少兒培訓(xùn)班招生計(jì)劃書(shū)

　　一、招生對(duì)象:

　　1、對(duì)象年齡4-16歲;

　　2、上課時(shí)間：周一到周日;

　　3、每班一般為25名學(xué)員;

　　4、師資力量雄厚，全國(guó)認(rèn)證統(tǒng)一考級(jí);

　　5、需要晚修的學(xué)生;

　　2、服務(wù)項(xiàng)目：

　　跆拳道、拉丁舞、鋼琴、播音主持、畫(huà)畫(huà)、晚修托管;

　　3、招生宣傳語(yǔ)：

　　體、形、美——現(xiàn)代人氣質(zhì)的代表。少兒時(shí)期，是塑造體、形、美的最佳黃金階段;

　　4、招生方式：

　　粘貼海報(bào)、宣傳派單及設(shè)點(diǎn)駐扎、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、微信預(yù)約、電話預(yù)約、戶外廣告投放;

　　5、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　以市場(chǎng)價(jià)位參考，可以每一節(jié)算價(jià)錢，也可包月，不同課程價(jià)位有不同優(yōu)惠;

　　6、上課時(shí)間：

　　每周一到周六，可私人定制;

　　7、招生工作籌備

　　1、招生前準(zhǔn)備

　　1)招生人員的自身能力塑造

　?、儆辛己玫男睦硭刭|(zhì)：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。

　　②學(xué)會(huì)談判的技巧：

　　③學(xué)會(huì)推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

　　2)招生的準(zhǔn)備

　?、偈煜ぷ约狠o導(dǎo)班開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)。

　　輔導(dǎo)班特色

　　面向市

　　②熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學(xué)生及家長(zhǎng)

　?、凼煜ふ猩氖袌?chǎng)：

　　公司所在地區(qū)各中小學(xué)的數(shù)量、分布

　　教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等

　　公司所在地區(qū)各中小學(xué)準(zhǔn)確的考試時(shí)間、領(lǐng)取成績(jī)單時(shí)間

　?、芤骱糜?jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。

　　確定教員及負(fù)責(zé)人的考試日期

　　確定招生日期

　　準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生

　　2、招生期間：

　?、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁(yè)和名片

　　②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證

　?、蹚闹w動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作

　?、苷猩^(guò)程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

　?、菀萌饲槭拦?，研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要懂得熟悉客戶的重要性

　　⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

　　3、招生應(yīng)急備案：人身安全和糾紛

　　1)人身安全

　?、俳煌ò踩喊l(fā)生意外事故

　　預(yù)防為主，做好防備：在過(guò)馬路、乘車時(shí)都要小心

　　事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù)

　　及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備

　　撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難

　?、谏眢w健康：中暑、低血糖等。

　　預(yù)防為主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多時(shí)。

　　事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、降溫、送往醫(yī)院

　　調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作

　　2)事件糾紛

　?、倥c競(jìng)爭(zhēng)者：場(chǎng)地、顧客等糾紛

　　盡量避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。

　　發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取。不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。

　　及時(shí)的向組織匯報(bào)，如有必要，可申請(qǐng)?jiān)?/p>

篇2：市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)班致辭

　　在上海市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)班上的致辭

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，同學(xué)們：

　　下午好!

　　歡迎大家來(lái)到華東理工大學(xué)，參加“張江高科杯”第四屆上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)班。

　　本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽由共青團(tuán)上海市委員會(huì)、上海市教育委員會(huì)、上海市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、上海市學(xué)生聯(lián)合會(huì)、上海張江高科技園區(qū)開(kāi)發(fā)股份有限公司等單位聯(lián)合主辦，華東理工大學(xué)承辦，上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)管委會(huì)支持，第1財(cái)經(jīng)、《科技創(chuàng)業(yè)》雜志社協(xié)辦，于20**年4月至6月在我校舉辦。

　　本屆大賽從去年年底開(kāi)始籌備，在主辦單位的大力支持和各兄弟高校的配合下，籌備工作進(jìn)行得非常順利。今年3月，部分高校的代表來(lái)我校一起參加了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽研討會(huì)，對(duì)大賽提出了很多寶貴的建議和意見(jiàn)，對(duì)大賽的順利開(kāi)展提供了許多幫助。對(duì)于本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，華東理工大學(xué)黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次給予了明確的指示，提出了具體的要求。華東理工大學(xué)團(tuán)委經(jīng)過(guò)與團(tuán)市委的多次協(xié)商，確定了辦賽的原則和目標(biāo)，形成了大賽的各類文件。目前已經(jīng)完成了整體策劃、建立項(xiàng)目辦、成立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)制作大賽網(wǎng)站和大賽形象標(biāo)志、制定進(jìn)度實(shí)施表、印發(fā)工作簡(jiǎn)報(bào)和組織預(yù)賽等工作，并正在繼續(xù)努力籌備隨后的各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)使得本次大賽在我校得到成功圓滿的舉行，并形成一些標(biāo)志性的成果。

　　本屆大賽自4月份開(kāi)賽以來(lái)，來(lái)自二十六所高校的222件作品報(bào)名參加了預(yù)賽，為歷屆之最。作品覆蓋了高科技材料、醫(yī)療藥物器械、綠色環(huán)保科技、管理咨詢服務(wù)等方方面面，參賽的團(tuán)隊(duì)作品市場(chǎng)定位精細(xì)，充分挖掘了市場(chǎng)空隙，尋找市場(chǎng)需求，甚至創(chuàng)造和引領(lǐng)市場(chǎng)需求，將產(chǎn)品或者服務(wù)深入到社會(huì)的各個(gè)角落。同時(shí)，本屆大賽的參賽人數(shù)也為歷屆之最，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)總和達(dá)到了1021人，其中有研究生160多人，本科生800多人。這表明，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽在上海高校的大學(xué)生中已經(jīng)深入人心，成為一項(xiàng)具有實(shí)踐意義的品牌項(xiàng)目。

　　本次大賽的預(yù)賽已于日前結(jié)束，復(fù)賽將于即日起至五月底結(jié)束，六月中旬將進(jìn)行決賽，并最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本屆大賽將設(shè)金獎(jiǎng)2名、銀獎(jiǎng)3名、銅獎(jiǎng)10名、優(yōu)勝獎(jiǎng)、最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì);同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。本屆大賽除比賽之外，還包含了一系列豐富的活動(dòng)，比如與第1財(cái)經(jīng)合作錄制《頭腦風(fēng)暴》節(jié)目、上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)校園巡講、上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目暨創(chuàng)業(yè)人才推介會(huì)等等。通過(guò)這一系列活動(dòng)，將在豐富大賽內(nèi)涵的同時(shí)，為廣大同學(xué)提供一個(gè)展示自我和提高自我的平臺(tái)。

　　這次的培訓(xùn)班將向大家介紹全國(guó)第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽培訓(xùn)班的相關(guān)內(nèi)容;講解上海市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽不同階段的具體要求;并會(huì)有評(píng)審專家就大賽評(píng)審進(jìn)行說(shuō)明并作大賽輔導(dǎo)。

　　華東理工大學(xué)能夠承辦本屆大賽，我們感到非常榮幸。同時(shí)，我們也相信，在相關(guān)主辦單位的指導(dǎo)下，在兄弟高校的大力支持下，本屆大賽一定會(huì)取得圓滿成功!

　　最后，預(yù)祝本次培訓(xùn)班圓滿成功，也祝參賽同學(xué)在大賽中獲得好的成績(jī)!