公司管理制度

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　　第4頁，共2頁

　　生效日期

　　文件名稱

　　銷售價格管理制度

　　文件編號

　　制訂.日期

　　審核.日期

　　批準.日期

　　1.0總則

　　1.1目的：為了使公司銷售價格科學化，制定流程規范化，特制定本制度。

　　1.2營銷中心主要負責制定銷售價格、銷售折扣以及收款政策。

　　2.0影響銷售價格的因素

　　2.1公司的銷售目標

　　與銷售價格有關的銷售目標主要包括維持公司的生存、爭取利潤最大化、保持和擴大公司的市場占有率等。目標決定了定價策略和定價技巧。

　　2.2產品成本

　　產品成本是銷售價格的最低限度，產品價格必須能夠補償產品成本、促銷費用、代理費用等所有的支出，并補償公司為產品承擔風險所付出的代價。

　　2.3公司銷售組合策略

　　定價策略必須與產品整體設計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協調的銷售組合。

　　2.4市場需求

　　產品成本決定了產品價格的最低限度，市場需求決定了產品的最高價格

　　2.5客戶的考慮

　　客戶在購買產品時，一般都會在同類商品中從產品的性價比、產品包裝等多方面進行比較，因此，公司在定價時，應該參照競爭對方的產品價格，以保證產品的銷售。

　　3.0產品定價程序

　　3.1銷售價格定價大致分為以下六個步驟：

　　3.1.1進行成本測算。

　　3.1.2綜合考慮影響銷售價格的各要素。

　　3.1.3研究競爭對手的銷售價格。

　　3.1.4確定客戶的心理定價

　　3.1.5確定銷售價格。

　　3.2財務中心會同供應鏈管理中心、產品中心、營銷中心等相關人員收集成本費用數據，計算產品的各種成本和費用，包括生產成本、采購成本、平均成本、邊際成本等。

　　3.3營銷中心對市場上的同類產品進行價格調研分析，主要包括生產廠家、產品型號、銷售價格、銷售情況等方面，特別是對公司競爭對手的情況。營銷中心根據對新產品的銷售量及市場分析結合公司的實際情況，提出新產品的幾種定價方案，交公司總裁辦予以審核。

　　3.4由營銷中心組織，財務中心，產品中心等部門參加，會同公司總裁辦最終確定銷售價格。由營銷中心和總裁辦共同在《產品報價單》上簽字確認。

　　4.0特別價格的規定

　　4.1特別價格是指低于正常銷售的價格。特別價格一般包括以下幾種情況：

　　4.1.1

　　因質量問題降價

　　4.1.2因交期延遲降價

　　4.1.3大批量訂單要求降價

　　4.1.4特別訂貨品，需加價

　　4.1.5研發產品，試運行期間產品銷售價格

　　4.2營銷中心無權自行決定以上幾種情況的訂貨價格，需交總裁辦審議決定。

　　5.0附則

　　5.1本規定由財務中心制定，本制度的最終解釋權歸財務中心所有。

　　5.2附表一《產品成本預計表》

　　5.3表二《產品報價單》

　　5.4表三《特別產品報價單》

　　附表一產品成本計算表

　　材料供應商

　　品名

　　規格

　　單位

　　單價

　　單位金額

　　外發加工供應商

　　加工品名

　　加工規格

　　單位

　　加工單價

　　單位加工費

　　產品促銷費用

　　產品代理費用

　　產品運輸費

　　稅金

　　總成本

　　公司規定毛利率

　　制表人：

　　日期：

　　附表二

　　產品報價單

　　產品編號

　　品名

　　規格

　　單位

　　含稅單價

　　配件明細

　　適用期間

　　適用對象

　　備注

　　定價人：

　　營銷總監審核:

　　總裁審批：

　　附表三：

　　特別產品報價審批單

　　產品編號名稱

　　特批情況

　　□質量問題

　　□交期延遲

　　□研發產品，試運行期產品

　　□大批量訂單

　　□特別訂貨品，需加價

　　□

　　其他

　　正常報價(含稅)

　　特批報價(含稅)

　　優惠金額/增加金額

　　正常報價適用期間

　　特批報價適用期間

　　聯系電話

　　理由：

　　營銷中心意見：

　　申請人/日期：

　　審批人/日期：

　　總裁辦意見：

　　總裁簽字：

　　日期：

　　備注：

篇2：黃石市城區商品房銷售價格實行信用承諾制度(2017)

　　黃石市城區商品房銷售價格實行信用承諾制度

　　黃發改工服〔20**〕322號

　　關于黃石市城區商品房銷售價格實行信用承諾制度的通知

　　各城區發改物價局，各房地產開發及經營企業：

　　根據《國務院關于印發社會信用體系建設規劃綱要(20**-20**年)的通知》、《國務院辦公廳關于進一步做好房地產市場調控工作有關問題的通知》、《湖北省價格條例》、《湖北省商品和服務明碼標價規定》、《黃石市行政管理中使用信用信息暫行辦法》等文件精神，為進一步規范我市商品房銷售價格行為，建立和維護公開、公平、誠信房地產市場價格秩序，切實解決群眾普遍關注的房地產價格申報虛高、價格變動過頻、不標價、亂標價、價格欺詐等問題，在我市城區(開發區)范圍內實行商品房銷售價格信用承諾制度，現將有關事項明確如下：

　　一、價格信用承諾的對象

　　黃石市城區(含開發區)范圍內房地產開發經營企業

　　二、價格信用承諾的要求

　　價格信用承諾是指房地產開發及經營企業(簡稱經營者，下同)銷售商品房時，按照誠實信用的原則，對商品房相關價格信息的真實性、應盡的義務以及違約責任，向社會公眾及價格主管部門作出的價格行為書面承諾。

　　三、經營者的義務和權利

　　經營者開展商品房銷售，應當在合法的基礎上誠信經營，加強自律，自覺維護公平有序的房地產市場價格秩序。

　　經營者應如實向相關主管部門報送價格相關資料并進行價格信用承諾，全面履行應盡的責任和義務，并接受行業行政主管部門的監督管理。

　　經營者簽訂的《黃石市商品房銷售價格信用承諾書》和相關價格信息，必須在銷售場所的醒目位置、“信用黃石”網站及相關媒體進行公示，接受消費者和社會監督。

　　經營者有權按市場調節價的規定，自主制定或調整商品房銷售價格，價格信用承諾事項發生變化，應及時重新按要求辦理價格誠信承諾變更手續。原則上，信用承諾事項6個月以內不得變更，每年變更次數不超過1次。

　　四、價格信用承諾的主要內容

　　關系群眾切身利益的房源狀況、物業服務信息、住宅小區車位(庫)、小區配套設施設備、商品房銷售優惠折扣、房屋裝飾裝修狀況等相關服務和價格信息，具體內容見《黃石市商品房銷售價格信用承諾書》。

　　五、價格信用承諾的工作流程

　　(一)報送資料

　　商品房經營者，向價格主管部門報送需公開承諾的服務和收費等相關信息。

　　(二)公開承諾

　　商品房經營者仔細閱讀《黃石市商品房銷售價格信用承諾書》，了解承諾的具體內容和應履行的法定責任義務，填寫承諾內容，并同意承諾信息向社會公示，自愿接受社會的監督。

　　(三)資料存檔

　　《黃石市商品房銷售價格信用承諾書》等資料一式五份，由市發改委(價格監督檢查局)、市房地產局、市信用辦各留一份存檔。其他由商品房經營者自己留存。

　　(四)社會公示

　　商品房經營者必須將《黃石市商品房銷售價格信用承諾書》、《黃石市商品房銷售樓盤基礎信息公示牌》、《黃石市商品房銷售單套價格一覽表》信息，在商品房銷售現場醒目位置進行公示。同時，在“信用黃石”網站上公示，必要時，在黃石電視臺、黃石日報及其它媒體公示，方便社會了解和查閱，接受社會監督。

　　六、價格信用承諾的聯合獎懲和信用監管

　　房地產銷售價格信用承諾書一經簽定提交，商品房經營者應接受價格監督檢查機構等相關部門對其守信踐諾情況的監督和檢查，相關部門對其實施失信懲戒和守信激勵。并接受公眾監督。

　　1、經營者違反價格信用承諾的，價格監督檢查機構將其列為重點監管對象，并將其不良信用信息推送至市公共信用信息平臺。經營者違反價格法律法規，并受到價格監督檢查機構行政處罰的，市發改委將聯合相關部門對其失信行為進行聯合懲戒。

　　2、經營者因價格行為擾亂房地產市場秩序的，接受市房地產主管部門依法對其進行的監管，并將其失信信息名單報市信用辦，納入聯合懲戒的范圍。

　　3、市信用辦依據《關于對房地產領域相關失信責任主體實施聯合懲戒的合作備忘錄》，基于市公共信用信息平臺建立房地產失信主體聯合懲戒系統，及時將房地產失信企業納入黑名單，并協調監督相關部門實施聯合懲戒。同時，依托“信用黃石”網站、黃石電視臺、東楚網等媒體，及時披露曝光經營者失信信息。

　　4、在《黃石市商品房銷售價格信用承諾書》中標注價格監督平臺12358舉報熱線電話，價格監督檢查機構在受理社會舉報后，應迅速開展核查，并將核查情況及時向社會公布。

　　5、對誠信守諾經營者采取多渠道向社會推介、聯合其他部門和社會組織實施誠信激勵、在日常檢查和專項檢查中優化檢查頻次等措施實行信用激勵。

　　本通知從20**年12月1日起試行。原《關于商品房銷售實行價格申報備案管理的通知》(黃價綜發〔20**〕49號)同時廢止。

　　附件：1、黃石市商品房銷售價格信用承諾書

　　2、黃石市商品房銷售樓盤基礎信息公示牌

　　3、黃石市商品房銷售單套價格一覽表

　　4、黃石市商品房銷售價格調整明細表

　　5、黃石市商品房銷售價格信用承諾總表

　　黃石市發展和改革委員會

　　黃石市房地產管理局

　　20**年12月1日

　　抄送：省物價局，市政府辦公室

　　黃石市發展和改革委員會辦公室 20**年12月1日印發

篇3：造價咨詢公司產品銷售價格管理制度

　　造價咨詢公司產品銷售價格管理制度

　　第一條 為了規范本公司產品銷售價格的管理，有利產品價格合理定位，穩定公司產品銷售渠道，特制訂銷售價格管理辦法。

　　第二條 定義

　　產品銷售價格：公司根據隨行就市確定的現款價格。

　　第三條 銷售產品定價或調價：

　　(一)價格確定：

　　周一至周五價格由每日早會確定，周六、周日及節假日價格由綜合管理部根據市場行情確定，并制定相關價格表。

　　(二)定價或調價管理流程：

　　業務部在早會提出價格建議后，綜合管理部根據所掌握的市場信息，結合業務部的建議提出當日定價建議，早會研究決定后制作價格表，價格管理員和綜合部經理簽字后交業務部門對外報價，并交倉庫開單員開單;早會后價格管理員制作叁份正式的定價單交綜合管理部經理公司簽章確認，之后一份交財務部用于核算，一份交業務部門，一份由綜合部存檔。

　　第四條 考核

　　(一)在產品銷售價格執行過程中，綜合管理部是監管部門。應每天檢查價格執行情況，及時發現問題，及時處理，及時報告總經理。

　　(二)業務部必須嚴格執行定價和價格政策，如果在執行情況中遇到困難確實需要調整和變更，必須按程序申報審批。

　　(三)發現違規，相關責任人每次考核200元、績效分數扣10分，部門領導負連帶責任每次考核200元、績效分數扣10分;累計兩次被考核，員工直接予以辭退，部門負責人免職處理。

　　第五條 本制度由公司總經理辦公會議制定和修改，由綜合管理部負責解釋和實施，綜合管理部經理為第一責任人。