1.
顧客接受新產品需要一定時間
2.
缺乏管理經驗與營銷經驗
3.
前期資金不足
4.
潛在競爭者多
5.
需求變化大
1.
產品更新慢，種類比較單一
2.
價格貴
3.
部分顧客會開始嘗試挖掘新的店來休閑
四、企業(yè)組織結構
（一）企業(yè)形式：個體工商戶
（二）企業(yè)組織結構圖：
五、營銷策略
（一）產品策略：產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎。給予產品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨特化。讓客人除了對產品，更對店內獨特的風格產生興趣。
（二）價格策略：價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、
競爭等，其主要研究甜品的定價、調價等市場營銷工具。
1、差價不超過產品本身的成本，根據原材料的時令適當調價。
2、每周推出一款甜品半價
3、一次性消費滿100打八點五折
4、購買會員卡，每款產品享受九折
5、一次性消費滿50元贈送卡片一張，集齊三張可兌換一份雙皮奶。
（三）促銷策略：促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷
售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過
推廣，得以讓消費者進店消費產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱
產品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。
1、派發(fā)傳單：發(fā)布招聘信息，并制作傳單，兼職人員在人流量多的岔路口或地下通道入口派發(fā)宣傳單，憑宣傳單可優(yōu)惠。
2、網絡團購：網絡團購已經成為一種新的消費形式，深受年輕人的歡迎，企業(yè)可通過網絡團購為自己帶來更多的客流，顧客也可從團購中得到更多的優(yōu)惠。
3、節(jié)假日優(yōu)惠：在主題節(jié)日，如情人節(jié)，可推出情侶雙人優(yōu)惠套餐。圣誕節(jié)推出圣誕套餐等。
六、店內裝修創(chuàng)意
（一）菜單制作：可制作大板報，列上餐單在收銀臺上方，讓顧客可以直視到產品及其價格，且在每張桌子上貼上縮小版的菜單。方便顧客先坐下再點單，或消費產品時繼續(xù)購買其他產品。
（二）愿望墻：愿望墻已成為幾乎所有甜品店的一個標志。在每個桌上，放上便簽紙與筆，并空出一到兩面墻，成為顧客的愿望墻。
（三）娛樂項目：可租賃給顧客飛行棋、象棋、跳棋、雜志等。
七、風險分析預測
（一）環(huán)境風險
1、自然風險：如臺風，浙江寧波位于東海岸，每至夏天是臺風多發(fā)地區(qū)。這類自然災害不僅僅會影響到店內的銷售利潤，臺風多發(fā)季節(jié)的天氣，還會損壞店外設備設施。
2、選址風險：天一廣場位于寧波最繁華的市中心，把店開設在此處，租金無疑非常高，因此前期利潤不是很可觀。并且，周邊還開設有例如星巴克，百滋百特，DQ這樣的知名連鎖餐飲企業(yè)，競爭上并不占優(yōu)勢。
（二）經營風險
1、設備更新：企業(yè)運營過程中，由于設備的折舊，設備運作效率將會慢低。后期還可能出現設備的損壞，維修與設備更新也將會是一筆不小的費用。
2、信息更新：隨著店內產品的不斷推出，菜單也會隨之不斷更新。同理，宣傳單與店內外大幅新產品的海報也會使得成本不斷增加。
3、管理風險：管理層的錯誤決策，有時候會影響到經營甚至給企業(yè)帶來損失。
4、員工管理：員工的服務不妥當，或者遭到店內顧客的投訴，也將會影響到企業(yè)的銷售。
（三）市場風險
1、通貨膨脹：物價上漲，會導致成本預測與實際情況不符，出現利潤虛增，資本流失。改動菜單價格，也會影響新老顧客的購買情緒。物價上漲代表原材料價格上漲，員工工資也會有一定上漲，對企業(yè)的損失會比較大。
2、同行競爭：此行業(yè)市場前景好，會新增不少的同類甜品店，如何在同等產業(yè)中標新立異，也將是對企業(yè)生存的一個考驗。
3、知名度：知名度無疑對企業(yè)的銷售額有一定的幫助，品牌效益帶來的會是銷售效益。但是昂貴的廣告費會令產品的推廣望而卻步。
（四）財務風險
1、資金籌集：昂貴的前期成本，會使企業(yè)初期負債累累。
2、資金管理：成本的預算，材料的采購，銷售情況與凈利潤，及時做好財務報表，出現一點瑕疵，將會對企業(yè)的資金管理造成嚴重影響。
3、
財務管理：要處理好財務的各種相關費用，合理規(guī)劃利息支出。財務費用是公司的支出費用，會減少企業(yè)的利潤。
4、財務預算：財務預算的錯誤，會使企業(yè)不能有效地使用資源及統一協調各種經營活動，也就不能產生更多的利潤。
八、投資預算
（一）、建設投資
類別
項目
金額
總計
場地
租金
7000/月
7000
裝修、裝飾
燈具
5000
20000
柜臺
1000
瓷磚
2500
墻面
1500
桌椅
8000
工作臺
2000
設備
制冰器
500
3000
冰柜
1000
烤箱
1000
消毒柜
500
總金額
30000
(二)、管理成本
類別
項目
金額
員工及其薪酬
名字
職務
月薪
陳**
業(yè)主（店長）
3000
王**
服務員
2000
李**
服務員
2000
許**
收銀員
2000
張**
甜點師
2500
方**
甜點師助理
2000
黃**
兼職
1800
變動類項目
原料采購
5000/月
登記注冊費
3000
廣告宣傳費
2000
公共事業(yè)費
2000/月
維修費
500
總計
27800
附錄1：甜品店市場調查問卷
尊敬的顧客，我們將在天一廣場開設一家“貝兒小卷”甜品店，特此做此次問卷調查，感謝您的參與和配合，您的寶貴意見是對我們最大的支持，謝謝！
調研日期：____年____月____日
一、調研對象個人情況
性別：
男□
女□
年齡：18周歲以下□
18—25周歲□
25—40周歲□
40周歲以上□
收入水平：無□
1500以下□
1500--2500□
2500--4000□
4000以上□
二、調研內容（4-8可多選）
1、您是否經常吃甜品？
A
經常
B偶爾
C從未嘗試
D不喜歡甜品
2、您吃甜品一般是：
A
自己喜歡吃
B朋友贈送
C覺得時尚，美味
D圖個新鮮
3、您的口味是：
A很甜
B偏甜
C清淡
D不喜歡甜的
4、請從以下選擇您喜歡或想嘗試的甜品：
A.水果型(芒果撈/芒果布丁/仔西米露等)
B.燉品(木瓜雪蛤/蓮子百合紅豆沙等)
C.冰品(各種水果冰沙/冰奶茶/冰咖啡等)
D.點心(甜甜圈/芒果糯米卷/銅鑼燒等)
5、您會選擇甜品店的原因是：
A壓力大來休閑
B與朋友聚會聊天
C愛吃甜食
D
物美價廉
其他____________________________
6、
您能接受的甜品單價為
A
20元以上
B
10—20元
C
5—10元
D
5元左右
7、
您希望店內裝修風格是怎樣的？
A現代時尚風格
B簡約休閑風格
C古典浪漫風格
D動感主題風格
其他_____________________________
8、
影響您消費的因素
A價格
B衛(wèi)生條件
C品牌效益
D口味
E服務態(tài)度
其他_____________________________
感謝您百忙之中來填寫這份問卷，也感謝您對我們的支持，祝您生活愉快！
13
篇3：幼兒園創(chuàng)辦計劃書
幼兒園創(chuàng)辦計劃書
目錄
一、社會教育背景
二、現有市場分析
三、幼兒園綜述
四、辦園準備事項
五、招生推廣政策
六、幼兒園特色
七、財務需求與運用
八、常見風險評估
九、預期發(fā)展規(guī)劃
一、社會教育背景
“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經深入每個中國家庭的心中，隨著中國經濟的增長，教育在家庭消費中的比重也越來越大。目前，中國的教育市場持續(xù)火爆。國內各類教育機構不斷涌現，國外教育機構也以各種名義進入中國市場。
就幼兒教育消費而言，另一項統計數據表明，目前大、中城市養(yǎng)一個孩子到大學畢業(yè)，大概需要30萬元，而作為學前教育，比起同屬非義務教育的大學生消費來講，是有過之而無不及，04年就爆出了天津一所民辦幼兒園1人1年1萬美元的新聞，至07年，中國各大城市中年收費在10萬元以上的幼兒園不再稀有，年收費在2-5萬元的更是比比皆是。通過以上各數據的簡單計算，學前教育市場巨大的潛力不言自明。
所以可以預見中國的學前教育市場，一方面孕育著巨大的機遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展。這就為一些有實力、有遠見的投資者展示了一個廣闊的市場前景，提供了一個難得的發(fā)展機遇，這進一步拓寬了學前教育市場。
二、現在市場分析
三、幼兒園綜述
(一)幼兒園名稱：****幼兒園
(二)幼兒園選址：
(三)幼兒園規(guī)模：
1、本幼兒園占地面積____平方米，主要有____個幼兒活動室(活動室與臥室合二為一，是閣樓房)，____個蒙氏教室，____個備用教室，____個接待室、____個辦公室、____個醫(yī)務室、戶外活動場所和食堂;
2、預計招生____名，主要有小小班____個、小班____個、中班____個、大班____個，每班約25名幼兒;
3、本園預計招聘幼兒老師____名，保育員____名，醫(yī)務人員____名，司機____名，保安名和食堂工作人員____名(如有需要另行增加)。
(四)幼園辦學原則：
1、辦園理念：以幼兒為中心，促進幼兒全面發(fā)展;
2、園風：和諧進取，精益求精(僅作參考);
3、教風：研究探索，教學相長(僅作參考)。
(五)幼兒園教育內容：
1、根據我國幼教的具體情況，合理地利用蒙臺梭利教育理念，并把它落實到幼兒五大領域活動(語言、科學、社會、藝術及健康)當中;
2、本園對所有班級開設蒙氏課，園內設有專門的蒙氏教室和蒙氏教具，以促進幼兒的全面發(fā)展;
3、本園設有各種興趣班，供兒童自主選擇，如：珠心算興趣班、舞蹈興趣班、美術興趣班、武術興趣班、手工制作等等
四、辦園準備事項
(一)本園具備如下辦園條件：
1、本園全面貫徹《中華人民共和國民辦教育促進法》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》，實施《幼兒園教育指導綱要》。
2、幼兒園園舍獨立安全衛(wèi)生，符合消防安全;有圍墻;環(huán)境無危險、無污染。園內有獨立的戶外活動場地并設有安全防護設施。
3、幼兒園活動室人均面積不少于5平方米，有獨立的園內戶外活動場地，平整、安全，并適當綠化。
4、設備、教玩具配備要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，錄音機、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備，園內共有大中型玩具5件。
5、舉辦幼兒園的個人及在園工作人員，具有政治權利和完全民事行為能力。園長、教師具有幼教專業(yè)畢業(yè)學歷并取得專業(yè)合格證書和幼兒教師資格證書，園長還取得了《幼兒園園長崗位培訓合格證書》。
6、傳染病、精神病患者，不得在幼兒園工作。
7、幼兒園的開辦經費不少于80萬元，由舉辦者籌措。
8、設有兒童廁所，每班6個以上蹲位，并安裝扶手。每班設4個以上適合兒童使用的水龍頭。
9、食堂(廚房)符合衛(wèi)生部門的規(guī)定。
(二)本園向教體局提出了書面辦園申請，并提供如下材料：
1、申辦報告;
2、舉辦者的資格證明文件;
3、辦園章程和發(fā)展規(guī)劃;
4、資產來源、資金數額及有效證明文件，并載明產權;
5、幼兒園園舍圖紙和面積證明文件及復印件;
6、持有消防部門出具的消防安全的認定書;
7、擬任園長、教師、保健員、保育員、財會人員等工作人員的資格證明文件。教師及工作人員的個人身份證及復印件;教師及工作人員的學歷證書及復印件;教師及工作人員的健康證(教師由縣級以上婦保院體檢發(fā)證;食堂人員由衛(wèi)生監(jiān)督部門體檢發(fā)證)及復印件;
8、幼兒園持有衛(wèi)生部門認定的食堂衛(wèi)生許可證;
9、持有《衛(wèi)生保健許可證》。
(三)到物價部門辦理《收費許可證》，任何收費都報物價部門審批同意后再收取;
(四)經衛(wèi)生部門考核領取《衛(wèi)生保健合格證》和《食堂衛(wèi)生許可證》;
(五)到民政部門辦理《民辦非企業(yè)單位許可證》，到財政部門領取發(fā)票。
五、招生推廣政策
隨著社會化辦學的不斷深入，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力，招生工作尤其如此。能否保證合格、穩(wěn)定的生源，既是經營者及管理者最關心的問題，更是關系到幼兒園能否生存發(fā)展的根本性問題。幼兒園招生要懂得“知己知彼”，一方面我們要去發(fā)掘自身的優(yōu)勢與特色，另一方面要去剖析市場狀況及競爭對手。也就是說經營者要大力宣傳本幼兒園的一些辦學優(yōu)勢及辦學特色，還要對幼兒園所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施(如公立小學)、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，并對周圍其他幼兒園的辦學情況進行一個全面的了解，并找到其中的不足以之借鑒。
具體的從下面幾方面來談：
第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本;
第二，請幼兒專家做講座，請幼兒專家宣講蒙臺梭利教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，發(fā)現一些平常不易發(fā)現的問題;
第三，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區(qū)幼兒游玩。此時，注意一個環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境;
第四，印一些能反映本幼兒園特色的宣傳單，在周邊小區(qū)、超市、娛樂中心及各幼兒園家長出入必經地發(fā)放和張貼，實行微笑服務，在發(fā)放宣傳單時態(tài)度要好，對于家長的一些疑惑要耐心解答，突出本園特色與優(yōu)勢。如果條件允許發(fā)放宣傳單到小區(qū)居民的家中進行有爭對性的宣傳。
第五，做一些橫幅，印上本幼兒園的名稱、標語及咨詢電話等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上;
第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
第七，利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果;
第八，開通家長熱線。幼兒園可以和幼兒專家合辦專家熱線，規(guī)定每周末上午8點至11點為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式;
第九，做溫馨提示牌。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。
六、幼兒園特色
1、本園將特邀相關幼兒教育專家對我園老師進行培訓與指導，同時也派相關老師去培訓與學習，提高教師自身教研與教學水平;
2、本園將對老師進行專門的蒙臺梭利教育法培訓，且本園將購買整套的蒙臺梭利教具;
3、本園引進蒙臺梭利的教育理念與教學方法。
教育理念：
瑪麗婭?蒙臺梭利強調早期教育的必要性，創(chuàng)新了兒童教育與課程，她創(chuàng)立的教育思想和方法，可算是當代幼兒教育的里程碑。
蒙臺梭利教育理念可概括如下：
1、使人成為人
蒙臺梭利教育是使人成為人。第一個人是剛剛出生的生物性的人;第二個人是為人，為人就是受過教育，具備了教養(yǎng)、具備了人格的人。這就是蒙臺梭利教育的意義,也就是人格形成才能成為真正的人。
2、自發(fā)性的智能
人之所以有學習的欲望，就是受到與生俱來的智能所驅使，也就是孩子內在有一種執(zhí)著追求知識和求發(fā)展的動力。那是內部發(fā)生的原動力，透過人格的選擇及行動而表現出來。如孩子熱衷做某一件事時，大多會不知不覺地進行“分析、比一比、合起來、集在一起”的工作。如果這種內在沖動不通過教育去啟動他，將會使幼兒本身存在著的巨大能量遲滯、消磨。
3、協助孩子自我發(fā)展
成人給兒童的教育是協助兒童自我發(fā)展，是給他出一己之力。傳統的教育則是成人在那里不斷地教導兒童怎樣怎樣去做，兒童就遵命式地去服從。那么，蒙臺梭利教育就是讓兒童發(fā)揮他自身的生命潛能，通過自身的實際的這種活動來發(fā)展自己各個方面，包括人格的養(yǎng)成，這是教育的真諦。
4、有準備的環(huán)境
蒙臺梭利認為環(huán)境是有生命的，是成人對兒童的使命清楚了解所準備的，這個環(huán)境包含兒童成長所需的一切事物的積極意義，同時也要將所有不利于兒童成長的事物加以排除。
5、給孩子自由
要給孩子自由，促進他們自發(fā)性地表現自己，然后加以觀察。這里所謂的給孩子自由，并不是放縱的意思，簡單地說自由的意義就是活動，讓孩子自由選擇對象、自由注意工作做到何種程度等。成人應觀察那些活動，辨別幼兒
哪些行為應該禁止，如任性、無理、暴力、不守秩序及妨礙團體的活動等都要嚴格地禁止，逐漸加以根絕。
蒙臺梭利的教學法特點：
1、以兒童為中心
反對以成人為本位的教學觀點，視兒童有別于成人的獨立個體。
2、不教的教育
蒙臺梭利反對以教師為中心的填鴨教學，主張由日常生活訓練著手，配合良好的學習環(huán)境、豐富的教具，讓兒童自發(fā)的主動學習，自己建構完善的人格。
3、把握兒童的敏感期
0-6歲的幼兒，會出現特定的喜好傾向，若順著敏感期學習該特性，即可獲得最大的學習效果。
4、教師扮演協助者的角色
一般稱蒙氏教師為啟導員，他必須對孩子的心靈世界有深刻的認識與了解，對于孩子發(fā)展狀況了如指掌，才能提供孩子適性、適時的協助與指導。
5、完全人格的培養(yǎng)
蒙氏科學幼教的最大目的就是協助孩子正常化。透過環(huán)境的設計、教具的操作，使孩子一步步建構完善的人格。
6、尊重孩子的成長步調
蒙氏教育要求教師根據兒童發(fā)展的進程，對不同特點的兒童進行因材施教，不搞“一刀切”式的教育。
7、混齡教學
讓一歲到六歲的孩子在一起，可使較小的孩子有不同年齡層的模仿對象，而較大的孩子則可以從幫助年幼的兒童中增強自己的知識和能力。
8、豐富的教材與教具
蒙臺梭利教具繁多，這些教具并非是教師用來教學的工具，而是孩子工作的材料。孩子透過這些工作，從自我重復操作練習中，建構完善的人格。
9、屏除獎懲制度
蒙氏科學采取尊重孩子的方式，培養(yǎng)孩子正在萌芽的尊嚴感。
10、爆發(fā)的教學成果
蒙氏科學幼教采取尊重孩子內在需求的方式，讓孩子適時、適性地成長，短期內不易察覺成果，但卻會在某一時間以爆發(fā)的力量彰顯出孩子內在的心智成長。
七、財務需求與運用
八、常見風險評估
(一)幼兒園人才風險：
人員流失風險：幼兒園建成并投入經營，通過師資培訓，對相關員工進行了關于蒙臺梭利教育理念的培訓，從而培養(yǎng)的一批較為優(yōu)秀的幼兒老師已經逐步成長起來，我們幼兒園必須采用一套好的績效管理體系維持這批優(yōu)秀老師的穩(wěn)定性，否則幼兒園將面臨優(yōu)秀人員的流失風險。
防范措施：人事制度，實行長期雇傭制，一般情況下不開除或解雇員工;實行以工齡為基礎的晉升制度;幼兒園實行普遍考核制度，考核不僅看工作成果，還要看干勁看熱情，要看是否有集體主義精神，責任感，注重職工福利。
(二)幼兒園經營管理風險
1、幼兒園建設控制風險：幼兒園在投資建設過程中，比如在購買一些設
備，租賃場地等方面并沒有先前預估水平相吻合，投資成本超過預算，給幼兒園的正常建設與運營帶來阻礙。
2、制度保障風險：我們幼兒園要建立一套完備的經營管理模式以及日常管理規(guī)則，而這些的最終的執(zhí)行者是幼兒園的全體員工，讓他們改變日常的工作習慣，是一件工作很大而且很困難的事情。幼兒教師可能會把她以前一些不良的工作習慣帶到本幼兒園里，直接影響本幼兒園的聲譽;還有保育員、食堂工作人員、司機及保安由于自身各方面的原因，也沒能嚴格按照幼兒園的一些日常管理制度，可能會給幼兒園帶來一些意外損失。
3、資金風險：可能由于幼兒園招生情況不好，使幼兒園經營狀況欠佳，幼兒園負債情況沒能得到緩和，資金周轉不靈，加重了幼兒園的經營負擔。
防范措施：
1、我們必須建立一套組織機構要嚴密、分工明確、職責分明，在職責分明的基礎上強調合作，追求集體中所有成員協調一致的工作團隊來抵御幼兒園建設控制風險和制度保障風險。
2、幼兒園財務實行電子化管理,建立健全并嚴格執(zhí)行投資中小企業(yè)融資管理制度、賬款管理制度、采購制度、薪金管理制度、財務審計制度和財務崗位責任制。
(三)幼兒園人員及幼兒園財產風險
1、幼兒身心健康風險：幼兒在活動中發(fā)生的意外傷害、心理傷害、傳染病等，教職工在工作過程中防護不當給幼兒帶來的傷害。
2、幼兒園設備帶來的風險：幼兒園的房屋設施、配電設施、大型玩教具、班車、廚房設備等在安全操作和使用方面規(guī)定不明確帶來的意外事件或事故，一方面給幼兒園里的人員帶來傷害，另一方面給幼兒園財產造成損失。
3、環(huán)境方面的風險：如果周圍有害氣體或化學品的污染得不到有效控制，將給孩子帶來致命傷害;幼兒學習環(huán)境和休息環(huán)境的消毒、消防和防止不法分子進入等都會給幼兒帶來傷害。
4、餐飲不當給幼兒帶來的風險：食堂對食品原料的采購、食品原料的質量及餐具消毒上的疏忽會給幼兒帶來傷害。
防范措施:
1、由于幼兒在安全防護方面的判斷和自我控制能力上都比較差，作為幼兒園的教職員工要替孩子想到可能發(fā)生的風險。
2、幼兒老師要采取適當的方法教會孩子認識和正確防范;如：我們在設計幼兒一日流程的時候就應充分考慮我們所要進行的課程和活動所能帶來的預期的風險是什么，并制定出合理的控制方法，并將這些防范方法用幼兒能理解的話語講給幼兒聽。
3、要建立健全并嚴格執(zhí)行崗位責任制、幼兒園安全制度、飲食制度和健康檢查制度。
九、預期發(fā)展規(guī)劃
(一)辦園規(guī)模：開始的時候預計招160名幼兒，可以維持幼兒園基本運營，后期，當幼兒園運轉上軌道之后，加大宣傳力度，擴招學生，擴大幼兒園規(guī)模。
(二)合作理念：和當地幼兒園進行交流，互相學習，吸取別的幼兒園的長處，同時，也不斷的傳播蒙臺梭利的教育思想。旨在提高當地幼兒教育的水平
(三)擴大服務項目：
1、建立幼兒園網站、電子郵件及電話服務等以促進家園共育。
2、開辦家長課堂班，向他們講授一些育兒方法。
(四)通過培訓，提升教師教學水平并盡量聘用教學經驗豐富的老師：
1、邀請幼兒教育專家來我園進行指導講學，提高教師的理論素養(yǎng);
2、采取園本教研活動，提高教師的教研水平;
3、多帶老師出去參觀其他的幼兒園的教學;
4、提供教師出去學習深造的機會;
5、多給老師提供參加比賽的機會，增強老師的教學水平。
(五)完善管理制度：
給幼兒老師提供一個好的工作環(huán)境，不斷的完善管理，優(yōu)化管理水平，提高幼兒園的管理制度和工作效率。
(六)引進優(yōu)質特色課程，全面改善教育教學成效：
在蒙臺梭利教育理念的基礎上，我們會引進更多的先進的教學理念，不斷的完善我們的課程，提高我們幼兒園的整體教學水平。