少兒培訓班招生計劃書
一、招生對象:
1、對象年齡4-16歲;
2、上課時間：周一到周日;
3、每班一般為25名學員;
4、師資力量雄厚，全國認證統一考級;
5、需要晚修的學生;
2、服務項目：
跆拳道、拉丁舞、鋼琴、播音主持、畫畫、晚修托管;
3、招生宣傳語：
體、形、美——現代人氣質的代表。少兒時期，是塑造體、形、美的最佳黃金階段;
4、招生方式：
粘貼海報、宣傳派單及設點駐扎、團購優惠、微信預約、電話預約、戶外廣告投放;
5、收費標準：
以市場價位參考，可以每一節算價錢，也可包月，不同課程價位有不同優惠;
6、上課時間：
每周一到周六，可私人定制;
7、招生工作籌備
1、招生前準備
1)招生人員的自身能力塑造
?、儆辛己玫男睦硭刭|：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
?、趯W會談判的技巧：
?、蹖W會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。
2)招生的準備
?、偈煜ぷ约狠o導班開設的特點。
輔導班特色
面向市
②熟悉自己所宣傳的客戶(招生代理)、學生及家長
?、凼煜ふ猩氖袌觯?/p>
公司所在地區各中小學的數量、分布
教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等
公司所在地區各中小學準確的考試時間、領取成績單時間
?、芤骱糜媱澃才?，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。
確定教員及負責人的考試日期
確定招生日期
準備好各種策略應對招生
2、招生期間：
?、俨粩嗟呐砂l宣傳頁和名片
?、谌魏螘r候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證
?、蹚闹w動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作
?、苷猩^程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要
?、菀萌饲槭拦剩芯靠蛻簟W生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性
?、廾咳照猩沼?，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
3、招生應急備案：人身安全和糾紛
1)人身安全
①交通安全：發生意外事故
預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心
事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務
及時向組織匯報，做好其他準備
撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難
?、谏眢w健康：中暑、低血糖等。
預防為主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多時。
事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、降溫、送往醫院
調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作
2)事件糾紛
?、倥c競爭者：場地、顧客等糾紛
盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。
發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。
及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助
篇2：市創業計劃大賽培訓班致辭
在上海市創業計劃大賽培訓班上的致辭
各位領導、老師，同學們：
下午好!
歡迎大家來到華東理工大學，參加“張江高科杯”第四屆上海市大學生創業計劃大賽培訓班。
本屆創業計劃大賽由共青團上海市委員會、上海市教育委員會、上海市科學技術協會、上海市學生聯合會、上海張江高科技園區開發股份有限公司等單位聯合主辦，華東理工大學承辦，上海市大學生科技創業管委會支持，第1財經、《科技創業》雜志社協辦，于20**年4月至6月在我校舉辦。
本屆大賽從去年年底開始籌備，在主辦單位的大力支持和各兄弟高校的配合下，籌備工作進行得非常順利。今年3月，部分高校的代表來我校一起參加了創業計劃大賽研討會，對大賽提出了很多寶貴的建議和意見，對大賽的順利開展提供了許多幫助。對于本屆創業計劃大賽，華東理工大學黨政領導高度重視，多次給予了明確的指示，提出了具體的要求。華東理工大學團委經過與團市委的多次協商，確定了辦賽的原則和目標，形成了大賽的各類文件。目前已經完成了整體策劃、建立項目辦、成立組織領導機構、設計制作大賽網站和大賽形象標志、制定進度實施表、印發工作簡報和組織預賽等工作，并正在繼續努力籌備隨后的各項工作，力爭使得本次大賽在我校得到成功圓滿的舉行，并形成一些標志性的成果。
本屆大賽自4月份開賽以來，來自二十六所高校的222件作品報名參加了預賽，為歷屆之最。作品覆蓋了高科技材料、醫療藥物器械、綠色環?？萍?、管理咨詢服務等方方面面，參賽的團隊作品市場定位精細，充分挖掘了市場空隙，尋找市場需求，甚至創造和引領市場需求，將產品或者服務深入到社會的各個角落。同時，本屆大賽的參賽人數也為歷屆之最，創業團隊的人數總和達到了1021人，其中有研究生160多人，本科生800多人。這表明，創業計劃大賽在上海高校的大學生中已經深入人心，成為一項具有實踐意義的品牌項目。
本次大賽的預賽已于日前結束，復賽將于即日起至五月底結束，六月中旬將進行決賽，并最后確定獲獎作品名單。本屆大賽將設金獎2名、銀獎3名、銅獎10名、優勝獎、最佳表現團隊和最佳創意團隊;同時設立優秀組織獎。本屆大賽除比賽之外，還包含了一系列豐富的活動，比如與第1財經合作錄制《頭腦風暴》節目、上海市大學生創業校園巡講、上海市大學生創業項目暨創業人才推介會等等。通過這一系列活動，將在豐富大賽內涵的同時，為廣大同學提供一個展示自我和提高自我的平臺。
這次的培訓班將向大家介紹全國第五屆“挑戰杯”創業計劃大賽培訓班的相關內容;講解上海市創業計劃大賽不同階段的具體要求;并會有評審專家就大賽評審進行說明并作大賽輔導。
華東理工大學能夠承辦本屆大賽，我們感到非常榮幸。同時，我們也相信，在相關主辦單位的指導下，在兄弟高校的大力支持下，本屆大賽一定會取得圓滿成功!
最后，預祝本次培訓班圓滿成功，也祝參賽同學在大賽中獲得好的成績!