郵政物流“思鄉月”中秋月餅營銷活動方案

　　活動背景：

　　“思鄉月”活動自推出至今已有5年的歷史，以往每年的銷售情況不容樂觀，參差不齊。

　　“思鄉月”是中國郵政EMS在中秋佳節期間推出的以“百年郵政，與您共賀中秋”為主題，以“明月寄相思，千里遞真情”為主旨，為廣大客戶提供的月餅選購、寄遞“一條龍”速遞服務。

　　為彌補我公司今年快遞任務量，今年“思鄉月”活動，局領導非常重視，精心部署，設定40萬的銷售目標，全體員工全力以赴，老員工每人爭取完成0.7萬的銷售目標，新員工爭取每人完成0.3萬的銷售目標，力爭取得此次營銷活動的全面勝利。

　　對外宣傳統一口徑

　　郵政不買月餅，因為郵政不生產月餅，是做統一配送和郵寄的，月餅是廠家的，為方便客戶，可以在郵政選月餅。

　　月餅價格問題

　　原則是不打折，但客戶購買了5000元以上的月餅時，可以申請95折優惠，10000元已上時可以申請9折優惠。

　　我們要收回客戶的全額款，然后再返給客戶，告訴客戶，我們返給的是廣告宣傳費，而不是打折費。

　　后方供給問題

　　月餅郵寄統一使用專用箱，統一標識，規范包裝，禁止使用舊編織袋包裝，以免影響視覺味覺。

　　月餅領取責任到人，后面場地統一到蘆巖處領取，窗口統一到魏玲玲處領取。

　　月餅庫存，由各組長負責統計本小組三日內所需的月餅，上報蘆巖，由蘆巖統一訂購。

　　月餅銷售回款發票開據

　　一、月餅銷售回款原則是誰銷售，誰負責收回款項，統一上交財務。

　　二、月餅發票費用統一開待投費，請開票人不要開其他用途。

　　提貨券使用

　　一、提貨券由一人保管，登記造冊。誰領取誰簽字確認。

　　二、提貨券蓋章(月餅名價章)生效，誰領取誰負責把月餅錢收回來。

　　銷售目標：

　　20**年郵政物流公司總銷售目標目標40萬元。

　　分解目標，每個老員工銷售任務0.7萬，新員工0.3萬。

　　每人需要完成銷售月餅75盒的任務。

　　每人需要銷售58元/盒的月餅138盒

　　每人需要銷售78元/盒的月餅102盒

　　每人需要銷售118元/盒的月餅67盒

　　每人需要銷售148元/盒的月餅54盒

　　每人需要銷售168元/盒的月餅47盒

　　營銷策略：

　　一、延伸服務領域，創新營銷模式。

　　二、以部門經理負責制，以項目小組為主導去營銷。

　　三、以項目客戶、職工福利和企業事業單位團購為主。

　　四、以學校、醫院、部隊、工地、社區為輔。

　　營銷賣點：

　　一、選購郵政月餅，免費郵寄全國。月餅到了，親人笑了。

　　二、食品國際郵寄，獨家服務。

　　三、華美月餅，上市公司，質量保證，放心選擇。

　　四、貼心服務，上門訂購，便利業務。

　　五、社區、學校、醫院、部隊、工地等均可通達。

　　六、月餅提貨券方便單位團體、企事業單位發放福利。

　　七、本地外來建設者為親朋好友郵寄一份思鄉情意。

　　八、月餅郵寄全部采用航空快遞，更快速、更準時。

　　九、免去了節日送禮勞累奔波，與更多親友真情相通。

　　十、百年郵政信譽、專業服務品質、卓越通關能力。

　　營銷渠道：

　　一、郵政自有客戶營銷：對自己管轄的客戶有重點有選擇的營銷，主要營銷“選購郵政月餅，免費郵寄全國”的優勢。向客戶營銷中高檔的月餅。

　　客戶自身有三種需求：1、客戶也有客戶，需要給他們送禮。2、客戶要給員工發福利，需要給他們發放禮物或月餅。3、客戶有親朋好友，需要給他們送月餅。4、員工需要給他們的親朋好友送禮。

　　二、員工福利市場營銷：針對單位給員工中秋發放福利重點推薦月餅加干紅的禮品組合，提高客端價增加附加值。針對通信行業、金融機構、政府部門、醫療衛生等行業性、集團性客戶貼身策劃，制定集團客戶營銷公關方案，重點開發其的職工福利市場。

　　三、校園師生市場營銷： 9月10日教師節正是月餅銷售旺季，這給月餅營銷提供了一個廣闊市場空間。加大對各大中院校、高初中及小學的營銷公關，通過“月餅到了，親人笑了”等具有溫馨祝福的宣傳，開發學生給家人、老師、同學寄遞市場。

　　四、部隊營銷市場營銷：針對部隊官兵急需表達中秋佳節思鄉之情強烈愿望的需求和群體購買特點，積極開展“進軍營服務官兵”等擁軍活動。重點宣傳“選購郵政月餅，免費郵寄全國”優惠方式，側重推薦100元左右的月餅產品。

　　五、外來務工人群消費營銷市場：針對外來打工人員遠離家鄉外出打工，中秋佳節表達思鄉之情的愿望，深挖園區內的工礦企業，積極了解、研究和滿足企業的個性化需求(如：以企業名義給員工親屬一封信等)，做大企業老板給員工家屬寄遞月餅市場。

　　六、社區小區市場營銷：和社區委員會或管委會取得聯系，通過社區委員會向廣大家長宣傳“選購郵政月餅，免費郵寄全國”優勢服務，讓家長給自己遠在他鄉的親朋好友及子女郵寄一份月餅，表達一份親情。

　　七、營業窗口營銷市場：針對不同區域特點和不同類型客戶，組織開展“思鄉月”專項營銷活動。著重宣傳“免費寄遞”優惠方式，廣泛推介“思鄉月”月餅。

　　八、網上銷售市場：在z郵政物流網站上精心設計“思鄉”月餅銷售網頁，在淘寶網站上注冊一家z郵政物流“思鄉月”商家，開拓網上 “思鄉月”月餅銷售市場。

　　營銷規則：

　　一、各小組由組長負責撰寫營銷策劃方案，營銷方案要細化，可由1-2個細化市場方案組成。交謝工審核，然后實施。

　　二、月餅營銷，管轄經理對自己所管轄的客戶享有優先開發權，其他客戶經理避免重復開發。

　　三、需要其他部門的人員協助開發客戶的，由當事人向協助人提出申請，所銷售金額歸屬問題雙方協商。(可歸一人，獎金均分)

　　四、各小組組長負責統計本小組的每天銷售業績，登記造冊，隨時了解本小組銷售情況，做好后勤支持工作。

　　郵寄流程及方法：

　　一、用戶可直接到各郵政窗口辦理，或通過撥打銷售熱線zz等方式辦理該業務。

　　二、窗口辦理程序：用戶根據目錄或現場看貨選定滿意的月餅種類，填寫相關業務單式，然后付款。m.dewk.cn選購中秋月餅，全國免費郵寄。

　　三、客戶可根據營銷人員的宣傳冊，選購月餅，填寫好運單付款，月餅可直接由郵政物流公司直接郵寄指定的人員。

　　四、如果是單位福利，有提貨券的，可持提貨券前來我公司領取月餅。

　　五、客戶可登陸我公司網站在網上選購下單。

　　廣告營銷：

　　全方位、立體式、多渠道

　　廣告營銷深入到每一個角落

　　在z電視臺、電臺、車載廣告，并統一設計宣傳單、產品推介冊、海報、不干膠貼、郵送廣告擴大宣傳效果。還可以利用定制彩鈴、電視、廣播、報紙、橫幅、營業網點展臺等多種渠道與方式大力宣傳。

篇2：酒店汽車部案例:話說中秋

　　酒店汽車部案例：話說中秋

　　每逢佳節倍思親，一年一度的中秋節馬上就要到了，恰巧今年的中秋又逢國慶，更增添了濃郁的思鄉之情，圓圓的月餅便成了中秋佳節送至親朋好友必不可少的禮物。此時大街小巷張燈結彩，街道上車水馬龍，商場中琳瑯滿目的月餅真是供不應求……

　　我們酒店也不遜色于其他地方，你看營銷部不就是很好的代表嗎，他們都在忙于拜訪客戶，在中秋節來臨之際帶著酒店的月餅對一直支持我們的新老客戶送去一份真摯的祝福，在這期間部門大力支持和配合營銷部的工作，司機們積極主動的幫助營銷部的同事搬、卸月餅，每一次都是汗流浹背，襯衫也都濕透了，可當我們將月餅送至客戶手中，看到客戶的臉上露出甜甜的笑容，我們的腰酸背痛、疲勞的卷容馬上消失的無影無蹤，這滋味真的比吃了蜜糖還要甜。

　　這事也就告一段落，可沒想到事隔幾天后，我們的表現竟然受到張總助的好評，并致電給部門表示感謝，因為此事，我們幾位司機也很榮幸受到部門的獎勵，這是我們意料之外的，"助人為本，助人為樂"也是部門一直所倡導的，學會幫助別人，別人也會幫助你，這個中秋雖說有點累，但累的背后是種說不出的喜悅與甜蜜。

　　點評：

　　案例中描述了中秋節來臨之際公司員工助人為樂的的景象，希望得到他人的幫助，首先學會幫助他人，成功后的喜悅只有付出勞動的人才更能體會這其中的奧秘。

　　撰寫人：z 點評：汽車部

篇3：美容院中秋節促銷方案

　　美容院中秋節促銷方案

　　1、“月美人更美”，讓中秋佳節里的每一個人都是美的。

　　這個主題主要側重于美容院對顧客的服務，以此為主題，進行合理的促銷組合，促使顧客消費。可參考以下促銷宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。“月美人更美”，今年中秋，來**美容院收獲一次精心設計與改變的喜悅吧。馬上了解，開始你的金秋求美之旅吧!

　　2、中秋團圓季：送家人一份健康和美麗

　　這個主題主要側重于針對中秋節的文化營銷。中秋節除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯合一些商家做異業聯盟。在促銷內容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務為主，如燙睫毛或護手等。在特定的商圈，美容院最好根據其自身的特定服務項目做促銷。

　　比如，活動期間，所有顧客可在美容院購買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價值988元)，贈送給自己的家人;在套餐的詳細內容上，可以安排一些以健康、保養為主要功效的產品或服務。

　　美容院中秋節促銷方案活動內容：

　　1、折扣銷售

　　折扣是美容院最常用的促銷方式，美容院在中秋節促銷期間，可將所出售商品或服務，以打折的形式給顧客優惠。雖然這樣美容院的利潤會有所減少，但可讓顧客感到實惠，從而留住更多的顧客。

　　2、免費試用做促銷

　　讓顧客親身感受美容院的服務及產品的質量，讓效果說服顧客的購買動向，也是美容院中常用的促銷方式。在中秋促銷期間，美容院可將若干有購買意向的顧客集中起來，在既定時間做免費試用，讓客人先體驗效果再培養成顧客。

　　3、會員促銷

　　在中秋節促銷方案中，設立會員專購區以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠，或者開辦各種只對會員開放的講座及聯誼會，來體現會員的尊貴性。

　　4、活動促銷

　　在中秋節期間，美容院還可以開展一些對美容院有意義的活動，如：美容院顧客抽獎活動、做中秋美麗佳人等一類活動，一方面可以促進顧客的消費購買欲，一方面美容院也可以利用這些活動展示自己的形象。

　　對大多數的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性。因此，138也提醒美容院經營者，要根據自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院進行節假日促銷所應考慮的重點問題。